国内ギルドの海外進出の波がますます強まっています。 過去2年間、NewBroadcastは多くの国内ギルドがグローバル展開を選択するトレンドを注視しており、TikTokは彼らにとって次の金鉱と目されています。この間、多くのギルドが海外で初めての財産を築きました。 ギルドにとって、今は海外進出に適した時期でしょうか？また、どの国や地域を選ぶべきでしょうか？ 最近、ニューブロードキャスティングは、あるギルドが東南アジアに進出し、1年足らずでインドネシアのトップ10にランクインし、5,000人のストリーマーと契約したことを知った。 新放送プラットフォームは、ギルドの責任者である村長にインタビューを行いました。村長は「中国で長年エンタメ系のライブ配信をしてきた方にとって、東南アジアでギルドを運営するのは新鮮な経験になると思います」と語りました。 I. 1年足らずでインドネシアのトップ10入り村長はエンタメ系ライブ配信業界のベテランで、かつては国内有数のギルドの運営責任者を務めていました。近年、国内のエンタメ系ライブ配信業界は既存ユーザー獲得競争が激化する中、多くのギルドが海外展開の機会を模索しており、村長も例外ではありません。 2022年、TikTokはタイ、ベトナム、インドネシアなどの東南アジア諸国や日本を含む複数の国と地域の国内ギルドにプラットフォームを開放しました。 当時、村長はTikTok Japanでエンタメ系ライブ配信を行うことを選択し、海外展開の経験を積んでいました。しかし、TikTokのポリシー変更に伴い、国内のギルドが海外に進出してTikTokエンタメ系ライブ配信を行うには、現地にオフライン法人を設立し、事業をローカライズする必要が生じました。 2023年8月、友人の紹介で村長は調査チームを率いてインドネシアへ視察に訪れた。 村長は、インドネシアでの市場調査でギルドの数が少ないことが分かり、市場の潜在性が大きいことを示唆したと述べた。さらに、インドネシアの人口の多さと、インターネットの発展がPC時代を飛び越えてモバイルインターネット時代へと直接移行したことが、ギルドの成長に確固たる基盤を築いた。 村長は調査を行った後、この地域にギルドを設立することを決定しました。数ヶ月の準備を経て、12月にインドネシアのエンターテイメントライブストリーミング市場に正式に参入し、最初のプラットフォームとしてTikTokを選択しました。 最初の1ヶ月で1,200人のライブストリーマーを募集しました。募集の過程で、ゲームプレイやライブ配信の具体的なルールなど、地域特有のライブ配信コンテンツについてより深く理解することができました。 村長は、地元のエンターテイメント・ライブストリーミングのエコシステムを理解するために約3ヶ月を費やしたと説明しました。具体的には、地元ユーザーのエンターテイメント・ライブストリーミングの受容度、地元ユーザーの支払い率、トップユーザーが好むコンテンツの種類、ストリーマーが受け入れ可能な運営方法やコンテンツなどについて理解を深めました。最終的に、地元の状況に適応した一連の戦略を模索しました。 2024年4月から、ギルドの収益は急速に増加し始めました。「基本的に、5月、6月、7月はいずれも50%以上の成長を記録しました。」 現在、彼らはインドネシアのトップ 10 ギルドに数えられており、オフライン ストリーマーは 60 ～ 70 人、バック オフィスには契約ストリーマーが 4,000 人を超えています。 さらに、TikTokに加えて、Bigoと音楽ライブストリーミングプラットフォームも運営しており、3つのプラットフォームの合計月間収益は数十万ドルに達しています。 II. ギルドはどのように海外に進出すべきか?「中国で長い間エンターテイメントのライブストリーミングを行ってきたのであれば、東南アジアでギルドを立ち上げるのは新鮮な経験になるでしょう。」 村長は新博昌に対し、中国と比べて東南アジアのエンターテインメントライブストリーミング市場は飽和状態には程遠く、ユーザーの消費習慣はまだ発展段階にあると語った。 そのため、インドネシアでエンターテイメントのライブストリーミングを開始したとき、彼らは2つの大きな課題に直面しました。1つ目は、現地のユーザーの支払い率が比較的低いことです。2つ目は、大衆の精神的なニーズは簡単に満たされますが、現地の生活ペースは遅いため、物事を行う効率は中国ほど高くなく、ギルドの成長も比較的遅いことです。 しかし、これは新たな機会も意味します。 まず、宗教文化の影響を受けて、インドネシア人の多くはパフォーマンスに対する強い願望と能力を持ち、ライブストリーミングに対する受容性も非常に高いため、ギルドがストリーマーを採用するハードルは比較的低くなっています。次に、地元のユーザーベースが大きく、ユーザーの消費習慣がまだ発展段階にあるため、ギルドにとって開拓する価値のある市場です。 （画像：ギルドのストリーマー） 「TikTokの海外展開国の中で、インドネシアは最もユーザー数が多いはずなので、大きな可能性を秘めています。」 しかし、海外進出を目指すギルドにとって、今はもはや「メンバー募集」の黄金時代ではないと村長は考えています。海外進出を目指すギルドは、「収穫して一攫千金」といった考え方を持つべきではありません。 「ギルドが利益の獲得や手っ取り早い金儲けではなく、ビジネスをうまく行い、良質なコンテンツを作ることを考え、根を下ろし続ける限り、多くのチャンスがあるだろう。」 さらに、ますます多くの中国企業が東南アジアを優先する目的地にしているため、国際展開にかかるコストも増加しています。 村長は、エンターテイメント系のライブ配信のみを行っており、チャンネルやリソースが不足している場合、個人や企業が海外に進出することは推奨しないと率直に述べた。オフラインのライブ配信ルームの開設コストが非常に高く、モデルも比較的重いためだ。また、どうしても海外進出する必要がある場合は、進出前に現地の市場状況を深く理解し、適切な軌道を描き、適切なセグメンテーションを行い、自社のコア競争力を見出す必要がある。 （画像：インドネシアのギルドのライブ配信） III. エンターテイメントライブストリーミングを超えた成長ポイント村長ギルドは、エンターテイメントのライブストリーミングに加えて、ゲームのライブストリーミングやMCN事業にも進出しています。 「インドネシアは初期の日本と韓国のアニメ文化の影響を受けているため、ゲーム文化が根付いており、地元の人々のゲームコンテンツへの需要も非常に高いです。そのため、私たちもゲーム業界に参入したのです」と村長は語った。 さらに、多数のライブストリーマーやインフルエンサーを集積させた後、MCN事業にも進出した。「インドネシアの多くのMCNは現在、Eコマースを行っていますが、私たちはEコマースを選びませんでした。その代わりに、インフルエンサーの商業化とライブストリーマーの商業化の道を選んだのです。」 これを実行する背景には 2 つの考慮事項があります。 まず、ストリーマーやインフルエンサーが影響力を拡大し、チップ以外の収益化の機会を模索するのに役立ちます。 インドネシアでは、ほぼ毎週末、大型ショッピングモールでeスポーツなどの様々な大会が開催されているようです。インフルエンサーを招待して参加させることで、商業収入を得られるだけでなく、露出度を高め、オンラインコンテンツのサポートにも役立ち、オンラインとオフラインの活動の融合を実現しています。 （写真：オフラインイベントに参加するインフルエンサーたち） 第二に、グローバル展開する多くの企業がインフルエンサー マーケティングを必要としていることに気づきました。 OPPO、Xiaomi、Huaweiといった国産携帯電話ブランドは長年にわたりインドネシアに深く根付いており、BYDのような自動車メーカーも海外に進出しています。現在、インドネシアは国策を通じてゲーム技術とインターネット産業のローカライゼーションを推進しています。そこで、自社のリソースの優位性とインフルエンサーの育成方針を総合的に判断した結果、ギルド＋MCNという道を選びました。 村長は、すでに複数のブランドとプロモーション提携を結んでいると述べた。インドネシア市場におけるブランドのオンラインプロモーションには依然として大きな可能性があり、海外企業や地元のインフルエンサーによる商品化市場も計り知れない可能性を秘めている。 |
