小紅書を利用する人が増え続け、ブロガーが過剰になり、ユーザーが不足する状況が生まれています。しかし、これは小紅書がもはや必要ないことを意味するのでしょうか？むしろその逆で、小紅書の黄金期の後半はまだ始まったばかりです。

もし「小紅書にはまだメリットがありますか？もしあるなら、それはどこにあるのですか？」と聞かれたら、私はこう答えます。「はい、小紅書のメリットはまだありますが、変化しつつあります。小紅書のメリットの後半は、聚光コミュニティのユーザー数の増加を背景に、商業トラフィックが急成長していることにあります。」

春節祭以降、小紅書の月間アクティブユーザー数は大幅に増加し、現在では3億人に迫っています。しかし、コミュニティユーザーの増加よりも、商業トラフィックの増加の方が顕著だと考えています。

春節祝祭などのイベント運営戦略は確かに効果を発揮し、コミュニティに一定の新規ユーザーを呼び込んだだけでなく、プラットフォームをより深く利用するユーザーも増加しました。以前はユーザータグを持っていなかったユーザーもタグを持つようになり、商業トラフィックの規模も拡大しました。これはコミュニティの拡大とプラットフォームの積極的な商業化の必然的な結果です。

Douyinもこの段階を経て、月間アクティブユーザー数が2億人から4億人へと急成長しました。この段階では、おそらくほとんどのマーチャントがトラフィックの波を初めて感じた時期でしょう。それはTaobaoやJD.comが経験したことのない波でした。誰もがトレンドの瀬戸際に立っていると感じ、トラフィック分布の規模がいかに巨大であるかを実感しました。

しかし、多くの人が気づいていないのは、すべてのインフルエンサーとマーチャントがDouyinのユーザータグの精緻化プロセスに貢献しているということです。ユーザー数が指数関数的に増加しているため、プラットフォームはユーザータグを精緻化するために大量のコンテンツを使用する必要があります。ユーザーが持つユーザータグの数が多いほど、アルゴリズムが推奨するコンテンツの精度が高まります。

つまり、その時期のトラフィックは確かに安かったものの、ターゲットを絞ったものではなかったのです。結局、そのコストは消費者に転嫁されました。利益が出ていると思うかもしれませんが、実際にはDouyin（TikTok）だけが利益を上げていたのです。

マーチャントの中に勝者はいません。勝者はDouyin（TikTok）だけです。

この波が収まった後、多くのインフルエンサーや組織がコンテンツの更新を止めていることに気づいていますか？さらに、多くのインフルエンサーがうつ病に苦しんでいます。「あの頃はあれほど多くの人に見てもらえていたのに、なぜ今はこんなに少ない人しか見てくれないのか」と考える人がいるのは、確かに理解に苦しみます。まるで突然スポットライトを浴びて、そして突然見捨てられたような気分です。

小紅書は違います。商人も勝者になれるのです。

Douyinと比較して、小紅書には一つの利点があります。それは、小紅書ユーザーの主な利用シナリオが検索であるため、ユーザーがタグ付けされやすいということです。小紅書にアクセスするすべてのユーザーは、当然のことながら検索を利用して購入を決定します。そのため、小紅書ユーザーはタグ付けされやすく、これらのタグは彼らの消費ニーズに非常に近いものとなっています。そのため、小紅書の商業トラフィックは非常に大きく、その成長率はコミュニティユーザーよりも速いのです。

単一のコミュニティには規模に限りがあります。商業トラフィックの成長率がコミュニティユーザーの成長率を上回った場合、商業トラフィックの規模が必然的にオーガニックトラフィックの流入枠を圧迫することになります。ニュースフィードへの投稿はオーガニックトラフィックの配分に影響を与えませんが、商業トラフィックの規模が拡大し、オーディエンスセグメントが深化する一方で、オーガニックトラフィックの上限はますます低くなっていることは明らかです。

オーガニックトラフィックと比較して、商業トラフィックはより精度の高いターゲティングが可能です。オーディエンスパッケージを活用することで、ターゲットオーディエンスを絞り込むことができ、バイラルコンテンツの可能性も考慮すると、クリック単価は引き続き低下します。この場合、商業トラフィックの費用対効果はオーガニックトラフィックよりも高いと言えるでしょう。

結局のところ、私たちは関心を喚起するためにコンテンツを作成しており、関心を喚起するにはターゲットオーディエンスを正確にターゲティングする必要があります。トラフィックは量ではなく正確さが重要です。Xiaohongshuのアンチファネルオーディエンス戦略を覚えていますか？まずコアターゲットオーディエンスに影響を与え、その後徐々に他のグループへと拡大していくのです。

さらに、多くのニッチなカテゴリーには実際には競合相手があまりいません。むしろ、美容、スキンケア、ベビー用品などのいくつかの人気カテゴリーを除けば、ほとんどのカテゴリーにはトラフィックに十分な投資をする販売業者があまりいません。

そのため、ヴィックは、既に優れたクリエイティブキャンペーンを展開しているマーチャントは、今年、広告費に充てる予算の割合を増やすことを検討するとともに、自社のオーディエンス規模の拡大も始めるべきだと提案しています。支出を増やすのではなく、より正確に、より多く支出する方が効果的です。