本稿では、1688プラットフォームの新たなトレンドを深く掘り下げます。1688は、手頃な価格の選択肢を求める若者の間で人気が高まっているだけでなく、小紅書のような商品レコメンデーション市場でもシェア獲得を目指し始めています。実例を通して、消費者が1688でどのように価値の高い商品を見つけているのか、そしてプラットフォームの再設計や機能強化を通じてどのようにエンドユーザーを引きつけているのかを説明します。

「8元のデータケーブル収納ボックスを、ブラインドボックス収納＆ディスプレイキャビネットに改造しました。私みたいに倹約家になれる人いる？！」

これは Xie Ming にとって初めてのデスクトップ改造の試みであり、その結果は彼女を驚かせ、喜ばせました。

古くてこげ茶色の机を全面的にリフォームしようと決めてから、荷物を受け取って正式に設置を始めるまで、謝明さんはたった4日もかかりませんでした。埃をかぶっていたブラインドボックスのフィギュアに、ついに新しい場所を見つけることができました。しかも、このリフォームにかかった費用はたったの10元未満でした。

「実はずっとデスクのスタイルを変えたいと思っていたのですが、あまりお金をかける必要はないと思っていたので、今まで先延ばしにしてきました」と謝明さんは言います。「ありがたいことに、今では誰もが『お手頃価格の代替キーワード』を使って買い物をしています。」

彼女によると、中国のソーシャルメディアプラットフォーム「小紅書」で調べていたところ、多くの人がブラインドボックスのフィギュアを収納する手頃な代替品として「アクリル製データケーブルボックス」を使っていることを発見したという。データケーブルボックス1つにブラインドボックスのフィギュアを2～3体収納でき、透明な蓋には吸盤が付いているのでチャームを吊るすこともできる。見た目も可愛く、価格も手頃だ。その後、ブロガーのアドバイスに従い、中国のECプラットフォーム「1688」で代替品を探してみたところ、蓋付きのデータケーブルボックスは約7元、蓋なしは約5元で購入できる。送料込みで2～3個買っても20元以下だ。

価格は市販の一般的なブラインドボックスオーガナイザーとほぼ同じですが、機能が豊富で場所を取らないため、コスト効率に優れています。

謝明さんは、小紅書で商品を見つけて1688で注文するのが、今ではよくある注文方法になっていると言います。特に「お手頃価格の代替品」が流行して以来、彼女は1688で注文する前に、インターネット全体で様々なキーワードを検索しています。これまでに、1688で様々な商品おすすめを通して、「Miniso お手頃価格の代替サングラス」「Ajidou お手頃価格の代替リング」「Sam's Club お手頃価格の代替スチームアイマスク」などを購入しました。また、デスクトップのリフォームに必要な他のアイテムも、1688で手頃な価格の代替品を見つけました。

実際、「究極のコスパ」を求める多くの若者の間では、Xiaohongshuで商品を見つけて1688で注文することが当たり前になっています。Xiaohongshuで「1688 の代替品」を検索すると、バッグ、婦人服、ネックレスなど、様々な関連キーワードが表示されます。多くのブロガーは、ブランドロゴを気にしないのであれば、代替品を買わないのは損をするのと同じだとさえ述べています。

「手頃な価格の代替品」は 1688 の特徴の 1 つになりました。

しかし、単に手頃な価格の代替品があるだけでは十分ではありません。

謝明さんはAIブルーメディアに対し、1688の会員向けストアページが最近リニューアルされたことに気づいたと語った。以前はサムズクラブやユニクロといった有名ブランドのお手頃価格の代替品を紹介するセクションがあったが、現在は様々な商品についてワンセンテンスでおすすめ商品を紹介するようになっている。さらに、月額約2元の会員登録をすれば、さらにお得な価格で購入できる。

一方、商品の推奨事項は、他の多くのセカンダリページでも頻繁に表示されます。

もちろん、1688が商品シーディングに注力したいのは理解できます。あらゆるeコマースプラットフォームが、商品シーディングから注文までのサイクルを自社のエコシステム内で実現することを望んでいるからです。しかし、多くの人が商品シーディングの苦労を経験していることは周知の事実です。1688のような新規参入企業は、急速に多くのユーザーのスマートフォンに欠かせないアプリとなったにもかかわらず、商品シーディングという山を克服するために、依然として多くの課題に直面しています。

では、1688 は製品やサービスの展開にどれほど効果があるのでしょうか?

1. 小紅書のおすすめ商品と1688の美味しい食べ物

「高価なものばかり買って、必ずしも良いものばかりではない」という考え方から、「高価なものは買っても構わないが、法外な値段のものは買わない」という考え方へと、消費者の消費習慣は劇的に変化しています。かつては誰もが自分の富を誇示したかったのに、今ではたった1元でも余計に使うと、申し訳なく感じてしまうのです。

しかし、これは消費のダウングレードというよりも、ここ数年の消費者心理による心理操作からようやく抜け出し、正常な消費者心理に戻った、という方が正確だろう。

そのため、昨年から手頃な価格の代替品のトレンドがインターネットを席巻しており、洗練された女性を主なユーザーとする Xiaohongshu も例外ではありません。

一方、前述のように、一部の「代替キーワード」は、小紅書やDouyinなどのソーシャルプラットフォーム上の商品推奨ブロガーのトラフィックコードになっています。

最も典型的な例として、「冬用JKセーターベスト」で検索された商品は、ほとんどが100元前後であるのに対し、「メンズセーターベスト」で検索された類似商品はわずか70元前後です。1688やPinduoduoなどのECプラットフォームでは、30～40元という低価格の商品も見られます。

一方で、手頃な価格の代替品を探し求めるブロガーが数多く登場しています。中でも、1688の徹底的な調査や、1688の低価格OEM工場への訪問は、新たなトラフィックの牽引役となっています。これらの動画の中には、数万件もの「いいね！」を獲得しているものもあり、一部の美容関連動画を上回るものさえあります。

同様に、小紅書で「1688の代替品」を検索すると、「1688の同一ソース工場」についてまとめた多くのブロガーが表示されます。一方では、タオバオなどの他のECプラットフォームのプライベートブランド製品があり、他方では、低価格ながらも同一ソースのホワイトラベル製品があります。それぞれに長所と短所がありますが、「代替品」を探しているユーザーは当然後者を選ぶでしょう。

さらに、これらのお手頃価格の商品を扱うブロガーは、COS、CHUU、Jiumu Zashuといった有名ブランドと同じメーカーの商品も発見しています。これらの投稿の下には、多くのユーザーが、同じブランドの類似商品や、より手頃な価格の代替品へのリンクを求めています。

明らかに、手頃な価格の代替品に対する需要は小さくなく、消費者市場の否定できない特徴となっている。

しかし、ブロガーが製品を推奨しているとしても、手頃な価格の代替品を見つけようとすると、期待外れの製品やがっかりする製品に遭遇することは珍しくありません。

1688で手頃な価格の代替品を頻繁に注文しているユーザーは、AI Blue Mediaに対し、小紅書のおすすめに従って1688でバッグの代替品工場を探したことがあると話した。価格は300元以上から100元以上に下がったものの、バッグの内側の文字が少しぼやけていた。使用感や見た目には問題なかったものの、少しがっかりしたそうだ。

「当時、1688は返品送料が無料ではありませんでした。今だったら、迷わず返品します」と彼女は言った。「幸い、外見からは目立たなかったので、我慢できました」

もちろん、Xiaohongshu 以外にも、手頃な価格の代替品のトレンドはインターネットのさまざまな場所に広がっています。

66万人の会員を擁する豆瓣グループ「倹約婦人聯盟」では、爪切りやシャワージェルといった小物から、レンジフードやタブレットといっ​​た大型商品まで、あらゆる商品について人々が経験を共有しています。高評価や「お気に入り」の投稿をいくつか見るだけでも、数百元も節約できる可能性があります。

これは、数日前に 1688 が開催した「Happy Night for the Poor」イベントのテーマと一致しています。

カンファレンスでは、多くのユーザーが1688を通じて手頃な価格の代替品を購入することで得た喜びを共有しました。中には、1688から仕入れてオフラインで転売することで初めて財を成した人もいれば、1688で手頃な価格の代替品を発掘したブロガーもいました。手頃な価格の代替品を見つけて他の人に勧めることは、彼らにとって余暇の趣味となっています。

実際、これは若者の「手頃な代替品」に対する需要が実際には「貧乏」から生じているのではなく、むしろお金を節約することの満足感と、節約体験を共有することで認められることから生じていることを裏付けています。

プレイしながらお金を節約できるので、予算に優しい代替案に誘惑されない人はいないでしょう。

第二に、1688 が製品への関心を高めるための取り組みは、いくつかのエントリー ポイントだけに頼ることはできません。

現在の消費の主力として、小紅書と1688は、一方が商品の推奨を担当し、他方が発注を担当し、手頃な価格の代替品の世界における「CPペア」となっているのは明白な事実です。

しかし、競争が激化する電子商取引環境の中で、Xiaohongshuと1688は互いに羨望の念を抱くようになった。

工場製品の販売から消費者の新たな選択肢となるまで、1688 の急速な成長は、低価格と工場製品を提供することの利点を Xiaohongshu に示しました。

過去2年間、小紅書は電子商取引への大きな進出を図ってきたが、2回の618ショッピングフェスティバルでは成功への渇望を満たすには至らなかった。

そのため、小紅書は今年の618ショッピングフェスティバルで低価格に挑戦してきました。多くのユーザーから、小紅書では最近、20元前後のドレス、10元以下のTシャツ、5元の収納セットなど、メーカー品と謳う低価格の婦人服や日用品が数多く販売されているという報告が寄せられています。新興消費財ブランドも小紅書で低価格販売を始めており、「Adopt a Cow」は618期間中に牛乳6箱をわずか9.9元で販売しました。これは、通常20元以上する価格を大幅に下回る価格です。

1688 にとって、関心を高め、話題を生み出すことは常に追求してきた目標です。

1688の会員ページを例に挙げてみましょう。会員ページを開くと、上部のバナーがサムズクラブやユニクロといったブランドの代替品を紹介する表示から、「上質で厚手でざらつきのない紙」（7元）、「毛足が長く肌に優しい高品質フェイスタオル」（5元）、「速乾性・密着性向上」（0.9元）といった、一言で商品を勧める表示に変わり、スクロールしながら表示されます。

低価格とホームページでのおすすめを組み合わせることで、当然ながら関心を高めるのが最善策です。商品ページには、フェイスタオルがオンラインで14,000個以上、カーボンブラックペンが9,000個以上売れたことが示されています。

さらに、会員制ストアページの下部にあるショッピングタグには、「ミントグリーン」「中国の新健康維持」「ライフメイクアップスペシャリスト」といった、消費者の間で今人気のキーワードが付けられています。多くの商品画像も、従来の「工場感」から「ネットセレブ感」へと変化しています。

一方、多くの販売業者は商品ページにプロモーション動画を掲載しています。直接的な動画レコメンデーション、ライブ配信のクリップ、さらには工場見学動画など、様々な動画が活用されています。

撮影効果は小紅書ブロガーが直接商品を宣伝するほどではないものの、少なくとも以前の「工業感」は払拭され、商品の利点​​を際立たせることができ、Cエンドユーザーにとって以前よりもはるかに使いやすくなりました。

さらに、1688ホームページの「専門家のおすすめ」と「買う価値がある」機能でも、「専門家」と「タオバオとドウインの人気商品」を通じてさまざまな程度に商品を宣伝しました。

明らかに、1688 は製品のシーディングを通じて消費者 (C エンド) に近づくことを望んでいます。

しかし、これは効果的な商品展開に向けた一歩に過ぎません。小紅書やDouyinのようなプラットフォームから学ぶには、ページ上の様々なモジュールや機能をアップグレードするだけでは不十分です。プラットフォームは、工場や販売業者に対し、様々な手段を通して独自の商品やサービスを育成するためのより広いスペースを提供する必要があります。

このステップは簡単ではありません。1688 は質的な飛躍を達成するためにさらに多くの犠牲を払う必要があります。