ブランドのオンライン成長ループ：Douyin でのリーチを拡大し、Hongshu での足場を確保し、棚スペースを確保します。

包括的なオムニチャネルマーケティングループ：正確なターゲティング、効果的なコンバージョン、そしてブランド全体の成長。詳しくは以下をお読みください。

インターネットの急速な発展と普及に伴い、ブランドにとってオンラインマーケティングの重要性はますます高まっています。初期のEコマースプラットフォームから今日のコンテンツプラットフォームやソーシャルメディアプラットフォームに至るまで、ブランドが展開するオンライン領域はますます拡大し、消費者タッチポイントはますます細分化しています。こうした状況において、ブランドが様々なプラットフォームを横断して効果的に顧客の関心を喚起し、コンバージョンを促進し、オムニチャネルの成長を実現することは、喫緊の課題となっています。

本稿では、最も人気のあるオンラインECプラットフォームであるDouyin、Xiaohongshu、Tmall、JD.comを例に挙げ、これらのプラットフォームにおけるブランドシーディング戦略と販売経路を詳細に分析します。また、オンラインブランドの成長を完結させるループのための包括的なアプローチと実装パスを提案し、ブランドのオンラインマーケティングにインスピレーションと参考情報を提供することを目指します。

I. Douyin：限界を打ち破り人気を獲得するコンテンツ

Douyin は、短編動画コンテンツの主要プラットフォームとして、強力なコンテンツ配信機能と長いユーザーエンゲージメント時間により、ブランドの人気を高め、ブランド認知度を高めるための優れたプラットフォームとなっています。

TikTok のアルゴリズム推奨メカニズムにより、高品質のコンテンツがターゲットユーザーに迅速に届き、ユーザーとのインタラクションや共有が促進され、バイラル拡散やクロスプラットフォーム効果を実現できます。

Douyinでバイラルコンテンツを作成するには、ブランドはプラットフォームの特性とユーザーニーズを深く理解し、ブランドのトーンを反映しつつユーザーの共感を呼ぶ短編動画コンテンツを企画する必要があります。一般的に、Douyinのバイラルコンテンツには以下のような特徴があります。

明確なテーマとクリエイティブなコンセプトがあり、ユーザーの注目をすぐに引き付けることができます。
コンテンツは形式が斬新で視覚的にインパクトがあり、Douyin の美的スタイルに準拠しています。
完全なストーリーを伝えることで、ユーザーの感情的な共鳴を呼び起こすことができます。
貴重な情報や知識が含まれており、ユーザーに実用的な支援やインスピレーションを提供します。
サスペンスを生み出したり好奇心を掻き立てたりすることで、ユーザーが引き続き注意を払い、やり取りを続けたいという欲求を刺激することができます。

Douyinでより広いリーチを獲得するには、コンテンツ自体に加えて、適切なハッシュタグの選択、投稿時間、KOL/KOCや他のブランドとのコラボレーションなど、いくつかの重要な要素を考慮する必要があります。これらの要素を総合的に活用することで、ブランドはコンテンツの露出とエンゲージメントを効果的に高め、より多くのターゲットユーザーの注目を集めることができます。

Douyinでコンテンツが広く人気を博したら、ブランドはそれをブランドの影響力と売上につなげるための包括的な戦略を必要とします。一般的な戦略には以下のようなものがあります。

ユーザーの注目を維持するために、Douyin 上のバイラルコンテンツに関連する派生コンテンツを継続的に公開します。
Douyin ライブストリーミング、ショートビデオ、製品カードなどの機能を通じて、ユーザーはプラットフォーム内で直接購入を完了するように誘導されます。
Douyin で蓄積されたユーザーを、WeChat 公式アカウントなど、ブランドの他の独自チャネルに誘導します。
Douyin データ分析を活用してユーザー特性や行動嗜好を理解することで、その後のマーケティング戦略や製品開発を最適化できます。

Douyinは、ブランドのオンライン成長にとって極めて重要なプラットフォームです。プラットフォームの特性を深く理解し、創造的で価値の高いコンテンツを制作し、様々なクロスプラットフォーム要素とコンバージョン戦略を総合的に活用することで、ブランドはDouyinにおけるブランド認知度と売上を飛躍的に向上させ、完全なオムニチャネル成長ループの強固な基盤を築くことができます。

II. 小紅書：人々の心を掴むための探求における位置づけ

コンテンツ推奨とライフスタイル共有プラットフォームであるXiaohongshuは、大規模で活発な若年層ユーザーを誇ります。Xiaohongshuでは、ユーザーは…

キーワード検索を使用して興味のあるコンテンツを調べて発見することで、ブランドは高品質のコンテンツを通じてブランド認知度を高め、ニッチな市場を獲得する絶好の機会を得ることができます。

Douyinと比較して、小紅書はコンテンツの信頼性と専門性を重視しています。ユーザーは、特定の分野の知識やスキルを検索・習得したり、信頼できる商品のおすすめを見つけたりするために、小紅書を利用することが多いです。したがって、小紅書におけるブランドのコンテンツ戦略は、ブランドの専門知識と特定の分野におけるリーダーシップを示す、詳細で価値のあるコンテンツを提供することに重点を置くべきです。

Xiaohongshuでブランド認知度を高めるには、コアキーワードを中心とした高品質な商品紹介記事を継続的に作成する必要があります。これらの記事には、以下の特徴が求められます。

コンテンツは専門的で洞察に富んでおり、ユーザーに実用的な知識と視点を提供します。
テキストと画像は視覚的に魅力的で魅力的な方法で組み合わされています。
実際のユーザー体験やケーススタディを通じてコンテンツの信頼性を高めます。
ブランド要素を適切に組み込みますが、あまり露骨にならないようにします。
ハッシュタグを有効活用して、コンテンツの露出度と検索関連性を高めましょう。

ブランドは、ノート自体のコンテンツに加えて、KOL とコラボレーションしたり、プラットフォーム IP に参加したりすることで、コンテンツの影響力とリーチをさらに高めることができます。

ブランドは、高品質なコンテンツを継続的に制作することで、特定の分野における検索認知度を確立することができます。ユーザーがXiaohongshuで関連キーワードを検索すると、ブランドのコンテンツの露出度と信頼度が高まります。検索認知度が確立されると、ブランドはニッチ市場で優位に立つことができ、より多くのターゲットユーザーを引き付けることができます。

3. Tmall/JD.com: コンバージョンへの波及効果を活用する

DouyinやXiaohongshuのようなコンテンツプラットフォームは、ブランドに大量のトラフィックをもたらすだけでなく、内蔵のeコマース機能を通じて売上コンバージョンを直接促進します。しかしながら、多くのユーザーは依然として、TmallやJD.comのような既存のeコマースプラットフォームで購買意欲を固めています。したがって、ブランドはコンテンツプラットフォームを活用してトラフィックを誘致する一方で、TmallやJD.comがコンテンツによるトラフィック獲得と売上コンバージョン促進において果たす重要な役割も認識する必要があります。

中国最大の総合EコマースプラットフォームであるTmallとJD.comは、膨大な内部トラフィックを保有するだけでなく、ユーザーの間で確固たる購買信頼関係を築いています。製品カテゴリーによって、ユーザーは購入チャネルの選択において異なる嗜好を示します。例えば、デジタル製品や電子製品のユーザーはJD.comをより信頼する傾向がありますが、アパレルや化粧品のユーザーはTmallを好む傾向があります。ブランドは、自社の製品カテゴリーに基づいて、TmallとJD.comのどちらを主要プラットフォームとして選択すべきです。

コンテンツプラットフォームからのトラフィックをより効果的に獲得して変換するには、ブランドは次の点に重点を置く必要があります。
ストアのコンテンツ作成を強化し、コンテンツプラットフォームの人気コンテンツをストアのホームページや商品詳細ページに表示して、商品のシーディング効果を拡大します。
さまざまなコンテンツプラットフォームからインポートされたユーザー向けにカスタマイズされたオファーとアクティビティを開発し、コンバージョン率を向上させます。
ストアのコンテンツとライブストリーミング機能を活用することで、コンテンツプラットフォームの人気コンテンツとアクティビティを同期し、ユーザーエンゲージメントを高めることができます。
クロスプラットフォームのユーザーデータを蓄積して、正確なユーザープロファイリングとパーソナライズされた推奨事項を実現します。

ブランドは、店舗運営に加え、Treasure New Brands、Little Black Box、Super Brand DayといったTmallやJD.comのマーケティングリソースを積極的に活用し、コンテンツシーディングをバイラル効果で売上につなげることが重要です。これらの大規模なマーケティングキャンペーンでベストセラー商品をプロモーションすることで、ブランドはコンテンツシーディングを通じて蓄積されたユーザーの認知を、実際の購入へと迅速に転換することができます。

コンテンツプラットフォームからのトラフィックをより効果的に獲得し、コンバージョンにつなげるためには、効果的な店舗運営とプラットフォームマーケティングに加え、ブランドは洗練されたトラフィック獲得戦略を策定する必要があります。これには以下が含まれます。

キーワードを事前に決定する：ブランドは、自社の製品特性とターゲットオーディエンスに基づいて、コアキーワードを事前に決定する必要があります。これらのキーワードは、コンテンツプラットフォーム上の製品シーディングコンテンツと共鳴し、Tmall/JDストアで完全に展開・最適化されている必要があります。

コンテンツプラットフォームへのシーディングとキーワードの埋め込み：DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームに商品をシーディングする際、ブランドは事前に設定したキーワードをコピーやハッシュタグに意識的に埋め込む必要があります。これにより、ユーザーはTmall/JD.comでこれらのキーワードを検索するようになり、ストアのオーガニック検索トラフィックが増加します。

Eコマースプラットフォームにおけるキーワード配置：ブランドは、Tmall/JDストアのホームページや商品詳細ページなどの重要な位置に、事前に定義されたキーワードに関連するコンテンツや商品を目立つように掲載する必要があります。これには、ストアホームページに関連キーワードのバナーやプロモーションセクションを設置すること、商品詳細ページにおけるキーワードの配置と密度を最適化すること、関連キーワードを対象とした有料広告キャンペーンやキーワード広告を実施することが含まれます。

リアルタイムのキーワードパフォーマンスモニタリング：ブランドは、コンテンツプラットフォームのシーディングやeコマースプラットフォームでのエンゲージメントにおいて、キーワードの検索ボリューム、クリックスルー率、コンバージョン率といった主要指標をリアルタイムで追跡できる包括的なモニタリングメカニズムを構築する必要があります。モニタリングデータに基づいて、ブランドはコンテンツと広告戦略を動的に調整し、プロセス全体の効率とROIを継続的に向上させることができます。

つまり、コンテンツプラットフォームのシーディングとEコマースプラットフォームへのコンバージョンは別々のプロセスではなく、キーワード戦略などによる綿密な設計と統合が必要です（XiaohongshuプラットフォームはStar Tasksを通じてこれを監視することもできます）。トラフィックコンバージョンの各段階を効果的に管理することでのみ、ブランドはコンテンツシーディングから売上コンバージョンまでのクローズドループを真に実現し、オンライン成長全体を最大化することができます。

IV. ブランドオンライン成長クローズドループの実装パス

前述の分析に基づいて、ブランドのオンラインオムニチャネル成長のためのクローズドループ実装パスを要約すると、次の主要なステップになります。

1. 包括的な成長戦略を策定する

ブランドは、すべてのプラットフォーム間で連携し、ブランド成長における各プラットフォームの役割と目標を明確にし、プラットフォーム間の連携戦略を策定する必要があります。戦略策定においては、ブランドの製品特性、ターゲットオーディエンス、競争環境といった要素を考慮する必要があります。

2. キーワードシステムを開発する

オムニチャネル成長戦略によれば、ブランドはブランドキーワード、カテゴリキーワード、製品キーワード、機能キーワードなどのレベルを含むさまざまなプラットフォームをカバーするキーワードシステムを開発し、各プラットフォームで戦略的に展開および最適化して、ブランドの検索可視性とトラフィック収容力を最大化する必要があります。

3. クリエイティブコンテンツ制作

ブランドは、キーワードシステムに基づいて、DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォーム上で、質の高いクリエイティブコンテンツを継続的に制作する必要があります。コンテンツはプラットフォームの特性に合致し、明確なシーディング目標とガイダンスパスを備えている必要があります。ブランドは、KOLとのコラボレーションやユーザー生成コンテンツ（UGC）の促進を通じて、コンテンツフォーマットを充実させ、影響力を高めることができます。

4. 検索エンジンマーケティングを重視する

DouyinやXiaohongshuのようなプラットフォームでは、ブランドはコンテンツのタイトル、説明、タグなどの要素を最適化することで、コンテンツの検索ランキングと露出を向上させる必要があります。TmallやJD.comのようなプラットフォームでは、ブランドはストアコンテンツを最適化し、キーワード広告を掲載することで、検索トラフィックのコンバージョン率を最大化する必要があります。

5. 社内外の調整

ブランドは、DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォーム上のコンテンツからTmallやJD.comなどのプラットフォームへのトラフィックリダイレクト方法（CID、検索スピルオーバーなど）の設定、TmallやJD.comなどのプラットフォーム上の店舗での商品推奨コンテンツの同時表示、クロスプラットフォームマーケティング活動の実施など、さまざまなプラットフォームの内部リンクと外部リンクを統合する必要があります。

6. データ分析の最適化

ブランドは、各段階で主要な指標をリアルタイムで追跡し、データフィードバックに基づいてコンテンツ、検索、広告戦略を継続的に最適化するための包括的なデータ監視・分析システムを構築する必要があります。データドリブンなアプローチは、成長ループ全体の継続的な反復とアップグレードに不可欠です。

上記のステップに従うことで、ブランドは高品質なコンテンツから始まり、検索エンジンとの連携を軸に、社内外のプラットフォームを連携させ、データの最適化を軸とした包括的な成長ループを構築し、ブランド影響力と売上パフォーマンスの二重の向上を実現できます。具体的な実施方法は、ブランド自身の状況に応じて柔軟に調整・最適化する必要があります。

V. 結論

今後、コンテンツプラットフォームとEコマースプラットフォームの統合が進み、ライブストリーミング、ショートビデオ、VR/ARといった新たなテクノロジーやシナリオが次々と登場する中で、ブランドはオムニチャネル・オンライン成長において、より多くの機会と課題に直面することになります。ブランドは、オムニチャネル成長戦略を継続的に最適化し、革新していくために、鋭い洞察力と学習能力を維持する必要があります。

一方、ブランドの包括的なオンライン成長は一夜にして達成できるものではなく、長期的な積み重ねと洗練のプロセスです。ブランドは戦略的な焦点と忍耐力を必要とし、各ステップを綿密に実行し、細部に至るまで一貫して最適化する必要があります。こうして初めて、真に持続可能で反復的な包括的な成長ループを構築できるのです。

著者: ブランド・オールド・ホワイト

出典：WeChat公式アカウント：「BrandLaoBai（ID：BrandLaoBai）」

Haozao