本書は、PinduoduoのEコマース事業におけるリンク構築の主要テクニックを明らかにし、商品リスティングと売上成長の課題を解決します。Eコマース事業者やオンライン販売者に最適です。

ここ数日、eコマース業界の同僚から、有料広告、価格交渉、商品選びなどについていくつか質問を受けています。しかし、最も多く寄せられる質問は、「商品リンクの作成方法」です。商品リンクの作成は、eコマース運営における当然の責務です。eコマース運営担当者の日々の業務は何でしょうか？商品リンクの作成は間違いなく最優先事項です。しかし、商品リンクの作成自体が目的ではなく、売上を上げることが目標です。

リンクのアップロードは、注文を生み出すための前提条件です。私の知る限り、リンクをアップロードするペースは人によって全く異なります。中には、1日に数十ものリンクをアップロードし、全国各地で商品出品ソフトウェアを検索する人もいます。

月に1つのリンクしか宣伝せず、日々の業務はリンクの追加と削除だけという人もいます。なぜリンクを削除するのでしょうか？テストでパフォーマンスが低いリンクは速やかに削除する必要がある一方で、売上につながるリンクを維持することも有効な戦略だからです。

少数のリンクから多数のリンクに注文を生み出すプロセスを「リンク構築」と呼びます。私たち電子商取引事業者が夢見るのは、作成するすべてのリンクが成功することです。

現実には、業界トップクラスのeコマース事業者でさえ、作成したリンクすべてが成功するとは保証できません。違いは、彼らのリンク作成の成功率が一般的なeコマース事業者よりも高いという点だけです。では、伝説的なリンクとは一体どのように作成するのでしょうか？

I. 暴力的な価格吊り上げ手法

リンクを生成する最初の方法、アグレッシブグロース法から始めましょう。この方法は非常に高速で強力です。PinduoduoのExpress Trainには高速プロモーション機能があることは皆さんご存知でしょうが、私はこれの使用はお勧めしません。しかし、アグレッシブグロース法を使用する場合、この機能は非常に効果的です。新製品のプロモーションでは、市場に競合他社は多くありません。最初にトラフィック量を生み出した企業がすべてのトラフィックを獲得することを知っています。そのため、私は競合他社にその機会を譲ることはありません。このような製品には、アグレッシブグロース法を使用します。

例えば、製造コストが60元の商品を99元で販売し、39元の利益を得たとします。まず、有料検索で標準プロモーションを25元の入札額で使用し、次にエクスプレスプロモーションを有効にして、フェーズ1を2日で完了することを目指します。フェーズ1を完了した後、入札額を上げずに、サイト全体のプロモーションを25元で直接実行し、再びエクスプレスプロモーションを使用して、フェーズ1を完了するために2日間続けます。その結果、4日間で40件の注文があり、GMVは4000元でした。この時点で、私の商品のランキングは比較的高いはずなので、サイト全体のプロモーションのフェーズ2に入り、入札額を39元に調整し、わずかな損失で実行して、まだ注文を生成できるかどうかを確認します。

この時点で検索順位が十分に高ければ、競合他社は私に太刀打ちできず、39元で入札を開始できます。リンクが安定し、1日に20件以上の注文が入るようになれば、出品成功とみなされます。そこから先は、注文数を増やし続けるか、価格を下げて利益を上げるかの2つの道しかありません。どちらの道を選ぶかは、各自のニーズ次第です。

II. 不気味なテスト方法

リンク構築の2つ目の方法を見てみましょう。これはより安全な方法で、費用もかからず、損失にもつながりません。私は通常、積極的にリンクを構築し、ストアの収益が安定した後にこの方法を使用します。これはゆっくりと着実に進めるアプローチであり、急ぐ必要はありません。もし、魅力的なデータを持つリンクを見つけたら、戦略を調整してそのリンクに注力することができます。

「こっそりテスト法」とは、有料検索広告を利用して、費用を失わずにリンクを作成する方法です。この方法では、常に新しいリンクを追加し、テストする必要があります。1日に5つのリンクを追加するのが理想的です。それ以上追加すると、誰もが対応しきれなくなり、それ以下だとテストするリンクが足りなくなります。

やり方を説明しましょう。毎日5つのリンクをアップロードし、基本的な設定（レビューと売上）を行うと、4日でレビューを獲得できます。その後はROI表を見ることすらなく、同じ入札額でサイト全体のプロモーションを展開します。例えば、製造コストが60元の商品を99元で販売するなどです。

サイトのプロモーション入札は一律15元で、急激なプロモーションは行いません。これは、暴力的な値上げ手法とは異なります。ご存知の通り、私の利益は39元です。入札額が15元なのに、これほどの利益を上げながら注文を獲得できるリンクは、まさに神のようなリンクです。

私が必要なのは、低い入札額で成果を上げられるリンクです。信じてください、私はそのようなリンクを見つけることができます。そのようなリンクを見つけたら、有料検索での入札額を徐々に上げていきます。通常は20元程度です。そのようなリンクであれば、売上さえあれば純粋な利益になります。売上数は気にしません。売上があるかどうか、そしてそのようなリンクがいくつあるかだけを気にします。入札額が15元で露出がないプランについては、すぐに入札額を20元に上げ、もう1日実行してみます。20元で1日経っても露出に変化がなければ、このリンクはひどいものだと結論付けることができます。

本当にひどいリンクは、停止するかプラットフォームから削除してください。しかし、成果が上がる良質なリンクは宝物のように大切に扱ってください。これらのリンクは確実に収益を生み出します。その額はあなたの戦略とニーズによって異なります。そのようなリンクを見つけたら、それは一つのことを意味します。リンクの作成に成功したのです。

III. 活動支援アプローチ

リンクを生成する3つ目の方法についてお話しましょう。プラットフォーム上のトラフィックの30%はプロモーショントラフィックであり、このプロモーショントラフィックは無料です。プロモーションはリンクを増幅させる役割を果たします。リンクを迅速に生成したい場合は、プロモーションを活用すると効果的です。

プロモーション活動を活用して売上を伸ばすにはどうすればよいでしょうか？リンクの追加方法は基本的に同じなので、ここでは詳しく説明しません。レビューが公開された後、有料広告に加えて、「ミリオンダラーベストセラー」プロモーションに応募することが重要です。このプロモーションには応募資格がなく、1日の売上がゼロのリンクでも応募可能です。有料広告とフラッシュセール（ミリオンダラーベストセラー）を組み合わせてリンクのパフォーマンスをテストすれば、1日以内にリンクの有効性を判断することができます。フラッシュセールや有料広告に参加しても売上につながらないリンクは、プラットフォームから削除してください。

優れた商品リンクは、プロモーション初日に損失を出さずに20件以上の注文を獲得できます。このようなリンクは、100万ドルのベストセラーキャンペーンの2番目のステップに進みましょう。売上が急増した後は、レビューが5件になるまで待ちます。レビューが5件集まったら、ブランドフラッシュセールに応募しましょう。商品リンクの本来の2ヶ月サイクルは、プロモーションによって2週間に短縮できます。商品がコスト面で大きな優位性を持つベストセラー商品であれば、7日間で1日1,000件の売上を達成することも夢ではありません。

プロモーションイベントに参加するために必要な条件は2つだけです。メーカーであること、そして価格比較を防ぐ方法を知っているかどうかです。ミリオンセラー商品であれ、ブランドのフラッシュセールであれ、通常販売価格に基づいて割引を提供すると、確実に損失が出ます。したがって、価格比較を防ぐには、普段は高めの価格で販売し、プロモーション期間中は低価格で提供する必要があります。そうすることで、利益を確保することができます。

アクティビティ支援アプローチを使用する場合は、価格を設定するときにどのツールを使用するかがわかるように、リンクを追加する前に事前に計画を立てる必要があります。

IV. 最後に

Pinduoduoへの出品は、他のプラットフォームよりもはるかに簡単です。価格が低ければ必ず出品される、とよく言われますが、それは事実です。商品の価格が競争力に欠ける場合は、最初の2つの方法のいずれかを選択できます。高速出品と低速出品のどちらのオプションも利用可能です。

最終的にどの方法を選択するかは、各自の知識と製品の特性によって異なります。製品によって必要なアプローチは異なります。リンク作成についても同様です。リンクごとに最適な方法があります。正しい方法を選択すれば、すべてがスムーズに進み、間違った方法を選択すると、リンクが売上につながらないことに気付くでしょう。

著者：Tiger Talks Operations; 出典：WeChat公式アカウント：Tiger Talks Operations（ID：227260）