本記事では、ラッキンコーヒーと「The Story of Rose」のコラボレーションの成功事例を分析し、ブランドがアジャイルマーケティングとコラボレーション戦略を通じていかに大ヒット商品を生み出すことができるかを明らかにします。マーケティングの専門家やブランド戦略に関心のある方にぜひご一読ください。

今最もホットな国内ドラマといえば、やはり『ローズ・ストーリー』でしょう。今回は『仙姐』のリウ・イーフェイが手掛けた異色の恋愛ドラマで、放送開始以来、様々なSNSで話題を呼んでいます。CCTVで視聴率2.00以上を記録しただけでなく、テンセント・ビデオでは都会ドラマとして最速で人気ポイント31,000ポイントを突破し、テレビとオンラインの両プラットフォームでまさにダブルヒットを達成しました。ストーリーが深まるにつれ、ストーリー展開への注目と議論も高まり、ローズと4人の男性主人公の愛憎の絡み合いはSNSで頻繁に話題になっています。ヒロインの美貌に加え、劇中の商品配置も大きな話題を呼んでいます。一部のネットユーザーの計算によると、このドラマはすでに40以上のブランドと提携しており、これはこれまで圧倒的な人気を誇っていた「歓楽人生2」を上回る数で、リウ・イーフェイがドラマで着用したチェック柄のスカートさえもタオバオでトレンドの話題となっている。

コラボレーション界の「特殊部隊」として、ラッキンコーヒーは当然ながらこの絶好のプロモーションチャンスを逃しませんでした。ドラマのクライマックスを迎えたこの時期、ラッキンコーヒーはいち早くこのコラボ商品を選び、 6月24日にヒロインのモデルを起用した「イエローローズラテ」を発売しました。このニュースは瞬く間にソーシャルメディアで拡散しました。

ネットユーザーはラッキンコーヒーの鋭い洞察力に驚嘆し、バラの美しさに感嘆するとともに、「イエローローズ＋ラテ」の味にも興味津々でした。この商品は発売後すぐに完売しました。リウ・イーフェイも微博にイエローローズラテを飲みながら、コラボ商品と一緒にポーズをとる写真を投稿し、このコラボレーションへの注目をさらに高め、大きな話題となりました。

多くの飲料ブランドはコラボレーションに熱心ですが、1年以内にコンスタントにヒット商品を生み出すブランドはごくわずかです。ラッキンコーヒーはどのようにして、あらゆるコラボレーションでヒット商品を生み出しているのでしょうか？

I. 高い水準のプレゼンテーション + 互換性の高いコラボレーション: Luckin Coffee が求めているのは、単なる露出だけではありません。

ラッキンコーヒーのコラボレーションといえば、まず「スピード」が印象に残ります。このブランドは、選択と決断の速さだけでなく、実行のスピードも速いのです。例えば、「薔薇物語」とのコラボレーションでは、短期間で完成度の高い多様なグッズを揃え、多くのディテールがドラマのテーマを反映しており、まさに驚異的な成果です。グッズ全体のデザインは、黄色いバラと淡い黄色のドレスを着たホアン・イーメイのイメージを核に、エレガントでロマンチックな雰囲気を醸し出しています。

添えられた「あなたに出会えて幸運、これもまた良いこと」というメッセージは、黄一美の名前を挙げ、ブランド名に込められた幸運な意味合いと繋がるだけでなく、黄一美の恋愛物語をも想起させます。数々の恋愛で後悔や浮き沈みはありましたが、幸せな時もありました。こうした細やかな配慮が、とても愛らしいのです。

本質的には、ラッキンコーヒーが「ローズストーリー」とのコラボレーションを決定したのは、この大ヒットドラマの人気だけによるものではありません。両ブランドのトーンとメッセージの驚くべき類似性も、この決定に繋がっていました。ラッキンコーヒーのコアバリューは「プロフェッショナリズム、若々しさ、ファッション、そして健康」であり、「ローズストーリー」はこれらのキーワードを細部に巧みに取り入れています。

例えば、視聴者はホアン・イーメイのインタビューや仕事の細部にまでプロフェッショナルな姿勢が表れており、メイク、服装、職場環境にも洗練されたスタイルが感じられます。彼女のポジティブで健全な恋愛観、そしていつまでも若々しい姿勢は、ラッキンコーヒーが伝えたいメッセージと完璧に合致し、ポジティブな連想を容易に生み出し、コラボレーションの人気をブランド資産へと昇華させました。5Gネットワ​​ークの高速化を背景に、ラッキンコーヒーはすぐに「薔薇物語」とのコラボレーションを実現しただけでなく、 「非公式の男性主人公」である徐海喬とのコラボレーションも実現し、ユーモアあふれる演出で多くのドラマファンを魅了したようです。

ネットユーザーの間では、徐海喬が「薔薇物語」に出演できなかったと冗談を飛ばす人もいました。多くのネットユーザーがこのコラボレーションに大満足し、この熱狂的なやり取りにより、Weiboのトピック「#徐海喬、ついに薔薇物語に参加#」がエンタメ検索リストのトップに躍り出ました。これは、徐海喬の人気とエンゲージメントの高さを物語っています。

II. アジャイルマーケティングが新たなレベルへ：ラッキンコーヒーは成熟した安定した戦略を模索している

ラッキンコーヒーの過去の戦略を詳しく見てみると、同ブランドは常に市場の先を行くことを心がけ、何よりもスピードを重視してきたことがわかります。例えば、李露秀の「仕事に行きたくない」「反体制」のキャラクターが話題になった際、「プロデュースキャンプ2021」で仕事に行きたくないキャラクターを演じたことで話題となったラッキンコーヒーは、たちまち脚光を浴びました。北京冬季オリンピックを前に、まだ表舞台にほとんど登場していなかった顧愛玲がラッキンコーヒーの広報担当に就任しました。また、「ロック＆ロースト」で何光志が「トゲトゲバラ」のジョークを披露したことで話題になった際、ラッキンコーヒーは「トゲトゲバララテ」を一夜にして発売し、初の「強制」商品体験担当者を起用することで、各コラボレーションの話題性とエンターテインメント性を最大限に高めました。

ラッキンコーヒーは、著名人の起用、異業種コラボレーション、IPパートナーシップに加え、若者層への深い理解を活かし、軽快なコラボレーションをブランド資産に統合してきました。ラッキンのマーケティングチームは毎月「セレブリティミーティング」を開催し、エンターテイメント、スポーツ、KOL、声優など、様々な分野の著名人と意見交換を行い、潜在的な才能を発掘しています。今年は、陳建斌、周雨童、陳哲源、鄭和恵子、李庚希といったスターとのコラボレーションが、いずれも彼らの絶頂期に実現し、 「ラッキンコーヒーは常にトレンドに関わっている」という強い印象を消費者に植え付けました。もちろん、ラッキンの「アジャイルマーケティング」はスピードだけでなく、徹底的な緻密さも求められます。

「無慈悲」とは、コラボレーションを作り上げるために惜しみないリソースとエネルギーを注ぎ込み、一つひとつの作品に細心の注意を払うことを意味します。例えば、Line Dog、トムとジェリー、JOJO、そして春節（Spring Festival）での巨匠ハン・メイリンとのコラボレーションなどが挙げられます。ほぼすべてのコラボレーションにおいて、パートナーの個性とアーティスト自身のインスピレーションが見事に融合し、個々の要素の総和以上の相乗効果を生み出しています。「正確」とは、パートナー選びにおける彼らの鋭い目を指し、常に非常に相性の良いコラボレーターを見つけ出します。これにより、あらゆるパートナーシップが違和感なく完璧に実現されます。

特にスポンサーシップのコラボレーションにおいて、ラッキンコーヒーは「スポークスパーソン＝（カスタマイズされた新商品＋TVC＋グッズ＋ポップアップストア）×ブランドスピリット」という一連の公式を効果的にまとめています。この手法はすぐに再現可能で、先見性のあるビジョンと鋭い機会への感度と相まって、それぞれのコミュニケーションキャンペーンをより確かなものにしています。

III. 結論

当初、外部の注目を集めたのはラッキンコーヒーの継続的なコラボレーションやスポンサー活動だったかもしれませんが、今やますます多くの消費者がブランドの真の変化を感じ始めています。ラッキンコーヒーは、強力な研究開発力を活かし、「ココナッツラテ」「醤油ラテ」「ココナッツクラウドラテ」「碧螺春ラテ」といったヒット商品を次々と生み出し、大ヒット商品を生み出す手腕を証明しました。しかし、ラッキンコーヒーは、製品の機能的価値のみに焦点を当てていては成長の可能性は限られ、最終的には均質化の罠に陥ることを理解しています。そのため、ラッキンコーヒーは様々なマーケティング手法を用いて、一杯のコーヒーに感情的な価値を注入し、単なる一杯のコーヒー以上の価値を提供しています。

今、ラッキンコーヒーの商品とマーケティングは多くの若者の喜びの源となっています。次はどんなコラボ商品を発売してくれるのか、今から楽しみです！

著者：ビンファ氏、出典：WeChat公式アカウント：マーケティング戦術（ID：1075056）