トップクラスのライブストリーマーにとって、独自のブランドを構築することはもはや一般的な選択肢となっており、独自のブランドを模索し確立することは、あらゆるトップライブストリーマーにとって変革への避けられない道となっているようです。しかし、ブランド構築は長い道のりであり、彼らがそれを長期的に維持できるかどうかはまだ分かりません。この記事はインターネットユーザーにおすすめです。

李佳奇も市場参入を発表して以来、トップライブストリーマーにとって独自のブランドを構築することは一般的な選択肢となっている。

Simba、Viya、Xiao Yang Ge、Dongfang Zhenxuan、Li Jiaqiなど、トップライブストリーマーが独自のブランドを構築することを選択する理由には、共通点と相違点の両方があります。

ライブストリーミングと比べて、独自のブランドを構築するのは間違いなくより複雑なビジネスです。彼らは成功できるのでしょうか？そして、業界にどのような教訓を提供できるのでしょうか？

I. 美王プレミアムセレクション旗艦店オープン

「今日は、私たちのTmallストアであるMeiwang Youxuanというお店を紹介したいと思います。」

618ショッピングフェスティバル期間中、美王有軒旗艦店が正式にオープンし、李佳奇がライブ配信でプロモーションを行いました。また、店舗の商品は李佳奇のライブ配信で旗艦店を通じて販売されました。

現在、美王有軒旗艦店では、洗濯洗剤ポッド、シリコンブランケット、ラテックス製クールマットなど7種類の商品のみを取り扱っています。ゴミ袋とフェイスタオルを除くと、他の商品はすべて100元以上の価格帯で、平均注文額も比較的高くなっています。店舗で最も売れている商品は、李佳琦（リー・ジアチー）がライブ配信でおすすめした洗濯洗剤ポッドです。価格は109.9元で、すでに3,000個以上を販売しています。

美王有軒の各商品には、ロゴだけでなく、提携ブランド名も掲載されています。商品名には「美王有軒 × 小潮」や「美王有軒 × 香瑪（カカマ）」といったフレーズが含まれていることが多いです。全体的な運営モデルは、自社ブランドを持つよりも、工場との「共同ブランド」販売に傾いています。

李佳奇氏は、なぜ自社ブランドを設立したのかと問われると、「中国は現在、非常に強力なサプライチェーン能力を備えています。多くの国際的に有名なブランドが中国で製造され、中国の工場で生産されています。これらの工場は、多くのブランドの背後にある『ヒーロー』と言えるでしょう。私たちは、舞台裏で隠れているこれらの高品質な製品を、美王有軒天猫旗艦店に集結させ、皆様にお届けしたいと考えています。」と答えました。

この動きは、Meiwang Youxuan が国内の工場サプライヤーと協力的なアプローチを取っていることを意味します。

美王は以前、メディアに対し、「美腕优选（メイワンユウシュアン）」は、長年の実務経験を活かし、より高品質な生産能力を販売業者とマッチングさせ、サプライチェーンの協力に深く関与する製品開発戦略であると明らかにしました。これは、この工場直送モデルが、美王と李佳奇の強みをより効果的に発揮する上で有利であることを示しています。

新しい放送サイトでは、MeiONE Youxuanの旗艦店の推奨ページに「MeiONE Youxuanは『厳格、責任、誠実』の原則を堅持し、すべての女性に高品質でコストパフォーマンスに優れたさまざまな厳選製品と優れたサービスを提供し、洗練された実用的なライフスタイルを創造します」と記載されていることが発見されました。

美王有軒の担当者は「現在、当社の製品は主にライフスタイル分野に焦点を当てており、今後も製品ラインナップを拡大していく予定です」と述べた。

II. トップクラスのライブストリーマーは独自のブランドを構築しています。

実は、他のトップライブストリーマーと比較すると、李佳奇さんと美王さんは比較的遅れて市場に参入しました。

ここ数年、Simba、Viya、Xiao Yang Ge、Dongfang Zhenxuanといったトップライブストリーマーが、それぞれ独自のブランドを立ち上げ始めています。独自のブランドの探求と構築は、トップライブストリーマーの変革において避けられない道となっているようです。

Simba は独自のブランドを確立した最初の企業です。

シンバは2018年に早くも「新有之延軒」という自主ブランド計画を提唱し、同年に実行に移し、初の自主日用品ブランド「Cotton Code」を立ち上げました。2021年には「新早計画」を提唱し、自主ブランドの構築を加速させました。

Simbaは現在、美容・スキンケアブランド「Benzhi」や健康食品ブランド「Jianfeng Shike」など、美容、日用品、食品、衣料など複数のカテゴリーを網羅する20以上の自社ブランドを立ち上げている。

シンバの自社ブランド戦略はオンラインチャネルにとどまらず、オフライン店舗の開発計画にも組み込まれています。報道によると、コットンコードは多くのチェーンコンビニエンスストアや大型スーパーマーケットへの進出が見込まれており、ピークイーターも今年中にオフライン店舗をオープンする予定です。

これに続き、Viyaもその勢いを強めました。2021年、Viyaの傘下企業であるQianxunは、ニコラス・ツェーと提携し、自社ブランド「Fengweipai」を立ち上げました。当初はライブ配信ルームでのみ販売されていましたが、後に主要ECプラットフォームにも掲載されるようになりました。現在では、オフラインチャネルにも進出し、Hema FreshやRT-Martといった大手スーパーマーケットで消費者が直接購入できるようになりました。

小楊歌は2023年に自身のブランド「小楊振軒」を設立したばかりだ。現在、店内で最も売れている商品は9.9元のゴミ袋で、累計1485.4万枚を販売した。

多くのトップライブストリーマーの中で、自社ブランドに多額の投資を行い、リソースのほとんどを自社製品に割り当てて、その発展を支援しているのは、Dongfang Zhenxuan だけです。

東方真軒は2022年に初の自社ブランド製品を発売して以来、継続的に研究開発を行い、現在までに100種類以上の製品を発売しています。東方真軒の公式生放送ルームで販売されている製品のうち、自社製品がかなりの割合を占めていることは容易に想像できます。東方真軒は自社製品を宣伝するために、「東方真軒自社製品」という新しいアカウントも開設しました。

Douyinのようなプラットフォームに加えて、Oriental Selectionには独自の独立したアプリもあります。

オリエンタルセレクションは今年6月、北京で自社運営商品発表記者会見を開催し、自社運営商品の業績成長を初めて明らかにしました。2024年度下半期（2023年12月～2024年5月）において、オリエンタルセレクションの自社運営商品の流通総額は36億人民元を超え、前年同期比108%増、前四半期比74%増となりました。

3. 独自のブランドをうまく運営できますか?

「ライブストリーミングは何十年も続くことはできませんが、ブランドにはライフサイクルがあり、長く存続することができます。」

なぜ独自のブランドへの変革を選んだのかと尋ねられたとき、これはThree Sheep GroupのCEOであるDu Gang氏が出した答えであり、多くのトップライブストリーマーの心にある明確な答えでもあります。

現在、トップのライブストリーマーは、低価格戦略を通じて消費者を引き付けることを期待して、さまざまな補助金や入札メカニズムを立ち上げ、ますます激しい競争を繰り広げています。

しかし、ライブストリーミングの台頭により、ブランドの力はますます強まり、トップライブストリーマーへの依存度は大幅に低下しました。トップストリーマーを軽視する傾向はもはや一時的な流行ではなく、現在進行形となっており、いわゆる最低価格優位性はもはや存在しません。

独自のブランドを構築し、独自のサプライチェーンを持つことで、多くの中間ステップを削減し、利益率を高めることができます。

もう 1 つのポイントは、独自のブランドを持つことで、製品の品質をより適切に管理できることです。

東方振軒、心巴、小洋歌といった人気ライブストリーマーは、いずれも食品安全をめぐる論争に巻き込まれてきました。自社製品を所有し、より厳重な管理体制を敷くことで、こうしたリスクは間違いなく軽減されるでしょう。

一流のライブストリーマーは、独自のブランドを運営することに関しては明らかに有利です。

彼らは生まれながらのブランドネームであり、トラフィックの牽引役でもあります。彼らの巨大なファンベースは、ブランドの消費者基盤の方向性を決定します。その影響力と魅力を活用することで、彼らはこの「トラフィック」を「リテンション」へと転換し、個人トラフィックをブランドトラフィックプールへと転換することで、ブランドのマーケティングとチャネルの問題を解決し、ブランドの基本的な売上量を確保することができます。

さらに、長年の販売経験により、消費者の嗜好を深く理解し、商品開発やコラボレーションにおいてより多くのアイデアと創造性を生み出すことができます。自社ブランドへの転換は、収益の増加だけでなく、ブランドイメージの向上と競争力の強化にもつながります。

しかし、トップライブストリーマーが独自のブランドを構築する道のりは平坦ではなく、その過程で数え切れないほどの課題に直面します。

トップライブストリーマーが独自のブランドを構築する方法は、基本的に2つあります。1つは、サプライチェーンの源泉から独自の研究開発と品質管理を行うことです。もう1つは、馴染みのあるブランドや工場を見つけて協力し、ホワイトラベルマーチャントの製品に自分の名前を付けることです。

トップライブストリーマーの自主運営ブランドの多くは、後者のモデルを採用しています。チームが製品開発プロセス全体に深く関与しているにもかかわらず、プライベートレーベルのような性質を持つ傾向があり、このモデルには新たな問題もいくつか存在します。

昨年、小洋振軒店ではトースト、サチマ、白菜の漬物ビーフン、カタツムリビーフンなどさまざまな人気商品が「爆発」（品質基準を満たしていない）と非難され、市場監督管理局はこれらの商品の供給業者に是正を命じた。

さらに、オリエンタルセレクションが自社で製造する食品は繰り返しスキャンダルに巻き込まれており、梅ジュースや南米産白エビなどの商品はネット上で論争を巻き起こした。

これらの大手企業は自社ブランドの確立に競い合っているが、成功するかどうかはまだ分からないし、まだ道のりは長い。

著者: チャンメイ

出典：WeChat公式アカウント：「新放送プラットフォーム（ID：New_bc）」