独自のコミュニティ環境と豊富なコンテンツフォーマットを備えた小紅書は、消費者が情報を入手し、体験を共有するための重要なプラットフォームとなっています。この記事では、小紅書の検索機能の重要性とその根底にある商業的価値を深く掘り下げ、最適化されたキーワード戦略とコンテンツ制作を通じて、このプラットフォーム上で潜在的な消費者を引きつけ、影響を与える方法を明らかにします。

「種を植える」ことが小紅書の一番の特徴ですが、ただ種を植えるだけではありません。

小紅書のコミュニティは、「その場にいた人々の経験と一般の人々の洞察」を持ち、ユーザー価値が高いだけでなく、商業的価値もかなり高い。

消費のアップグレードとダウングレードをめぐる議論が続く中、紛れもない事実が一つあります。それは、消費者の意思決定がより合理的になっているということです。合理性とは、消費者が事前に十分な下調べを行い、選択肢を比較検討し、慎重に選択を検討することを意味します。検索は彼らの意思決定プロセスにおける重要な最終段階であり、消費者の意思決定に影響を与えることができる者は、紛れもない商業的価値を持つのです。

トラフィックとその価値は同一ではありません。消費者の意思決定により近いトラフィックは、当然ながらかけがえのないレバレッジ効果をもたらします。この意味で、Xiaohongshuの検索トラフィックは、過小評価されている商業的金鉱です。

I. 小紅書の検索分野は依然としてブルーオーシャンです。

実は、Xiaohongshu の現在の最も強力なブランド アイデンティティは「検索」です。

以前、中国のユーザーは検索といえば百度を思い浮かべ、「百度で検索すればわかる」と考えていた。

しかし、90年代以降の世代になると、百度はあまりにも硬直化し、コンテンツも不正確になっていった。彼らの検索に対する考え方は、徐々にライフスタイルガイドである小紅書へと移行していった。

小紅書はインターネット時代の変化の恩恵を受け、百度、美団、大衆点評、乗換案内、馬峰窩などのライフスタイルプラットフォームのユーザーエクスペリエンスとシナリオをある程度継承しました。

小紅書は、他のプラットフォームにはない検索構造上の優位性を持っています。「本物の人々」が投稿した「本物の体験」を見られるのは、小紅書だけです。

BaiduやMeituanのようなプラットフォームほど大規模ではないかもしれませんが、さまざまな理由で被害を受けたり、搾取されたり、悪い経験をしたユーザーは、過去にポータルからToutiaoに移動したユーザーと同様に、二度と戻ってこないでしょう。

小紅書は彼らにとって大変革をもたらす存在だった。

そのため、私は常に、検索に基づいた本物の評判管理が小紅書の商人にとって基本的なスキルであり、最も重要な防御戦略であることを強調してきました。

多くの商人は、Xiaohongshu の検索分野がまだ広大な未開拓市場であることに気づいておらず、検索に十分な注意を払っていません。

II. 小紅書の探索メカニズムを理解する

Xiaohongshuでは、ユーザーはキーワードを使って興味のあるコンテンツを検索できます。検索結果のランキングは、複数の要素を組み合わせたXiaohongshuのアルゴリズムによって決定されます。

ユーザーが検索すると、アルゴリズムが検索語句を照合し、すべての結果を表示します。キーワードが関連カテゴリ内の広義語である場合、インターフェースの上部に専用のタグとフィルターが表示されます。このアプローチは、特定の目的を持たないユーザーにとって、より優れたエクスペリエンスを提供します。さらに、最も人気のあるノートを上部に表示し、フィルターオプションも表示することで、選択範囲を絞り込み、ユーザーが迅速に選択できるようにします。

検索結果とユーザーニーズのマッチングは、主にコアキーワードとクエリの関連性の度合いによって決まります。検索結果に表示される具体的なコンテンツは、ユーザーのニーズを分析し、そのニーズに最も合致する情報を特定することで決定されます。

ノートのタイトルのキーワードは極めて重要であり、公式プラットフォームでは「タイトルを追加するといいねが増えます！」と明確に述べられています。

したがって、タイトルは小紅書（Little Red Book）がコンテンツの属性を識別するために使用する重要なオプションであることは明らかです。投稿の可視性を最大化するための最も基本的なステップは、タイトルを最適化することです。

検索キーワードとトレンドワードの推奨をうまく活用して、メモの中心となる単語を見つけ、システムがそれらを識別して対応するユーザーに推奨できるようにする必要があります。

III. 小紅書の漏斗型探索

Xiaohongshu のユーザーの検索方法は「ファネル」に似ており、最初は広範囲な検索を行い、その後、より詳細な検索を行うことで、徐々に検索範囲を絞り込み、正確な検索結果を得ています。

例えば、夜更かしをする人がスキンケア商品について知りたいと思った時、まずは「夜遅くまで残業する人のためのスキンケア」といった一般的な検索をします。そして、基本的な理解を得た上で、特定のブランドや商品（例えば、あるブランドの美容液など）を検索し、情報を補完します。

キャンペーンの展開という点において、検索マーケティングは非常に長い歴史を持っています。Xiaohongshuのダイレクト検索機能は、製品の革新性とパフォーマンスにおいて独自の特徴を備えていますが、具体的なキャンペーン戦略は、検索キーワードを中心とした最適化という検索マーケティングの基本原則を踏襲しています。

実際、Googleのような検索広告プラットフォームでは、中規模ブランドでも広告掲載時に数百万単位のキーワード規模に容易に到達できます。そのため、Xiaohongshuの検索結果に広告を掲載するブランドは、それぞれの段階に応じて適切な戦略を選択できます。

たとえば、ターゲット広告と一般的な検索広告の組み合わせなどです。

初期段階では、ブランドキーワードや製品キーワードといったコアキーワードから着手し、最も重要かつ的確なトラフィックを直接獲得できます。さらに、業界キーワードパッケージ、ブルーオーシャンキーワードパッケージ、カスタムキーワードパッケージなどを購入することで、キーワードカバレッジを拡大できます。さらに、ディスカバリーと検索シナリオを組み合わせたり、Xiaohongshuエコシステム内の他の商用製品と連携したりすることで、デュアルシナリオ連携を通じてユーザーのマインドシェアを獲得し、1+1>2の相乗効果を生み出すことができます。

IV. 一般的な検索のコアキーワードを見つけるにはどうすればよいでしょうか?

1. 広範囲にわたる検索

名前の通り、広義の検索語句とは、まだ具体的なニーズを持たないユーザーが、比較的広義で一般的な語句を用いて行う検索を指します。これには、検索ボックス内のキーワードがグレー表示される、ページに表示される過去の検索結果、トレンドの検索語句など、いくつかの側面が含まれます。

1) デフォルトの提案語

ユーザーが検索語を入力する前に、プラットフォームはユーザーのタグに基づいてデフォルトの候補を表示します。これらのデフォルトの候補には、一定量の検索トラフィックが含まれています。

2) 検索発見（人気の検索）

トレンド検索には、最近最も頻繁に検索された用語が表示され、検索ボリュームの高いトレンドコンテンツやトピックを表示するようにユーザーを誘導します。トレンド検索は、ユーザーの検索ボリュームと最近のトレンドトピックに関連しています。

3) 連想キーワードで補足する

システムはキーワードの候補を提示し、ユーザーが部分的なコンテンツを入力すると、自動的に候補キーワードが補完されます。これにより、関連キーワードが瞬時にマッチングされ表示されるため、ユーザーの選択肢が広がります。例えば、「ダイエット」と検索した際には、プラットフォームが複数の関連キーワードを推奨してくれました。

2. 広範囲の検索キーワードの選択に関しては、以下の点に留意する価値があります。

1) Xiaohongshu のトレンド検索は、プラットフォーム上の短期的なトラフィック コンテンツの指標です。キーワード提案と人気フィルタリングは、Xiaohongshu の実際のユーザー データ分析と要約から得られた長期的なトラフィックのソースです。

2) 広範な検索用語を最適化する前に、まず正確な検索用語を最適化して、ユーザーが広範な検索から正確な検索に切り替えたときに何も見つからないという状況を回避します。

3) ノートのタイトル、本文、トピック、コメントにキーワードを戦略的に配置することで、ノートのインデックス作成とおすすめ機能の精度が向上します。キーワードの詰め込みはシステムによって広告とみなされ、繰り返し行うとアカウントにペナルティが科せられるため、避けてください。

V. 絞り込み検索のコアキーワードを見つけるにはどうすればいいですか?

ターゲットキーワードを選択する際には、ユーザーの検索習慣やニーズを考慮し、代表的なキーワードを選択することが重要です。同時に、関連性と品質を高めるために、選択したキーワードはコンテンツのテーマと関連性のあるものでなければなりません。

キーワードを選択する際には、ブランド キーワード、競合他社のキーワード、コア キーワード、カテゴリ キーワード、特定のターゲット ユーザーやシナリオに関連するキーワードに分類できます。

1. ブランド製品キーワード

Taobao でのブランドキーワード検索とは異なり、Xiaohongshu で「ブランド/製品キーワード」を検索するユーザーは、そのブランドをよく知らない可能性が高く、そのブランドの主要なセールスポイント、ユーザーレビュー、全体的な強みについて知りたいと考えています。

有料検索広告では、ブランドキーワードを検索するユーザーのコンバージョン率は、カテゴリーキーワードを検索するユーザーの20倍にもなります。このコアとなる新規顧客グループを獲得することが重要です。

したがって、ブランドキーワード最適化の第一歩としてXiaohongshuを検討してください。ユーザーがブランドに興味を持つきっかけが何であれ、そのブランドをよく知らない場合は、Xiaohongshuで検索する可能性が高くなります。

この最も的確な新規顧客グループを獲得するには、継続的な教育とコミュニケーションを通じて、人気のあるブランド関連のメモなど、ユーザーが最も簡単に理解できる方法でブランドの最も重要なメッセージを伝え、伝達する必要があります。

人気のブランド投稿に加えて、ブランドキーワードに関連するコンテンツを取り巻く世論にも細心の注意を払うことが重要です。簡単に言えば、ブランドを取り巻く現在の話題がポジティブな方向に傾いているか、ネガティブな方向に傾いているかを評価するということです。

ブランドがすでに Xiaohongshu で肯定的なオーガニック フォロワーを獲得している場合は、その後のキャンペーンではコンバージョンの促進に重点を置く可能性があります。

しかし、メッセージが否定的な内容であれば、それは間違いなくブランドにとって大惨事となるでしょう。

消費者の購買決定に最も大きな影響を与えるこのプラットフォームでは、たとえ小さなマイナスの影響であっても、すべてのチャネルにわたるブランドの売上に影響を及ぼす可能性があります。

当社は、ブランドキーワードでさまざまなIPアカウントを使用して包括的な自己検閲を実施し、すべての否定的なコンテンツを追跡してアフターサービスを提供し、可能な場合は交渉し、適切な場合は投稿を削除し、ワンクリックで悪質なコンテンツに対する警告と苦情を発行して、否定的な世論の火花をすべて芽のうちに摘み取ります。

2. コアとなる有効性用語

効果関連キーワードは、一般的にコンバージョン率が最も高いキーワードです。Xiaohongshuコンテンツマーケティングの核心は、これらのキーワードを検索するユーザーに情報と価値を提供することです。コアとなる効果関連キーワードを戦略的に配置する際には、効果的なコンテンツマッチングと上位表示を確保することが不可欠です。効果関連キーワードは、作成前に計画し、メモに組み込む必要があります。そして、この計画に基づいて検索語句の設定を拡張する必要があります。

コアとなる効果の高いキーワードについては、必ず「完全一致」を使用してください。すべてのコアキーワードを完全一致で最適化した後、より低い入札単価で「フレーズ一致」を追加し、その結果に基づいてロングテールキーワードを最適化します。

3. 業界/カテゴリキーワード

ブランドは、マーケティングを最も効果的に実施するために、各チャネルのユーザーのニーズを理解する必要があります。

小紅書で「業界・カテゴリーキーワード」を検索するユーザーの90%は、すでに漠然としたニーズを抱えています。彼らは、そのカテゴリー・ニーズの中で、今何が流行っているのか、何がおすすめなのか、何が新しくて面白いのかを知るために小紅書で検索をしています。つまり、ユーザーの情報ニーズに応えるには、粗雑な商品のセールスポイントを無理やり押し付けるのではなく、「高評価の投稿」を活用してターゲット顧客を獲得することが重要です。

（ヒント：コアキーワードの検索結果で、1位、2位、3位の検索結果がまだトラフィック量が多くないことがわかったら、おめでとうございます。順調で将来有望な道を見つけたことになります。ぜひ、その道をしっかりと掴んでください。）

4. 競合他社のキーワード

異なる製品ライン/セールスポイント/効能に基づいて、異なる競合他社の設定を選択します。たとえば、食事代替シェイクにおけるブランド W の競合他社が S である場合、ブランド名「S」の製品レビューを購入するときは、人気の高い食事代替シェイクのレビューを選択する必要があります。同様に、プロバイオティクスにおけるブランド W の競合他社が F である場合、ブランド名「F」の製品レビューを購入するときは、人気の高いプロバイオティクスのレビューを選択する必要があります。

VI. 結論

分散型 Xiaohongshu エコシステムでは、検索が唯一の集約分野です。

小紅書検索は商品シーディングにおいて非常に重要な要素です。検索なしにコンバージョンは生まれません。小紅書検索は、マーチャントにとって基本的なスキルであり、防御戦略でもあります。そのため、マーチャントはキーワード検索に細心の注意を払う必要があります。