多くの人は、アイデアを提案したりプロジェクトをやりたいと思ったりすると、大企業が介入してくるのではないかと心配します。しかし、大企業は、収益性の高い小規模な事業をほとんど相手にしないこともあります。

多くの人は、新しいプロジェクトを始めるときに問題に遭遇します。

私が考えた疑問、あるいは他の人が提起した疑問は、大企業がそれをやったらどうなるかということです。

多くの人々は、大企業が市場に参入することを恐れています。なぜなら、大企業は強力な能力、ブランド、チーム、資金、チャネルを持っているため、他社が市場に参入すると、締め出されてしまうか、完全に消滅してしまう可能性があると考えているからです。

まず第一に、そのような懸念を持つことは普通のことです。少なくとも、リスクを認識しており、盲目的に行動していないことを示しています。

しかし、中小企業や小規模チームでも大多数の企業の事業に参入できるチャンスがあり、大企業に比べて有利な点もあるということをお伝えしたいと思います。

01 多くの中小企業は大企業の注目に値しません。

多くの企業にとって、まったく心配する必要がないこともあります。

たとえ年間300万、500万、1000万稼げたとしても、多くの大企業は手を出さないでしょう。

WeChatフォトアルバムを例に挙げると、少なくとも年間数千万の利益を生み出していますが、Taobao、Tencent、JD.comなどを見ると、まったく見当たりません。

ほとんどの巨大企業や大企業にとって、事業規模だけでなく長期的な見通しも考慮する必要があります。

02. 大企業では意思決定にも時間がかかります。

何かをする準備をしているとき、またはビジネスをしているときは、大企業に買収されるのではないかと心配になります。

しかし、よく考えてみてください。大企業がこれをやろうとすると、調査、準備、プレゼンテーションにも時間がかかります。

「今日やります」と言ったからといって、今日製品を作れるわけではありません。

3～5 か月をかけて取り組むとなると、大企業は全く手を抜くことができません。

実現可能性調査を実施し、人材を見つけ、資材、設計、トレーニング、その他の関連事項を準備する必要があります。

03. 大企業の投資は無制限ではない。

ある分野が業界内で最もホットなトレンドではない場合、または市場全体に影響を及ぼすほど重要でない場合、大企業はその分野にすべてのリソースを投資することはありません。

ただし、クラウド コンピューティング、ライブストリーミング電子商取引、AI、オフラインの新規小売、携帯電話、自動車、コミュニティ グループ購入など、全人口に影響を与える市場では除きます。

数百人の人材をこの作業に直接割り当てるのは大企業だけです。

通常、大企業がプロジェクトを実施する場合、調査、検討、プロジェクト開始、研究開発、テストなどのさまざまな段階を経る必要があります。

プロジェクトは開始後すぐに社内で終了されることがあります。

いくつかのプロジェクトが完成しても、チームメンバー、予算など、わずか7、8人で予算は100万、200万程度です。

だから、必ずしも大企業があなたよりも強いというわけではありません！

特に重要な点は、大企業内であってもリソースをめぐる争いが起きるということです。

逆に言えば、一人や小さなチームでいるほど柔軟性はなく、チームほど目標志向的ではありません。

04 大手メーカーでもマーケティングは必要です。

大企業が製品の開発と発売を終えたとしても、どのように販売するかという同じ問題に直面することになります。

大企業には莫大な予算やすぐに利用できる流通チャネルがあると想定しないでください。

どの分野でも、チャネルは徐々に交渉する必要があり、顧客は徐々に見つける必要があります。

Youzan と Weidian を例に挙げると、どちらも店舗開設のためのツールを提供しており、すでに独自の成熟した顧客基盤を持っています。

実は、2、3年前にWeChatも独自のストア開設ツール「ミニストア」を立ち上げました。

しかし、ビデオアカウントにいくつかの必須要件がないとしたら、小さなショップを開いて店を開くことを考える人はいるでしょうか?

現在でも、小型店舗の機能性と市場は、有山や威店に比べてはるかに遅れています。

大企業が製品のプロモーションに全リソースを投入しない場合、最終結果は小規模ブランドや小規模チームほど良くならない可能性があります。

たとえば、Tencent が作成した Xiaoe Pinpin などの多くのソーシャル e コマース ミニプログラムは例外なくすべて失敗しています。

05. 大企業はすべての顧客のニーズを満たすことはできません。

大型船は方向転換が困難ですが、小型船は操縦が容易です。

大企業が製品を作る際にすべての顧客のニーズを満たすことはできないことは、数え切れないほどの事実によって証明されています。

特に、一部のいわゆるニッチな顧客のニーズについては、たとえ満たせたとしても、待ち時間は6か月後、あるいは1年後になります。

一部のニーズはカスタマイズされたニーズ、つまり有料のニーズになります。

大企業は、より強力な決済機能を備えたトップクラスの企業にサービスを提供することを好んでおり、これには開発の余地が大きく残されています。

さらに、大企業は、エコシステムを構築する方法を、自ら行うよりもよく理解している場合があります。

例えばWeChatではミニプログラムが作られており、どのようなミニプログラムなのかというと、サービスを提供している企業が何万社もあるんです。

同様に、Youzan と Weidian は業界をリードするオンライン ストア ツールと見なされていますが、数え切れないほど多くの中小企業が、さまざまな分野を網羅したストア開設ツールを提供しています。

価格、機能、サービス、シナリオの面で、大手メーカーが提供するものとは異なります。

06 あなたが関心を寄せるべきは市場です。

大企業が参加したがるかどうかを心配するよりも、起業家はいかにして市場を獲得するかに重点を置くべきだ。

それが初期段階であろうと、中期段階であろうと、後期段階であろうと、より多くの競争相手に直面しているときです。

多くの起業家は素晴らしいアイデアを持ってビジネスを始め、優れた背景を持つ製品や技術を見つけますが、市場への対応方法について前向きに考えたり、深く考えたりすることはありません。

市場の問題は過度に単純化されており、市場への投資、難しさ、人員、時間、需要が過小評価されています。

彼らは、この製品は誰かが使うだろうし、市場に出したらすぐに売り切れるだろうと考えました。

ほとんどの企業は、大企業や同業他社の抑圧によって消滅するのではなく、自社の無能さと市場開拓の失敗によって消滅するのです。

彼らは製品を作ることだけに集中し、市場でどうやって突破するかについては考えず、結局は他人が成功するのをただ見ているだけです。

したがって、新しいプロジェクトを始めるとき、起業家は大企業が何をするかをあまり心配する必要はありません。

代わりに、あなたの製品にはどんな利点があり、それをどのように販売する予定なのかを考える必要があります。それが最も重要なことです。

著者: シリ・ビレッジ

出典：WeChat公式アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」