「オープンコース」に対するユーザーの意識はどうなっているのでしょうか？同じように疑問に思っている方は、ぜひこの記事を読んでみてください。きっと参考になるはずです。

この研究はまさに画期的です。当初は有料で提供するつもりでしたが、本日、5つの戦略をすべて公開するだけでなく、完全に無料でご提供いたします。

なぜなら……

オンライン コースへの訪問者の誘致は長年の課題ですか?

タイトルはキャッチー、内容は必須、そして価格は無料？9.9元？それとも39元？実質的に無料で提供しているのに、ユーザーは買わないだろう…

なぜ？

理由は簡単です。

経済は理由の一つだが、問題の本当の根源は...

古い地図では新しい世界へ行けません。

伝統的なマーケティング戦略（従来のアプローチ）はもはや効果的ではなく、消費者は免疫を獲得しています...そして...

あらゆる危機はチャンスをもたらします。流れを変え、成功を糧に、業界のリーダーとなるための最大のチャンスは、まず突破口を見つけることです。

私はすでにあなたにとっての突破口を見つけました。その答えは、今日の 5 つの戦略、特に 5 番目の戦略の力にあります。

「オープンコース」へのトラフィックを誘導するという課題を克服するには、まず「集団意識」という概念を理解する必要があります。

「ユーザー中心思考」や「集合意識」という言葉を耳にしたことがあると思いますが、これは社会の流れやユーザーが抱いている意識をユーザーの視点で考えることを意味します。

それで……

「オープンコース」に対するユーザーの集合意識とは何でしょうか？

あなたの公開講座は、これらの4つの障害を克服しましたか？ 顧客は常に、契約を締結することや押し売りされることを恐れているということを忘れてはなりません。

宣伝されたり、売りつけられたり、騙されたり、搾取されたりすることを好む顧客はいません。それが人間の性なのです。

苦労して準備した公開コースがなぜ売れないのか、苦労して獲得したトラフィック グループがなぜ反応しないのか、WeChat モーメントにメッセージが殺到し、2,000 件を超えるプライベート メッセージが未返信のままになっているのはなぜか、もうおわかりだと思います。

膠着状態を打破する鍵は…

「オープンコース」の販売は終了しました。

「オープンコース」を販売していないのなら、一体何を販売しているのでしょうか？高額なコースだけを販売していても、誰も買ってくれないのではないでしょうか？そんな疑問が頭に浮かぶかもしれませんが、ご心配なく。以下の5つの戦略について考えてみてください。きっと答えが見つかるはずです。

では、これらの問題を即座に解決し、コースを飛ぶように売れるようにする 5 つの戦略とは何でしょうか?

全部で5種類ありますが、5番目が一番素晴らしいです。まずは1つ目、「考え方を変える」という方法をご紹介します。

I. 異なる視点から考える

オンラインコースへのトラフィック獲得における行き詰まりを打破するのは容易ではありません。タイトルをどう変更するか、コンテンツをどう変更するか、顧客にどうリーチするかといった従来の考え方に固執しているのであれば、ユーザーは既に望ましくないプロモーションに対して高い「壁」を築いてしまっています。その後の努力はすべて無駄に終わるでしょう。

西を攻めつつ東にフェイントをかけたり、趙を攻撃することで魏の包囲網を解き放ったりすることで、現在の次元を突破し、ユーザーを別のレベルへと導き、問題を解決できるかもしれません。もしかしたら、全く新しい世界が開けるかもしれません。しかし、具体的にどのように実現するのでしょうか？

心理的な防御を一切せずに、何かに注意深く耳を傾ける状況について考えてみましょう。

機械の取扱説明書、システムのユーザーマニュアル、一緒に読む本、危険を未然に防ぐ方法の説明、PowerPoint プレゼンテーション、マインドマップの説明。

もし、あなたのオープンコースがXXXコースやXXXXトレーニングキャンプではなく、上記のようなプロジェクトになった場合、オープンコースの問題は簡単に解決されるのではないでしょうか？

これを聞いた後、少し混乱するかもしれませんが、2 番目の戦略を説明すれば、すぐに理解していただけると思います。

II. 脳プログラミング

ある信者が祈りの最中にタバコを吸いたくなり、司祭に「祈りながらタバコを吸ってもいいのですか？」と尋ねた。司祭は「それは神への不敬であり、許されない」と答えた。

別の信者も喫煙を希望し、その場にいた神父に「喫煙しながら祈っても構いませんか？」と尋ねた。

司祭は「いつでも祈るのは良いことだ」と答えました。

この戦略は、脳が情報を受け取る順序に応じて異なる効果を生み出し、「オープンコース」の問題を解消し、オープンコースのための脳の経路を変更することを示しています。

販売するものは、PowerPoint プレゼンテーション、物理的な書籍、フローチャート、仮想システム、物理的なマシンなどであり、これらのコンテンツには、「説明書」、「システム解説」、「実装サポート」、「一緒に読むもの」などが付属している必要があります。

オリジナルのオープンコースはどこにあるのでしょうか？それは付属コンテンツの中に隠れているはずです…もちろん、これらのコンセプトは柔軟に組み合わせることができます。例えば、

たとえば、最近ではさまざまなマーケティング IP リーダーが物理的な書籍の販売を行っています。

まず、共同出版を装って本に広告スペースを提供し、「共同プロデューサー」を募集します。

これらの「共同プロデューサー」は、実質的に書籍販売業者であり、それぞれが書籍を10冊ずつ所有しています。専門のオペレーションチームが「共同プロデューサー」を率いて、書籍を共同で販売します。

この戦略は実に素晴らしいと思いませんか？書籍取次店に直接販売すれば、これほど良い結果が得られるでしょうか？その独創性はそれだけではありません。

本が売れた後、購入者は本を受け取るだけでなく、7日間の読書共有時間も受け取ります（素晴らしいと思いませんか？）。

この 7 日間の共有読書セッションは、「オープン コース」のバリエーションです。

さあ、親愛なる友人よ、少しは悟りを開いた気分になれただろうか？きっと人生で初めて、こんな風にコースを販売する人を聞いたのではないだろうか。きっと新しいアイデアが浮かんだはずだ。次は、さらに3つの戦略について学んでみよう。

III. COT接続

この戦略は、コミュニティ アーキテクト コーチの Peena による「Seeing Response Seeds」から生まれました。

C はユーザーのニーズに基づいた接続を表します。

O は、シードとしてユーザーにどのような価値をもたらすことができるかに基づいて、チャンスを見出しています。

T はユーザーの悩みやニーズに応えるソリューションを提供します。

社会的な交流と繋がりが重視される時代が到来しました。私たちはどのようにして、自分たちの池で魚を育て、その過程で継続的に種を蒔くことができるのでしょうか？

「インターネットの預言者」として知られるケビン・ケリーは、「1,000人の熱狂的なファン理論」という有名な理論を提唱しました。

つまり、芸術家、作家、教師、クリエイター、職人などの専門家は、1,000人の忠実なファンがいれば、基本的に快適な生活を送ることができるのです。

したがって、本質的には、より多くのファンを獲得したり、より多くのファンを追い求めようとしているのではなく、ターゲットユーザーを引き付け、良好なユーザー関係を築き、一般ユーザーを忠実なファンにアップグレードすることを目指しています。

このオープンコース戦略から、どのような洞察が得られるでしょうか？事前のつながりや価値投資なしに、顧客が到着してすぐに契約を結ぶことを期待するのは、街で美しい女性にばったり出会い、まだ知り合う前に結婚の話を急ぐようなものです。

「ユーザー管理」から始め、ユーザーの注目を管理し、ユーザーの興味を刺激し、ユーザーの信頼を構築し、欲求と夢を刺激し、最後に取引を締結します。

この戦略はすぐに利益を生み出すことはないかもしれませんが、最も持続可能かつ効果的な戦略です。

IV. 機会マーケティング

これは公開講演ではありませんが、一生に一度あるかないかの機会であり、もともと皆さんと共有するつもりはなかったのですが、他の理由により皆さんと共有せざるを得ない機会です。

例1：ご存知の通り、私はここ1年間越境ECシステムを運営しており、今では月収50万元を稼いでいます。周りの女性たちは、私のために運営を手伝ってくれて、今では月収20万元を稼いでいます。

もともとこのスキルをシェアするつもりはなく、ただひっそりとお金を稼ぎたいと思っていました。ところが、親戚や友人がこのスキルを知った後、ぜひシェアしてほしいと頼まれました。そこで、このスキルのトレーニング資料を合計200枚のPPTスライドにまとめ、操作手順を詳細に解説しました。指示に従えば、必ず成果が得られます。

1人とシェアするのもシェアだし、100人とシェアするのもシェアだと思うので、今、聴いてくれる90人を募集しています。

さて、ここで質問なのですが、上記の文章を読んだ後、参加したいとお考えですか?

皆さんはどう思いますか？これは公開コースだと感じますか？何も学べていないと感じますか？バックエンドコースを売りつけようとしているように感じますか？

V. ストーリー戦略

誰もが物語が好きで、説得されるのは誰も好きではありません。物語を使ってユーザーを説得するというのは、例えば、外で見知らぬ人に会って「ちょっと教えてあげよう」と言うようなものです。

相手は「あなたは誰ですか？どんな哲学を教えようとしているのですか？」と言うかもしれません。彼は抵抗を感じるでしょう。

しかし、「ねえ、お話を聞かせて」と言えば、彼はもっと受け入れてくれるでしょう。誰もがお話を聞くのが好きですし、お話を通してあなたのメッセージを伝えることができるのです。

ご自身の人生ストーリーを公の場で共有し、マーケティングロジックを物語に織り込み、戦略1～4と組み合わせることで、公開講演は従来の目的を超え、リードジェネレーションの効率を大幅に向上させることができます。例として、戦略4をご覧ください。

さて、これらの5つの戦略について聞いた後、すぐに何かアイデアが浮かびましたか？今日、これらの5つの戦略をマスターできましたか？時間を最大限に活用できましたか？

新しい戦略については後ほどご紹介します。今日はここまでです～また次回！

著者: シュエ・メイ

出典：WeChat公式アカウント「IP Alchemist Learns Beauty」