小紅書をやるということは、毎日コンテンツ制作に取り組まなければならないということですか？ ノートを書いたり、様々な新商品の招待状を試したりするために、あらゆる創造的なアイデアを考え出さなければなりません。しかし、そのプロセスに関わっているクライアントにサービスを提供している中で、ほとんどのマーチャントはノートを作成するエネルギーも能力も持っていないことに気づきました。チームで週に5件以上のノートをコンスタントに作成するのは本当に難しいです。 Xiaohongshuのアフィリエイトマーケターであれ、eコマース事業者であれ、率直に言って、誰もが従来の棚中心の考え方に固執しています。棚中心からコンテンツ中心への移行を試みることは根本的に間違っています。コンテンツ制作自体が非常に堅牢である必要があります。 小紅書のブランド志向の加盟店は、CamScanner、C&S、VIVOといったブランドを模倣し、ユーザーとの良好な関係が自然と売上に繋がると考え、ユーザーとの友好関係構築に努めるという罠に陥りがちです。しかし、このアプローチは、既に確立されたチャネルを持つ大手ブランドに適しています。ブランド露出を高め、オフラインでの購買を促進するだけで済むからです。しかし、小紅書加盟店の90%にとって、この戦略は効果がなく、運用コストの増加にしかなりません。顧客獲得を重視する小紅書加盟店は、コンテンツ配分の誤解にも陥り、アカウントを複数の種類のノートに分割し、1日に3回更新することで、コンバージョン率を軽視し、量のみに注力しています。 I. 企業アカウントの操作方法は？小紅書のコンテンツ運用能力を最高レベルに引き上げ、商品制作プロセスを撮影するチームを編成すべきかどうかは、個人的には疑問です。ほとんどのマーチャントにとって、これは難しい課題です。予算を小紅書の顧客獲得・コンバージョンツールに直接投入する方が、より迅速かつ効果的です。マーチャントは、バイラルコンバージョン投稿を作成した後、商品コンバージョンテンプレートを改良し、継続的に調整するだけで済みます。下の画像に示すように、最近アカウントを開設したクライアントは、商品投稿を作成した後、すぐに小紅書にアクセスしました。最初のコンタクトとWeChatの両方のコストは、競合他社よりも大幅に高くなっています。彼らはインタラクティブな投稿を多様化せず、結果に直接焦点を当てていました。 図1：Xiaohongshu広告に送信されたプライベートメッセージの数 私が目にしているのは、企業がコンテンツ作成能力の向上に必死で、バイラル記事の「いいね！」や保存数を増やそうと躍起になっていることです。中には、毎日同じノートテンプレートを使い、5つのアカウントで同時に投稿し、使い果たしてしまう企業さえあります。コンテンツ作成が苦手な場合は、ノートの数を減らし、製品ノートの洗練に注力し、有料コンテンツのみを使用するようにしましょう。有料コンテンツに注力する前に、製品の利益率を慎重に評価する必要があります。 II. 製品ノートの作り方まず、バックエンドで業界キーワードを直接検索し、質の高い商品ノートを見つける必要があります。最近コメントをもらった一般人のノートを参考にしてください。例えば、「オーダーメイド服」を扱っている場合、キーワード検索でこのノートを見つけることができ、そこから分析して模倣することができます。 図2：小紅書の服装カテゴリーの注釈 同時に、アマチュアのノートを開いて、タグに基づいて変換されたノートを確認します。 タブまでスクロールダウンして、グッドノートを閲覧してください。例えば、杭州でウェディングフォトを撮影する場合、同様のグッドノートを参照できます。これらのノートは、制作の際に直接参照できます。 図3：小紅書の結婚式写真撮影メモ キーワードやタグを調べ、最近人気のノートを確認することで、これらのノートを分類して整理し、独自のトピック ライブラリを作成できます。 図4：小紅書業界のバイラル記事テンプレート 質の高い商品投稿を見つけたら、次は有料広告を直接導入しましょう。小紅書広告の運用方法については、こちらのリンクをご覧ください。新規出店者の方は必読です！小紅書スポットライト広告ガイド V3.0 小紅書で成功するには、コアとなる顧客層に注力し、旅行、住宅リフォーム、家具、さらにはeコマースといった顧客リードを囲い込むことが重要です。重要なのは、複数のバイラル投稿テンプレートを作成し、それらを複数のアカウントにコピーし、1つのテンプレートで安定した売上を生み出せるようになるまで、テンプレートのコンバージョン率を継続的に調整していくことです。 例えば、この雲南省の観光アカウントは、投稿がわずか7件で、すべて広告目的ですが、フォロワー数は1万人を超えています。広告費だけでも数十万ドルと推定されており、純粋な広告活動を通じて迅速に顧客リードを獲得しています。 販売者が行う必要があるのは、メモの種類、カバー画像、操作を継続的に調整し、リアルタイムのコンバージョン率を監視して、即時のコンバージョン効果を向上させることだけです。 図 5: 小紅書 Q 紫金旅行 著者：江和; 出典：WeChat公式アカウント「江河トークマーケティング」（ID：1079873） |
