ライブストリーミング分野では、Douyinには董玉輝、Taobaoには李佳奇、Kuaishouには心巴といった実力派がいるものの、小紅書には彼らと同等の「ナンバーワンインフルエンサー」がいない。現在絶大な人気を誇る李丹が、小紅書のナンバーワンインフルエンサーになれるかどうかは、まだ分からない。

ここ二日間、李丹が小紅書の電子商取引の「ナンバーワン」インフルエンサーになったという記事をたくさん見ました。

私はそうは思わない。

李丹は確かに小紅書で一定の成功を収めたが、小紅書の「ナンバーワン」になることは決してないだろう。

ライブストリーマーとバイヤーは2つの異なる業界です。

小紅書は昨年8月に「バイヤーEコマース」というコンセプトを提唱して以来、ライブストリーマーとの差別化を意図的に図ってきました。小紅書は依然として「バイヤー」を提唱しており、バイヤーは自身の美的感覚や嗜好に基づいて自社ブランドやファン層に合った商品を選び、ライブ配信やライブ配信を通じて販売しています。

李丹のライブ配信は、明らかにバイヤー向けECのロジックに合致していない。李丹のライブ配信は、バイヤーの属性よりも感情的な属性が強く、商品の選択は主に食品と日用品のカテゴリーに集中しており、その手法も「商品選択＋スライス」となっている。

この構造は見覚えがありますか?

はい、TikTokではより一般的です。

李丹が小紅書を選んだのは、彼自身のネガティブなイメージが影響しているのかもしれない。Douyinでライブ配信すれば「金儲け」の意図が露骨に伝わるが、小紅書ならその影響力は比較的小さい。さらに、小紅書は今、李丹のような、それなりの注目を集められる有名人を必要としている。

そのため、李丹が小紅書で放送を開始すれば、ある程度の成功を収めることが期待されます。

李丹にはプラットフォームが必要であり、小紅書にはトップクラスのライブ配信ルームが不足している。二人は互いに支え合い、必要なものを手に入れている。李丹が小紅書で成功を収めたのは、小紅書が提供するリソースのサポートと、李丹自身の人気が注目を集めたことによる必然的な結果である。

しかし、李丹を小紅書の「ナンバーワン」にすることは、小紅書にとって最善の選択ではないかもしれない。

リー・ダンのライブ配信販売における商品選択は、顧客主導型ECの核心である嗜好と美的感覚を捉えていなかった。小紅書が確立した価値は、「トップインフルエンサー」を必要としているからといって書き換えられるものではない。小紅書ECにとって、ベンチマークのギャップと将来の不確実性は依然として大きすぎる。

小さな店が大きなビジネスを築くことはできず、李丹は小紅書の「ナンバーワン」になることはできない。

李丹のライブ配信は、どちらかといえば「有料コンテンツ」イベントに近いかもしれない。彼のライブ配信にはアシスタントや観客を喜ばせるような人物は登場せず、ほぼ独りで配信を行っている。商品の説明をする際、彼はまるで予習をしていないかのように、成分表や商品説明を逐一読み上げ、時折言葉に詰まる。視聴者から商品について質問があり、説明に書かれていない場合、李丹はスマホを取り出してその場で入力し、「同僚に聞いてみます」と言う。こうした性急な売り込みは、李丹のライブ配信にはもう一つの目的、つまり手紙を読むという目的があるからこそ起きている。

今年5月から、視聴者からの手紙を共有することは、李丹のライブ配信の重要な部分となっている。

選ばれた投稿は主に感情的なゴシップが中心だった。李丹は「電子版男の親友」に変貌し、退廃的なスタイルと怠惰な性格で、半分愚痴、半分真面目な答えを皆の質問に提供した。面白いジョークも相まって、李丹の生放送ルームはまるで「オープンマイク」のスタンドアップコメディショーのようで、実に見応えがあった。人々は彼のジョークのために喜んで財布の紐を緩めた。どれも日用品なので、必要な時に少しずつ購入する。これは李丹の「高品質なコンテンツ」への間接的な支払いでもあり、いわば「コンテンツペイメント」のようなものだった。

ドン・ユーフイ氏やリー・ダン氏が彼の後を追って、ライブストリーミングを文化的な饗宴に変えていくのは、前向きな傾向だ。

Li Dan さん、そして Xiaohongshu さんに幸運を祈ります。

その上。