Eコマースで最も重要なことは何でしょうか？もちろん、それは商品選びです。諺にあるように、商品選びは生死を分けるのです。同じ商品を開発し、掲載し、宣伝しても、ある商品はベストセラーになる一方で、別の商品は全く注目されないこともあります。 これは技術的な問題だと言う人もいるかもしれませんが、必ずしもそうではありません。重要なのは製品そのものなのです。優れた製品であれば、どんなに下手な人でも成功させることができます。ひどい製品であれば、どんなに天才でも注目を集めることはできません。それが製品品質の魔法なのです。 製品の品質は非常に重要なので、良い製品を選ぶことは非常に重要です。さて、問題は、どのように良い製品を選ぶかということです。これはそれ自体がスキルです。この記事では、以下の側面から製品選びの方法とアプローチをいくつかご紹介します。これらの方法を活用することで、爆発的な売上を生み出す製品を簡単に選べるようになることを願っています。 I. 製品選択方法1：経験に基づく製品選択最も正確かつ効率的な商品選定の方法は、間違いなく経験です。経験に基づく商品選定とは、特定の分野で5年以上の経験を持つことを意味します。業界に何社のメーカーがあるのか、そのメーカー名は何か、市場規模はどれくらいか、昨年のベストセラー商品や今年のベストセラーが予想される商品は何か、といったことを正確に把握しているはずです。こうした経験を積んでも、商品選定が難しいと感じるでしょうか？ 自慢じゃないんですけど、スキンケア業界で3ヶ月間働いてきた経験から言うと、商品を手に取ると、手に持っただけで本当に蒸し卵かどうかが正確に分かります。冗談です。 3ヶ月の経験で商品選定ができるなんて、冗談でしょう。経験に頼って商品選定をするのは、参入障壁が非常に高いです。EC初心者から特定のカテゴリーの商品選定方法を尋ねられたとき、私は「そのカテゴリーについて今の自分の理解度で、他社の売れ筋商品を見て、それに倣えばいい」と答えます。自分で商品選定をしようとしないでください。無理ですから。 経験に基づく商品選定において最も価値のある点は、爆発的な人気が期待できる商品を鋭く見抜く能力にあります。これは収益に繋がるスキルです。競合他社よりも先にトップクラスの商品との強力なリンクを構築できれば、競合他社よりも早く、より多くの収益を上げることができます。初心者でさえリンクが収益を生む可能性があることに気付いた時には、あなたはすでに莫大な利益を上げ、次の商品へと進んでいるのです。 経験に基づいた商品選びがとても良いので、私も経験に基づいて商品を選びたいとおっしゃいました。では、病院の院長先生たちを見てください。卒業後数ヶ月で院長になった方はいらっしゃいますか？ 粘り強く、あるカテゴリーを深く掘り下げ、何年も粘り強く続ける必要があります。そうして初めて、新参者よりも経験面でわずかに優位に立つことができます。時間は誰にでも平等です。時間を投資すれば、必ず報われます。もし時間を投資しないのであれば、商品選びに経験に頼ろうとしないでください。 II. 製品選択方法2：データ駆動型製品選択これは、eコマース初心者にとって最も一般的なアプローチです。誰もが最初に尋ねる質問は、「Pinduoduoにはサードパーティのデータプラットフォームがありますか？」です。カテゴリデータをチェックして、どの商品が売れているかを確認します。 正直に言うと、数年前にはあなたのような初心者から金を巻き上げるようなプラットフォームが実際に存在していましたが、今ではすべてなくなってしまいました。既存のプラットフォームによってすべて駆逐されてしまったのです。 なぜこのプラットフォームがサードパーティのデータプラットフォームを弱体化させようとするのかは分かりませんが、一つ確かなことがあります。それは、このプラットフォームがオープンなデータインターフェースを備えていないため、サードパーティプラットフォームのデータは不正確だということです。サードパーティはどこからデータを入手するのでしょうか？以前、自分の店舗とサードパーティプラットフォームのデータを比較したことがあります。しかし、全く一致しませんでした。そのため、今ではサードパーティプラットフォームのデータは基本的に見るのをやめています。 これは、データドリブンな商品選定がもはや不可能であることを意味するのでしょうか？必ずしもそうではありません。私の理解は限定的であり、Pinduoduoで私が目にしたサードパーティのデータプラットフォームはどれもアップデートされていません。しかし、EコマースはPinduoduoだけではありません。Taobao、Douyin Shopsなども存在します。TaobaoとDouyin Shopsには多くのサードパーティのデータプラットフォームがあるため、Pinduoduoなどのプラットフォームで作業する際には、競合他社のサードパーティデータを参照することができます。 例えば、Pinduoduoで販売している場合、Douyinストアのデータ分析プラットフォームで、最近Douyinストアで急に人気が高まった商品を確認できます。そして、Pinduoduoで検索し、その商品を販売している人がいるかどうかを確認します。もし誰も販売していないなら、おめでとうございます！大成功です。 疑う必要はありません。こういった商品は実際に存在します。例えば、あるカードはTaobaoやJD.comでは飛ぶように売れているのに、Pinduoduoでは2～3社しか販売していません。この商品さえあれば、大ヒット商品を作ることができます。 III. 製品選択方法3：ランキングに基づく製品選択これは私のお気に入りで、現在も使っている商品選びの方法です。シンプルで信頼性が高く、間違いのない方法です。例えばPinduoduoを例に挙げましょう。Pinduoduoの売上ランキングは完全に信頼できるものです。売上トップの商品は、間違いなくそのカテゴリーで最も売れている商品です。 私は毎日ランキングをチェックして、新しい商品がないか確認する習慣があります。その後、キーワードで検索し、売上ランキングでリンクをフィルタリングして、毎日数百、数千個売れているような、最近人気が高まっている新しいリンクや新商品がないか確認します。 新しい製品に出会ったら、似たような製品がないか確認します。似たような製品とは、どのようなものでしょうか？全く同じ製品が2つ見つかる確率は極めて低いので、機能がほぼ同じであることを意味します。製品が似ていて、彼が成功できるのに、なぜ私にはできないのでしょうか？ ランキング上位の商品の選択は、貴社のリソースと能力によって異なります。より有利なサプライチェーンをお持ちであれば、上位の商品と直接競合することができます。技術力が十分でない場合は、より新しい商品を検討してください。価格を少し下げることで、すぐに新規の商品からトラフィックを獲得できる可能性があります。 これらのランキングから商品を選ぶのに、経験もサードパーティのプラットフォームアカウントを購入する費用も必要ありません。重要なのは、ただ一言、「努力」です。ランキングを1日に1～2回、継続的に確認するだけで、他に何も必要とせずに、どの商品に注目すべきかが分かります。 IV. 製品選択方法4：製品選択後海の中には、硬い殻を持つ他の生物に付着して生き延びる弱い生物もいます。私たちは製品を選択する能力がないため、力強く経験豊富な個体の先導に従うことが現実的な選択肢となります。 業界リーダーの製品選定の先例に倣うにはどうすればよいでしょうか？まず、1688のような大手企業がどの店舗で事業を展開しているか、そしてどのような新製品を発売したかを把握する必要があります。彼らには専任の購買チームがあり、科学的な手法に基づいて製品選定が行われているため、その正確性は疑いようのないほど高いことを理解することが重要です。 また、Pinduoduoで同じカテゴリーの上位2社をフォローすることもできます。そして、毎日Pinduoduoを開いて、ストアのフォローページを確認してください。フォローしている競合ストアが最近どのような商品を発売し、どの商品が売れているのかを正確に知ることができます。 人生には美しさが尽きることはありません。私たちに欠けているのは、それを見つける目です。大ヒット商品になりそうな商品はすぐそこにあります。ただ、あなたがそれに気づくかどうかが問題なのです。 商品選択ガイドラインに従うには、ある程度の業界知識が必要です。少なくとも、自分のカテゴリーでどのストアが好調か、どの企業と提携しているか、そしてさらに良いことには、どのように商品リンクを作成しているかを知る必要があります。 競合他社からリンクを獲得するにはどうすればいいでしょうか？人生には方法論が尽きることはありません。足りないのは、それを思いつくための思考力です。よく考えれば、必ず解決策は見つかります。 V. 最後に商品選びは難しい場合もあれば、簡単な場合もあります。簡単なのは、どんな商品でも選んで出品すれば、運が良ければベストセラーになるかもしれないからです。難しいのは、出品するすべての商品をベストセラーにしたいからです。それは非常に難しいことです。 私の意見では、より多くの商品を選び、リンクを追加すればするほど、時間の経過とともに成功率は高まります。商品選びは急ぐべきではありません。 |
