360グループの創業者、周紅一氏は、ライブストリーミングEコマースへの進出で大きな注目を集めています。その詳細を見てみましょう。

「紅衣おじさん」として知られる周紅一氏は、自身のブランドを宣伝することで、ライブストリーミング電子商取引で新たな一歩を踏み出した。

7月27日夜、周紅易はDouyinの人気EC作家@CrazyLittleYangGeの生放送ルームに登場しました。放送開始から1時間以内に、生放送ルームの視聴者数は300万人を超え、同時視聴者数はピーク時には35万人を超えました。ハッシュタグ「#周紅易が三羊から生放送を学んだ」は、最もおすすめされている商品トップ5にランクインしました。

周紅義氏のライブストリーミング販売イベントの何が特別なのでしょうか？快手は、ライブストリーミングで自社ブランドを宣伝するCEOが増えていることに気づきました。この新しいアプローチは業界にどのような影響を与えましたか？

I. 周紅一がインフルエンサーライブストリーミングに参加して商品を販売：強力なペルソナ＋良い価格＝大ヒットライブストリーミング

周紅義氏は、360 社の製品を宣伝するために CEO としてのペルソナを強調していると何度も述べており、実際にそうしている。

ライブストリーミング販売イベントに先立ち、周紅怡氏と肖洋歌氏は話題作りを目的とした動画を共同制作しました。公開からわずか30分で再生回数は300万回を超え、CEOと一流Eコマースコンテンツクリエイターのコラボレーションは、ネットユーザーの間で大きな期待を集めました。

エンターテイメント性の高いライブ配信スタイルと詳細な商品解説で、シャオ・ヤンのライブ配信は常に多くの視聴者を魅了し、業界のベンチマークとなっています。動画の中で、周紅一（チョウ・ホンイー）はシャオ・ヤンにライブ配信での販売に関するアドバイスを求めました。シャオ・ヤンは「まず、ファンの質問に答える方法を学ぶ必要があります」と答えました。米、サチマ（中国の菓子の一種）、塩辛などの小道具も手伝い、その後のライブ配信の人気は急上昇しました。

生放送中、周紅怡は360製品3点を小洋歌の生放送ルームに持ち込みました。いつものユーモアを絶やさず、小洋歌の生放送での販売は「世界中で有名」だと語り、小洋歌は「生放送中に私を操ったのは初めてだよ」と冗談めかして返しました。本格的なAI搭載子供用スマートウォッチを紹介する際、周紅怡はまず「小洋歌って誰？」と尋ねました。スマートウォッチは流暢に答え、小洋歌はその強力な機能を何度も称賛し、生放送のエンターテイメント性を最大限に引き出しました。その後も小洋歌はさらに質問を重ね、生放送の流れをコントロールする卓越した能力を発揮しました。商品は出品と同時に完売し、周紅怡は小洋歌の販売力に驚嘆しました。

周紅怡と小楊のやり取りが続くにつれ、ライブストリームの人気は急上昇し、9pro PTZカメラとアップグレードされたK380ダッシュカムの2つの製品はすぐに売り切れました。

画像出典：Douyin

360 製品がシャオヤンのライブ配信ルームで飛ぶように売れたのは、シャオヤンの強力な販売力だけでなく、彼の CEO としてのペルソナの力によるものでもあります。

360グループの創設者としての地位と長年にわたるコンテンツ制作への取り組みを活かし、@RedUncleZhouHongyiはDouyinで667万8千人のフォロワーを獲得しています。彼のアカウントのホームページに掲載されている動画は、彼の時事問題への鋭い関心と、インターネットトレンドの最前線への関与を如実に示しています。

例えば、最近、羅博快速は無人タクシーを大量に市場に投入しました。彼は武漢で実際に無人タクシーを体験し、動画では携帯電話でタクシーを呼び、パスワードを入力して乗車し、降車するまでの全過程を録画しました。また、その過程では、目的地変更や降車後の停止などのテストも実施し、多くのネットユーザーが視聴し、交流を深めました。

周紅義は今年、コンテンツ制作とライブ配信での活動範囲の拡大を並行して進めており、自身のアカウントでの配信を頻繁に行うだけでなく、複数の主要ライブ配信プラットフォームにも出演しています。1月には、于承東、羅振宇らと会い、スピーチやライブ配信ECに関する経験について語りました。2月1日夜、アンディ・ラウと映画「ミスター・レッドカーペット」の制作チームが周紅義のライブ配信にゲストとして登場し、周紅義はラウに新しい役柄に挑戦する予定があるかどうか尋ねました。5月には、小鵬空飛ぶ車のライブ配信にも出演し、引き続き積極的な活動を展開しました。

このライブストリーミングeコマースイベントが大成功を収め、ブランド認知度と売上の両面で向上を達成できたのは、社長の長年にわたるコンテンツ制作と影響力の構築によるものだと言える。

II. CEO たちがライブストリーミング販売に参入する中、なぜ Douyin の eコマースに賭けているのでしょうか?

周紅一氏のライブストリーミング販売イベントは、決して特異な事例ではありません。2024年には、多くのCEOがDouyinのECプラットフォーム上でライブストリーミング販売イベントを立ち上げ、業界の新たな潮流を示唆しています。

Douyin Eコマースがこれほど多くのCEOを惹きつけている理由は容易に理解できます。まず、プラットフォームの活気あるコンテンツエコシステムの恩恵を受けています。近年、ますます多くのEコマースクリエイターがDouyin Eコマースに参入し、コンテンツの成長と充実度において力強い勢いを見せています。トレンドイベント、ブランド、消費者、そして個人の頻繁な出現は話題を呼び、CEOのライブストリーミング販売に弾みをつけています。また、コンテンツと販売チャネルの深い相乗効果は、ブランド全体の売上を爆発的に伸ばすことにも貢献しています。

たとえば、最近のDouyinでの2024年「雷軍年頭演説」アンコールライブストリームでは、トレンドイベントのトラフィック値が2回目に公開されました。

生放送中、雷軍は引き続き自動車製造のストーリーを語り、より多くの経験と洞察を加え、また、Xiaomiの新製品シリーズの詳細も紹介しました。

画像出典: Douyin スクリーンショット

驚くべきことに、雷軍はライブ配信中にショッピングカートへの商品配置を実験的に開始しました。新型Xiaomi Band 9シリーズや新型Xiaomi Watch S4 Sportといった商品は、消費者の購買意欲を掻き立て、すぐに注文へと繋がりました。約2時間にわたるライブ配信は5,600万人以上の視聴者数を獲得し、ピーク時には31万1,000人の同時視聴者数を記録しました。19日から23日までの間に14の関連トレンドを生み出し、この年次講演イベントのリーチをさらに拡大しました。

Jieliya Group の創設者である Changsun Shizhancheng 氏は、ブランドそのものに事業の取り組みを集中させています。

今年2月、彼はDouyinアカウント@TowelMasterを開設し、短編動画シリーズ「タオル帝国」の脚本・監督・編集を手掛けました。現在人気の「横暴CEO」小説に、実在の家族背景や登場人物の関係性を織り込み、ホームテキスタイルブランド「傑利亞」の知名度向上に成功しました。これらの短編ドラマはネットユーザーから絶賛され、傑利亞集団の社長である石静（シー・ジン）という「二番目のおじさん」キャラクターの人気も高まりました。

Douyinからのスクリーンショット

6月5日夜、石展成は傑利亞集団の石静社長と正式に提携し、Douyinで初のライブストリーミングEC番組をローンチしました。ファンの皆様に、手頃な価格で高品質な商品を幅広く提供しました。傑利亞の公式発表によると、このライブストリーミングは150万人以上の視聴者を集め、常時5万人以上の視聴者がオンラインにいました。このライブ配信は500万人民元を超える流通総額を生み出し、Douyinの寝具販売ランキングで首位を獲得し、傑利亞のブランド認知度をさらに高めました。

自身の起業経験からインスピレーションを得た CEO に加え、独自のトピックとトラフィックをもたらすブランド創設者が、ライブストリーミング e コマースに大きな勢いと想像力を与えています。

5月21日夜、国際的なポップアイコンであり、「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」ブランドの創設者でもあるリアーナが、TikTok（抖音）で初のライブ配信を開始しました。リアーナは@琦儿Leo、@深夜徐老师、そして同ブランドの公式Douyin旗艦店のライブ配信に出演し、自らメイクアップ製品の使い方を実演したり、メイクのコツを共有したりして、ファンを熱狂させました。関連データによると、このライブ配信は同夜、計3,800万人の視聴者を集め、ハッシュタグ「#RihannaLivestreamSales」は1億回以上の再生回数を記録し、再び話題となりました。

画像出典: Douyin スクリーンショット

さらに、五百货集団CEOの張文忠氏、ファーウェイ常務取締役の于成東氏、ホリランド次男の羅成氏などの著名人もDouyin Eコマースに参加し、CEOによるライブストリーミング販売が人気となっている。

III. 「CEOのマイクバースト」IPがリリース、商業化の可能性を探る

現在、Douyin eコマースは、ますます多くのブランド創設者やグループ社長が、個人イメージの構築やコンテンツ制作に利用するプラットフォームの一つとなっています。Douyin eコマースは、「社長マイクバースト」IPをリリースし、起業家がコンテンツ制作を迅速に開始し、プラットフォームの機能に慣れ、トラフィックの波に乗ることができるよう支援しています。

CEOたちがDouyin Eコマースに殺到し、ライブストリーミング販売を開始する理由は、それが無限の商業的可能性を秘めたWin-Winの関係だからです。一般的に、CEOとユーザーの間には距離感が存在しますが、ライブストリーミングはCEOのリアルな状況を映し出すことで、より親しみやすい印象を与えます。ユーザーとのインタラクションやコミュニケーションを通じて、徐々に感情的な絆を築き、ブランドにとっての顧客資産を蓄積していくのです。

例えば、周鴻宜のライブ配信販売イベントでは、彼は皆と向かい合って座り、フレンドリーで誠実な態度を見せました。多くのユーザーがコメント欄で彼と交流し、「周おじさん、本当に面白い」「ネットセレブの周」「子供の頃の憧れ、周総統」といったコメントを寄せ、数え切れないほどのファンを獲得しました。

CEOのアイデンティティは本質的に魅力的であり、特に個性が強いCEOはユーザーから高い人気を得ています。彼らの個人的な実績や独自の経験は、クリエイティブなインスピレーションの源となり得ます。「CEO's Mic Burst」IPのサポートにより、CEOは高品質なコンテンツを継続的に制作することでファンロイヤルティを高め、オムニチャネルコンバージョンチェーンを通じてビジネスの爆発的な成長を実現し、ブランドビジネスの成長に向けた「セカンドカーブ」を切り開きます。

さらに、CEO ライブ ストリーミングは、ブランド イメージを刷新し、人々の記憶を呼び起こす重要な手段であると同時に、多くの中小企業に新しいマーケティング手法を提供し、販売の飛躍的な進歩に貢献します。

さらに、CEO 効果はプラットフォーム価値の波及にもつながり、激しい市場競争の中でブランドや製品を目立たせ、ブランドの市場認知度を高め、優れたコンテンツを優れたビジネスに変えることに役立ちます。

ユーザーにとって、CEOライブ配信による販売促進の魅力は、創業者との密接な交流だけでなく、価格面にも存在します。CEOライブ配信は一般的に特典や大幅な値引きを意味し、非常に希少で非常に魅力的な機会です。コストパフォーマンスを重視する消費者環境において、CEOライブ配信のメリットはますます明確になり、「CEOライブ配信がバイラルになる」というブランド価値はさらに高まっています。

現在、ライブ配信EC業界は継続的に発展しており、新たなフォーマットや手法が次々と登場しています。革新的なマーケティングフォーマットであるCEOライブ配信ECは、業界に新たなアイデアと活力をもたらしています。「CEOライブ配信成功」というIPを牽引役として、早期参入者は業界で新たなチャンスを掴む可能性が高くなります。

著者: TopKlout (Klaure)

出典：WeChat公式アカウント「TopKlout」