この記事には、製品テストデータの分析と追跡に関する独自のコンテンツが含まれています。長文のため、読みやすさを向上させるため、言語の流暢さ、レイアウト、データの提示方法を大幅に改善しました。どうぞお楽しみください！ これまで電子商取引を経験したことのない一般の人や初心者の多くは、電子商取引を行うには製品テストやスタイルテストなどの手順が必要であると聞いたことがあるかもしれません。 言い換えれば、広告や販促手法を活用して、潜在的に大ヒットとなる製品を発見することです。 しかし、eコマースの製品テストの具体的なプロセスとは一体何でしょうか？重要なポイントは何でしょうか？そして、テストプロセス中に、売れ筋商品となる可能性のある製品はどのようなデータを示すのでしょうか？また、重要なアクションは何でしょうか？ 実際、多くの電子商取引初心者は詳細がよくわかっていません。 今日は、eコマース初心者にeコマースストアの開設方法と広告・製品テスト計画の作成方法を指導するケーススタディを取り上げます。日々のデータの変化を綿密に記録・分析することで、この実践的なアプローチを実証します。 電子商取引では、広告を使用して製品のトレンドをテストし、月に数百個を販売する小規模のベストセラー製品を見つけるにはどうすればよいでしょうか。 I. Eコマース広告における製品テストの重要性電子商取引では、商品の選択が非常に重要であることは誰もが知っており、私はこれまでに商品の選択について多くの記事を書いてきました。 製品の選択が正しいかどうかを確認し、本当に良い製品が選択されたかどうかを判断するには、電子商取引広告の製品テスト方法を使用する必要があります。 ここでよくある誤解を正したいと思います。 ECをやったことがない人の多くは、良い商品を選べば店頭に並べればすぐに売れて売上が上がると考えているようです。 この考えは実は非常にナイーブです。 非常に優れた製品であっても、まだ十分なリソースが投入されていないため、発売後に必ずしも売れるとは限りません。 たとえば、製品がリストされた後、その製品を販売に転換するためにリソースを投資する必要があります。 明確なセールス ポイント、より高品質のビデオ、より魅力的な購入者のレビュー、より優れたセールス ポイントの作成を備えた詳細な製品ページを作成する必要があります。 この素晴らしい製品へのトラフィックを促進し、初期の人気と売上を築くために、広告リソースへの投資も必要です。数多くの製品が熾烈な競争を繰り広げる現代において、初期のトラフィックと売上を構築し、コンバージョン率を最適化しなければ、どんなに優れた製品でも販売は難しくなります。 ここで問題が生じます。こうしたコンバージョンと広告リソースへの投資には、費用と時間の両方が必要になります。例えば、10個や20個の商品をリストアップする場合、それぞれの商品開発にリソースを割くことは不可能です。 あなたにはそれほど多くの時間とお金がなく、リソースも限られているため、それを行う必要はありません。 50人の生徒を抱える教師だと想像してみてください。時間とエネルギーは限られているので、成績上位10人の生徒を優先し、彼らの能力を伸ばすことに注力するでしょう。 同じことがEコマースにも当てはまります。どれだけ多くの商品を提供していても、それぞれの商品開発にリソースを投入する必要はありません。むしろ、データに基づいて最もパフォーマンスの高い商品に投資を集中させるべきです。 では、どうやってそれらを見つけるのでしょうか？この時点では、製品をテストするためにeコマース広告を使用する必要があります。 II. Eコマース広告製品テストの重要なポイント電子商取引広告を使用して製品をテストすることは、一般の人々が実行できることではありません。 ある程度の技術的スキルと科学的厳密さが必要です。 一般の人が電子商取引広告を使用して製品をテストするには、少なくとも次の基準を満たす必要があると考えています。 これらの条件を満たさない場合は、結果を得ることができません。 重要なポイント 1: 電子商取引広告の基本的な原則と操作を理解する必要があります。電子商取引広告の製品テストには、基本的に、電子商取引広告を掲載し、その広告の下での製品のパフォーマンスに関するデータを分析して、有望な製品を特定することが含まれます。 そのため、インプレッション数、クリック数、カート追加数、クリック単価、カート追加率といったデータ間の論理的な関係性など、eコマース広告の基本原則を理解する必要があります。この点については以前の記事（「一般人がeコマースビジネスとサイト内広告を始めるための18のポイント」）で解説しましたが、今回は紙面の都合上、詳細は割愛します。 同時に、eコマース広告製品のテスト計画の構築方法、具体的なプロセス、基本的な操作についても理解する必要があります。 これについては後ほど別の記事で書きます。 しかし、今ではインターネットが簡単に利用できるので、オンライン コースや短いビデオを視聴することで、この種のコンテンツを独学で学ぶことができます。 重要なポイント 2: 大衆市場の製品カテゴリと価格帯をターゲットにする必要があります。現状の観点から、eコマースに初めて参入する一般の人々にとって、消費者の日常ニーズに密接に関連する日用品や家庭用品などのマスマーケットカテゴリに焦点を当てることが最善です。 そして、数十元、10元、あるいは100元以下の製品など、低価格帯、大衆価格帯の製品を生産する必要があります。 このタイプの製品に取り組んでいるため、新しいモデルをテストするときに結果を得るのは簡単で、データは非常に明確になります。 大衆市場向けの製品カテゴリーと価格帯のため、消費者の需要が高く、購入意向も明確です。製品が良質であれば、広告を見た消費者はクリック、カートへの追加、注文といった行動を起こす可能性が高く、データを取得しやすくなります。 データがない場合、問題は製品またはビジュアルデザインにあると推測できます。結局のところ、あなたはマスマーケット向けの製品をマスマーケット向けの価格で販売しているのですから。製品データが不十分、あるいは全く存在しない場合、それは間違いなく製品の問題です。 ポイント3：製品のビジュアルは業界平均以上のレベルに達している必要がある（重要）これまでの記事で、私は製品のビジュアルの重要性を繰り返し強調してきました。 ここでもう一度強調しておかなければなりません。 電子商取引に携わっている限り、Taobao、Tmall、Pinduoduo、Xiaohongshu などの国内プラットフォームであれ、Amazon、AliExpress、独立系ウェブサイト、Shopee などの越境プラットフォームであれ、どのような製品を選択しても、消費者は常に見た目の魅力と画像に基づいて製品の良し悪しを判断します。 消費者はあなたの製品が実際にどのように見えるかわからないため、あなたの製品を判断する唯一の基準は次のとおりです。 それはあなたの製品の写真です。 写真が良ければ、消費者は当然その製品も良いものと想定します。逆に写真が悪ければ、消費者はその製品も悪いものと想定します。 ですから、eコマースを営んでいるなら、常に覚えておいてください。ビジュアルこそが商品であり、画像こそが商品なのです。商品を売るということは、画像を売ることなのです。 製品テストにも同じことが当てはまります。私たちは良い製品を見つけるためにテストを行うので、消費者に製品について誤った判断をさせるような「低品質な画像」は避けなければなりません。 どういう意味ですか？ たとえば、商品は素晴らしいのに、撮影した写真がひどかったり醜かったりすると、消費者は商品をひどいと思い、クリックしてカートに追加しなくなり、結果として売上データが悪くなります。 データが悪いと、選んだ商品が悪いせいだと思い込むかもしれません。しかし、そうではありません。画像が悪いために、良い商品を見逃しているだけなのです。 したがって、画像品質は、電子商取引における製品テストの最も重要な側面であり、電子商取引のビジネスプロセス全体の中でも最も重要な側面です。 したがって、製品画像の品質が高くなく、業界の上位中レベルに達していない場合は、貴重なデータが得られず意味がないため、製品をテストすべきではないと私は考えています。 写真が非常に高品質で、非常に上手に撮影されている場合、製品テストデータはより良くなり、ベストセラーの製品を見つけやすくなります。 これらはすべて相補的です。 重要なポイント4：テスト済み製品の究極の一貫性（重要）製品をテストするときは、極めて高い一貫性を確保する必要があります。 これはとても重要です。 私たちの製品テストは、ある意味では科学的な定量的な観察と分析を行うことだからです。 観察と分析であるため、テストされる各製品が可能な限り類似していることを確認する必要があります。 例えば、マグカップを販売していて、様々なモデルをテストする必要がある場合、まずすべてのマグカップを同じ価格帯、例えば10元から20元程度で販売できるようにする必要があります。一部の製品が非常に安く、他の製品が非常に高いという状況は避けなければなりません。そうすると、価格にばらつきが生じてしまいます。 次に、マグカップの仕様と素材を可能な限り統一することが重要です。例えば、すべて陶器製で、コーヒーカップと同じサイズであること。特別な製品やプラスチック製、特大サイズの製品など、特定の製品が混在しないように注意しましょう。 つまり、仕様、サイズ、材質はどれも基本的に同じです。 次に、製品スタイルの一貫性を維持することが重要です。例えば、これらのマグカップはすべて、かわいらしいスタイルかミニマリストスタイルのいずれかである必要があります。 次に、視覚的な一貫性を可能な限り維持し、すべての製品写真が統一された視覚的アプローチを使用して撮影されるようにすることが重要です。 製品の究極の一貫性が保証され、製品テスト中に取得されたデータは比較と参照のために厳密なものでした。 すべて同じ製品であり、同じ価格帯で、同じスタイルで、同じ見た目の魅力を持っているため、製品テストでは良い結果が出る製品もあれば、悪い結果が出る製品もあります。したがって、良い製品は良いものでなければならず、他の不確定な要因の影響を受けません。 マグカップ、水筒、コーヒーカップ、プラスチックカップなど、様々な製品（高価なもの、安価なもの、大きいもの、小さいものなど）を混ぜてテストすると、最初から各製品のデータに差が出てしまい、全く理解できません。その不一致が製品カテゴリー、価格、それともスタイルによるものなのか判断がつかず、分析は不可能になってしまいます。 さらに、そしてより重要なのは、製品をテストする際に、プラットフォームの消費者の検索キーワードと照合するということです。製品が集中化され、統一化されているほど、検索キーワードの分析もより的確になり、製品テストの効率化と労力削減につながります。 したがって、製品を選択する際には、その後の製品テストを容易にするために、特定のニッチからの製品の選択に重点を置く必要があります。 これは私が常に強調していることですが、製品の選択によって、その後のプロモーションに有利な条件が作り出される必要があります。 III. 調査前の準備要点を押さえたところで、次はeコマース広告のテストの準備を始めます。 まず、テスト用に製品を準備する必要があります。 これは明白なことだとわかっています。 すると、次の疑問が生じます。いくつの製品を用意すればよいのでしょうか? 2 個ですか? 5 個ですか? それとも 20 個ですか? 一般の人が電子商取引を始める場合、一般的には 10 個の製品をグループとしてテストすることをお勧めします。 つまり、毎回 10 個のグループで製品をリリースする必要があるということです。 製品がリストされたら、10 個のグループに分け、テストします。 これは、その後のデータ分析と経費追跡のための良い習慣を身につけるのに役立ちます。 さらに、最初に 10 個の製品がリストされている場合、ストアは空っぽに見えず、より充実したものになり、よりプロフェッショナルに見えます。 次に、製品をテストする前に、これら 10 個の製品に対して初期変換アクションを実行する必要があります。 最初のコンバージョンアクションとは何ですか? つまり、商品には基本的な販売量（2）、レビュー、購入者の写真が必要です。 最初のコンバージョンアクションを実行する必要があるのはなぜですか? 前述の製品ビジュアルと同様に、製品が魅力的に見えなくなり、購入時に消費者に混乱を招かないようにすることが目標です。 なぜなら、電子商取引プラットフォームでは、消費者は買い物をする際に群衆に従う傾向があり、誰も最初に新しいものを試したいとは思わないからです。 商品を 10 個リストアップしても、そのどれもが売れておらず、レビューもない場合は、消費者は商品がよいと思っていても、不安を感じてそれ以上の行動を取ろうとはしません。 したがって、この状況がテストデータに影響を与えないようにするには、事前にいくつかの変換アクションを実行する必要があります。 ご覧のとおり、当社のeコマース広告における製品テストは、まさに科学実験のようなものです。科学実験であるがゆえに、消費者の行動に影響を与え、製品に対する誤った判断につながる可能性のある悪影響を回避するために、様々な手法を駆使する必要があります。 これは、ビジュアルデザインだけでなくコンバージョンデザインにも当てはまります。 もちろん、初期段階でこの変換をやりすぎる必要はありません。やりすぎると時間がかかりすぎて疲れてしまいます。 一般の人にとって、製品をテストする前に、友人や家族に協力してもらい、テスト対象の10製品それぞれについて、売上2件、レビュー1件、購入者向けショー1件を達成してもらう必要があります。これにより、製品の基本的なコンバージョン率が得られ、テストの精度が向上します。 もちろん、売上高が 2 つ、レビューが 1 つ、バイヤー ショーが 1 つあるだけでは十分ではないと言うかもしれません。 もっとやるべきではないでしょうか? 全くその通りです。でも問題は、あなたにはリソースも能力もエネルギーもお金も足りないということです。それに、時間も足りないんです。 一般的に、大手電子商取引ブランドは、既存顧客に購入を促したり、VIP顧客に半額割引を提供したりなどして、製品をテストする前にまず数十件の販売を行い、製品テスト段階に入る前に一定の販売とレビューを蓄積します。 しかし、私たちのような一般人にとって、時間とエネルギーは限られています。商品ごとに販売2回、レビュー1回、バイヤーショー1回で十分です。 最後に、テストする製品のキーワード データベースを準備する必要があります。 電子商取引の広告テストでは、基本的に 10 個の製品に広告を掲載し、プラットフォーム上の消費者の検索需要との適合性をテストします。 たとえば、マグカップの製品が 10 個あり、消費者がこれらのマグカップを気に入っているかどうかをテストしたい場合は、これらの 10 個のマグカップを消費者の検索ニーズと衝突させる必要があります。 では、消費者の検索ニーズはどのように表現されるのでしょうか? 多数の検索キーワードで表示されます。 消費者はマグカップを購入したいので、検索しますが、検索には次のような検索キーワードを入力する必要があります。
E コマース広告のテストでは、これらの検索用語を使用してこれらの 10 個のマグカップをターゲットにし、それらの検索用語に対するこれらの製品のデータ パフォーマンスを観察します。 次に、消費者がマグカップを購入する際に検索する可能性のあるキーワードをまとめる必要があります。キーワードは多数あるため、キーワードデータベースを構築します。 次の画像を例に挙げます。 辞書の内容は非常に複雑なので、後ほど詳しく説明します。ここでは詳しく説明しません。 したがって、Eコマース広告における商品テストには一定のハードルがあります。商品の選定、広告、配置について十分に理解した上で運用する方がはるかに効果的です。そうでないと、商品テストができない、テストの精度が低い、コストが高い、成果が期待できないなど、様々な問題に直面することになります。 製品をテストするための 3 つの主要な準備はすでに完了しています。
これらすべての準備が完了した後でのみ、製品のテストを開始できます。 特定の変換アクションを実行せずに製品をテストすることはできないことを再度強調したいと思います。そうしないと、結果が非常に不正確になります。 データが悪いということは、必ずしも製品が悪いということではありません。消費者が棚が空になっている製品を見て、購入をためらっている可能性もあるのです。 IV. 製品のパフォーマンスをテストする際に考慮すべきデータは何ですか?まだ終わりではありません。eコマース広告における製品テストについて引き続きお話ししましょう。どのようなデータをテストすべきでしょうか？製品の品質を判断する基準として、どのようなデータを用いるべきでしょうか？ 良い製品を見つけるには、売上高を見なければならない、と言う人も多いかもしれません。 良い製品とはよく売れる製品です。 これはあまり正しい考えではありません。 棚ベースのeコマースモデルでは、消費者の購買行動は遅れる傾向があります。商品を見てすぐに注文するのではなく、商品をよく観察し比較検討し、何度か見てからようやくショッピングカートに追加し、都合の良いタイミングで注文するのです。 販売量を基準にした場合、テスト対象の製品が最初から販売量を達成するのは難しいことがわかります。 したがって、当社の製品テストデータは、「カートに追加」（以下、「カートに追加」といいます）のデータ、特に「カートに直接追加」（以下、「カートに直接追加」といいます）のデータに基づいています。 消費者が商品の広告を見てクリックし、その商品をショッピングカートに追加する意思がある場合、それはその商品が消費者に受け入れられ、消費者がそれを購入する意思を表明したことを意味します。 商品をショッピングカートに追加することは、消費者にとって重要なアクションです。本当に必要な場合を除いて、消費者はそれを行いません。 商品をカートに追加すること以外に、観察する必要があるもう 1 つのデータ ポイントは [クリック] です。 つまり、商品を宣伝した後、何人の消費者が広告を見て商品をクリックしたのでしょうか? 製品をテストする場合、クリック数が多くなればなるほど、製品の画像が非常に魅力的であるか、価格が非常に魅力的である可能性が高くなり、消費者はすぐに興味を持ち、クリックして見てみようと思うようになります。 何もせずにただ楽しみのために商品を閲覧している消費者はいないことを理解してください。 彼は膨大な数の商品を閲覧した後、あなたの商品画像を見て心を動かされ、クリックしてじっくりと見てみたに違いありません。これは、あなたの商品が消費者を惹きつける力を持っていることを示しています。 第二に、プラットフォーム広告は、最も正確なターゲットオーディエンスに製品をプッシュすることも意味します。 eコマース広告は現在、アルゴリズムに基づいているため、個人ごとにパーソナライズされています。当初、商品は特定の人口層にプッシュされます。このシステムは正確かもしれませんし、そうでないかもしれません。 当社の製品が多くのクリックを獲得しているということは、システムが推奨するキーワードとターゲットオーディエンスが比較的正確であることを意味します。また、広告が当社の製品を正確に識別していることも意味し、将来的に正確なトラフィックを獲得できる良い兆候となります。 したがって、良い製品とは：
しかし、一般の人にとっては、最初に「クリック」と「カートへの直接追加」という2つのデータポイントを把握しておけば、基本的には良い商品を発見することができます。 V. 調査の費用と期間きっと友達の中には、「製品のテストにはいくらかかるの？お金がかなりかかるの？」と聞いてくる人もいるでしょう。 いいえ、必要ありません。私自身もここに来て、10個の商品の広告テストを一通り完了するのに1日30元しかかからないことを知りました。 期間は約15日間です。 もちろん、前提として、100元以下の価格帯のマスマーケット向け製品を対象とする必要があります。製品が高価、複雑、またはニッチであればあるほど、テストにかかるコストと時間は増大します。 ビジュアルデザインが改善されると、製品テストのコスト効率と効率が向上します。 したがって、製品テストの効率と費用対効果はすべて、製品の視覚的な魅力、カテゴリ、価格帯、一貫性、キーワード ライブラリなどの要素によって左右されます。 VI. ケーススタディの背景これまで多くの理論について議論してきましたが、これからは「電子商取引広告製品テストの実践的なケーススタディ」を通じて、電子商取引広告製品テストを通じて月間販売数が 300 個を超える小規模なベストセラー製品を発見する方法を説明します。 この場合の製品カテゴリは「マグカップ」カテゴリであり、非常に基本的で人気のある製品カテゴリです。 この商品ラインはかわいいスタイルのマグカップを特徴としており、平均注文額は15〜20元です。 本件のテスト店舗は、レベル0、商品数0、売上0、ウェイト0、既存顧客0、累積0の状態でゼロから登録された、全くのゼロからの新規店舗でした。 店主は私の友人で、38歳の「大手ネット企業卒」です。彼はeコマースについてほとんど何も知らないので、私が指示を出して、彼がそれを実行してくれます。 研修生は電子商取引に不慣れであったにもかかわらず、実行力において非常に優れており、その後の製品テストの成功につながる強固な基盤を築きました。 まず、商品選びに徹底した一貫性を追求し、可愛らしいスタイルの小さな陶器のマグカップを中心に展開することで、店舗の商品とビジュアルに高い統一感をもたらしました。 次に、ビジュアル面の洗練に多くの時間を費やしました。舞台装置と照明を自分たちで設置し、iPhoneを使って業界平均を上回るクオリティの動画を撮影しました。 これにより、将来の製品テストに十分な余地が生まれます。 以下の画像は、学生が撮影した製品写真の一部です。 2024 年 12 月 5 日、このストアは最初の 10 個の商品をリストし、その後数日間で、これらの 10 個の商品はそれぞれ長いレビューとバイヤー ショーを受けました。 基本的な変換プロセスを完了した後、受講者に2025年12月13日にeコマース広告のテストを開始するように指示しました。その後、10個の製品を網羅したテスト計画が作成されました。 後で分かりやすくするために、商品を1〜10の順に並べておきました。 各製品に同じプロモーションキーワードも追加されました。 また、1日の予算目標を30元に設定しました（この数字に注意してください）。 製品はOK、スタイルも一貫性もビジュアルもOK、キーワードデータベースもOK、予算もOK。さあ、正式な製品テストを始めましょう！
暗くなったら目を閉じてください。テスト1日目は終了です。目を開けてください。 初日は何も起こりませんでした。すべての商品が表示されましたが、クリック数が少なかったのはごく少数の商品だけでした。 これは極めて正常な状況です。 Eコマース広告は通常、コールドスタート期間を必要とします。当初はデータはほとんどありませんが、インプレッションがあれば良い兆候であり、広告システムによって当社の製品がターゲット消費者に表示され始めたことを示しています。 今、私たちに必要なのは観察を続けることです。
製品テストの2日目に、製品番号2のデータが突然急増しました。 他の製品がまだ 1 桁のクリック数を獲得している中、製品番号 2 は 21 回のクリックを獲得しました。 商品 #2 はクリック 1 回あたり 0.4 元かかるため、20 回のクリックで 8 元かかり、1 日の予算のほぼ 3 分の 1 がすぐに消費されてしまいます。 残念ながら、商品番号2はカートに追加されませんでした。しかし、ご安心ください。少なくとも、商品番号2はeコマース広告アルゴリズムによってターゲティングされ、比較的正確なオーディエンスにプッシュされたことが示されています。また、商品画像は非常に魅力的で、消費者はクリックして商品を見たいと思わせるでしょう。 このクリック数の高さは単なる偶然でしょうか? 引き続き観察を続ける必要があります。
3日目も商品2は好調なパフォーマンスを維持しました。他の商品はクリック数がわずかだったのに対し、商品2は23回のクリック数を獲得し、他商品を圧倒しました。 これらの製品はすべて同じスタイル、サイズ、価格で、同じプロモーションキーワードが使用されています。 商品番号 2 がこれほど多くのアクセスを集めたのは、プラットフォームが正確に商品を特定したことと、商品と画像が非常に優れていて消費者のクリックを引き付けやすかったためだと考えられます。 これは間違いなく大きな可能性を秘めた製品です! この時点で、きっと一部の読者はこう言うでしょう。
そうです。したがって、テストに耐えられるかどうかをさらに証明するために、製品番号 2 をできるだけ早くカートに追加する必要があります。 商品番号 2 をカートに追加するにはどうすればよいですか? 商品のコンバージョン率を継続的に向上させます。 商品 #2 は現在多くのトラフィックを集めていますが、トラフィックが入ってきてもフォローアップアクションがないため、コンバージョン率が低くなっています。 コンバージョン率を上げるため、商品番号2に5元のクーポンを追加するよう急遽手配しました。同時に、コンバージョン率を最大化するために、レビューを5件、購入者の写真を4枚追加するよう依頼しました。 十分なコンバージョンポイントが確立したら、商品番号 2 をカートに追加できるかどうかを確認します。 しかし、こうした変化には時間がかかるため、観察を続ける必要があります。
テスト4日目になっても、商品2は依然として多くのトラフィックを獲得していました。商品2はトラフィック獲得力が非常に高く、1日あたり8～9元と高額な費用がかかるため、私は彼らにできるだけ早く実装するよう何度も説得しました。 他の商品も次々とクリックされ始め、クリック数が増えるにつれて広告費も増加し、広告費は徐々に1日30元の予算に近づいていきました。 その日、商品番号 5 が初めて直接カートに追加メッセージを受信しました。 これは良い兆候ですが、直接的な「カートに追加」メッセージ1つだけでは意味がありません。製品テストのデータはランダムになる可能性があり、優れた製品であることを証明するには、より多くのデータ、特に継続的な直接的な「カートに追加」メッセージを蓄積する必要があります。 したがって、製品番号 5 についてはさらに観察する必要があります。
商品番号 5 が再度カートに追加されました。今回はさらに 2 つ追加されました。 継続的に追加購入を生み出すこの商品は、ベストセラーになる可能性があります。 次に、研修生が製品番号 5 の変換をさらに強化できるように手配しました。 私は状況を誤って判断したのでしょうか? 製品番号 2 は優れた製品ではないかもしれませんが、製品番号 5 は優れた製品でしょうか? さらなる観察が必要です。 しかし、私がもっと心配しているのは、商品番号 5 が繰り返しカートに追加されているにもかかわらず、トラフィックを引き付ける力が本当に貧弱すぎることです。 商品番号5は1日に獲得できるポイント数が限られています。そのため、後でカートに追加できる回数が大幅に制限されます。 結局のところ、トラフィックを引き付ける能力があまりにも低く、カートに追加する取引があったとしても、数が少なすぎます。 商品番号2はカートに追加されませんでしたが、トラフィックを誘引する力は強力です。コンバージョン率を最適化すれば、間違いなく多くのカート追加を獲得でき、そのポテンシャルは非常に高いです。 製品 #6 もカートに追加されました。引き続き監視します。
製品テストの 6 日目には、製品番号 2 はまだ多くのトラフィックを獲得し、39 回のクリックを獲得し、トラフィックを引き付ける強力な能力を示しました。 1日30元の予算がついに底をつき、しかも底をつきかけています。数日前までは1日の広告費で30元も使い切れなかったのに、今日は半日も経たないうちに全部消えてしまいました。 まるで10羽のひよこを育てていて、1日に与えられる餌の量が限られているようなものです。ただ撒いただけでは、10羽全部食べてしまい、全く足りません。 各製品が引き続きトラフィックを生成し、テストを継続したい場合は、次の方法しかありません。 もっと払ってください。 10 個の製品のテストをサポートするには、1 日の予算を 30 元から 50 元、80 元、さらには 100 元に増やす必要があります。 しかし、私たちは固定予算で製品をテストしているので、追加資金は投入しません。それが私たちの資金の全てです。成功した製品が採用され、それ以上1ペニーも追加しません。たとえ良い製品が埋もれてしまっても、それは問題ではありません。限られた予算で成功できる製品こそが、最高の製品なのです。 製品テストをより良く継続するためには、一部の製品を諦めて、成果を上げる可能性の高い製品に 30 元を集中するという難しい決断を下さなければなりません。 これまでの結果では、製品 #5 と #6 の両方がカートに追加され、製品 #2 も本日カートに追加されたことが示されています。 重要なのは、これら 3 つの製品に十分なトラフィックが確保されるようにすることです。 そのため、一貫してパフォーマンスデータが悪かった製品No.8、No.9、No.10を放棄し、プロモーションを停止することにしました。 良い製品だったかもしれませんが、トラフィックを集めることができず、カートに追加されることもなく、テストにさらに資金を投資する予定もなかったため、諦めざるを得ませんでした。 現在、商品は7点のみ残ります。 焦点は2、5、6の番号にあります。 これら3つの製品を覚えておいてください。 商品2はコンバージョンアクション後にカートに追加アクティビティを生成しましたが、単なる偶然ではないかと心配しています。商品2はトラフィックを消費しすぎていて、カートに追加エントリが少なすぎるため、引き続き観察するしかありません。
製品テストの 7 日目には、製品 #2 がショッピング カートに継続的に追加され始めました。 这是个好兆头，说明转化起效果了，可以将2号产品吸来的流量转化成加购。 同时6号产品也断断续续有加购，也要继续增加转化动作，进行观察。 大家可以看到，当一个产品能有连续加购，就有初步的好款潜质了，就要继续给它补足转化，强化它的转化能力，继续测试。 因为真正的好产品，在补足转化能力后，带来的加购一定会更加稳定，持续。 我们一定要逐步投入资源，避免埋没掉好产品。 比较可惜的是之前能连续带来加购的5号产品，这几天却数据很差，而且还是在我们增加了转化动作的情况下。 只能说明5号产品并不是一个有潜力的爆款产品，因为持续转化的能力不足。
今天是测款第8天，局势开始明朗，2号和6号持续每天都有加购。 加购的稳定性在不断强化这两个产品的各种数据，从而使广告投放更加精准。 而5号产品开始后劲不足，其他产品也基本处在了掉队状态，我们开始逐步关掉更多产品。 集中预算给剩下产品。
到测款第10天，我们关掉了7个产品，只留下了2号，5号，6号。 大家可以看到，随着测款的深入，跑出来的产品，我们需要把预算都集中在它们身上，以测得更加准些，但预算又是有限的，这个多花点，另一个就就得少花一些。 关掉的产品并不代表是差产品，后面有钱了可以再重新测，但现在我们急需尽快测出最有可能成为爆款的那个产品。
到了测款第12天，曾经最早出现加购，甚至出现连续加购的5号产品，已经没有量了。 即使我们做了包含降价，优惠券，买家秀，视频等较强的转化动作，依然没能为5号产品继续带来加购。 说明5号产品之前的数据好只是偶然。 优秀的爆款产品一定要能持续带量，所以5号产品我们放弃。 现在只剩下2号和6号产品了！ 这两个产品都能吸比较多的流量，并且连续四到五天都有加购，到底哪一个会是真正的潜力爆款？ 引き続き観察を続けていきます。
在我们给2号和6号产品继续加补了一些转化动作后，2号产品开始起量，在测款进入到第14天的时候，拿下了4个加购，而6号产品却开始拿量不稳定，没有加购。
又过了一天，2号产品的拿量开始稳定，不仅可以每天拿到直接加购，而且可以连续多日，拿到多个加购。 说明2号产品的转化力可以承接住流量了！ 而6号产品却开始陷入下滑，不仅流量变少，而且没有加购，后劲开始不足。 我一边看数据一边感叹，6号产品你这时候怎么能掉链子呢，我把预算都给到你和2号了，之前都有加购，怎么现在跟不上了，看来你不是一个真正的爆款。
到12月28日，测款进入第16天，终于取得了阶段性结果。 2号产品在这一天拿到了8个直接加购！并且成交了3单！ 说明2号产品的转化力，权重，人群，图片，广告系统的识别，都进入到了精准阶段，可以拿到更多的加购，甚至拿到转化。 在测款的时候，千万不要着急转化，只要能稳定的拿到直接加购，并且加购趋势呈上升态势，则转化必然会出现。
在接下来的一天，2号产品依然可以拿到加购。 到了12月30日，测款进行到第18天，2号产品在当日又拿到了6个加购，1个成交。 值得注意的是，2号产品依然拿流量很强劲，能抢到广告计划里大量预算，获得很多流量，同时转化力很不错，又能将引来的流量转化成加购和成交。 这说明2号产品未来的空间很大。 而6号产品可能也是个好产品，但可惜后劲不足，所以只能暂时放弃。 我们准备先集中资源重点打2号。 至此，【发现潜力爆款】这一目标已完成，本次广告测款宣告结束。 七、测款总结这就是通过定量10个产品，进行半个多月的测款，发现爆款产品的全过程。 首先有很多产品，开局启动就不足，启动很慢，始终启动不起来，说明产品确实不太行，或者广告系统难以推到正确的人群，在预算时间有限的情况下，我们只能放弃。 有的产品最开始表现很好，比如像5号和6号产品，最开始都表现很出色，很快就拿到了加购，连续加购。 但后劲不足，不能持续拿流量和加购，那这样的产品观察一段时间也要放弃。 有的产品一上来很猛，但加购不是很好，那对这样的产品，不要着急放弃，很有可能是图片很吸引人，但消费者点进去后，发现销量评价太少，详情页太差，价格略贵等等，缺少转化的驱动性。 那我们不要放弃这样的产品，而是要给它增加转化力，因为它很能拉流量，如果你把转化做好，就一定可以获得加购和销量。 像2号产品就是，一上来抢流量很猛，但没有加购，慢慢补好转化之后，就开始凸显出爆款气质。 所以我们的测款，是要通过多个手段，增加消费者的决策力，尽可能把隐藏的好产品挖掘出来。 但我们的预算又有限，又要不断做出取舍，将资源集中在最重要的产品上。 测款结束就完了么 测款结束就完了么？ いいえ。 测款只是帮我们发现能成为爆款的潜力产品，这个产品只是有潜力，但它还没有成为爆款。 但是我们可以确定，只要把资源砸在这个产品上，那基本就有大概率做出一个小爆款来。 而2号产品就符合这个特质，能拉流量，能拉很多加购，转化又很不错，所以接下来我们要开始全方位去推广和优化它。 我们给2号产品建了3~5个低预算广告计划，集中力量去给他拉流量，拉销量，积累基础的销量和权重，2号产品果然不负众望，在年前来了一波销量小增长，从每周销量个位数，变成一周可以销售60多单。 如果不是因为春节假期打断了销售节奏，2号产品的销量还可以继续增长。 其次2号产品还有大量可以优化的点。 比如在测款中我们就发现2号产品虽然拿流量很猛，但流量成本却比较贵，平均获得一个流量要近0.5元。 这个流量成本较高，有很大的优化空间。 我们逐步优化图片，标题，关键词，将流量成本从0.5元/个，逐步降低到0.36元/个流量。降低近30%。 但这还不够，流量得降到0.3元以下才行，所以现在还在继续优化中。 再比如2号产品虽然能拉加购，但加购成本还是贵，测款阶段一个直接加购成本要5~6元. 这个成本太高。 经过不断做转化，优化图片，商品详情页等手段，现在2号产品一个直接加购成本只要2.5元，降低了50%。 总之还是有大量工作要去做，不仅要把2号产品打造成爆款，更要让2号产品是低成本的获客，低成本的打爆。 以及，我们又上新了10个产品，开始了新一轮测款，反复做测款，挖掘出潜力产品，打造爆款，测款，挖掘出…….这个流程，那一个个爆款就会批量诞生出来。 VIII. 結論虽然看着一次测款要花几百元，近20天的周期，但其实是非常值得的，因为你只有挖掘出真正的优质产品，才值得投入更多资源。 测款做的好，可以有效避免金钱和时间的浪费，让我们all in真正有确定性的产品。 那关于测款的实战内容，本文就已经全部讲完了，那接下就让我们不要等待，尽快选品拍摄上架，然后开始测款吧！ |
Haozao
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