デジタルマーケティングの世界において、Xiaohongshuのライブストア機能は、ブランドやマーチャントにとって新たな探求領域となっています。この記事では、Xiaohongshuのライブストア機能の収益メカニズムと、洗練された運用を通じてそのポテンシャルを最大限に引き出す方法について深く掘り下げます。

小紅書（Little Red Book）でのライブ配信にはメリットがあると私が言うのを多くの人が聞いて、多くのマーチャントが試してみました。しかし、実際に始めてみたら、成果が芳しくなく戸惑っています。一体メリットとは何でしょうか？ 成果がそれほど悪いなら、メリットはどこにあるのでしょうか？ 本日は、アルゴリズムの変更によってもたらされた根本的なメリットを明らかにしながら、ライブ配信のメリットを徹底的に解説します。

小紅書商店の放送の配信ロジックはDouyinのものとはまったく異なります。

Douyin ユーザーは、ライブ ストリーム ページで上下にスワイプしてさまざまなライブ ストリームを視聴したり、ライブ ストリーム スクエアからさまざまなライブ ストリームを直接選択して視聴したりできます。

Douyinユーザーとは異なり、Xiaohongshuユーザーはライブ配信をほとんど視聴しません。ライブ配信はコミュニティに深く浸透しているため、Xiaohongshuではライブ配信のトラフィックは事実上ゼロです。

小紅書のライブストリーミングセクションのトラフィックが非常に弱いことを考えると、ライブストリーミングを通じて高い売上高を上げている販売者はどのようにしてこれを達成しているのでしょうか?

これを次のように理解することができます。ライブストリーミング e コマースがトラフィック投資なしでも安定した売上を生み出せる理由は、十分な数の視聴者にリーチし、十分な数の潜在的顧客基盤を持っているからです。

ブランドが商品シーディングの取り組みに十分な規模の既存オーディエンスを持っている場合、ライブ配信は商品シーディングを通じて既にエンゲージメントを獲得しているオーディエンスへのリーチを優先します。既存オーディエンスベースが大きいほど、流入トラフィックの精度が向上し、より安定した売上につながります。しかし、既存オーディエンスが大規模でない場合、アルゴリズムによってライブ配信のターゲットオーディエンスが決定されます。このターゲットオーディエンスは商品シーディングに既に精通しているオーディエンスよりも広範囲にわたるため、売上パフォーマンスが低下する可能性があります。

店舗のライブストリーミングに広告トラフィック予算がない場合、開始前に十分なA2～A3オーディエンスを構築する必要があります。店舗ライブストリーミングは、主に既存顧客の誘致とコンバージョンを目的としており、露出を高めて新規顧客を獲得する力は弱いです。そのため、店舗ライブストリーミングのメリットはアルゴリズムの変更によってもたらされ、大規模なオーディエンス基盤を持つ店舗は既存顧客のコンバージョンを実現できます。この3次元アプローチ（オーディエンスの蓄積、オーディエンスのコンバージョン、オーディエンスのエンゲージメント）の精度が、店舗ライブストリーミングのGMV（総取引額）の規模を決定します。

住民のための水の貯蔵に加えて、3つの地域間での取り組みを調整することも必要です。

理由はシンプルです。ライブストリーミングには、長期にわたるエンゲージメントが不可欠です。初期の視聴者獲得だけに頼ると、徐々に視聴者は減少してしまいます。そのため、プロダクトシーディングを通じて視聴者のエンゲージメントを継続的に構築し、3つのチャネル（プロダクトシーディング、ライブストリーミング、ライブストリーミングプラットフォーム）を効果的に統合して、視聴者体験全体を安定させることが重要です。

三界に統一されている三つの領域とは、具体的には何でしょうか?

最初のドメイン: パブリックドメイン

小紅書店のパブリックドメイン配布は、主に直接的なインタラクションに依存しています。

ライブ配信インジケーターライトは、ユーザーのプロフィール写真の周りに赤い円で表示され、ノートを閲覧中に「ライブ」と表示されます。プロフィール写真をクリックすると、ライブ配信ルームに直接移動します。

ライブ ストリーミングのブリージング ライトは、ライブ ストリーミング中のコンバージョン率と視聴者数を増やすためにマーチャントが使用する重要なツールとなっており、ライブ ストリーミング ルームの最大のトラフィック ソースの 1 つでもあります。

ブリージング ライトを使用してライブ ストリームへのトラフィックを増やすにはどうすればよいですか?

まず、メモの質を高めましょう。質の高いメモだけが2列の情報フィードでより多くの注目を集め、ユーザーに「見て」もらうことができます。

次に、ノートの数（製品ノートと通常のノートを含む）を増やします。品質が良ければ、投稿数を増やして「より多くのユーザー」に作品を見てもらいましょう。

最後に、頻繁なライブ配信が鍵となります。最初の2つの方法とストアライブ配信を組み合わせることで、ノートがより多くのユーザーに配信されるにつれて、ライブ配信の入り口が自然と注目を集めるようになります（入り口の経路の観点から見ると、動画形式のノートはライブ配信ルームへのスムーズな入場を可能にします）。

パブリック ドメイン トラフィックの特徴は、継続的でありながら規模が大きくないことで、ストリーマーの収容能力がテストされます。

2番目のドメイン: プライベートドメイン

フォロワー数はライブ配信に大きな影響を与えます。フォロワー数が多いほど、フォローページへのトラフィックが増加し、予約やグループチャットを通じたエンゲージメントが促進されます。これは動画アカウントのロジックと似ています。プライベートドメインの規模が視聴者のエンゲージメントを決定づけ、ライブ配信におけるコンバージョンの主な要因となります。

グループチャット機能を活用して初期トラフィックを活性化し、オーガニックトラフィックを増加させます。グループ特典とアウトリーチを通じて、ライブ配信／ストア／ノート間のトラフィックを相互にプロモーションすることで、安定したトラフィック供給を確保し、ファンのリピート購入を促進します。グループでの交流やメッセージによるアウトリーチを通じて、再活性化とコンバージョンを促進します。

小紅書（Little Red Book）で新規フォロワーを獲得する主な方法は、アカウントホームページ、ライブ配信、ノートページです。マーチャントはこれらの主要な経路に重点を置くことができます。

通常は商品リンクを含まないメモをグループチャットにリンクすることで、より多くのユーザーを惹きつけることができます。グループチャットの参加者が多いほど、コールドスタートが早くなります！

プライベートドメイントラフィックの特徴は、変換効率は高いが規模が限られていることです。

第三の領域: ビジネス領域

様々なチャネルからのトラフィックを活用することで、ライブ配信トラフィックの不足を補うことができます。視聴者数が少ない場合はECトラフィックを活用し、視聴者数が多い場合はパブリックトラフィックとプライベートトラフィックに注力しましょう。小紅書ECはまだ独立商業化の初期段階にあるため、ECトラフィックのコストは低く、潜在的なメリットはありますが、総トラフィック量は限られています。ROIへのプレッシャーが少なく、ライブ配信のトラフィックを補完するツールとして適しています。もちろん、ECトラフィックに多額の投資をすれば、かなりのトラフィック量を達成することも可能です。

電子商取引トラフィックの特徴は、コストは低いが、ボリュームは小さいことです。

ライブストリーミングであれ、商品のシーディングであれ、すべては小紅書における洗練された運営という新たなトレンドから生まれています。小紅書を単なるトラフィックチャネルとしてではなく、ユーザーエンゲージメントのための重要なプラットフォームとして扱うことはもはや不可能です。小紅書をタオバオストアのように管理していく必要があります。

その上