この記事では、代表的な商品を分析し、小紅書（Little Red Book）投稿を通じたプロダクトプレイスメントによる販売成功の3つの根底にあるロジックをまとめます。読者が既存のフォロワーをより効果的に収益化し、トラフィックを売上につなげるのに役立ちます。小紅書の運用担当者におすすめの一冊です。

多くの人が次のような質問をしてきました:

1. ノートパソコンを車に取り付けた後、データ通信量が非常に少なくなっています。どうすれば調整できますか？
2. 売れ筋商品のセールスノートはどのように書けばよいでしょうか?
3. 最近のトレーラー関連の投稿はレビュープロセスで行き詰まっており、繰り返し規制に違反しています。
4. オンサイト電子商取引は予算の少ない販売者に適していますか?

皆様からのご質問にお答えするため、小紅書ノート売上ランキングから過去90日間で好成績を収めた代表的なアカウント・ストアを10件選出し、分析を行いました。

厳選した代表的な商品は、いずれも月間売上ランキングで上位にランクインしています。商品カテゴリー別に見ると、主にアパレル、アクセサリー、バッグのカテゴリーに分類されます。（公式WeChatアカウント「南開口」では、今後も様々なカテゴリーの代表的な販売ノートを分析していきます。また、コメント欄にご希望のカテゴリーをご記入いただくことも可能です。）これらの商品分析に基づき、小紅書ノート広告による販売成功の3つのロジックをまとめました。

コンテンツには、カテゴリー内で最も売上の高いアカウント、フォロワー数、売れ筋商品、売上高などが含まれています。Xiaohongshuのアカウント10件が、3ヶ月で700万人民元を超える売上を達成しました。

「フォロワー数が少なく注文数が多い」アカウントの主な運用特性を6つまとめました。

1. 製品の選択: 初期のファン層が少なくても、売上が急増する可能性のある製品はどのようなものでしょうか。
2. ユーザーのコンバージョンを促進する鍵はコスト効率です。
3. 販売コンテンツ テンプレートの再利用を最大化する方法。
4. フォロワー数の少ない営業アカウントの1+3コンテンツ運用リズム。
5. 製品リスト、メモ出力、注文急増のタイムフレーム。
6. コメントセクションの管理を通じて投稿の人気度を維持する方法。

I. 衣料品カテゴリー

アパレルカテゴリーでは、上位100位の商品は主に、パンツ、日焼け止め、半袖Tシャツ、タンクトップといった季節商品で構成されています。本稿では、パンツと日焼け止めの2つの商品と、それぞれの店舗運営について分析します。

1. パンツ

(データソース: Qiangua)

これらの商品は春夏の移り変わりの時期である4月頃に発売され、商品名にも「夏」や「春夏」といった明確な特徴が込められている。同時に、商品の平均注文額はユーザーに大きな影響を与えており、ユーザーは見かけたら衝動買いしやすい。中でも、過去90日間で最も売れた商品は、 9万個以上を売り上げた。

以下はさまざまな店舗の詳細な分析です。

全体的にノートは製品の展示に重点を置き、撮影シーンは主に屋内で、シンプルなクローズアップショットを使用して、製品の快適な着用感をユーザーに伝えています。

販売アカウント1「張さんの美貌」

注釈は主に商品の説明に関するもので、主にパンツのスタイル（バタフライパンツ/チェックパンツ/ストライプパンツなど）、パンツの長さ（112）、価格（17/12/15元など）が含まれます。

(画像出典：小紅書)

時間的な視点で見ると、製品の販売が継続的に好調になり始めたのは4月17日頃、発売から約2週間後のことでした。この期間中、ノートはほぼ毎日更新されていました。

バイラル記事の内容は以下の通りです。バイラル記事のテンプレートは4月22日に初めて登場し、 5月27日まで続き、その間に同様のメモが約60件作成されました。

(画像出典：Qiangua)

1 つのリンクに複数の SKU を含めることができるため、コンテンツ マテリアルがある程度充実し、ベストセラー製品の複製が視覚的に多様化します。

販売アカウント2「イーシュー」

タイトルキーワードは上記の店舗と基本的に同じですが、表現に若干の違いがあります。「蝶のアイスシルクパンツ」を強調し、商品の位置づけ（ウォーキングパンツ、カジュアルパンツなど）を高めています。

(画像出典：小紅書)

この商品は昨年5月に発売され、昨年はベストセラー商品となったが、今年は新スタイルが追加されマーケティングが再開されており、コンテンツ素材から判断すると、多くのコンテンツが以前のベストセラーコンテンツを再利用している。

同時に、類似商品は高い売上を達成できる可能性があります。また、過去に人気があったコンテンツを同じ時期に再利用することで、大きなトラフィックを生み出すことも可能です。

2. 日焼け防止服

(データソース: Qiangua)

春から夏への移り変わりとともに気温が上昇し、日焼け対策の需要が高まるため、日焼け対策衣料の売上が急増します。上の画像にあるように、これらの商品は4月頃に発売され、市場参入の比較的好機となりました。

これらの商品の平均注文額は概ね50元以下で、こうした意思決定の少ない必需品は市場規模が大きい。中でも最も売れた商品は、発売後約2ヶ月で180万元を超える売上を達成した。

以下はさまざまな店舗の詳細な分析です。

全体として、中心となるメッセージは、製品を紹介する少量のテキストと画像ノートを添え、ビデオノートを通じて製品の実際の着用効果を紹介することです。

販売アカウント3：「清小翠服装」

ストアには2 つのリンクされたアカウントがあり、エンタープライズ アカウントがコンテンツ出力のメイン プラットフォームになります。

(画像出典：小紅書)

ノートの内容は非常に現実的で、製品の品質が主な内容であり、製品紹介は基本的に、デザイン、素材、価格など、製品に対するユーザーの心理的ニーズを満たしています。

複数のSKUにリンクされたこの製品は、「バナナシア（中国で人気のダイエット商品）」の「お手頃価格の代替品」として位置付けられており、価格は30元（おそらく人民元）以上で、強力なボディシェイプ効果を誇り、「よりスリムでスタイルアップした印象」を実現します。また、「滑らかなジッパー」を備え、高品質です。さらに、サイクリストやハイカーなど、一部のユーザーのニーズに応えるため、「日焼け止めスリーブ」が付属しています。

さらに、コンテンツをより多様化するために、多くの類似したコンテンツ素材に異なるナレーションが付けられます。

(画像出典：小紅書)

製品は4月4日にリリースされ、12日からノートの作成が開始されましたが、売上に繋がったのは16日頃でした。適切なコンテンツテンプレートを見つけて成果が現れ始めるまで、約2週間かかりました。

販売アカウント 4:「私たちは全員無実です!」

この商品のコンテンツロジックは「模倣」としか言いようがない。商品レイアウトは板侠のものと似ており、「リラックス＆カジュアル」を核としている。ほぼ全ての紙幣に「板侠のお手頃価格代替品」と記載されており、価格差は歴然としている。40元前後という価格は、「貧しい女子大生」向けとされている。

(画像出典：小紅書)

製品は発売されてからほぼ1か月後の5月12日にようやく持続的な売上増加が見られ始めましたが、5月8日にはすでに関連記事が多数公開されていました。

販売アカウント5：「魅惑の小悪魔の魔法シェフ」

ストアには複数のアカウントが関連付けられており、コンテンツは複数のアカウント間で再利用され、単一のコンテンツの効果を最大限に高めます。

(画像出典：小紅書)

この商品は、魅力的な外観を核心的なセールスポイントとして販売されています。通気性のある生地を使用し、着痩せ効果があり、品質も良好で、価格は「20ポンド+」と手頃な価格です。着用後、まるで漫画のようなスタイルや「クールで孤高な小説のヒロイン/白月姫」に変身できます。

(画像出典：小紅書)

製品は3月29日に発売されましたが、5月3日までは継続的な売上を上げることができませんでした。それまでの1ヶ月以上は、製品の魅力を表現するのに適したノートコンテンツテンプレートを模索し、試行錯誤する期間でした。

清小翠服装と清成小瑶の魔法料理店は、その内容素材に強い類似性を持っています。中でも、日焼け止め服の「痩身・スタイルアップ」効果と「漫画のような質感・漫画のような体型」効果は、今年最もホットな素材です。

II. アクセサリーカテゴリー

アパレル分野では、帽子やサングラス、クリップオンタイプの衣類など季節性の高い商品が主に上位100位にランクインしています。

1. サングラス

(データソース: Qiangua)

これらの商品は3月中旬以降に発売され、サングラスの遮光効果は季節の変わり目に密接に関連しています。中でも、過去90日間で最も売れた商品は、30万元近くの売上高を記録しました。

さらに、様々なファッションスタイルの出現に伴い、サングラスも「アクセサリー」としての価値を帯びるようになり、ファッショントレンドとの結びつきがますます強まっています。商品名にも「ファッショナブルなドライビングスタイル」や「旅行用の装い」など、スタイルの位置づけが明確に示されています。

以下はさまざまな店舗の詳細な分析です。

営業アカウント6「小野さんのおすすめ」

このノートは、「近視のためメガネをかけられない」という悩みに焦点を当て、近視の人向けに商品を推奨しています。コンテンツには、テキストと画像の両方を含む動画や商品レビューが含まれており、商品の大きな価格優位性を強調しています。例えば、近視用の日焼け止めはわずか「19.9」で購入できます。

(画像出典：小紅書)

この商品は3月16日に発売され、関連ノートは4月18日に発行されました。ノート発行後すぐに販売が始まりました。

販売アカウント7「GRAINグラス」

サングラスのサブカテゴリーを見てみると、主にラウンド、スクエア、アビエーター、キャットアイ、スクエアラウンドの5つのタイプに分けられます。中でもキャットアイサングラスは今年人気のスタイルで、市場需要も高いです。しかし、現状では、製品の本質を完全に捉えた典型的なデザインは市場に存在しません。

このキャットアイサングラスの商品説明は、主に商品の魅力をアピールすることに重点が置かれており、実際に着用している人々の映像が少し掲載されています。実際の映像の多くは、顧客のレビューやコメントから引用されています。

最大のブレークポイントは価格です。 「ロココのお手頃価格の代替品」というスローガンを掲げ、ユーザーに大きな価格差を提供しています。15.9元や20元以下の競合製品は存在しません。製品は「優れた品質」を備え、「手頃な価格」と「小顔効果」というメリットを兼ね備えています。

(画像出典：小紅書)

製品は3月13日に発売され、 17日に関連ノートが公開され、 24日以降は売上が着実に伸び始めました。製品発売から比較的安定した売上に至るまでの期間は約10日間であり、製品の販売内容の検討と実験にも一定の時間が必要だったことがわかります。

2. 帽子

(データソース: Qiangua)

夏の必需品である帽子は、夏が近づくにつれて徐々に売上を伸ばしています。上の写真のように、5月7日に発売されたばかりの「ヘッドバンド型サイクルキャップ」は、発売から1ヶ月足らずで1万3000個以上を売り上げました。

該当店舗の詳細な分析は以下のとおりです。

販売アカウント8：「悲しいバターブレッド」

ノートは主に2つのカテゴリーに分かれている。1つは実際に帽子をかぶっている人がその帽子をかぶっているもので、つばの広い部分が目立ち、「かわいい」や「パンケーキ型の日よけ帽子」という印象を与えるもの。もう1つは商品を積み重ねた写真で、商品の出所が本物で工場直送であることを示すもので、内容自体もベストセラー商品の要素を含んでいる。

(画像出典：小紅書)

製品は5月7日に発売され、8日にノートが公開され、その後いくつかの記事が自然に広まり、 13日に売上が伸び始めました。

コンバージョンプロセスは比較的速く、これは商品の選択と関係しているのかもしれません。商品の色は鮮やかで、説明文も目を引くもので、小紅書のコンテンツスタイルに非常によく合致していました。

III. バッグ・手荷物カテゴリー

バッグカテゴリーでは、トップ100の製品には主にショルダーバッグ、クロスボディバッグ、トートバッグが含まれています。

1. バッグ

(データソース: Qiangua)

上の画像が示すように、これらの商品はほぼすべて3月末以降に発売され、「春夏の新スタイル」や「若い女性のための早春」といった季節感あふれるキーワードでスタイルをアピールしています。ベストセラー商品は、過去3ヶ月間で76万元以上の売上を達成しました。

以下はさまざまな店舗の詳細な分析です。

販売アカウント9「Haha Sauce Loves Bags」

メモから判断すると、このストアは典型的な製品テスト ロジック (つまり、製品をリストした後、3〜5 件のメモを投稿してテストする、コンテンツ トラフィックが多い場合は多くのユーザーが製品に興味を持っていることを意味し、より適切なコンテンツ テンプレートを探索しながらコンテンツをコピーし続けることができます、コンテンツ トラフィックが低い場合は製品が魅力的ではないことを意味し、製品のマーケティングを断念することができます) に従っています。

商品ラインナップは多様で、毎週1～2種類の新商品が追加されます。ノートへのトラフィックが多い商品はノートへの投稿頻度を上げ、トラフィックの少ない商品は削除します。

このベストセラー商品は、「春夏の新商品」「春夏のマストハブ」「夏の必需品」として販売されています。商品内容はシンプルで、ほぼ全てが商品デモで構成されています。最大の魅力は「わずか10元強」という価格でありながら、十分な容量と満足感を提供することです。

(画像出典：小紅書)

4月18日に製品が発売され、関連ノートが公開されました。 5月13日まで売上は着実に伸び続けました。この1ヶ月間は、アクセス数が低かったためノートの更新頻度は低く、アクセス数が好調になってからコンテンツの配信量を増やしました。

全体的にコンテンツ記事数は比較的少ないため、更新頻度を適切に調整したり、複数アカウントの運用などにより商品露出を高める工夫をすると良いでしょう。

販売アカウント10：「このバッグはきれいですか？」

これは典型的な個人販売アカウントであり、商品販売のロジックは共通しています。商品展示に重点が置かれていますが、シンプルなウェアラブルのデモンストレーションコンテンツも豊富に含まれています。商品は「クロスボディバッグ」に分類され、「通勤用バッグ」と「夏用通勤用バッグ」に重点が置かれ、「早起き派」と「働くプロフェッショナル」をターゲットとしています。さらに、「 30+ 」（ 30元以上の価格帯を指す）という価格優位性、軽量設計、汎用性を強調しています。

(画像出典：小紅書)

3月29日に製品が発売され、関連ノートが公開されました。 4月6日以降はほぼ毎日ノートが更新されましたが、製品の販売効果が現れ始めたのは4月13日以降でした。

バッグなどの商品は衣料品と密接に関連しています。衣料品のスタイルに焦点を当てることで、投稿の質を高め、コンバージョン率を向上させることができます。

IV. 要約

上記は、最近小紅書で販売量が多かった季節商品の分析であり、次のようなことが言えます。

1. ウェアラブル製品の場合、コンテンツは製品のディスプレイに重点が置かれ、製品自体がコンテンツとなります。適切な製品を選択し、それを効果的に提示することが、販売コンバージョン率の向上に不可欠です。
2. 上記のアカウントはほぼすべて、現在ストア内で最も売れている商品を共有し、同じストア内に少なくとも 3 つの類似商品を置いて、複数の商品を販売するというロジックに従っています。
3. 小紅書の投稿を通じて商品を販売して成果を上げるには、強力なサプライチェーンの優位性と、ユーザーに商品購入を促す高いコストパフォーマンスが必要です。
4. 高度な複製能力が必要：ある商品素材がヒットすると、そのコンテンツを最大限に活用するために、可能な限り複製する必要があります。（複製方法には、同じアカウントから同じヒットコンテンツを異なる時間に公開する、ヒットコンテンツを公開するために複数のリンクアカウントを設定する、ヒットコンテンツを別の商品で再公開するなどがあります。）
5. コンテンツ作成機能を継続的に調査し、毎日少なくとも 1 つのバイラル コンテンツをコピーし、調査とテストのために毎週少なくとも 3 つの新しいメモを維持します。
6. 季節商品は4月と5月にピークを迎える傾向がありますが、実際には商品掲載、ノート出力、そして注文急増の時期の間には一定の期間があります。ほとんどの商品は、注文が発生するまでに、成熟したコンテンツテンプレートを開発するのに3～7日かかります。
7. 上記のストアアカウントはいずれもコメント欄の維持を非常に重視しており、コメントは主に肯定的な内容となっています。購入品の宣伝、サプライズボックス、コメントへの返信といった手法を用いて、投稿の人気度を高め、商品購入を促進しています。

著者: サリー・ナン

出典：WeChat公式アカウント：「南海口（ID：nnvoice）」