人気のソーシャルプラットフォームであるXiaohongshuは、ディスカバリーページと検索ページという2つの主要なトラフィック獲得シナリオをマーチャントに提供しています。マーチャントが効果的なマーケティング戦略を策定するには、これら2つのページの配信ロジックとトラフィック獲得方法を理解することが不可欠です。

発見ページと検索ページは、Xiaohongshu ユーザーにとって主な 2 つの使用シナリオです。

2つのシナリオでは、配信ロジックとトラフィック獲得方法が異なります。1つは露出トラフィックを重視し、主にブランド/商品認知度の向上を目指します。もう1つは、正確な検索トラフィックを重視し、主に消費者の意思決定に影響を与え、コンバージョンを促進することを目指します。マーチャントは、マーケティング目標に基づいて、ディスカバリーページ、検索ページ、あるいはその両方に重点を置くかを選択できます。アプローチに関係なく、方法は異なります。本日は、ディスカバリーページと検索からそれぞれトラフィックを獲得するさまざまな方法についてご紹介します。

I. ディスカバリーページでトラフィックを生成する方法

ディスカバリーページへのトラフィックは比較的管理しやすいです。もし、ディスカバリーページにおけるノートのトラフィックに最も大きな影響を与える指標を1つだけ選ぶとしたら、それはクリックスルー率でしょう。

クリック率の高いノート、特にコンテキストコンテンツは、ディスカバリーページへのトラフィック獲得に非常に効果的です。これは、コンテキストコンテンツは目を引くカバーやタイトルを作成しやすく、トピックも消費者のペインポイントと結びつきやすいためです。

例えば、「皮脂コントロール＆ニキビ対策洗顔料」のような商品が、商品レビューを通じて「敏感肌、オイリー肌、ニキビ肌」のユーザーにリーチしたいと考えている場合、カバー画像はまさにこのユーザーグループの悩みに直接的に応えるものでなければなりません。そのためには、直接的でインパクトのあるカバー画像に加え、「オイリー肌・ニキビ肌、素肌、片思い」といった関連キーワードや、類似したユーザーエクスペリエンスの視点を取り入れることで、クリック率を高め、オーディエンスの共感を呼ぶ必要があります。このようにカバー画像とタイトルを作成することで、クリック率が向上するだけでなく、システムがより正確にオーディエンスをターゲティングできるようになり、ニキビ肌のユーザーを惹きつけ、より明確なユーザープロフィールを構築できるようになります。

II. 検索ページトラフィック獲得戦略

1. 特定のニーズ内でブルーオーシャンキーワードを見つける。

実際には、検索からコンバージョンに至るまで、消費者が行うことはただ 1 つ、比較することだけです。

さまざまな選択肢を比較した後、消費者はあなたの製品にかけがえのない製品特性を見出し、最終的にはあなたを選ぶ以外に選択肢がなくなります。

それは製品属性に基づいており、つまり、あなたの製品が競合他社が追いつけない利点を本当に備えていることを意味しますが、今日の中国の成熟したサプライ チェーンでは、これはまだ少数派です。

ニッチなニーズに焦点を当てるか、新興ブランドは幅広い需要やシナリオでの競争を避けるべきです。競合他社が多すぎて明確な製品優位性がなければ、成功は困難です。

代わりに、ニッチな需要のキーワードを掘り下げて独自のニッチを切り開き、魅力的なコンテンツを使用して製品の相対的な利点を強調し、少なくともその特定の需要のキーワード内では比較できないものにする必要があります。

ニッチなブルーオーシャン需要キーワードには次のような特徴があります

• 月間平均検索インデックスは 5,000 より大きく 50,000 より小さい (つまり、検索は行われているが、検索ボリュームは大きくない)。
• 競合製品は多くなく、入札価格はわずか数十分の一パーセントです。
• まだ話題になる記事はありません。

2. クロスセクション分析を使用して競合他社のトラフィックを傍受します。

商品レビューノートは、すべてのマーチャントが目にするソフト広告ノートの一種です。検索ページからターゲットトラフィックを迅速に獲得したい場合、比較ノートは非常に効果的な方法です。競合他社の検索トラフィックを活用できるだけでなく、ターゲットユーザーにもリーチし、商品の露出を高めることができます。

ここで強調しておきたいのは、製品レビュー記事を作成する際には、安っぽく断片的なコンテンツは絶対に避けるべきだということです。断片的なコンテンツとは一体何でしょうか？それは、真のユーザー体験に欠け、悪意のある比較や否定的な描写に頼り、ぎこちない文章を使い、安っぽく製品の推奨事項をまとめた比較レビューのことです。このようなレビュー記事は説得力に欠けるだけでなく、公式プラットフォームによって簡単に見破られてしまいます。

洗顔料を例に挙げてみましょう。例えば、次のような投稿を見てください。複数のニキビ対策商品を並べて、効能キーワードをラベル付けしているだけで、ユーザーを説得するための「リアルな」ユーザー体験は提供されていません。さらに、最も重要な点は、「肌を傷つけるニキビ対策美容液」のようなカバーキーワードを使ってユーザーを引きつけていることです。ユーザーを引きつけないどころか、競合他社からの苦情を招く可能性があります。投稿が削除されるだけでなく、アカウントのステータスに悪影響を及ぼし、純損失につながる可能性があります。

では、商品レビューノートを効果的に活用するにはどうすればよいでしょうか？まずは、商品を必要としている高額購買層に直接アプローチし、彼らの検索キーワードや最も頻繁に検索される用語を特定する必要があります。そして、これらの情報を活用して、比較分析のための魅力的なコンテンツを作成する必要があります。Xiaohongshuで商品レビューノートが人気なのは、豊富な情報量が含まれているからです。限られたスペースの中で、様々な商品の詳細を素早く提供し、比較検討を支援します。

しかし、現在の製品レビューコンテンツはあまりにも似通っており、ユーザーの製品への関心を高める力が以前ほど強くありません。では、企業はどのようにしてコンテンツの説得力を高めることができるでしょうか？一つの方法は、アプローチを変えることです。適切な誇張表現を用いて問題点を強調し、潜在的な落とし穴を特定することで、ユーザーが適切な製品を要約して絞り込むための支援を積極的に行うことです。

3. 極めて特殊なシナリオのコンテンツ

少し前に市場全体を観察していたところ、ベビーフードのカテゴリーで、あるブランドを発見しました。このブランドは、小紅書（リトルレッドブック）で月間売上高100万元以上を達成するという、たった一つのことだけを成し遂げていました。

とても興味があったので、ブランドのコンテンツチャンネルマネージャーに連絡して、この方法を使ってXiaohongshuのコンテンツを作成するというアイデアをどのように思いついたのか尋ねました。

結局、彼らはこの成功を意図していなかったことが判明しました。小紅書に取り組む前に、彼らはすでにDouyinで非常に効果的なコンテンツテンプレートを実装することに成功しており、そのテンプレートを小紅書に転送しただけで、予想外に同様に効果的であることがわかりました。

要約すると、それは究極の文脈化に関するものです。

他の競合他社がまだベビーレシピ、離乳食ガイド、離乳食レビューなどのコンテンツを作成している中、彼らは愛らしい赤ちゃんと食欲旺盛な赤ちゃんを特集した子育てアカウントのグループを見つけました。彼らは「小紅書（Little Red Book）」というコンテンツを作成し、赤ちゃんが食事を楽しむ様子をメイン画像に母親のコメントを添えました。これにより、ブランドの月間売上高は100万人民元（約1億2000万円）を超えました。

どの製品にも、視覚的に魅力的で、リラックスでき、あるいは非常に楽しめるシーンがあると信じています。これらのシーンをベースにコンテンツを作成することを検討してみてください。きっと驚くような結果が得られるでしょう。