北京時間8月3日夜、パリオリンピックの注目の女子テニスシングルス決勝で、中国の鄭琴文選手は並外れた強さを見せ、クロアチアのベキッチ選手を6-2、6-3のストレートで破り、金メダルを獲得しました。この快挙は、中国テニス界初のオリンピック女子シングルス金メダルという輝かしい歴史に新たな一章を刻み、中国国内のソーシャルメディアでは大きな反響を呼び、全豪オープンでの李娜選手の優勝に匹敵するほどの人気となりました。 鄭琴文が巻き起こした熱狂の波の背後では、彼とコラボレーションするブランドも大きな注目を集めている。 しかし、観察してみると、鄭秦文とのマーケティングコラボレーションが大成功を収め、巨額の利益を上げたブランドもあれば、中程度の成果しかあげず、マーケティング全体の成果が満足のいくものではなかったブランドもあった。一方、マクドナルド、ゲータレード、ロレックスは、まるで鄭秦文の勝利は自分たちには無関係であるかのように、全く沈黙を守っていた。 鄭秦文氏と一緒にこれらのブランドのコラボレーションとマーケティングパフォーマンスを評価し、パートナーシップを評価し（完全に主観的な意見です）、最後にブランドアンバサダーコラボレーションのマーケティング効果を最適化する方法についていくつかの提案をしたいと思います。 1. 各種ブランドと鄭秦文の協力の概要まずは状況を一目で把握していただくために概要図を掲載しました。各ブランドとのコラボレーションの詳細については、引き続きご覧ください。 画像出典：ブランドマーケットレラティビティ 1. ナイキ
鄭琴文は13歳（2015年）でナイキのアパレルスポンサー契約を獲得し、ナイキが早くから彼女の可能性に気づき、この若いテニス選手に投資することを決めた先見の明を示しました。 鄭琴文はキャリアを通してナイキと非常に緊密なパートナーシップを維持してきた。ナイキは、ブランド業界では珍しく、彼女のユニフォームに他社のロゴを表示するという例外的な許可を与えた。これは、ナイキの彼女への特別な信頼と好意を如実に示している。（ただし、アディダスはテニスマネジメントセンター（ナショナルテニスチーム）の公式スポンサーであるため、鄭琴文は今回のオリンピックでアディダスのユニフォームとナイキのシューズを着用した。） ナイキとの提携は鄭秦文のキャリア発展に大きな利益をもたらし、プロスポーツ用具や収入だけでなく、大きなメディア露出ももたらした。 ナイキはオリンピック開幕以来、様々なメディアチャネルを通じて鄭琴文の競技進捗を追跡し、彼のスポンサー広告と連携することで、最高のブランドマーケティング効果を実現してきました。鄭琴文が優勝した直後からキャンペーンを開始し、万全の準備を整えたことで、ナイキは大きな成果を上げています。 ナイキは鄭秦文選手の優勝後、各プラットフォームで声明を発表したが、なぜかWeChatでは声明を発表しなかった（WeChatでの情報発信にあまり積極的ではないようだ）。 画像出典：ナイキが公開したプロモーション画像 画像出典：Nike Weibo、鄭秦文の勝利までの道のりの同時報道。 画像出典：鄭秦文の勝利を投稿したナイキの公式小紅書アカウント。 画像出典: 鄭琴文の勝利を投稿したナイキの公式Douyinアカウント。 全体的に、ナイキは一貫したマーケティング基準を維持し、広告、ソーシャルメディアコミュニケーション、イベントマーケティングなど、さまざまな側面を通じて鄭秦文のブランド価値を十分に探求し、拡大しました。 2. ウィルソン
テニスファンなら、1914 年に設立され、バスケットボール、テニス、ゴルフ、野球、フットボールを主力製品として、プロスポーツ用具、アパレル、アクセサリーを提供するアメリカのスポーツウェア ブランド、ウィルソンをよくご存知でしょう。 鄭琴文がウィルソンと契約したというニュースは見つけられませんでしたが、ウィルソンの公式Weiboアカウントは2020年5月1日から鄭琴文に関する投稿を開始し、彼女の試合の進捗状況を追跡し続け、全仏オープン初のベスト16進出、ツアー初優勝、杭州アジア競技大会優勝といった彼女の節目となる出来事を見届けました。また、公式WeChatアカウントでも鄭琴文の写真や最新情報を投稿し、インタビューも行いました（第2弾のインタビューも近日公開予定です）。 画像出典：ウィルソン公式Weiboアカウント 画像出典：ウィルソン公式WeChatパブリックアカウント ウィルソン氏は、パリオリンピックでの鄭勤文の快挙を一貫して追跡・報道してきたほか、パリオリンピックの女子テニスシングルスで鄭氏が優勝した後には、CCTVニュースの微博投稿をすぐに転送してコメントし、祝福した（事前に準備されたオリジナルコンテンツがなかったため、情報発信の有効性は間違いなく低下した）。 画像出典：ウィルソン公式Weiboアカウント 残念ながら、ウィルソンの他のソーシャルメディアアカウント、例えばWeChat公式アカウント、小紅書、ビリビリ、Douyinなどはフォローしておらず、パリオリンピックに関するコンテンツはほとんどありませんでした。これは、対象となる競技の多様さ、パリオリンピックの重要性、そしてソーシャルメディアマーケティングの特殊なシステムに関係しているのかもしれません。 全体的に見て、ウィルソンの鄭琴文に対するマーケティング戦略は平凡で、結果として業績は振るわなかった。これは、同社が多数の著名人を起用したことと関係している可能性がある。鄭琴文がウィルソンのブランドにもたらすプラス効果をいかに最大化できるかは、マーケティング担当者が検討すべき重要な課題である。 3. アントグループ（アリペイ）
鄭琴文とアントグループのコラボレーションは、2022年8月19日にアントグループが中国女子テニス界のスター、鄭琴文と「Chasing the Light」アンバサダー契約を締結したことを正式に発表したことから始まりました。同社は、このコラボレーションは女性の成長を支援することを目的としており、両社はより多くの女性が勇気を持って夢を追いかけ、輝けるよう協力していくと述べました。 画像出典：アントグループの公式Weiboアカウント 提携開始以来、アントグループとアリペイは、それぞれのWeiboアカウントで鄭秦文の試合の進行状況を継続的に追跡し、情報発信に協力し、鄭秦文への揺るぎない継続的なサポートを示してきた。 オリンピック開幕後、アントグループとアリペイはWeiboとWeChatの公式アカウントで鄭琴文の進歩を継続的に宣伝し、高い露出度を与え、試験合格と同時に祝福した。 画像出典：アントグループの公式Weiboアカウント 画像出典：アントグループの公式WeiboおよびWeChatアカウントで公開されたコンテンツの要約。 残念ながら、アントグループ（アリペイ）はDouyin、小紅書、ビリビリ、そしてアリペイアプリ公式アカウントにアカウントを保有しているにもかかわらず、これらのチャネルは鄭琴文やパリオリンピックに関連するコンテンツを一切公開していませんでした。各チャネルとアカウントマトリックス間の相乗効果が不足しており、マーケティング効果を高めることができませんでした。これは確かにアントグループの複雑な組織構造、社内外との煩雑な連携、そして膨大なマーケティングプロジェクトに起因していますが、依然として改善の余地があります。 アントグループのブランド哲学を通して鄭秦文のパーソナルブランドに共鳴するという戦略は、全体として成功を収めました。比較的従来的なマーケティング計画であったにもかかわらず、良好な結果をもたらしました。今後、「光の大使」鄭秦文のブランド価値をどのようにより効果的に活用していくかは、アントグループのマーケティングチームにとって新たな課題となるでしょう。 4. イリ
2022年9月24日、WTA500東京大会の準決勝で、鄭琴文選手は第4シードのクデルメトワ選手を3時間の戦いの末、5-7、6-3、7-6(3)で破り、キャリア初のツアー大会決勝進出を果たしました。同日、伊利は鄭琴文選手をブランドアンバサダーに起用することを正式に発表し、両者の協力は今日まで続いています。 画像出典：伊利の公式Weiboアカウント 伊利は、鄭秦文のキャリアにおける主要な節目を一貫して追跡・強調し、自社のブランドプロモーションと連携させてきました。さらに、伊利は春節マーケティングキャンペーン中に鄭秦文を広告撮影に招待しました。これは、スポークスマンマーケティングにおける巧みな定型的手法と言えるでしょう。 画像出典: 小紅書、Douyin、BilibiliにおけるYiliの公式アカウント。 パリオリンピック開幕後、伊利はオリンピックスポンサーではなかったものの、2024年オリンピック中国代表チームの公式乳製品であり、数多くのアスリートとの契約実績を活かし、積極的なスポーツマーケティングキャンペーンを展開しました。あらゆるチャネルでの広告展開に加え、伊利はWeibo、WeChat公式アカウント、動画アカウント、Douyin、Xiaohongshu、Bilibiliといったソーシャルメディアアカウントを通じて、オリンピック関連コンテンツを継続的に発信しました。鄭琴文もこのキャンペーンの重要なメンバーでした。 画像出典：伊利の公式Weiboアカウント 伊利は鄭秦文の勝利のニュースを様々なプラットフォームで継続的に追跡・発信し、勝利後すぐに祝意を表し、特にWeiboに関連記事を3件投稿するなど、その喜びはメッセージからも明らかだった。同時に、伊利のWeiboアカウントも鄭秦文の勝利を祝う動画を速やかに公開し、周到な準備の姿勢を示した。 また、伊利のWeiboアカウントでは、8月4日午後7時に三里屯の同営センターのLEDスクリーンで鄭琴文の優勝を祝う動画が流れることも告知した。マーケティングチームの反応速度は本当に速いと言わざるを得ない。 伊利と鄭琴文のコラボレーションは、製品、コンテンツマーケティング、イベントマーケティング、チャネルプロモーションのあらゆる側面に浸透し、一貫して継続されているため、全体的に最高の効果をもたらしました。 5. ゲータレード
公開されているオンライン情報によると、ゲータレードは2023年1月16日、中国の女子テニス選手、鄭琴文（チェン・チンウェン）と契約を結び、独占的な栄養サポートと科学的なトレーニング栄養プランを提供すると発表した。また、両者はプロモーションビデオの共同制作も行った。（実際、ゲータレードが鄭琴文について初めてWeiboに投稿したのは2022年12月13日で、プロモーションビデオは2023年1月14日に公開された。） その後しばらくの間、ゲータレードはソーシャルメディアを通じて鄭秦文に関連するコンテンツを発信し、主に鄭の競技結果と組み合わせたブランドプロモーションに重点を置き、今年5月28日の最後のWeibo投稿まで継続し、その後は鄭秦文に関連するさらなるコンテンツは公開されなかった。 画像出典: ゲータレードの公式Weiboアカウントにおける鄭琴文に関する最後の投稿。 著者は、ゲータレードが鄭琴文との提携契約が終了したため、彼女に関するコンテンツを一切公開しなかったのではないかと大胆に推測している。しかし、同社のWeiboでの活動を見ると、鄭琴文がオリンピック金メダル獲得について投稿したWeiboの投稿にコメントしていたことが確認でき、実に不可解である。 さらに驚くべきことに、スポーツドリンクブランドのゲータレードは、今回のオリンピック期間中に関連コンテンツを一切提供していませんでした。この状況の理由については、多くの憶測が飛び交っています。 6. ロレックス
多くのネット記事では鄭琴文がロレックスのブランドアンバサダーであると主張しているが、調査の結果、この主張は完全に正確ではないことが判明した。 鄭琴文とロレックスがコラボレーションしていることは明らかですが、鄭氏もロレックスもこのコラボレーションに関して公式声明を発表していません。オンラインで入手可能な最も古い関連情報は、鄭氏が2023年6月13日にロレックスとコラボレーション契約を締結したというものです。当時、鄭氏のファンの中には、彼がロレックスの広報担当者になったと主張する者もいました。 画像ソース: 第三者ユーザーのWeiboコンテンツ。 しかし、一部の知識豊富なネットユーザーは、ロレックスには「スポークスマン」という肩書きはなく、「テスティモニー」という肩書きがあると指摘している。鄭琴文は他のテニス選手と同様に、「テスティモニー」として契約している。 画像ソース: 第三者ユーザーのWeiboコンテンツ。 しかし、ロレックスによる鄭琴培の露出は限定的であり、公式Weiboアカウントには鄭琴培に関するコンテンツは一切掲載されていない。さらに、ロレックスのWeiboやWeChat公式アカウントにはオリンピック関連のコンテンツが一切掲載されておらず、DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームに企業アカウントを保有していないことも指摘されている。 ロレックスは鄭琴文を早期に起用した賢明な判断を下したものの、彼女の活動を継続的に追跡し、そのコミュニケーション価値を探るというこの機会を最大限活用することができなかった。さらに、ロレックスは中国のソーシャルメディアにおける存在感を特に重視していないようで、主要プラットフォームには関連コンテンツがほとんど存在しない。 今後、潤沢な資金を持つロレックスが意欲的であれば、鄭秦文の商業的価値を活用する方法は間違いなく無数にあるだろう。それがどうなるか、今後の展開を見守るしかない。 7. スイス
2023年8月、スイスは鄭秦文をブランド大使に任命することを正式に発表し、プロテニス用品ブランドのウィルソンと大規模なコラボレーションを行い、北京、上海、広州で「鄭秦文テニスマッチ」を開催し、プロテニス選手の間でブランド認知度を高めることを期待しています。 Swisseは、鄭琴文のトップアスリートとしての健康的なイメージと人生に対する前向きな姿勢を重視し、スポーツと健康における栄養の重要性を伝えています。両者のブランドトーンと文化コンセプトは非常に親和性が高いです。 ブランドアンバサダーとして、鄭琴文は製品プロモーション、ソーシャルメディアでのエンゲージメント、ブランドイベントへの出演など、Swisseの数多くのマーケティング活動に携わってきました。Swisseとのコラボレーションは、従来のスポンサー契約にとどまらず、ブランドと共同で企画した健康をテーマにしたイベントにも及びます。例えば、Swisseのブランドアンバサダーであるディルラバ・ディルムラット氏と共同で企画した健康とファッションのパーティーや、ウィルソン社との異業種コラボレーションによるスポーツをテーマにした大型IPの開発などが挙げられます。これらは、効果的なスポーツマーケティングと著名人によるスポンサー契約マーケティングの好例と言えるでしょう。 パリオリンピック期間中、SwisseはWeiboを通じて鄭琴文選手の競技状況を継続的に更新し、ブランドプロモーションと連携しました。鄭選手が優勝した後、SwisseはWeiboとWeChatの公式アカウントを通じて祝福のメッセージを送りました。 画像出典：Swisse公式Weiboアカウント 画像出典：Swisse公式WeChatアカウント 残念ながら、Swisseは小紅書、ビリビリ、Douyinといったプラットフォームにアカウントを持っているにもかかわらず、鄭琴文の優勝に関するコンテンツを含め、オリンピック関連のコンテンツを一切公開していませんでした。そのため、全体的なマーケティング効果は低下し、様々なプラットフォームを網羅したYiliの綿密かつ包括的な展開に比べると見劣りしました。 全体的に、Swisse と Zheng Qinwen のコラボレーションはまずまずで、かなり良い結果が得られました。 8. マクドナルド
大変申し訳ございませんが、多大な努力を払ったにもかかわらず、マクドナルドと鄭琴文がどのような協力関係にあったのか、またいつから提携を始めたのか、いまだに分かりません。 公式ニュースなどのオンライン情報は入手できず、オフライン広告の内容も追跡不可能です。唯一発見できたのは、2023年にマクドナルドの公式Weiboアカウントに投稿された鄭琴文に関する3つの投稿です。Weiboの投稿内容から判断すると、鄭琴文は当時、マクドナルドのグリルチキンバーガーの商品広告（印刷広告と動画広告を含む）を撮影していたと思われますが、プロモーション効果はあまり高くありませんでした。 画像出典：マクドナルド公式Weiboアカウント その後、マクドナルドのWeiboアカウントには鄭琴文に関するコンテンツは投稿されず、オリンピック期間中の情報発信も、優勝後の投稿も一切ありませんでした。そのため、両者が現在も協力関係にあるかどうかは疑問です。 マーケティング効果という点では、広告の初回投入時もその後のマーケティングも、マクドナルドは何をしているのか、鄭琴文の価値をどのように活用すべきか分かっていないという印象を与えた。画一的な広告とコミュニケーションのプロセスを踏んだだけで、全体的なマーケティング効果はごくわずかだった。筆者は「両者の協力は無駄だった」と冗談めかして述べた。 9. ランコム
ランコムは今年4月16日、鄭琴文（チェン・チンウェン）をジェニフィック アドバンスト セラムのブランドアンバサダーに任命したことを発表しました。鄭琴文の若々しいイメージ、健康的なライフスタイル、そしてスポーツ界における卓越した実績を考えると、ランコムとのコラボレーションは両ブランドの完璧な組み合わせと言えるでしょう。 画像出典：ランコム広告 ランコムは鄭秦文氏の影響力を通じて、より幅広い消費者層、特に若い女性やスポーツ愛好家にリーチすることができ、一方、鄭秦文氏はこの機会を利用して事業を拡大し、自身のブランドをさらに強化することができます。 オリンピック開幕以来、ランコムはWeibo、小紅書、Douyinで鄭琴文選手のプロモーションを行ってきましたが、その活動は必ずしも集中的ではありませんでした。鄭琴文選手が金メダルを獲得した後、ランコムはWeiboと小紅書で彼女をプロモーションしましたが、Douyinのアカウントではすぐにはコンテンツを投稿せず、WeChatのアカウントでもオリンピック関連のコンテンツを一切プロモーションしませんでした。 画像出典：ランコムの公式Weiboアカウント 画像出典：ランコムの小紅書（リトルレッドブック）公式アカウント 今後、ランコムのマーケティングチームは、鄭琴文とのコラボレーションの商業的価値を最大化するために、より革新的な思考が必要になるかもしれない。 10. Chagè (霸王茶姬)
鄭欽文が優勝した後、誰もが、今回は八王茶吉の賭けが正しかったと言いました。 しかし、Ba Wang Cha Ji は本当にただ運が良かっただけなのでしょうか? 八王茶時（BaWangChaJi）は今年4月26日、鄭琴文（チェン・チンウェン）氏を健康アンバサダーに招聘したことを公式発表し、その後も鄭琴文氏に関するコンテンツのプロモーションを継続しました。オリンピック開幕後も、八王茶時（BaWangChaJi）はWeibo、WeChat公式アカウント、動画アカウント、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、Bilibiliといったソーシャルメディアプラットフォームをさらに活用し、鄭琴文氏のスポーツでの活躍を追跡・発信しました。また、WeiboとWeChatで抽選や無料ドリンクなどのキャンペーンを実施し、知名度向上に努めました。 画像出典：BaWangChaJi公式Weiboアカウント 鄭琴文が優勝した後、八王茶吉はさまざまなチャネルを通じてニュースを大々的に伝え、8月4日に関連コンテンツをリリースし、複数回にわたってイベントを立ち上げ、できるだけ多くのニュースを広め、イベントの影響を最大化することを望んでいました。 画像出典：BaWangChaJi公式Weiboアカウントが鄭琴文の優勝を祝福。 画像出典：BaWangChaJi公式WeChatアカウント。鄭琴文選手の金メダル獲得を祝福する動画は10万回以上再生された。 BaWang ChaJiは今回大儲けしましたが、それは幸運で大当たりしたからでしょうか？とんでもない。 八王茶時が今回のオリンピック期間中、マーケティングに多大な力を入れたことは特筆に値します。鄭琴文を健康アンバサダーとして起用しただけでなく、劉翔、王順、鄭琴文、陳青塵、賈一凡、劉青怡、王瑞妙といった世界トップクラスのアスリート7名を起用し、「健康アンバサダーチーム」を結成しました。さらに、オンラインプロモーションを補完するオフラインマーケティング活動を行うため、パリに赴き、オリンピック開催都市にブランドマーケティングを浸透させました。さらに、マーケティングコンテンツの質の高さと迅速な対応は高く評価できます。 画像出典：「健康大使チーム」がBaWangChaJiの公式Weiboアカウントに投稿。 このオリンピック マーケティング キャンペーンでの BaWangChaJi のパフォーマンスから判断して、同社が現在の成功を達成した理由を新たに理解することができました。 成功は単なる運だけでは得られません。常に自分を磨き、万全の準備を整えることで初めて、幸運が訪れた時にチャンスを掴み、成功へと繋げることができるのです。 02 鄭秦文のWeiboにおけるブランド関連コンテンツさらに、鄭琴文が自身のWeiboアカウントに投稿した様々なブランドに関する内容からも、両者の協力関係の深さと緊密さが伺えます。私も簡単にまとめました。 画像出典：ブランドマーケットレラティビティ ご覧のとおり、鄭欽文はアントグループに関するブランド関連のWeibo投稿を最大7件行っており、最後の投稿は2024年2月1日となっています。内容は、提携の公式発表、春節の「五福を集める」キャンペーン、アリペイ、伊利、ウィルソンが共同で開始したクイズ活動の転送、アジア競技大会の活動、アリペイのライブストリーミングイベント、アリペイのロゴ刷新プロモーションなど、多岐にわたります。 第二に、鄭勤文はナイキと伊利に関連する投稿をそれぞれ3件と4件、Weiboに投稿しており、内容は比較的多岐にわたるが、2024年7月13日に投稿された伊利に関するWeiboの投稿は、パリオリンピックに関連する唯一の投稿であった。 2024年8月4日午後9時現在、鄭琴文は優勝後、Weiboや他のプラットフォーム上でいかなるブランドとも交流したり協力したりしていない。 全体的には、アントグループ、ナイキ、伊利、鄭勤文がソーシャルメディア上で比較的深い協力と交流を行ったことを除けば、他のブランドのパフォーマンスは概ね平均的でした。 III. 結論鄭琴文選手のオリンピック金メダル獲得は、彼女個人のキャリアにおけるハイライトであるだけでなく、パートナーブランドにとっても栄光を分かち合う機会となりました。 ナイキ、アントグループ、伊利、ランコム、八王茶齊といったブランドは、鋭い洞察力と綿密なマーケティング戦略によって、鄭琴文の勝利を自社のブランド価値向上へと繋げることに成功しました。これは、適切なスポークスパーソンの選定は単なる第一歩に過ぎないことを示しています。体系的な計画、継続的な注力、タイムリーな露出、そして巧みなマーケティング戦略こそが、スポークスパーソン・マーケティングを成功させる鍵なのです。 逆に、マクドナルド、ゲータレード、ロレックスといったブランドは、鄭琴文とのパートナーシップという幸運に恵まれたものの、肝心な局面でその機会を活かすことができず、マーケティング成果は振るわず、オリンピック金メダル獲得という莫大な商業的価値を逃す結果に終わってしまいました。これは、ブランドとのコラボレーションは一回限りの取引ではなく、慎重な維持と継続的な投資を必要とする長期的なパートナーシップであることを改めて認識させてくれます。 オリンピック金メダル獲得後、鄭琴文は国際スポーツ界と中国市場における影響力を拡大し、個人ブランドの商業価値も高まっています。世論は彼を劉翔や姚明に匹敵する商業価値を持つスーパースターとさえみなしており、必然的に多くのブランドを引き付けるでしょう。 今後、鄭秦文と協業するブランドは、効果的なマーケティング活動を展開することで、間違いなくより大きな成果を得られるでしょう。鄭秦文自身にとっても、どのブランドと提携するかは、自身のパーソナルブランドを構築し、商業価値を最大化するための重要な決断です。 双方が成功を掴むには、戦略的な焦点を維持しながら、柔軟な適応力も備えていなければなりません。鄭欽文のコート上での正確なショットのように、ブランドがマーケティングの舞台で踏み出す一歩一歩は、競争の激しい市場で際立ち、スポーツと商業の歴史に共に伝説の1ページを刻むためには、正確で力強く、そして創造的でなければなりません。 注：この記事に掲載されているすべてのデータと情報は、公開されている情報源から収集したものです。評価は個人の主観的な判断に基づいています。記載漏れ、誤り、その他の不備がありましたら、お気軽にご指摘ください。 |
パリオリンピックでの鄭勤文選手の金メダル獲得の裏側：一部のパートナーブランドは大儲けしたが、他のブランドは沈黙していた。
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