この記事では、1688 プラットフォームを例に、現代の若者の消費概念の変化、特に 00 年代以降の世代の「手頃な価格の代替品」への嗜好について探ります。

消費者のトレンドは劇的に変化しました!

Perfect Diaryによって普及した「高級ブランドの手頃な代替品」というコンセプトは、現在、より幅広い消費者層に広がっています。Douyin （TikTok）のキーワード総合インデックスを分析したGrowth Black Boxは、「手頃な代替品」という言葉が2023年後半からユーザーの間で注目と議論を集めていることを発見しました。

データソース: ByteDance Index

突き詰めれば、消費哲学の変化です。70年代生まれの人はテイスト、80年代生まれの人はスタイル、90年代生まれの人は品質を追求していましたが、2000年代生まれの人たちの根本的な指針は、 「高価なものを買ってもいいし、買う余裕はある。でも、高すぎるものは絶対に買えない」というものです。

まず、若者は必ずしも最低価格ではなく、手頃な代替品を求めています。

昔、私たちは貧乏であることを具体的な意味で恥じていたことに気づいていますか？外の世界と向き合う時、私たちは「強面」を装い、互いに競い合うことさえありました。より高価な消費をすることで幸せを感じていたのです。

昨今、若者たちは、ブランドから最もお得な買い物をするか、クーポンを最大限に活用するかを競い合っています。幸福の源は「高額消費」から「手頃な価格の代替品」へと移っています。

1990年代後半から2000年代初頭に生まれた人たちにとって、「貧乏」という言葉は恥ずかしげもなく肯定的な言葉であり、神秘性を解き放ち、本物らしさ、そして飾らない態度を表す。現代の若者は「富をひけらかす」ことを捨て去りつつある。

その代わりに、より賢くお金を節約する方法が追求されるようになりました。

では、消費者は「手頃な代替品」について議論するとき、正確には何について話しているのでしょうか?

私たちは、データ集約プラットフォームを使用して、「手頃な価格の代替品」という用語と一緒に表示されるワードクラウドをキャプチャし、それが FMCG 業界のほぼすべての側面に関係していることを発見しました。

データソース: DataStory のデータアグリゲータ

ワードクラウドに表示されるプラットフォーム関連のキーワードはXiaohongshuのみです。

これは非常に興味深い点です。これまで、小紅書のユーザーは洗練された富裕層というイメージがあり、プロフィールは主に1990年代から2000年代に一級都市と二級都市で生まれた人々で構成されており、女性が多かったです。主なユーザーグループは、大学生、若い母親、そして新興のホワイトカラーでした。

実際、このグループの人々は「手頃な代替品」と非常に密接な関係があります。なぜなら、Xiaohongshu のユーザー プロファイルと非常に重複する別のアプリ、つまり 1688 があるからです。

1688は、流通業者が商品を卸売り・仕入れするためのB2Bプラットフォームだと考えている人も多いかもしれません。しかし、大学生にとって1688は欠かせないショッピングツールとなり、第一選択肢にもなっています。

大学生はお金に余裕がないかもしれませんが、だからといって品質を求めるのをやめるわけではありません。彼らにとって「安価な代替品」とは、価格だけでなく品質も考慮されます。彼らにとって「安価な代替品」とは、スタイル、原産地、工場、製造工程、そして素材が全て同一の製品だけを指します。

したがって、若者が手頃な代替品として求めているのは、消費のダウングレードでもなければ、極端に低い価格でもない。

正確に言えば、コストパフォーマンスではなく、むしろ品質と価格の比率が重要です。インターネットが発達し、企業の透明性が高まり、情報の追跡が容易になるにつれて、消費者は自然と消費財に対してより「こだわり」を持つようになり、お金を無駄にしたくないと思うようになります。

II. 1688 は、手頃な価格の代替品として最適なソリューションになります。

1688 は、メーカーからの直接販売プラットフォームとしての自社のコアアイデンティティを堅持し、「ブランド代替品」事業を立ち上げることで、この需要を完璧に活用しました。

1688は6月1日、四川省成都で「無限の幸福会議」と「低予算で幸せを掴む夜」を開催し、若者の消費観念と行動を「低予算で幸せを掴む」というテーマに明確に切り込んだ。しかし、重要なのは貧困ではなく、幸せだ。より少ないお金でより多くの幸せを手に入れること、これが今の若者が追い求めているものなのだ。

イベント期間中、1688は手頃な価格の代替品に関するレポートを発表しました。このレポートでは、手頃な価格の代替品消費における4つの主要なトレンドが示されています。それは、原産地に基づく消費、仕様に基づく消費、原材料・素材に基づく消費、そして機能に基づく消費です。

これら 4 つの側面は、消費者が製品を「予算に優しい代替品」と呼べるかどうかを判断するための重要な基準でもあります。

1688が手頃な価格の代替品として最適なソリューションとなる理由は、その在庫保証にあります。主にブランドOEM工場、工業用ベルトの有名ブランド、そしてブランドオリジナル工場です。これら3種類の商品は、本質的にホワイトラベルのソース工場商品であり、品質と価格面での優位性はありますが、ブランド力が不足しているため、エンドユーザーに見つけられにくいのです。

これを次のように考えることができます。1688 で安い商品を購入するのは、商品が本質的に安いからではなく、情報不足とブランドのわかりやすさがお金の節約につながるからです。

現在、1688プラットフォームには100万社以上のオリジナルメーカーが登録されており、そのうち60%以上が工場です。工業用ベルトのオリジナル工場、オリジナル商品、オリジナル価格が集中していることから、「中国ECのオリジナル商品プラットフォーム」とも呼ばれています。1688の製品は中間リンクやブランドプレミアムなしで販売されています。

下の図に示すように、1688 を使用して手頃な価格の代替品を入手する消費者が増えるにつれて、1688 の全体的なオンライン プレゼンスは着実に増加しています。

データソース: DataStory のデータアグリゲータ

Xiaohongshuには現在、1688に関する投稿が200万件以上あり、その半分は情報源から直接製品の品質を称賛するものであり、多くのブロガーが自発的に宝探しのストーリーを共有している。残りの半分はユーザーエクスペリエンスの悪さを批判している。

最も誠実な市場のフィードバックに応えて、今年 3 月 8 日より、1688 の購入者は、無料注文、単品送料無料、2 ～ 3 日以内の配達、無料返品送料など、新しくアップグレードされたサービスを体験しました。

サービス改善後、1688のさまざまなカテゴリの検索量が大幅に増加しました。

結局のところ、この世代の若者が手頃な価格の代替品を求めるのは、ブランドロゴに余計なお金を払いたくないという思いから来ている。しかし、生活の質を下げたくないという思いもある。彼らはブランドロゴ以外のすべてを求めており、製品の社会的価値や感情的な価値を重視しているのだ。

手頃な価格の選択肢は、決して低俗なものではなく、むしろ若々しくファッショナブルな感覚を体現しています。淄博の特殊部隊のような旅行、ハルビンの三亜への手頃な価格の選択肢、村のスーパーマーケットの中国スーパーリーグへの手頃な価格の選択肢、村のBAのNBAへの手頃な価格の選択肢、シティウォークの長距離旅行への手頃な価格の選択肢、そしてミリタリーコート、花柄の綿入りジャケット、雷鋒帽子のブランドダウンジャケットへの手頃な価格の選択肢など、新世代の消費者が新しいライフスタイルに期待するものをより深く理解する必要があります。

著者：鄒暁坤、WeChat公式アカウント：Growthbox