セルフメディアの世界は、職場よりもさらに競争が激しく、過酷です。 仕事を辞めてブロガーになった若者たちは、原稿を書いたり動画を編集したりできる人が多すぎることにようやく気づきました。彼らはコンテンツ制作、トラフィック獲得、フォロワー獲得、そしてコラボレーションの獲得に奔走しました。朝から晩まで働き続けたにもかかわらず、月収はわずか2、3千元。中には収入を得ることすらできず、生活費を全く賄えない人もいました。 長年セルフメディア活動を続けてきたブロガーたちも、コンテンツから収益を得ることがますます難しくなっていることに気づいています。プラットフォームからクリエイターへの直接的な現金報酬が「減少」しているだけでなく、ブランドとのコラボレーションや広告の件数と価格も大幅に減少し、ほぼ半減しています。 成都に住むアウトドア旅行ブロガーはかつて、景気が良かった頃は月に7、8件のコラボレーションがあり、1件あたり1万元ほどの報酬を得ていたと嘆いていた。しかし今では、平均4件しかコラボレーションがなく、単価も3000元まで下がっている。動画なら多少は稼げるかもしれないが、それでも5000元程度。収入は以前よりはるかに少なくなっている。1万元から2万元の収入から生活費を差し引いた後、彼女は仕事に戻ることを考え始めている。 しかし現実には、元ブロガーがたとえ職場復帰を望んだとしても、現在の雇用市場では再び「働き者」になれるような適切な仕事は見つからないかもしれない。たとえセルフメディア業界で成功できなかったとしても、そこから抜け出す道は閉ざされているように思える。 01 ブロガーになって生計を立てたいと思っている人のうち、90% の人は続けることができず諦めてしまいます。元レストランブロガーのシャオ・ヌアンさんも、仕事を辞めてブロガーになった「実践的な」経験をWenlvにシェアしました。彼女は、この決断を長い間考えていたと認めています。 パンデミックの間、私は家にこもって毎日Douyinと小紅書をスクロールしていました。中には数万人のフォロワーを抱え、自分でもできるようなコンテンツを投稿して広告を獲得している人もいて、少し羨ましく思いました。ブロガーになるハードルはそれほど高くないような気がしたのです。 そこで、食べ物に関するコンテンツをいくつか投稿してみたところ、閲覧数や反応がかなり良かった。アカウントをしっかり管理できれば、収益化できるはずだと考えたのだ。仕事を辞めて専業ブロガーになってから、半年で300本近くのコンテンツを更新し、最終的に2万人近くのフォロワーを獲得した。 このプロセスで彼女が最も困難だと感じたのは、コンテンツを制作することではなく、閲覧数が少なく、いいねの数が少なく、数日間新しいフォロワーがいない状況でも、毎日コンテンツを投稿し続けることができることだった。 彼女を困惑させたのは、バイラルになると考えて綿密に計画したコンテンツが、実際には公開後のデータパフォーマンスがいまいちだったことだ。それどころか、更新頻度を維持するために気軽に投稿したコンテンツの方が、より良いインタラクション効果を発揮することもあった。 「現実を受け入れるのに2ヶ月ほどかかりました。ブロガーとしてお金を稼ぎたいなら、プラットフォームのアルゴリズムのルールに従い、妥協することを学ばなければなりません。」 ブロガーとして稼げるお金は、想像するほど多くも簡単でもありません。 まだ無名でファンも少なかった頃は、商業的な仕事もほとんどなく、他のお客さんと同じように店に行ってお金を使い、素材を撮影するだけでした。最初の1ヶ月で、この費用は数千元にも達しました。 その後、いくつかの注文受付グループに参加したり、新店舗オープン時の体験イベントへの招待を受けたりしました。比較的「良心的な」商人に出会えれば、数十元から数百元程度の旅費を支給してくれることもあり、自分で旅費を払う必要はありませんでした。月に数百元を節約できました。 彼女が実際に受けた最初のいわゆる商業的な注文は、アカウントのフォロワー数が5000人に達した後のことでした。ホテルのダイニング体験に関するイベントで、写真とテキストで紹介され、価格は1500元でした。ブランド側は「値引き」をしませんでした。 彼女はそれが良いスタートだと思ったが、これが後に彼女が受ける最も高額な注文の 1 つになるとは知らなかった。 高額なコラボレーションでは、ブランドはビデオブロガーを優先していました。しかし、彼女の能力と投資意欲は、動画コンテンツ制作のためのプロ機材の購入を支えるものではなく、エネルギーも不足していました。アカウントの更新をやめた時点で、彼女の月収はわずか2,000元にまで落ち込んでいました。 更新をやめる前に、彼女は自分で計算してみた。もしアカウントが将来的に好調になり、フォロワーが100万人に達した場合、記事1本あたりで得られる最高額は約1万元になるだろう。コラボレーションで実際に得られる金額はさらに低くなる可能性があり、ブランドは閲覧数、いいね数、コメント数などのデータに基づいて価格を決定するだろう。 理想的には月に1、2件の案件があれば2万元稼げます。家賃や食費などの生活費、社会保障費、住宅積立金などを差し引くと、手元に残るのは普通の仕事の給料よりも少ないのです。 さらに重要なのは、過去6ヶ月間、継続的にコンテンツを更新してきた中で、彼女は非常に深刻な問題に直面したということです。それは、インスピレーションの欠如です。更新頻度を維持するためのインスピレーションを見つけるのは、普通の仕事をしているのと同じくらい苦痛であり、彼女にはチームを支える能力と意欲が欠けているのです。 彼女の理解によると、チームを組んだブロガーは収入が増えるものの、支払うべき費用も大幅に増加するという。3～4人のチームでは、月収が10万元未満でも、利益を上げるどころか、収支を合わせることさえ難しいかもしれない。 彼女は熟考の末、アカウントの更新をやめて、あと数年間は「働き者」でいることを決意した。その方が現実的だと感じたのだ。 02 トップブロガーも収益を上げるのに苦労しており、チャンスは急速に中堅ブロガーへと移りつつあります。シャオ・ヌアンの経験は、セルフメディアに挑戦する若者のほとんどを真に反映している。 快手が発表した「2024年中堅インフルエンサー成長調査レポート」のデータによると、主要ソーシャルメディアプラットフォームで1万人以上のフォロワーを持つクリエイターの数は2023年も増加を続け、合計1400万人を超えた。しかし、そのうちトップ層に「食い込み」、大きな収益を上げることができたのはわずか1.7%だった。 普通の人にとって、ブロガーとして中堅レベルに到達すること自体が既にかなり困難です。トップレベルに到達するには、実力よりも運が重要になります。さらに、昨年以降、何百万人ものフォロワーを抱える多くのブロガーも、市場の冷え込みを感じています。 快手が発表した別のレポート「2023-2024年 広告主KOLマーケティング市場レビューおよびトレンド予測レポート」によると、2023年のKOL広告市場規模は900億元で、前年と比較して成長率が大幅に鈍化しています。ブランドは支出を中堅・下位層のインフルエンサーにシフトし始めており、トップインフルエンサーの生き残りは困難になっており、競争は特に激化しています。 その主な理由の一つは、ブランドが個別のコラボレーションへの投資を減らしている一方で、トップブロガーはより高いコミッションを提示していることです。ブランドにとっては、同じコストでより多くの中堅ブロガーを選ぶことで、より高いリターンが得られる可能性があります。 一方、ブランドはキャンペーンの ROI などの要素を検討する際にトラフィックだけに注目するのではなく、プロジェクトの全体的な成果にさらに注意を払うようになりました。 しかし、前述の通り、中堅ブロガーの供給が需要を上回っている現状では、競争が激しく、代替性の高いブロガーになっていることにも留意する必要があります。 快手が発表したレポートによると、Douyin、Weibo、Xiaohongshuのデータによると、ブランドが中堅インフルエンサーを起用した広告の回数は前年比で約5.7%減少したが、広告費は前年比で約0.3%増加し、わずかに増加した。 つまり、掲載に選ばれた質の高い中堅ブロガーの商業的価値が高まるのです。 ベテランのライフスタイル美学ブロガーである@一只小尾巴も、Wenlvとの会話の中でこの傾向に同意しました。彼女は自身のメディアを運営するだけでなく、質の高いインフルエンサーリソースの提供者でもあり、自身の会社も経営しています。 彼女は、ブランドは通常、トップ、ミッド、ボトムのインフルエンサーを網羅した広告バンドルパッケージを提供していると述べました。現在、コンテンツの専門性とデータパフォーマンスの面で費用対効果が高いミッドインフルエンサーがブランドに人気が高いようです。トップインフルエンサー1人の費用で、12人ほどの優秀なミッドインフルエンサーと協業する費用を賄うことができます。 さらに、小規模で知名度の低いブロガーとのコラボレーションも非常に一般的です。なぜなら、これらのブロガーはプロジェクト全体に対してほとんどコストを負担しないからです。ブランド側もブロガーに多くの要件やパフォーマンス評価を課していません。主な目的は、純粋なボリュームによる露出の増加です。時には、これらのブロガーの活動が驚きをもたらし、バイラルコンテンツにつながることもあります。 また、ブランドの視点から見ると、ブロガーに投資する価値があるかどうかを評価する際には、コンテンツの専門性やデータのパフォーマンスに加えて、実際に最も重視するのは協力のレベルであると述べました。 ブランドのニーズをしっかりと理解し、それに合わせてコンテンツを調整し、迅速に対応できるでしょうか？ 彼らの協力が不十分であれば、たとえコンテンツが優れていても、再びコラボレーションする可能性は低くなります。この点において、中堅・下位ブロガーはブランドからより高く評価されるのです。 セルフメディアブロガーの現状について、小尾巴は率直に「確かに非常に厳しく、残酷だ」と述べた。専業ブロガーを目指すのではなく、副業程度に捉えるのであれば、底辺ブロガーの生活環境こそが最も恵まれていると言えるだろう。 もっと収入を増やしたい、もっと多くの依頼を受けたいという気持ちが強まると、ブロガーであることは単なる仕事になってしまいます。市場の要求に応え、それと同じくらいの競争圧力にも耐えなければなりません。多くのブロガーの華やかなイメージの裏には、長年の努力と長時間労働があります。セルフメディアブロガーであることに対する幻想のフィルターを外すことができるのです。 03 自分自身と市場を理解する。結局のところ、お金を稼ぎたいブロガーはスキルと専門知識に頼る必要があります。では、何千万人ものセルフメディア ブロガーの中で、どのニッチ分野が最も収益を上げるチャンスがあるのでしょうか? 快手が発表したレポートによると、2023年も「美容・パーソナルケア」ブランドが広告費の最大シェアを占め、次いで3Cデジタル製品、食品・飲料、自動車が続く。これら4つのカテゴリーで広告費全体の60%以上を占めている。コンテンツの形式面でも、ブランドのニーズは多様化しており、ショート動画やライブストリーミングの人気が高まっている。 広告プラットフォームとしては、Douyin、小紅書、WeChatが主流であり、ブランドはDouyinと小紅書のインフルエンサーの商業的可能性をより深く理解しているため、商業エコシステムはより成熟しています。当然のことながら、これらの分野ではインフルエンサーの供給と競争もより熾烈になっています。 これと比較すると、「旅行・トラベル」カテゴリーの質の高いブロガーの供給は、量的にも専門能力的にもはるかに少ない。しかし、活動面では、例えば小紅書プラットフォーム上では、「旅行・トラベル」ブロガーの数が「美容・ファッション」ブロガーの数を上回っており、転換の傾向が見受けられる。 しかし、他の分野と比べて、旅行ブロガーになるにはより多くのリソースを投入する必要があります。撮影機材は最も基本的な要件であり、洗練されたビジュアルを追求するには、ドローン、衣装、小道具などが必要になる場合もあります。 あるネットユーザーは、旅行ブロガーを目指した経験をシェアしました。彼女は旅行しながらお金を稼げると感じ、仕事を辞めて大金を投じてキャンピングカーを購入し、ロードトリップを始めました。 半年かけて中国を旅した後、彼が投稿したのはたった2本の動画だけでした。ネタがなかったのではなく、アイデアが足りず、編集の仕方もわからなかったのです。結局、数十万元もの投資にもかかわらず、旅行メディアからの収入はゼロ、フォロワーもほとんど増えませんでした。 これに対し、有名な旅行ブロガーであり世界的な旅行専門家でもある@YangBaodi氏はWenlv氏に自身の見解を述べ、ブロガーにとって最も重要なのは明確な自己認識を持ち、自分が得意なことやできることを知り、専門的なポジショニングを持つことだと語った。 例えば、彼女自身はテレビ業界での経験があり、メディアとコミュニケーションに精通しているだけでなく、キャリア初期からホテル・旅行業界関連のリソースに多く触れてきました。彼女が関わってきたクライアントの多くはこの分野の人たちです。セルフメディアパーソナリティへと転身した際、彼女はホテル関連のブロガーになることを強く希望しました。なぜなら、この分野は彼女の専門的なスキルと経験を活かし、強みを活かせる分野だからです。 この専門的な強みを活かし、彼女のコンテンツプレゼンテーションは、一般的なブロガーと比べてブランドから高い評価を得ています。しかし同時に、彼女は常に学び続け、コンテンツへの理解とプレゼンテーションを向上させています。彼女は、Bエンドのクライアントに認められ、ファンに愛され、真に役立つコンテンツを提供することを願っており、この2つの側面をいかに両立させるかが、彼女の真のプロとしての能力の真価を問うところです。 また彼女は、旅行業界であれ他の業界であれ、ブロガーになりたい人は、フロントエンドのデータメンテナンスに重点を置くのではなく、コンテンツを洗練させ、よりプロフェッショナルなものにすることに最大限の投資をすべきだと提案しました。 ブランドはますますプロフェッショナル化しており、データの信頼性を判断し、コンテンツの品質を評価する能力が向上しています。 彼女はブランドに対して、信頼できるサプライヤーを見つけること、自社の広告ニーズを明確に定義すること、そしてブロガーとの明確かつ効率的なコミュニケーション、特に期待値管理についてアドバイスしました。予算に基づいて、選ばれたブロガーはどのようなフィードバックをもたらすでしょうか？納得できる場合にのみ広告を進めてください。独自の優れた強みを持つブロガーとの協力は、まさに双方向の選定プロセスです。 「トラフィック経済」は多くの一般人に一夜にして大富豪になるチャンスを与えてきましたが、そのチャンスを掴み、転機を迎えたのはほんの一握りの人だけです。専門的なスキルや専門知識を持たないほとんどの一般人にとって、ブロガーとして生計を立てることは、容易な成功への道ではありません。 画像出典：Shutterstock。 著者 | 郭紅雲 編集者 | 藍藍 この記事は、著者[文禄]（WeChat公式アカウント：[文禄]）が雲影派に正式に掲載したオリジナル記事です。無断転載は禁止されています。 表紙画像はUnsplashからのもので、CC0ライセンスです。 |
