なぜ広告費用がこんなに高いのでしょうか？どの広告目的を選べばいいのかわかりません。認証済みアカウントの取得費用を削減するにはどうすればいいでしょうか？ スポットライト広告に関するご質問を多数いただいております。本日は、皆様のご質問にお答えし、スポットライト広告の10のヒントをご紹介します。 1. インタラクティブな投稿や戦略ガイドを送信しないでください。ヒントや科学関連の情報は広告には適していません。エンゲージメントデータは高いかもしれませんが、ユーザーは商品にあまり関心がないため、コンバージョンコストが高くなります。 顧客リードを獲得する真の方法は、あからさまなセールスノートです。表紙、導入部、本文から、ユーザーを注文へと直接誘導します。あなたのノートはセールス重視でしょうか？ 2. 投放 (キャンペーン開始) 前に顧客のリードとメモをスクリーニングします。一般的に、オーガニックトラフィックの高いノートは、戦略ガイドやコンピレーションコンテンツであることが多いです。しかし、広告との競合となると、コンテンツがソフトすぎてユーザーが製品のメリットを実感できず、結果としてコンバージョンコストが高くなってしまいます。 ユーザーがノートを閲覧するシナリオに基づいて、高品質な広告配置ノートを設計します。 3. 広告ノートの継続的な改善広告キャンペーンノートは継続的に改善する必要があり、カバー画像、タイトル、本文、固定コメント、顧客レビューコメントなどすべてを確認して調整する必要があります。 例えば、固定コメントの文言を注意深く調べて、どのような文章がユーザーからプライベートメッセージを引き出す可能性が高いかを把握し、広告ノートが盲目的に投稿されるように繰り返し改善する必要があります。 Xiaohongshu のバックエンドは信じられないほどユーザーフレンドリーです。本当の競争相手は、広告投稿を継続的に改善する能力にあります。 4. 広告を恐れないでください。多くのクライアントは広告に恐怖を感じており、広告費を支払うのは詐欺だと常に考えています。実際、70%以上のクライアントが盲目的にSpotlight Advertisingを選択しています。 Xiaohongshu Spotlightを使用すると、投稿を素早くテストし、ユーザーからのフィードバックを確認することができます。投稿の品質スコアが60以上であれば、すぐに公開できます。キャンペーンが効果を発揮しない場合は、一時停止して投稿を調整するだけで済みます。 5. コンサルティングクライアントには注意と配慮をもって対応します。ユーザーが私たちに連絡してきた時、私たちはただ冷たい自動返信を返すのではなく、本当の友人のように接し、彼らのニーズを理解しようと努めます。そして、彼らと話せば話すほど、認証される可能性が高まります。 認証率を高めるには、ユーザーと迅速につながり、積極的に発言を促すことが重要です。ユーザーと会話すればするほど、認証される可能性が高まります。 責任ある運営とは、顧客が来店したときに、自然なアプローチとして、顧客に声を上げ、連絡先情報を残してもらい、検証済みのユーザーデータを増やすことです。 グラフ: 受信および送信プライベートメッセージの数 6. 集中照明が製品デザインを推進するスポットライト広告の核心は利益率です。利益率が低すぎると、成果を上げることは難しくなります。現在、スポットライト広告は、プライベートドメインへの高額顧客誘致や、利益率が50%以上の事業に適しています。そうでなければ、広告掲載は困難です。貴社の製品の利益率はどのくらいですか？ 7. 特定のトピックに焦点を当てる場合でも、キーワードを埋め込むことが重要です。ターゲット広告であっても、キーワードを効果的に埋め込むことが重要です。投稿の表示ロジックは入札とクリエイティブコンテンツに基づいています。競合他社が同じ入札額を提示している場合、クリエイティブコンテンツの質を向上させる方法を見つける必要があります。クリエイティブコンテンツはカバー画像だけでなく、効果的なキーワードの組み込みも重要です。 業界キーワードを再評価し、本文や見出しに組み込むことは依然として重要です。どのキーワードを含めるかを決めるには、フォーカスキーワードプランニングツールをご利用ください。 画像: Xiaohongshu キーワードプランニングツール 8. スーパーセールスノートを作成するスポットライトキャンペーンの核心はセールスノートの作成であり、セールスノートの核心は製品の販売です。したがって、表紙、タイトル、本文はすべて製品を中心に展開する必要があります。そうでなければ、キャンペーンノートはコンバージョンを生み出すことができません。 しかし、製品に特化した強引な売り込み文句を投稿するだけでは、何の成果も得られません。高いクリックスルー率を引き出すような記事を見つけ、それを製品と密接に結びつける必要があります。これは運用上のブラックホールと言えるでしょう。適切なバランスを見つけることができれば、コンバージョンとリードジェネレーションは飛躍的に向上します。 9. 配布方法新規顧客は、高額の入札と低予算でスタートします。材料が機能するようになれば、モデルを迅速に構築するためにコストを徐々に削減していきます。 10. 結果を測定します。Eコマースのクライアントの場合、バックエンドですべてのチャネルを横断してROIを直接見積もることができます。顧客データクライアントの場合、顧客リード数、店舗への招待数、店舗内でのコンバージョン数を記録してROIを算出します。 図：2024年の小紅書顧客獲得コンバージョンパス |
