価格戦略
本稿では、近年流行している「貧乏人の食事」現象、つまり様々なレストランが価格を下げて顧客を獲得する戦略について主に論じています。この戦略は短期的には顧客を獲得できるものの、長期的にブランドの競争優位性を維持できるかどうかは未知数であると指摘しています。 「消費者の心を取り戻すのは、それほど簡単なのです。」大人気の「貧乏人の食事」に巻き込まれていないレストランはどこにあるでしょうか? 2022年のパ...
現代のビジネス競争において、価格競争は企業が市場シェアを獲得するための一般的な武器となっているようです。この記事では、価格設定の背後にある経済原理と消費者心理を深く掘り下げ、価格設定戦略の複雑さと重要性を明らかにします。豊富なケーススタディを通して、価格設定は単なる数字のゲームではなく、価値認識と市場ポジショニングをめぐる知恵比べでもあることを示しています。 I. 価格形成私の故郷は山東省寿光市で...
Douyin（TikTokの中国版）の価格戦略調整は、出店者や業界から広く注目を集めています。類似商品の価格比較の重視から価格決定力の洗練まで、これらの変更は出店者のトラフィックと販売戦略に直接的な影響を与えます。著者は、広範な出店者調査を通じて、これらの価格戦略調整の方向性を解釈し、様々なタイプの出店者への対応と提案を提示します。蒸し暑い夏の昼休み、オペレーションマネージャーのシャオ・ルーは、...
中国のコーヒーブランドであるラッキンコーヒーとクディコーヒーは、東南アジア市場においてそれぞれ異なる展開戦略を採用しています。ラッキンコーヒーは高級品に注力し、慎重に事業を拡大する傾向にあるのに対し、クディコーヒーは低価格・高頻度販売戦略を採用しています。両社とも、現地市場に適したビジネスモデルを積極的に模索しています。中国のコーヒーブランド間の競争は熾烈で、中でもラッキンコーヒーとクディコーヒー...
本稿では、Douyinで新たに「ラゲッジの女王」の座に就いた陸耀（ルー・ヤオ）氏について、独自のライブ配信スタイルと超低価格の商品展開によって、短期間で月間総取引額1億5000万元（約160億円）を超える驚異的な売上を達成した経緯を解説します。陸耀氏のライブ配信スキル、ユーザーの魅力、そして成功の要因を分析し、この「パフォーマンス型」販売モデルの持続可能性を探ります。 「彼女がバッグを売っているの...