コミュニティとeコマースを統合したプラットフォームであるXiaohongshuのSpotlight Adsシステムは、マーチャントに効果的な広告チャネルを提供します。しかしながら、多くのマーチャントはキャンペーン中にデータの質の低下に悩まされています。この記事では、Xiaohongshu Spotlight Adsの効果に影響を与える2つの重要な要素、すなわちクリエイティブの品質とサービスコンバージョン率について詳細に分析し、マーチャントに最適化戦略と実用的な提案を提供します。

最近、Spotlight広告をご利用いただいた多くの販売事業者様にご連絡したところ、50%のお客様がキャンペーンを中止されました。平均注文額の低さや利益率の低さといった、このキャンペーンに商品として不向きな要因に加え、パフォーマンス低下の主な原因は、クリエイティブ素材とコンバージョン率という2つの主要な問題に関連していると私は考えています。

I. 重要な問題

コンテンツは、ターゲティングと購入の意思決定の鍵となります。優れたコンテンツは、ユーザーが迷っている時に惹きつけ、購入理由を提示し、根拠を簡潔に提示し、感情に訴えかけ、購入の手順を示し、ユーザーが購入を完了できるようにします。

購入プロセス全体がシームレスで、紆余曲折はありませんでした。コンバージョン率の高いノートの中には、インタラクションレベルが平均的だったものもありましたが、コンバージョン率は良好かつ迅速でした。

コンバージョン率の高いメモは、徐々に洗練させていく必要があります。同僚やコメント欄に書かれた、真の購入意欲を示すメモから学ぶことが大切です。

自宅をリフォームしていたある顧客は、競合他社が盲目的に自分の真似をしているだけだと言っていました。彼は顧客関連の投稿に投資することに注力し、科学技術ガイドの投稿に毎日100元を費やしました。インタラクションコストはわずか0.5元で、これらの投稿をトップに固定しました。すると競合他社は猛烈にこれらの投稿を真似しました。まさに彼が望んでいた効果です。素晴らしい！本当に素晴らしい！

顧客獲得とトラフィック促進のためのノート作成方法がわからない場合は、次の2つの投稿に注目してください。1つは「コンテンツ作成の時間がない時でも小紅書ノートを作成できる？小紅書で成功するには？」、もう1つは「小紅書ノート6種類と小紅書広告向け6つの業界テンプレート - 作成して直接宣伝しよう！」です。

クリエイティブコンテンツを洗練させるには、ユーザーがどのような言葉を見たらワクワクし、エンゲージメントを維持し、注文を促すのかを真に理解する必要があります。これは完璧を目指して絶え間なく努力を続けるプロセスです。スポットライトを当てるテクニックには限界がありますが、クリエイティブコンテンツの最適化には限界がありません。

II. サービスコンバージョン率

資料が準備できたら、電子商取引やプライベート メッセージング クライアント向けに Spotlight Notes を起動する際には特別な注意を払う必要があります。

Eコマースのクライアントにとって、最も重要なのは再購入率です。インフルエンサーブランドの消滅は、再購入率の低さ、つまりユーザーが最初の注文後にリピート購入しないことに起因しています。

ECサイトにとって、ユーザーのリピート購入は存続の鍵となります。リピート購入が実現しない場合は、新規顧客を継続的に獲得する必要があります。プラットフォーム上で新規顧客を獲得するためのコストが増加すると、最終的にはプラットフォーム上の広告費用が負担不能に陥ります。プライベートドメインの顧客の場合、コンバージョン率とコンバージョン額に重点を置くことが不可欠です。

小紅書を通じて100人の顧客のWeChatアカウントを獲得した場合、招待率、コンバージョン率はどれくらいでしょうか？平均注文額は妥当でしょうか？重要なのは、バックエンドのコンバージョン率を見ることです。

同じ顧客数でも、コンバージョン率が高い事業者がいます。これが最大の強みです。トラフィックは最終的にはすべての事業者で平均化されますが、重要なのはコンバージョン率です。

平均注文額が基準に達しておらず、バックエンドのコンバージョン率も基準に達していない場合、フロントエンドにどれだけ力を入れても理想的な結果を得ることは困難です。最終的に、Juguangは諦めることを選択しました。

優れたクリエイティブコンテンツとコンバージョン率があれば、膨大なクリエイティブ量と高いコンバージョン率を両立できます。Xiaohongshuのスポットライトキャンペーンを活用すれば、事実上、広告を最大限にプッシュすることが可能です。