小紅書で成功するには、ブランドはプラットフォームのルールを徹底的に理解し、遵守し、よくある落とし穴を避ける必要があります。この記事では、コミュニティルールの遵守から検索シナリオの効果的な活用まで、ブランドが小紅書で的確なマーケティングと効率的なコンバージョンを実現できるよう、実践的なアドバイスを提供します。

まず最初に、この記事の趣旨を述べさせてください。この記事は長々とした方法論ではなく、広告掲載に関する実践的な提案をいくつかまとめたものです。どれも役立つだけでなく、すぐに実践できる内容です。現在Xiaohongshuで広告掲載を行っている事業者の方は、ぜひこの記事をよくお読みください。

1) ペナルティを回避するために商品/製品を推奨するためのルールがあります。

Xiaohongshuにはブランド違反ペナルティ管理メカニズムがあります。Xiaohongshuで商品シーディングマーケティングを行う前に、コミュニティルールを理解する必要があります。盲目的に商品をシーディングすると、Xiaohongshuでブランドがペナルティを受け、プラットフォーム上で「このブランドは見つかりません」という状況に陥る可能性があります。

つまり、ブランド違反ペナルティの仕組みは、プラットフォームに報告されていない「水中ノート」を主に対象としています。水中ノートが一定規模に達するとポイントが減点され、ブランドの流通トラフィックに影響を与えたり、ブランドの登録が完全に抹消される可能性があります。また、盗作、言い換え、重複、深刻なクリックベイト的な見出し、誇張されたビフォーアフター比較、プラットフォームに資格情報を提出せずに効能を主張するなど、低品質のコンテンツもポイント減点の対象となります。

そのため、Xiaohongshuで広告を掲載する前に、プラットフォームのルールを理解し、コンテンツを管理する必要があります。ペナルティを受けた場合は、通常のスコアに戻すためにチャージしてお金を使う必要があります。

2) 無謀な拡大を避ける。

数百件の記事を投稿することから始めろと勧める代理店のナンセンスな主張には耳を貸さないでください。まず記事を投稿することを推奨する代理店が提供するインフルエンサーリストは、偽アカウントで溢れている可能性が高いです。これらのアカウントは広告ばかりで、閲覧数の増加や相互プロモーションによってデータが作成されています。これらのアカウントはオーソリティが低く、インデックス数も低く、自然流入もほとんどないため、商品シーディングには効果がありません。

既に一定のユーザー基盤を持つブランドにとって、シードユーザーに自発的なシェアを促すことは有益です。シードユーザーが書いたメモは真摯で共感性が高く、ターゲットオーディエンスはメモが一般的なものではなく、一定の影響力を持っていることをすぐに認識できます。シードユーザーはブランドロイヤルティも示しており、「製品体験オフィサー」のような活動を通して、製品ギフトと共にメモのシェアを促すことができます。

予算が限られている新興ブランドは、「注文シェアノート」を通じてユーザー生成コンテンツ（UGC）投稿を作成できます。コラボするインフルエンサーはそれぞれ、まずストアで商品を注文し、注文ページの「注文シェアノート」セクションから投稿を公開します。これにより、投稿はゼロリスクの商品シーディングを実現するだけでなく、合法的に商品リンクを含むことになります。違反リスクがないのは、インフルエンサーが商品の購入履歴を持ち、それをXiaohongshuでシェアしているためです。Xiaohongshuはこの行動を推奨しており、インフルエンサーのフォロワー数に関わらず、この方法で投稿を公開することは合法かつコンプライアンスに準拠しています。

ブランドにとって、この方法は売上、肯定的なレビュー、商品リンクのランキング向上に役立つだけでなく、ソフト広告規制​​違反のリスクを回避することにもつながります。ブランド構築と販売実績の両方を達成できる、まさにWin-Winの関係と言えるでしょう。

3) 効果的なバイラル記事はコンバージョン率の向上に大きく貢献します。

小紅書のバイラル記事が商品のコンバージョン率を大幅に向上させることが公式に検証されており、これは誰もが同意する点であるはずです。

しかし、バイラル記事は無効なバイラル記事と有効なバイラル記事に分けられます。無効なバイラル記事のデータがどれだけ優れていても、コンバージョンには役立ちません。

では、記事が有効なバイラル投稿かどうかは、どのように判断するのでしょうか？ここでは長々と説明しませんが、最も簡単な方法はコメント欄を見ることです。バイラル投稿には常に多くのコメントが付きますが、人々が何を言っているかは非常に重要です。コメント欄が「お姉さん、すごく綺麗ね」や「ここは本当に綺麗」といったコメントばかりで、撮影場所やインフルエンサーに関するものばかりで、商品に関する質問が全くない場合は、おそらく無効なバイラル投稿です。

真に効果的なバイラル記事には、製品の効能や購入場所について尋ねるコメントが少なくともいくつか含まれ、製品中心のコメントが多数含まれている必要があります。このようなバイラル記事だけが、コンバージョン率の向上に役立ちます。

付録: さまざまなインフルエンサーレベルのインフルエンサーによって生成されたバイラル記事の割合:

閲覧数が 100 万回を超える記事の場合、バイラル率は 66% 以上です。50 万～100 万回の場合、バイラル率は 46% 以上です。10 万～50 万回の場合、バイラル率は 15% 以上です。10 万～10 万回の場合、バイラル率は 6% 以上です。5,000～10 万回の場合、バイラル率は 3% 以上です。5,000～10 万回の場合、バイラル率は 1% 以上です。4) トラフィック生成はてこ入れですが、まず「支点」が必要です。

多くのマーチャントは情報フロー広告について誤解しています。彼らはいつも、「広告効果が上がらないのは広告が足りないからだ」「記事が拡散しないのは広告が足りないからだ」「投稿がいつも制限されるのは広告が足りないからだ」と考えがちです。自己欺瞞はやめ、もっと自己反省を深めましょう。

広告掲載は確かに短期間で露出を大幅に向上させることができますが、クリックスルー率はクリエイティブによって異なります。オーガニックトラフィックの少ないノートは、広告掲載によってのみ露出を高めることはできますが、クリックやインタラクションは生まれません。クリックやインタラクションがなければ、商品の認知度向上には役立ちません。オーガニックトラフィックの多いノートだけが、広告掲載を活用して人気を高める価値があります。同じ露出量でより多くのクリックやインタラクションを生み出せるからです。

投稿に広告掲載の価値があるかどうかを判断するには、インプレッション数、クリック数、CTR/CPEだけでなく、検索再流入率（投稿閲覧後48時間以内にXiaohongshuでキーワード検索を行ったユーザーの割合。ユーザーが投稿閲覧後にXiaohongshuプラットフォーム上でブランド関連キーワードを検索したことを示す指標であり、商品シーディングの成功を示す重要な指標です）も考慮する必要があります。すべてのカテゴリーにおいて優れた指標を持つ投稿だけが広告掲載の価値があります。

したがって、情報フィードは実質的におまけのようなもので、本質的なサポートを提供できません。質の低い情報をクリックするコストはとてつもなく高く、オーガニックトラフィックを購入するコストを上回ることさえあります。そうなると、フィードに投資する意味は何でしょうか？

5) ROIに対する高い許容度が必要

芝生を植えることは長期的な「プロジェクト」です。

Xiaohongshu に参加するブランドが増えるにつれて、ユーザーは製品の推奨をますます受け入れにくくなり、単一の推奨がユーザーの購入決定に影響を与えることが難しくなります。

様々な興味関心を持つグループ、様々な規模のインフルエンサー、そして様々なコンテンツタイプを通して、繰り返しオーディエンスをターゲティングする必要があります。彼らの興味関心に繰り返し影響を受けて初めて、彼らとの精神的なつながりを築くことができるのです。

初期段階における評判の構築とリーチ拡大から売上へのコンバージョンに至るまでには、複数回の投稿と広告掲載が必要となる場合があります。全体のサイクルは非常に長く、コンバージョン率も非常にロングテールです。小紅書への広告効果を効果的に計算するには、コンバージョンサイクルを延長してROIを検討する必要があります。

多くのブランドは、短期的な成果が見えなかったため、最初のラウンドでキャンペーンを中止しました。そのため、Xiaohongshuでキャンペーンを開始する前に、短期的なROIに高い許容度を期待できる準備をしておいてください。

ブランドが早急にコンバージョンを必要としているなら、当社のような代理店と提携することをお勧めします。豊富な経験を活かし、最小限の予算で高品質なキャンペーンを作成し、ROIを確保しながら商品カードのコンバージョンを促進します。

6) 小紅書探索シナリオのレイアウトに細心の注意を払ってください。

実は、Xiaohongshu の現在の最も強力なブランド アイデンティティは「検索」です。

しかし、90年代以降の世代になると、百度は硬直化し、コンテンツも不正確になりすぎた。人々は徐々に検索の習慣を、人生案内人である小紅書へと移していった。

小紅書は、他のプラットフォームにはない検索構造上の優位性を持っています。「本物の人々」が投稿した「本物の体験」を見られるのは、小紅書だけです。

情報の価値は、そのタイムリーさ、様々な関心事との関連性、そして独自性にあります。今は役に立たないと思えるものでも、将来は非常に貴重なものになるかもしれません。ですから、メモを取る際には、3日や7日といったサイクルにこだわるのではなく、明確な方向性を持ち、核となるキーワードを見つけ、コツコツと取り組むことが大切です。毎日の小さな積み重ねが、やがて大きな成果へと繋がります。

検索キーワードとトレンドワードの推奨事項を有効活用して、メモの中心となる単語を見つけ、システムがそれらを識別して対応するユーザーに推奨できるようにします。