皆さん、こんにちは。江和です。今日は、聚光（ジュグアン）広告キャンペーンをサポートするための23のヒントをまとめてご紹介します。聚光広告についてもっと知りたい方は、WeChatで18365227923を追加してください。 1. ターゲティング、入札、クリエイティブは、広告掲載の3つの中核要素です。ターゲティングと入札は、ユーザーを見つけ、より多くのユーザーを獲得することに重点が置かれ、クリエイティブの中核はコンバージョンです。ユーザーは指示に従い、それに応じてコンバージョンします。 2. Xiaohongshu の入札広告の原則は次のとおりです。eCPM = 入札額 * 推定クリック率 * 推定コンバージョン率 * 1000。入札額が高くなるとクリック率とコンバージョン率が高くなり、インプレッション単価 (CPM) が高くなり、プラットフォームが広告スペースを販売します。 画像: スポットライトプラットフォームにおける広告入札の原理 1,000インプレッションを使用するかどうかの判断には、注意点、推定クリック率、入札額が関係します。競合が増えるにつれて、入札額も徐々に上昇します。Spotlight広告の掲載を開始する際、マーチャントはクリエイティブなコンテンツの作成に力を入れる必要があります。ここで、クリエイティブなコンテンツには2つの側面があります。1つは推定クリック率、もう1つは問い合わせコンバージョン率です。 3. 科学の普及や戦略に関するノートは慎重に使用してください。多くの「いいね！」やコメントを獲得できる可能性はありますが、コンバージョンコストが高く、自己PRには適したノートです。 コンバージョン率の高いノートの書き方とは？この記事をご覧ください：Xiaohongshuでコンバージョン率の高い注目ノートの書き方（テンプレートと方法付き） 4. アカウント キャンペーン コストが継続的に増加している原因としては、古いキャンペーン クリエイティブの品質が低下し、新しいキャンペーン クリエイティブが成功しなかったことが考えられ、その結果、キャンペーン ボリュームが減少し、キャンペーン コストが高くなっています。 5. 新しいプランをいつ開発すべきか？コストが低いときに新しいプランを開発し、アカウントが不安定なときにテストすると、精神的に参ってしまう可能性があります。 6. アカウントプランは互いに競合します。パフォーマンスの高いプランを模倣し、異なる指標を調整することで、より多くのボリュームを達成することができます。 7. 数日連続で計画の進捗が鈍く、成果も量も出ていません。イライラしますが、明るい面も見てみましょう。そろそろメモをもっと更新する時期です。メモを取る際の創造性は必然的に低下します。毎月10%ずつ低下すると、3ヶ月かけてメモの創造性も徐々に薄れていきます。 8. 各アカウントには、トラフィックを生成するためのキャンペーンを1つ設定する必要があります。トラフィックを生成しないアカウントには、通常、キャンペーンが設定されていません。 耐力壁のない家のように、非常に脆いものです。市場が変動する限り、コストも大きく変動します。高ボリューム戦略を見つけ出し、それを掴み、必死に複製、書き換え、展開するのです。 9. 有料トラフィックとオーガニックトラフィックの組み合わせが不可欠です。有料トラフィックのみに依存すると、コストがますます高くなります。有料広告における競争は、競合他社だけでなく、他の製品カテゴリーにも及びます。中には、利益を犠牲にしてユーザーを奪おうとする企業もあります。そのため、コスト削減のためにオーガニックトラフィックアカウントを作成することが不可欠です。 10. コンテンツはターゲットオーディエンスであり、購入の成否を左右します。優れたコンテンツは、オーディエンスが迷っている時に惹きつけ、購入理由を提示し、根拠を簡潔に提示し、感情に訴えかけ、購入の手順を示し、ユーザーが購入を完了できるようにします。 11. スポットライト広告の核となるのは、顧客リードへのタイムリーなフォローアップと競争力のある製品の提供です。そうでなければ、問い合わせに訪れた多くのユーザーが、タイミングの悪いフォローアップによって失われてしまうでしょう。 たとえ多くのお客様が来られても、なかなか声を上げてくれません。たとえWeChatで声を上げたり、お互いを追加したりしても、商品の競争力が足りないため、契約を締結することができません。 12. 消費率が高いということは、メモを取る能力と量を生み出す能力が高いことを意味します。消費率は量を生み出す能力を決定します。日中の消費が一貫して低い場合、夜間も同様に困難になる可能性が高くなります。 13. アカウント導入準備：まずは3日間のテストを行い、新しいノートをテストします。キャンペーン開始前にシステムが認識できるよう、コストは市場全体のコストよりも若干高くなる場合があります。 14. プライベートドメイン販売者の場合、最初は相談や開業といった低いコンバージョン目標を設定します。一定期間が経過したら、プライベートメッセージで連絡先を残すなど、より深いコンバージョン目標を設定します。 15. 投資を停止したり、総予算を減らしたり、予算を使い果たしたりすると、アカウントに悪影響が及びます。 16. 広告キャンペーンのデータをどのように確認すればよいでしょうか？マーケティング目標によって、投稿の指標は異なります。現在、キャンペーンはシーディング、コマーシャルマーケティング、リードジェネレーションに分類できます。シーディングでは、CTRとCPEに注目してください。CTRは主に投稿のカバー画像とトピックの選択によって決まり、CPEは投稿本文、コメント、トピックの選択によって決まります。 マーケティング目標については、CTRとCVRの指標に注目してください。CTRについては、ノートのカバー画像とトピックに注目してください。CVRについては、コンテンツプロンプト、コメントセクション、製品詳細ページに注目してください。リードジェネレーションについては、プライベートメッセージと問い合わせに注目してください。プライベートメッセージについては、コンテンツプロンプトとコメントセクションに注目してください。問い合わせについても、コンテンツプロンプトとコメントセクションに注目してください。 17. スポットライトキャンペーンの投稿で却下されたコンテンツが多すぎると、可視性が低下し、公開されなくなる可能性があります。却下された投稿を確認し、速やかに更新することが重要です。 18. キャンペーンを実施する際は、アクションに集中し、考えすぎないでください。データの変動、プライベートメッセージの減少、ROIの低下などは、いずれもごく自然なことです。 例えば、豆乳の種類は購入するたびに異なります。同様に、広告キャンペーンのボリュームも異なります。小紅書（Little Red Book）で閲覧するユーザーは毎日異なるため、コンバージョンデータも当然異なります。したがって、キャンペーンを実施する際は、考えすぎずに実行に集中しましょう。 19. 計画した展開テストがうまくいかない場合でも、慌てないでください。しばらく待ってから、さらに対策を講じてください。頻繁に対策を講じると、アカウントが停止する可能性があります。 広告配置の運用については、それに応じて計画を調整します。つまり、急成長している広告の入札額を下げ、成長の遅い広告の入札額を上げます。 20. ユーザーがプライベート メッセージを大量に受信しても応答しない場合は、メッセージの本文でユーザーをコメント セクションに誘導しているかどうか、またコメントにユーザーの発言を促す内容が含まれているかどうかを確認します。 21. 流入ユーザーがターゲット設定されていない場合は、メインコンテンツがプロモーション重視か戦略重視かを確認してください。戦略重視のコンテンツは、トピックから外れたコンテンツにつながる可能性が高くなります。 22. 質の高いスポットライトキャンペーンのノートは、一気に書き上げられ、すべて定型的なものです。冒頭から本文、コメント欄まで、シームレスな流れはすべて購入理由を中心に展開され、まさに定型的なものです。 23. コピーする場合でも、適切な投稿をコピーしましょう。パフォーマンスの高いXiaohongshuの投稿には、多くの場合、以下の6つの特徴があります。Xiaohongshuスポットライトキャンペーン用の6つの業界テンプレートをご紹介します。上手に作成して、すぐに展開しましょう！ リフォーム工事を手がけていた私のクライアントの一人は、競合他社がただ盲目的に模倣しているだけだと言っていました。彼は顧客情報関連のメモに投資することに注力し、科学技術や戦略関連のメモには1日100元を費やしました。インタラクションコストはわずか1元でした。そして、これらのメモをトップにピン留めしたところ、競合他社は猛烈に模倣しました。まさに彼が望んでいた効果です。 本当に素晴らしい！本当に素晴らしい！ これらは、Xiaohongshu のスポットライト キャンペーン運用に関する 20 のヒントです。 |
