デジタルマーケティングの時代において、Douyin（TikTok）は企業にとって商品のプロモーションや販売のための重要なプラットフォームとなっています。しかし、多くの中小企業はDouyinを通じた事業拡大において課題に直面しています。この記事では、従業員に頼るだけでなく、経営者が自らDouyinの運営に関与すべき理由を深く掘り下げます。

多くの中小企業経営者はDouyin（TikTok）で活動したいと考えており、社内に新しいメディアや短編動画部門を設立しています。

その後、編集者、コピーライター、写真家、そして運営スタッフを雇いました。そして何よりも重要なのは、魅力的なストリーマーを採用するために多額の資金を投じたことです。

しかし、1年後、部門全体で50〜60万元を投資し、アカウントのスタイルは変化しましたが、ファンの数は依然として1000人前後で推移していました。

多くの経営者は、自分は数十万元を投資しているのにフォロワーがまだ1万人もいないのに、なぜ他の人はDouyinで大金を稼げるのか理解できない。

これには確かに多くの理由があるが、中小企業の大多数にとって、Douyin で失敗する主な理由は、従業員に、特に従業員として Douyin を使用させてはいけないことにある。

01. 従業員ベースのシステムはDouyin（TikTok）の作成には適していません。

多くの企業が従業員にTikTok動画の制作を依頼しています。動画の質に関わらず、従業員には基本給が支払われ、時折販売手数料も支払われます。

1. このように、従業員のパフォーマンスが良かろうが悪かろうが、収入は変わらないため、従業員に創造性を発揮する意欲やインスピレーションを与えることが難しくなります。
2. Douyinでライブ動画に出演することは、ペルソナを確立する最も簡単な方法です。視聴者やファンはストリーマーに惹きつけられ、ストリーマーが離脱すれば会社は間違いなく損失を被るでしょう。

従業員にDouyin（TikTok）で創作活動を行って成功してもらいたい場合は、パートナーシップ制度、または少なくとも高率の報酬制度を導入する必要があります。

Douyin 動画の制作は、自分自身のために働き、自分のビジネスを立ち上げ、自分自身に価値を生み出すものであると従業員が感じたときのみ、十分なモチベーションが生まれます。

そうでなければ、従業員は撮影の良し悪しを振り返ることはなく、良い仕事をしても収入が増えないからです。

02 従業員のほとんどが魅力に欠けている

企業が Douyin (TikTok) を単に従業員に製品の機能を紹介してもらうために使用している場合、カメラの前に登場してスクリプトを読み上げることができる人を見つければ十分です。

しかし、ほとんどの一般従業員は、露出度を高めたり、フォロワーを増やしたり、顧客、チャネル、売上を伸ばすことができません。

普通の従業員には魅力がないので、顧客は上司を知りたいと思うでしょうか、それとも従業員を知りたいと思うでしょうか?

昔は「職探しして社長と話す」という感じだったが、今はDouyin（TikTok）を作るにあたり「社長が上がる」というべきだろう。

あなたは普通の人であろうと、ある程度の資源を持っている人であろうと、自分よりも優れた人と付き合うのが好きで、自分より傑出した人に注目したいと思っています。

そのため、従業員にDouyinビデオの作成を依頼した場合、ユーザーがそれをフォローする動機は非常に弱くなります。

普通の従業員の典型的な一日と、上司の一日をシェアするのとでは、どちらが魅力的でしょうか。一般的に言えば、後者の方が断然魅力的です。

03. 従業員の認知能力は上司ほど優れていない。

純粋に販売の観点から言えば、ほとんどの従業員は上司よりもはるかに販売能力が優れています。

専門知識、会話スキル、舞台での存在感を暗記することは、多くの上司が傍観することしかできないことです。

しかし、社会経験、プロジェクト経験、対人スキル、製品開発、チームマネジメントなど、さまざまな観点から見ると、上司の認知能力はほとんどのチームメンバーのそれをはるかに上回っています。

そのため、映像を撮影する視点から、上司から探って共有できるコンテンツがたくさんあるのです。

同時に、ボスのラベルがあるとトラフィックを引き付けやすくなります。

04. 従業員の実行能力は、上司の実行能力ほど優れていないことは確かです。

従業員はある程度の怠けは許されるが、最悪の場合、叱責され、給与の一部を差し引かれることになる。

しかし、上司は違います。会社は上司のものであり、上司に野心がなければ、自分の将来を弄んでいるだけです。

多くの従業員は、毎日のビデオを制作したり、ライブ ストリームを行うことさえ難しいと感じています。

仕事が終わる時間や土曜日には、従業員は会社の業績が好調かどうかなど気にしなくなるでしょう。

しかし、上司はファンがどうしているか、データはどうなっているか、売上はどうなっているかを常に考えなければなりません。

上司には、強力な実行力だけでなく、強い責任感も必要です。

ボス自身がDouyinビデオを作成するときだけ、彼は短編ビデオの撮影とライブストリームを行うことを常に考えます。

多くの上司は、仕事に行く途中、出張中、休暇で家に帰る途中など、あらゆる場面で映像を撮影しています。

たとえ上司自身がそれを面倒で気が進まないと感じたとしても、結局は自分のビジネスなのでそれをやらなければならず、お金を失うのは自分なのです。

05 会社は倒産したが、社長はまだ健在である。

企業の IP アドレスと従業員がリンクされている場合、董玉輝事件のような状況が発生する可能性があります。

しかし、いわゆる「脱東化」や「脱羅化」は、中小企業が実行できるものではありません。

IP 従業員の退職により、数十人または数百人で構成されるチームの一部では、直ちに食料が供給されなくなることがあります。

例えば、Li Ziqi と Weinian、Langweixian と Tianquan Jixing はいずれも、IP を従業員として扱ったため、利益をめぐって争いがありました。

結局、従業員たちは自ら事業を始めるために会社を辞め、会社は倒産した。

しかし、トップKOLを見てみると、エンターテイメント、自動車トーク、食品、工場など、その分野を問わず、そのほとんどが自らの上司となっています。

なぜなら、たとえ物事がうまくいかなくなり会社が倒産したとしても、社長は生き続けることが確実だからです。

ファンは依然としてボスのアカウントに存在し、ボスは依然として一部のファンとトラフィックに頼って他の何かをすることができます。

06. 上司も従業員もDouyin（TikTok）を同時に使用する必要があります。

では、Douyinでお金を稼ぐ最も良い方法は何でしょうか?

私の提案は、上司と従業員の両方が同時にDouyin（TikTok）を使用するべきであり、従業員にもそれを使用するように奨励すべきだということです。

Douyin（TikTok）での従業員のフォロワー数が多いほど、会社から支給される現金報酬も増えます。

従業員がDouyin（TikTok）を通じて会社にビジネスの成長をもたらした場合、会社はより大きな報酬を提供します。

たとえば、元の販売手数料が 10% だった場合、従業員は Douyin (TikTok) をチャンネルとして使用することで 20% または 30% の手数料を受け取ることになります。

上司は従業員から学ぶだけでなく、年末に誰がより良い業績を上げ、より多くの売上を上げるかを従業員と競争しなければなりません。

従業員が独自のDouyinビデオを作成したい場合、会社は目標を設定する必要はなく、利益の分配と報酬を設定するだけで済みます。

会社はすべての資源を従業員に与えます。従業員がうまくやれば、会社は繁栄します。

場合によっては、このアプローチの方が実際に効果的です。

上司が従業員に対して毎日 KPI を設定するよりも効果的です。

上司が自分でDouyinアカウントを作成して初めて、それをどのように行うか、自分が適しているか、会社としてどのように調整するべきか、従業員にどのように動機付けるかがわかるようになります。

上司の皆さん、これからは従業員と協力して、Douyin、Kuaishou、WeChat ビデオ チャンネルでコンテンツを作成していきましょう。