近年、小紅酒に注目し、小紅酒マーケティングに取り組む個人や企業がますます増えています。しかし、始める前に、著者が指摘する以下のポイントを理解しておく必要があります。これらのポイントを理解していなければ、いくら投資しても無駄になってしまいます。

今日は、現在 Xiaohongshu でマーケティングを行っている場合に絶対に知っておく必要があるいくつかのことをお話しします。

これらのことを理解していなければ、小紅書にいくら投資しても成果は得られません。

したがって、このコンテンツを Xiaohongshu チームに転送し、全員が声に出して読むようにしてください。

1) スポットライト ツールを使用するとメリットがあります。余裕のある人は誰でも使用すべきです。

専属の広告代理店がある場合は、自分で行うのが最善です。専属の広告代理店がない場合は、フルサービスの広告代理店に依頼しましょう。純粋なパフォーマンス重視の広告代理店は避けましょう。なぜなら、あなたはただ消費される側であり、あなたが彼らのリソースを消費しなければ、彼らは利益を上げられないからです。

2) コンテンツ、ターゲット ユーザー、戦略はすべてテストして検証する必要があります。

どのタイプのコンテンツが確実に効果的かを判断するのに経験に頼ることはできません。すべてのコンテンツをテストする必要があります。小紅書（Little Red Book）のユーザーベースと2列のレコメンデーションフローは、高度に標準化されたコンテンツテンプレートの作成を困難にしています。

まず、サイト上の既存のバイラル記事を分析し、自社製品でテストを行い、データを用いて結果を検証し、データに基づいて記事を最適化することから始めます。このプロセスは「コンテンツ・デュアル・サーキュレーション」と呼ばれます。

コンテンツの二重循環は重要な要素です。

3) 予算が少ない場合は、逆ファネル効果を過小評価しないでください。

小紅書がアンチファネルオーディエンス戦略を提唱していることはよく知られています。これは、まず消費者の意思決定プロセスに最も近いコアオーディエンスを特定し、このコアオーディエンスと徹底的に関わり、次に利益団体に影響を与え、最後により広いオーディエンスに向けてプッシュすることで口コミを達成し、新しい人口統計に到達する突破口を開くというものです。

しかし、アンチファネルオーディエンス戦略の重要な側面は、特に予算が限られている企業や、コアオーディエンスの定義が広範である企業にとって、コアオーディエンスに徹底的に浸透できるかどうかにあります。コアオーディエンスに浸透できなければ、オーガニックな口コミや肯定的な評判を獲得できず、リーチを拡大したり、ファネル効果を逆転させたりすることは不可能になります。

したがって、予算が少ない場合は、リバースファネルについて心配する必要はありません。費用対効果が高く、ターゲットオーディエンスにリーチできるインフルエンサーを見つけ、メモを綿密に調整し、ターゲットを絞った広告を展開するだけです。

4) Xiaohongshu の検索シナリオのレイアウトに注意を払うことが重要です。

実は、Xiaohongshu の現在の最も強力なブランド アイデンティティは「検索」です。

しかし、90年代以降の世代になると、百度は硬直化し、コンテンツも不正確になりすぎた。人々は徐々に検索の習慣を、人生案内人である小紅書へと移していった。

小紅書は、他のプラットフォームにはない検索構造上の優位性を持っています。「本物の人々」が投稿した「本物の体験」を見られるのは、小紅書だけです。

情報の価値は、そのタイムリーさ、様々な関心事との関連性、そして独自性にあります。今は役に立たないと思えるものでも、将来は非常に貴重なものになるかもしれません。ですから、メモを取る際には、3日や7日といったサイクルにこだわるのではなく、明確な方向性を持ち、核となるキーワードを見つけ、コツコツと取り組むことが大切です。毎日の小さな積み重ねが、やがて大きな成果へと繋がります。

検索キーワードとトレンドワードの推奨事項を有効活用して、メモの中心となる単語を見つけ、システムがそれらを識別して対応するユーザーに推奨できるようにします。

5) ヘッダー画像を作成するときは、美しさが最も重要です。

重要性の点では、画像は間違いなくテキストよりも重要です。

画像の品質はクリック率を決定づけます。クリックがなければ、他のすべては意味をなさないからです。したがって、画像は非常に重要です。商品情報をすべて示し、ユーザーの美的感覚を捉える必要があります。

私たちが目指しているのは、1990年代生まれで、一級都市、二級都市に住み、美容を愛する若い女性層です。これは皆さんもご存知でしょう。彼女たちは独特の美的感覚を持っており、従来の商品イメージではなかなか目に留まりません。

ですから、写真を編集するなら、絶対に編集しなければなりません。究極の美学を追求する必要があります。顔を小さく見せるだけで、アクセス数が大幅に増加すると言っても過言ではありません。

小紅書でトラフィックを獲得できるインフルエンサーは、ロマンスを理解し、写真編集の方法を知り、優れた美的感覚を備えたタレンのような人でなければなりません。

6) 小紅書にはDouyinと同じロジックを使用しないでください。

ブランドが新規ユーザー獲得の観点からDouyinとXiaohongshuを見ると、Xiaohongshuは深いユーザー増加をもたらし、Douyinは幅広いユーザー増加をもたらします。

Xiaohongshuのユーザー基盤は質が高く、より合理的です。一度商品レコメンドに影響を受けると、リピート購入や自発的なシェアといったロングテール効果につながります。これは、商品レコメンドに影響を受けることが合理的な意思決定プロセスであるためです。このプロセスにおいて、ユーザーは比較的包括的な理解と比較検討を行った上で、確実に購入に至ります。

Douyinは幅広く多様なオーディエンスを惹きつけています。この幅広いオーディエンスの中から特定のニーズを持つユーザーを見つけ出し、費用対効果の高い価格で迅速に獲得することで、売上は急速に伸びますが、マインドシェアの維持は容易ではありません。

このため、Douyin の方法論はポジティブファネルベースのオーディエンスセグメンテーション戦略であり、Xiaohongshu の方法論はアンチファネルオーディエンス拡張戦略です。

どちらのプラットフォームも本質的に優れているとか劣っているというわけではありません。どちらも異なるユーザー層を対象としており、コミュニケーションの目的も異なります。ブランドにとって、どちらも無視できるものではなく、どちらも重要な「戦場」です。ブランドはそれに応じて行動すべきです。

事業の拡大、新規市場への進出、新製品の発売といった点において、Douyinは依然として頼りになるプラットフォームです。Douyinがもはや利用できなくなったわけではなく、利益を優先する企業には適さなくなったということです。しかしながら、規模を重視する業界のリーディングブランドにとって、Douyinは依然として最良の選択肢であり続けるでしょう。

小紅書は正反対です。Douyinと比較すると、小紅書のユーザーベースとデイリーアクティブユーザー数（DAU）は確かに比較になりませんが、小紅書は中国で最も裕福で消費意欲の高い消費者を誇ります。小紅書は、ブランドプレミアムに対する許容度が最も高いプラットフォームであり続けています。商品が画一化されておらず、小紅書コミュニティの雰囲気に合致しているなら、収益を上げるのに最適なプラットフォームと言えるでしょう。

その上。