本稿では、小紅書におけるジュエリーカテゴリーの成長傾向、消費者プロファイル、そしてIPアカウント運用戦略について詳細な分析を提供します。具体的なケーススタディを通して、ジュエリーマーチャントの皆様に小紅書マーケティングに関する実践的なガイダンスを提供し、ブランドがユーザーのコンバージョン率を向上させ、プラットフォーム内におけるクローズドループ取引のトレンドを効果的に活用できるよう支援します。本稿が皆様のお役に立てば幸いです。

小紅書は今年、ポリシーとプラットフォームルールの両面で急速な変化を遂げ、プラットフォーム上でのジュエリーの売上が急増しています。この記事では、ジュエリー販売業者が小紅書上で自立的なエコシステムを構築し、より良い成果を上げる方法について、詳細な分析を行います。

同時に、この分析では、小紅書におけるジュエリー分野の成長傾向を分析し、ユーザープロファイルを調査し、ジュエリー関連のIPアカウントの運用方法を分析することで、誰もが答えを見つけ、より多くのジュエリー商人が小紅書の消費者を理解するのに役立つことを願っています。

I. 小紅樹のジュエリー産業の成長傾向

トレンドの観点から見ると、5月20日や七夕といった人気の祝日は、ジュエリー業界にとって常に大きなチャンスです。小売業者やブランドは、このトレンドをうまく活用し、消費者心理を理解し、先手を打ったマーケティングを効果的に行う必要があります。

今後、ジュエリー業界はいくつかの重要な節目を迎えるでしょう。小売業者やブランドは、消費者のニーズを事前に理解し、コンテンツ戦略を事前に計画し、ユーザーとの信頼関係を構築し、その後の製品プロモーションに備える必要があります。

618ショッピングフェスティバルはピークに達しましたが、フェスティバル後のコンバージョンとバイラルマーケティングの戦略、そして来たるダブル11の計画も同様に適用できます。

5月の「夏至」の到来とともに、女性ユーザーの多いプラットフォーム「小紅書」では「肌の露出」がホットな話題となるでしょう。小売業者やブランドは、このトレンドをキャッチアップし、消費者のトレンドを捉え、「夏の新商品発売」に向けて事前に準備を整える必要があります。「ネックレス」や「ブレスレット」などのカテゴリーに重点を置くのも良いでしょう。

5月20日を迎えると、ジュエリー市場は買い付けピークを迎え、「女性のジュエリーボックスには、これ以上ジュエリーは入らない」という言葉が話題となり、議論を巻き起こすだろう。

「520にどんなギフトを贈るか」は、多くの男性ユーザーの間でも話題になるでしょう。加盟店やブランドは、ユーザーの消費心理を理解し、小紅書で適切なコンテンツマーケティング計画を立て、プロモーションに向けて万全の準備を整え、検索プロモーションを活用してユーザーの心理的価値を掌握する必要があります。これにより、消費者のブランド認知度が向上し、ユーザーの認知が強化され、シード効果も深まります。

同時に、検索プロモーションを通じてユーザーの心を掴み、認知度を高めるために、マーチャントやブランド側も検索語句を分解し、事前に検索語句のレイアウトを作成し、正確なポジショニングを行う必要があります。

カテゴリー別の検索プロモーションプランを作成し、検索キーワードがホリデープロモーションコンテンツと一致するようにしてください。XiaohongshuのSEOを最適化するには、広範囲検索とターゲット検索の両方を活用し、消費者に的確にリーチすることが重要です。より正確な検索プロモーションを行うには、投稿がコアキーワードを中心に展開され、検索語句との関連性が高いことが重要です。

II. 小紅書におけるジュエリー業界のユーザープロフィール

商品シーディングの効果を高め、ユーザーのコンバージョン率を向上させるには、商品のターゲットユーザーを明確に定義することが不可欠です。そのためには、ブランドは小紅書におけるジュエリーカテゴリーのユーザープロファイルを事前に徹底的に理解し、ユーザーのニーズを起点に、ユーザーに焦点を当て、ユーザーの消費ニーズを細分化し、ユーザーの消費心理を刺激し、商品シーディングの効率を向上させる必要があります。

小紅書のジュエリー業界の最新動向を踏まえて、私たちは何をすべきでしょうか？

NewRedのデータによれば、女性ユーザーは72.38%を占め、そのほとんどが高額の支出をしており、第一級都市と第二級都市に集中している。

（データソース：Newrank's [NewRed Data]）

全体データによると、ジュエリー分野で最も多いカテゴリーは「木工・書画・貨幣・収集品」で、インタラクション量は2,991万9,200件。次いで「金・色石・ダイヤモンド・真珠」が1,100万7,900件となっている。

「翡翠/和田翡翠/琥珀/その他の翡翠」のインタラクション値は260万8300件で、「金銀投資」はインタラクション値8743件で6位でした。新紅市場のデータは、ユーザーが最も関心を持つカテゴリーを示しており、販売業者やブランドはこれらのカテゴリーにさらに注意を払うべきでしょう。

（データソース：Newrank's [NewRed Data]）

インタラクション数や読者数が多いカテゴリーを把握するだけでなく、キーワードやトピック情報もメモに組み込むことができます。下の表では、ページビュー数で上位3つのカテゴリーは「ジュエリー」で、30日間で合計40億ページビュー、125万インタラクションを記録しています。続いて「ジュエリー」で、30日間で合計21億ページビュー、64万インタラクションを記録しています。

Xiaohongshu の運営者は、トラフィックの多いキーワードをページビューやインタラクションに埋め込み、投稿にトラフィックをもたらします。

（データソース：Newrankの[NewRed Data]からエクスポートして表示）

III. 小紅書ジュエリーIPアカウントの運用

プロフェッショナルアカウントと IP アドレスを組み合わせて製品を紹介することで、信頼を迅速に確立し、ユーザーの信頼の問題を解決できます。

ジュエリーは高額で消費量の多い商品であるため、販売業者やブランドはプロモーションを行う前にユーザーとの信頼関係を築く必要があります。具体的には、ユーザーの信頼を獲得し、消費ニーズを理解した上で、ターゲットを絞った商品レコメンデーションを行う必要があります。（小紅書でジュエリーについて学んだ後…）

市場のトレンドを理解し、ターゲットユーザーを特定したら、ユーザーのコンバージョン率をどのように向上させることができますか?

ジュエリーは、平均注文額が高い高級消費財カテゴリーであり、消費者の購買意欲や懐疑心を高める要因となることがよくあります。IPアカウントは、実在の人物をカメラに映し出し、貴重な情報を共有することで、ユーザーとの信頼関係を迅速に構築し、ブランドの信頼性を確立することができます。

実際の人々をカメラに映し出し、彼らの体験を共有することで、IP アカウントはより本物らしく魅力的な雰囲気を作り出すことができます。

IP アドレスは、ジュエリーの見分け方を説明したり専門知識を活用したりすることで、ブランドに対するユーザーの信頼を高め、製品のコンバージョン率を向上させることもできます。

1. Lu Li Jadeセレクション

（アカウントデータ：フォロワー数201,000人、いいね・保存数1,388,000件、投稿数399件）

例えば、ジュエリーIPアカウント「Lu Li Jadeite Selection」では、すべての動画に実在の人物を起用しています。彼女は「翡翠・色石鑑定士」という自身のアイデンティティを活かし、翡翠の産地市場を自ら訪れ、現地で鑑定した翡翠製品を紹介しています。これにより、本物で親しみやすいアカウントが構築され、高級翡翠製品へのアクセスが向上し、ユーザーにより良い体験を提供しています。

すべてのアカウントは動画を使用しており、表紙には商品がはっきりと表示されています。解説は商品を中心に展開され、翡翠の産地での選定から完成品の作り方までを解説しています。動画はシナリオ形式で提示されるため、ユーザーは没入感を持って視聴できます。これにより、感情的な価値と専門的な知識の両方が提供され、翡翠の選び方を学ぶことができます。

アカウントのプロフィール、ペルソナ、そしてコンテンツはすべて翡翠を基調としており、縦長のメモと統一感のあるカバー画像が特徴です。カバー画像には大きな文字と商品画像が使われており、明確で簡潔なプレゼンテーションを実現しています。シナリオベースの動画を通して構築された親しみやすいペルソナは、商品をアピールするだけでなく、ブランドに対するユーザーの信頼を高め、結果として商品採用の可能性を高めています。

2. 徐さんのカスタムジュエリー

（アカウントデータ：フォロワー122,000人、いいね・保存数428,000件、投稿数1,141件）

例えば、「徐さんのジュエリーカスタマイズ」では、様々なジュエリーのデザインアイデア、選び方、そして様々なシーンでのジュエリーの着け方を紹介しています。ユーザーにリアルな着用シーンを提示し、生活に溶け込ませることで、強いリアリティ感を与えることで、ユーザーの興味を喚起し、購入に至る可能性を高めています。

このアカウントは動画で商品を紹介しており、カバー画像はコラージュ形式で、商品を様々な角度から紹介しています。動画では、商品の独創的なデザインを紹介した後、実際に試着してその効果を実証し、ジュエリーと洋服のマッチングを彷彿とさせます。「デザインのないジュエリーは身につけない」というプロフィールメッセージに合わせ、デザイン性の高いジュエリーを共有するというペルソナを人々の心に深く刻み込むことを目指しています。

アカウントのコンテンツの80%はレビューとコレクションで構成されています。同じシリーズのジュエリーを展示することで、ユーザーに幅広い選択肢を提供しています。動画コンテンツでは、ユーザー自身のデザインアイデアを組み合わせ、商品を紹介し、デザイン哲学を伝えることで、アカウントをデザイナーアカウントとして確立し、ユーザーに商品へのより深い理解を提供することを目指しています。

3. 千千姉ジュエリー

（アカウントデータ：フォロワー57,000人、いいね・保存数257,000件、投稿数134件）

「千千雪傑ジュエリー」を見てみましょう。彼女は「宝石専門家」と「鑑定士」という専門資格を持ち、宝石に関する専門知識を共有し、自身の経験を活かして宝石の鑑別と購入を行い、ユーザーに宝石の正しい選び方、落とし穴を避ける方法、そしてジュエリーをお得に購入するためのヒントを教えています。彼女は生き生きとしたユーザーフレンドリーなアカウントペルソナを構築し、ユーザーのブランドへの信頼を高め、商品の購入を促進しています。

このアカウントのコンテンツは、主に実用的な宝石知識の共有で構成されています。表紙はまず「著名人推薦」の画像で注目を集め、その後、コンテンツは専門的な宝石分析へと移り、様々な宝石の違いを解説し、消費者が宝石選びの落とし穴を避ける方法や正しい購入方法を教えています。「宝石鑑定士」を推薦者として起用することで、コンテンツの信頼性を高めています。

同アカウントの最新ヒット商品も、「セレブ効果」と「スターカードスター」とのコラボレーションを巧みに活用しています。ノートはすべて動画形式で、表紙には大きな文字で商品をアピールする人物が登場し、ユーザーが一目で理解しやすいように工夫されています。商品紹介では、様々な着用方法を取り入れ、人物の姿が臨場感を高め、商品の魅力をより明確に伝えています。動画では商品価格も明確に記載されており、ニーズに合ったユーザーがより直接的に商品を選ぶことができます。

ジュエリー業界の IP アカウントを分析した後は、IP アカウントについての理解が深まり、IP アカウントを運用する際の重要なポイントがわかり、ユーザーの信頼を高める方法がわかるようになります。

4月に最も注目されたジュエリーアイテムとその特徴を見てみましょう。

IV. 小紅書における人気ジュエリー記事の分析

ケース 1: 私の夢のブレスレット ✨ 手首に本当に素敵に見えます!

（注データ：いいね6,500件以上、お気に入り2,000件以上、コメント250件以上）

Xiaohongshu のバイラル記事のタイトルは、次の形式を使用しています: 視聴者セグメンテーション + 結果 + 感情的なトピック。

「ブレスレット」という単語は商品を的確に表現し、適切なオーディエンスをターゲットにしています。ブレスレットの購入を検討しているユーザーの多くは、クリックして商品を見る可能性が高いでしょう。「手首に」という表現はブレスレットの装着感を示し、潜在的な購入者をさらに惹きつけ、クリックして商品を見てもらうきっかけとなります。「涙が出るほど美しい」という表現は、ユーザーに感情的な価値をもたらします。「夢のブレスレット」という表現と組み合わせることで、商品の驚くべき効果を強調し、ユーザーの心を掴みます。

小紅書で話題になった投稿の表紙には、商品を手に持ったクローズアップ画像が掲載されており、タイトルと調和し、購入意欲の高いユーザーを惹きつけ、クリックして閲覧へと導きました。商品のクローズアップ画像と暖色系のフィルターを組み合わせることで、多くの女性にとって魅力的な表紙画像となり、注目を集め、クリック率を高めています。

小紅書（Little Red Book）のバイラル投稿の内容は以下の通りです。ノートはシンプルで分かりやすく、画像形式で掲載されているため、ユーザーは容易に理解できます。温かみのある色合いの画像は商品と調和し、調和のとれた美しい雰囲気を醸し出し、心に深く刻まれます。画像には商品写真と実演を組み合わせることで、商品全体と細部を強調し、ノートの視覚的な訴求力を高めています。斬新な商品デザインと精緻な画像も、ユーザーの購買意欲を高めています。

小紅書の人気投稿へのコメント：コメント欄では、ユーザーが同じ商品を宣伝することがほとんどで、議論が活発化し、投稿の重みが増しています。しかし、コメント欄ではインフルエンサーとユーザー間の交流が不十分で、多くのユーザーからの質問が未回答のままになっています。これは、商品に対するユーザーの理解やファンロイヤルティの向上につながっていません。

荘俊が宿題の書き方を教えます

このノートは、テキストと画像の組み合わせで商品とその使用後の効果を効果的に紹介しています。温かみのある色合いの画像が商品を引き立て、表紙は商品を的確に表現することで、ターゲットオーディエンスのクリックと閲覧を促します。また、異なる角度から撮影した複数の商品ディスプレイ画像を組み合わせることで、ノートの内容を豊かにしています。

女性ユーザーが多いプラットフォームであるXiaohongshuのジュエリーカテゴリーも、プラットフォームの雰囲気に合致し、主に女性ユーザーを惹きつけています。タイトルに商品キーワードを直接埋め込むことで、購入意欲の高いユーザーを引きつけることができるでしょうか？商品画像をカバーに選び、暖色系のフィルターを組み合わせることで、目を引くカバー画像が生まれ、クリック率を高め、記憶に残る印象を残すことができます。また、コメント欄でユーザーと交流を深め、投稿の重みを高め、さりげなく商品を紹介することも重要です。

ケース2: 緑豊かで優雅、青々とした緑

（注データ：いいね1,000件以上、お気に入り500件以上、コメント50件以上）

バイラルになったXiaohongshuの投稿タイトルは非常に刺激的で、ユーザーに「春の気分」を与え、ほとんどの女性ユーザーのクリックを引き付けました。

小紅書のバイラル投稿の表紙には、商品着用エフェクト画像が採用され、商品のクローズアップが直接映し出されています。マッチしたジュエリーセットは衣装を引き立て、タイトルと調和しています。衣装と商品は互いに調和し、東洋文化の繊細な美しさを際立たせています。その魅力はユーザーを惹きつけ、クリックして視聴し続けさせたい衝動に駆られます。柔らかくクールな色調は商品のクールさを際立たせ、より一層目を引くものとなっています。

小紅書（Little Red Book）で話題になった投稿は、シンプルでストレートなイメージで、一貫して商品に焦点を当てていました。どの写真もモデルが商品を身に着け、お揃いの服やジュエリーを身に着け、様々な角度から商品をアピールし、東洋文化の雰囲気を醸し出していました。

中国風の衣装は、翡翠の温かく繊細な質感をより際立たせ、製品全体をユーザーにアピールし、躍動感を演出します。単なる冷たく無機質な宝飾品ではなく、クールなトーンの画像が翡翠の静謐な質感をさらに際立たせています。また、複数の画像を通して様々な角度から製品が紹介されているため、目を離すことができません。

小紅書（Little Red Book）の人気投稿には、商品リンクや価格について尋ねるユーザーからのコメントが頻繁に掲載されています。インフルエンサーはこれらのコメントに頻繁に参加し、ライブ配信を通じてユーザーを購入へと誘導しています。これによりライブ配信の視聴者数が増加し、商品が小紅書のストアに掲載されることが示唆されるため、プラットフォーム内でのクローズドループ取引の可能性が高まります。

荘俊が宿題の書き方を教えます

ジュエリー業界において、優れた製品を裏付けとした高品質なコンテンツを制作することで、商品認知度を高め、実店舗やライブ配信へのトラフィックを促進できます。これは、消費者の商品理解を深めるだけでなく、顧客離れを抑制し、コンバージョン率を向上させることにもつながります。

事例3：「竹と蓮」 - 緑の竹が優雅さを添える｜中国風竹節編みロープブレスレット

（注データ：いいね36,000件、お気に入り12,000件、コメント2,000件以上）

Xiaohongshuの「ロープブレスレット」というタイトルのバイラル記事は、特定のユーザー層をターゲットにしており、特に女性読者の関心が高いと考えられます。「ニューチャイニーズスタイル」というキャッチフレーズは、現在のトレンドトピックと合致し、ユーザーの検索に表示されるため、クリック率が向上します。商品は「ニューチャイニーズスタイル」の美的感覚に合致しており、このスタイルを好む多くの女性ユーザーが関連ジュエリーを購入するきっかけとなっています。人気キーワードを盛り込むことで、記事はより幅広いオーディエンスに届くようになっています。

小紅書で話題となった投稿の表紙には、タイトルと呼応する形で商品画像が直接掲載され、現在のトレンドである「新中国風」にも合致しています。背景には書道が描かれており、目を引くデザインで、ユーザーは思わずクリックして見入ってしまうほどです。

小紅書（Little Red Book）で話題となった動画は、書道を背景にした動画形式で、「新中国風」の美的感覚を体現し、見る者の心を掴みます。まずは商品紹介から始まり、徐々に実演へと移り、動画の内容を豊かにしています。BGMには心地よいインストゥルメンタルミュージックが使用され、映像と音の調和がとれ、中国らしい雰囲気が漂い、商品を効果的にアピールしています。動画の長さも程よく、商品の詳細と実演を網羅的に紹介することで、動画全体の完成度を高めています。

小紅書の人気投稿へのコメント：コメント欄は、商品リンクの問い合わせや素材に関する質問で溢れています。多くのユーザーは商品の外観を称賛しています。インフルエンサーもコメント欄で頻繁に活動し、ユーザーの質問に回答することで、投稿の重みと話題の議論レベルを高めています。

荘俊が宿題の書き方を教えます

中国風の背景を背景に、タイトルと表紙にちなんで商品が紹介されています。動画は一貫して「新中国風」というテーマで展開され、ユーザーに商品の特徴をすぐに理解させます。着用画像も掲載されているため、コンテンツの完成度がさらに高まっています。インフルエンサーはコメント欄でも活発に活動しており、中には「小紅書」のショップをオープンしてほしいという声も上がっています。

今後のトレンドとして、ブランドは小紅書のクローズドループ型エコシステムを活用するべきです。小紅書ストアを開設し、投稿を通じて関心を高め、プラットフォーム内でクローズドループ型の取引を行うことで、小紅書上での取引を維持し、小紅書の商業化の潮流に沿うべきです。

ケース4：翡翠ブレスレットを間違えずに選ぶには？

（注データ：いいね15,000件、お気に入り4,000件以上、コメント40件以上）

Xiaohongshu のバイラル記事のタイトルは、「問題 + 解決策」という形式を使用しています。

「翡翠のブレスレット」というキャッチフレーズは、特定の層をターゲットにし、購買意欲の高いユーザーを惹きつけ、クリックして商品を閲覧させます。キャッチフレーズの「方法」と「落とし穴を避ける」という表現を組み合わせることで、メモに記載されている有益な情報を伝え、クリック率を向上させています。

小紅書のバイラル投稿カバー：カバーには大きな文字で動画の内容が直接記載されており、シンプルで明確で、ユーザーの視聴意欲を掻き立てます。カバーには商品を手に持つ実在の人物が登場し、ユーザーの信頼感を高め、投稿の価値をさらに際立たせています。

小紅書（Little Red Book）の話題の投稿は動画形式で配信されています。動画の内容は、タイトルを軸に、ユーザーに翡翠ブレスレットの正しい選び方を教える、情報量豊富で分かりやすい内容となっています。5つの側面から専門知識を解説する対話形式を採用し、動画コンテンツ間の相互関連性を高め、ユーザーの共感を呼んでいます。関連商品のデモンストレーションと組み合わせることで、様々な翡翠の種類に対する理解を深め、動画の退屈さを軽減しています。翡翠選びの専門知識を適切な時間で解説し、ユーザーに翡翠の素早い見分け方を教え、動画の視聴率を高めています。

小紅書で話題になっている投稿へのコメント：動画に映っている商品の価格について質問するユーザーもいた一方、類似商品を投稿して真正性を確認するためにインフルエンサーに協力を求めるユーザーもいたが、インフルエンサーはコメント欄で積極的に反応しなかった。

│荘俊が宿題の書き方を教えます│

商品に焦点を当てたノート、特に実用的な情報を含むノートは、非常に利他的な効果をもたらします。本物の情報共有プラットフォームであるXiaohongshuでは、これらのノートは消費者の注目を集めることができます。商品を紹介すると同時に、専門知識を広め、コンテンツを商品と融合させることができます。知識豊富なペルソナを推薦者として活用することで、アカウントへのユーザーの信頼を高め、店舗や他のアカウントへのトラフィックを促進し、商品のシード率を向上させることができます。

V. 最終要約

ジュエリーブランドはもはや個々の商品のプロモーションに注力するのではなく、商品を日常生活やファッションに融合させ、単なる冷たく無機質なジュエリーではなく、より本物らしく、ユーザーの生活に寄り添う存在へと進化させています。このアプローチは、ユーザーのコンバージョン率を向上させ、ブランド認知度を高めることにつながります。

今年は、小売業者やブランド各社に小紅書ストアの開設を推奨します。小紅書ストアでは、ユーザーは商品メモ内の同じ商品リンクをクリックすることで購入を完了できるため、プラットフォーム内のクローズドループが完成します。同時に、小紅書ライブストリーミングを活用することで、より直感的に商品を紹介し、より迅速にトラフィックを誘導することができます。

著者: 荘潤; WeChat公式アカウント：Zhuang Jun（ID：zhuangjunweixin）