本書は、人間性分析から製品イノベーションまで、ブランド構築に関する24の洞察を提供し、ブランドをゼロから構築する際の課題に取り組んでいます。起業家やブランドプランナーにおすすめの一冊です。

1. ビジネスはどこから生まれるのか?

「すべての生き物は苦しむ」という言葉は、実はビジネスの入り口です。

出産は産後ケアセンターでケアでき、老化は健康サプリメントでケアできます。

あなたの病気は高価な薬で治すことができます。あなたの死は墓地の区画を売ることで解決できます。

そして、あなたの恨みや憎しみはサンドバッグで解消することができます。数回パンチすれば怒りが発散し、気分が良くなるでしょう。

愛する人と離れ離れになったとき、高速鉄道は移住の問題を解決し、ソーシャルメディアはコミュニケーションの問題を解決し、食品配達アプリは花の配達の問題を解決します。

望むものが手に入らない場合、オンライン ゲームで解決できます。また、感動的な名言で解決することもできます。

最後に、あなたの 5 つの集合体は激しく燃えており、これを解決するには瞑想、マインドフルネス、有料の知識サービスが役立ちます。

これらの生き物の苦しみは、別の視点から見ると、ビジネスチャンスの源でもあります。

II. 人間の性質からビジネスの方向性を見つける

人間の本質の根底にある論理とは何でしょうか?

1. 気まぐれで飽きっぽい

新しい服、新しい靴、新しいレストラン、新しい妻。新しいものはすべて、見て、試着して、実際に見てみたいという衝動に駆られます。この目新しさへの絶え間ない欲求が、終わりのない消費サイクルを生みだします。それは、人間の本質に内在する飽くなき欲求と欲望から生じているのです。

2. 怠惰と仕事嫌い

なぜリモコンが発明されたのか？ なぜ代行サービスが存在するのか？ なぜ用事代行プラットフォームが存在するのか？ なぜなら、人は本来、人生を楽しみたいという欲求を持っているからです。タクシーで通勤することに慣れてしまうと、地下鉄に乗りたくなくなるでしょう。贅沢な生活に慣れてしまうと、消費を抑えることが難しくなります。

山を登るのは簡単だけど、下りるのは難しいのはそのためです。これは怠惰であり、仕事を嫌う場合の例です。

3. 利点を追求し、欠点を避ける

潜在的な利益が見えると、キャベツや卵、割引券などを手に取り、飛びついてしまいます。しかし、潜在的な損失が見えると、わずかな損失さえも恐れて、皆それを避けてしまいます。これは本質的に損失回避です。

これら 3 つの心理的要因は、必然的に次の 3 つの消費傾向につながります。

1. 製品は必ずアップグレードされ、置き換えられる。電気自動車はガソリン車に、携帯電話は旧式の固定電話に取って代わるだろう。人々は常に新しいものを求めており、古いものを欲しがることはない。

2. あらゆる産業がサービス産業になる。手間と時間を節約するため、あらゆる分野で専門的なサービスが生まれ、洗練された運営と管理が提供される。彼らはあなたに代わって意思決定を行い、選択を助けてくれる。その根底にあるのは、人々が価格を比較したり考えたりするのが面倒くさい、つまり「労働嫌悪」に陥っているという考え方だ。

3つ目のトレンドは、あらゆる産業の金融化と保険化です。これには、企業の金融化、実体経済の金融化、そしてリスク商品の保全が含まれます。あらゆるものが金融化され、あらゆるものが保険化される可能性があり、人々の感情さえも金融化され、保険化される可能性があります。例えば、過去に交際経験があれば、破局後に補償金を請求できる「破局保険」があるかもしれません。

根底にある論理は、利益を追求し、損害を避け、利益を最大化し、損失を最小化するという人間の本性です。これが私の人間性に関する見解です。人間性のこうした謎を理解することで、将来、起業やブランド構築において、根本的な原因に対処するための適切なアプローチを見つけることができるでしょう。

III. 私は誰なのか？どこから来たのか？どこへ行くのか？

人生には究極の問いが3つあります。「私は誰なのか？ 私はどこから来たのか？ 私はどこへ向かうのか？」

企業は次の 3 つの問題にも直面しています。

まず、私はどこから来たのでしょうか？企業は社会問題を解決するために設立され、社会の一機関となります。したがって、企業の方向性は、すべての生き物の苦しみから生まれ、大衆の問題を解決することを目指します。

二つ目の問いは、「私はどこへ向かっているのか？」です。企業は、自分たちが皆をどこに導こうとしているのかを明確にする必要があります。人々の悩みを解決するための方向性と道筋は何でしょうか？

Xiaomiは中国の製造業を変革したいと言い、Teslaは人類を火星に送りたいと言い、McDonaldはファストフード業界のリーダーになりたいと言っている。明確な方向性を見つけることは、理想を見つけることだ。

最後に、私が何者であるかという点については、単純な話です。それは、問題を解決し、最終的に皆を私のいる場所に導くこと以外の何ものでもないのです。

私は、企業が落とし穴を回避し、中国ブランドを世界へと導くコンサルティング会社の[会社名]です。私は、食品の安全性の問題を解決し、中国人の栄養面の健康を改善する粉ミルク会社である[製品名]です。私は、すべてのがんを撲滅し、全人類の寿命を延ばす製薬会社である[製薬会社名]です。

これは、事業運営の方向性を見出す手法であると同時に、ブランドの中核価値を確立する手法でもあります。

IV. 企業の理想は、壮大な誓いを立てることである。

共産主義は理想であり、火星への移住も理想であり、ノアの箱舟も理想である。理想とは達成不可能なものであり、達成可能なものは単なる計画に過ぎない。企業は、業界全体の未来の発展、全人類の究極の夢、そして世界共通の願いを体現する、達成不可能な理想を掲げるべきである。

ファーウェイの理想は、あらゆるものを繋ぎ、インテリジェントな世界を創造することです。アリババの理想は、誰もがビジネスをしやすいようにすることです。ウェイロンの激辛せんべいにも壮大な理想があります。世界中の人々に中国の味を好きになってもらうことです。企業の理想は、偉大な誓いを立てることです。偉大な誓いを立てることによってのみ、知恵が生まれ、悪は滅び、魔法は強化されます。そして最終的に、神の助けによって、彼らは世界を変える勇気を持つのです。

V. 企業戦略への3段階アプローチ

西遊記は理想であり、八十一難は道であり、大復興は理想であり、五カ年計画は道であり、一億という小さな目標は理想であり、大ヒット商品・モデル・プラットフォームは道である。企業にとって、高い目標と理想を持つだけでは十分ではない。明確な前進と発展の道筋、つまり企業戦略が不可欠である。

戦略とは囲碁に似ている。金は隅に、銀は端に、草は腹に。金の隅の高地を占領し、銀は端の包囲網を張り、鎌で腹の草を刈り取り、世間の心を掴み、大戦略を達成する。

これはどういう意味でしょうか？簡単に言えば、点・線・面の論理です。 「ゴールデンコーナー」とは、大ヒット商品を指します。企業はまず大ヒット商品によって評判を築き、スターブランドになる必要があります。「シルバーエッジ」とは、製品カテゴリーを徹底的に開発し、カテゴリーリーダーとなり、そのカテゴリー内で完全な製品ラインを持つことを意味します。

最終的に、鎌が収穫を刈り取るようにブランドが確立されます。その後、ブランド優位性を活かし、限界利益を獲得しながら製品カテゴリーを拡大します。これが企業の3つの戦略であり、目標達成のための最適な道筋です。

VI. ビジネスを始めることは、防火線を越えるようなものです。

モーセはリーダーシップを発揮するためにエジプトを去らなければなりませんでした。同様に、ハリウッドのスーパーヒーローたちも、物語が共感を呼ぶためには、贖罪の道を歩み始めなければなりません。ブランド構築は山登りに似ており、段階的なプロセスです。このプロセスでは、少なくとも3つの大きなハードルを乗り越えなければなりません。

最初の落とし穴は、0 から 1 に移行するときに人々からの信頼が失われることです。消費者はあなたを信頼せず、販売業者はあなたを信頼せず、メディアと大衆はあなたを信頼しません。

では、この時点でどのように他者を動かすのでしょうか？ 先駆者となり、響き渡るスローガンを叫ぶしかありません。宋江のスローガンは「天に代わる」、孫文のスローガンは「攘夷、中華復興、地主の平等化」でした。自分の分野のオピニオンリーダーとなり、オンラインでフォロワーを集め、人々を導いてください。最初の落とし穴は、名声を得ること、そして名声を利用して人気を集めることです。

2つ目の落とし穴は、評判の部分的な崩壊です。ブランドが初期段階にあり不安定な時期にあるため、多くのアーリーアダプターが参入し、他社の強みを利用して自社の弱点を攻撃し、インターネット上で否定的な世論を生み出します。この落とし穴は、「豚が太ることを恐れるように、人は有名になることを恐れる」という典型的な例です。

製品は常に否定的なレビューを受けます。これはファンとブランド間の相互選択プロセスです。否定的な反発を乗り越えて初めて、ファンは真の忠誠心を持つことができるのです。

3つ目の落とし穴は、世論とメディアからの批判です。スーパーブランドを目指すなら、製品の見落とし、サービスの問題、創業者に関するネガティブな報道など、少なくとも一度は広報上の危機に直面するでしょう。世論とメディアからの激しい批判に直面することは避けられません。

この時期は、前向きで楽観的な姿勢を維持し、他人を責めるのではなく、問題解決に集中することが重要です。ブランドが真のレジリエンスを獲得するには、この嵐を乗り越えるしかありません。このプロセスに近道はありません。これは、どのブランドにとっても避けられない英雄的な道のりです。嵐を乗り越えることによってのみ、ブランドは真にその価値を磨くことができます。ブランド構築とは、未知の領域を散策することではなく、防火帯を越えることなのです。

VII. 製品はアイデアの具体化です。

僧侶は瞑想のために木製の太鼓を必要とし、裕福な男性は女性を口説くためにスポーツカーを必要とします。A地点からB地点へ移動するには電車や飛行機に乗る必要があります。理想を実現するには、具体的な媒体が必要です。この媒体こそが製品です。製品は理想の体現です。ブランドは単なるシンボルであり、製品はそのシンボルの具体的な実体です。

シンボルのない製品は価値が急落し、存在意義を失います。だからこそ、製品にはブランドロゴが付けられるのです。アイデアを具体化し、商品として交換可能にするためです。具体化されたアイデアは多くの消費者を惹きつけ、製品とアイデアの両方を購入します。彼らは消費者であると同時にファンでもあるのです。

8. 3つの異なるビジネスマインドセット

長江は国土を二つの岸に分け、西側には貧しい人々が住む村々、東側には裕福な人々が住む都市が広がっています。西側の村々の人々はどのようにして東側の都市へ渡ることができるのでしょうか？そのためには長江大橋が必要です。この橋を渡れば、西側の村々の人々は東側の都市へ行き、より良い生活を送ることができるのです。こうして、長江大橋が建設されました。

西の人々は東へ渡ることを夢見ていましたが、橋の入り口は無料でした。通行証を取得して東へ行くには、誰もが通行料を払わなければなりませんでした。そこで、ある賢い男が「橋なんてわざわざ作る必要なんてない。漕いで渡ればいいじゃないか！」と言い、船を発明しました。そして、通行料も徴収しました。しかし、これは根本的な解決策ではないと考える人もいたため、彼はさらに大胆な計画、干拓を提案しました。彼は借金をし、資金を集め、チームを編成し、ゆっくりと計画を実現させていきました。

川を渡る方法は人それぞれです。橋を架ける人もいれば、船を造る人もいれば、海を埋める人もいます。橋を架けるのはチャネルベースのアプローチ、船を造るのは製品ベースのアプローチ、そして海を埋めるのはプラットフォームベースのアプローチです。

あなたの考え方は何ですか？

9. 製品とは何ですか?

製品とは、問題に対する解決策です。宇宙用の製品は宇宙船、地下用の製品は掘削装置、海底用の製品は潜水艦です。製品は、具体的な実用的な問題を解決します。

製品もまたブランドの雰囲気を表現します。メルセデス・ベンツは高級感、ボルボは安全性、テスラは最先端技術を表現します。製品は感情や哲学を体現するべきです。

製品もまた価値交換の媒体です。ビジネススクールは教師と上司の間の知識交換の産物であり、自動車は工場と消費者の間の技術交換の産物であり、王波（中国の有名ライブストリーマー）は観光地と観光客の間のコンテンツ交換の産物です。製品は、交換が真に循環することを可能にするものでなければなりません。

したがって、あらゆるものが製品化可能です。仮想人物、仮想通貨、仮想金融も製品化可能です。物理的な木材、物理的な鉄筋、物理的な塗料も製品化可能です。人、社会、国家、そしてアイデアさえも製品化可能です。どんな製品を作りたいかによって、すべては異なります。私はそのお手伝いをさせていただきます。

10. 製品のセールスポイントは欲求です。

現実には、この世に本当の痛みは存在しません。痛みとは、単に形を変えた欲望に過ぎません。

貧困は痛みとなるのでしょうか？いいえ、痛みとなるのは、より多くのお金を求める欲求です。出産、老い、病気、そして死は痛みとなるのでしょうか？いいえ、痛みとなるのは、より長く、より良く生きたいという人々の欲求です。

ブランドの老朽化は悩みの種でしょうか？いいえ、悩みの種となっているのは、若者を引きつけたいという伝統企業の願望です。

ペインポイントと欲求はコインの表裏一体です。製品はこれら二つの側面を担い、具現化したものです。表面的には製品はペインポイントを解決しますが、より深いレベルでは欲求を表現します。このように製品の特徴を分析することで、特徴はより明確になり、製品の最も重要なセールスポイントを理解するのに役立ちます。

XI. 製品形態は革新的である必要があります。

トレンドに盲目的に追ってはいけません。盲目的に追っても無駄です。例えば、今新しい自動車メーカーの仲間入りをするのは自殺行為に等しいのです。製品は先進的で前向きでなければなりません。そのため、その形状は革新的で、型破りで、ユニークで、最初は嫌われるようなものでなければなりません。

世の中は残酷だ。大企業は規模の経済性を活かし、広大な領土と資源を占有し、揺るぎない地位を築いている。新興企業には、革新とアップデート以外に選択肢はほとんどない。小規模なチームこそが、革新を起こし、予想外の成功を収める上で有利な立場にある。したがって、先駆的または独創的な製品デザインがなければ、破壊的な創造を夢見ることは不可能だ。それはほとんど無意味だ。製品デザインは革新的でなければならない。真に革新的でなければならない。これこそが、新品質の生産性の核心なのだ。

12. 製品のイノベーションは科学的研究に依存する

低次元イノベーションとは、単にリソースを統合し、再パッケージ化するだけであり、国境を越えたマーケティングは低次元イノベーションの一形態です。

あなたの帽子をかぶってもいいし、私の商品を再パッケージしてもいいし、あなたのチャネルで私の商品を販売してもいいし、私のチャネルであなたの商品を販売してもいい。私たちが販売しているのは、商品デザインとハイブリッドなコンセプトです。セイボリーラテはその一例です。

中緯度におけるイノベーションとは、最適化、つまり他社よりも優れていることであり、これはプロダクトマネージャーのコンセプトです。Xiaomiはその典型的な例です。製品の外観に欠陥があれば、デザインを最適化します。機能やユーザーエクスペリエンスに問題があれば、エンジニアに最適化を依頼します。統合能力に問題があれば、投資家を見つけて合理化を図ります。彼らが売りにしているのは、再組み立て能力です。まさにサプライチェーンの魔術師と言えるでしょう。

ハイレベルイノベーションとは、研究力とコア技術力を指します。基礎科学を基盤として、インターネット技術、ブロックチェーン、AI、チップ開発など、様々な応用シナリオが生まれます。コア技術力は企業の成長ポテンシャルを表し、技術力が強ければ強いほど、そのポテンシャルは大きくなります。

ファーウェイは懸命に努力していますが、どうやらファーウェイだけが努力しているようです。コア技術力を持つ者が未来を制する。これが根本原則です。

13、製品マーケティング手法

私たちみんな売春婦なのに、どうして他の人は劉如氏になっているのに、あなたは何者でもないの？ あなたには千千怡という後ろ盾も支えもないから、パパ活もできないから、売春宿の他の女たちから逃げられないのよ。

何か面白いものを作る方法がわからず、楽器やチェスの演奏方法、書道や絵画の描き方もわからず、他の分野に進出する方法をパン・ジンリアンから学ばなければ、自分の専門分野から抜け出すことはまずできないでしょう。

製品マーケティングは、誘惑、興味、そしてサスペンスを盛り上げることがすべてです。誰かの所有欲を掻き立てれば、彼らはまるで旋風のようにあなたを追いかけてくるでしょう。

14、ブランディングはお守りを描くようなものです。

水は本来自然のものであり、農夫泉として瓶詰めすれば農夫泉となり、娑婆娑婆として瓶詰めすれば娑婆娑婆となる。山には本来名前がなく、五台山の印を付ければ五台山となり、武夷山の印を付ければ武夷山となる。

人々は名前、文化、そして技術を盗用することで、あらゆる天然素材を加工・再生し、最終的には私有化し、シンボルを付与することで、パーソナルブランド、ナショナルブランド、そしてグローバルブランドを形成します。法律もまたこの私有化を保護しており、スウッシュマークの製品はナイキ、リンゴマークの製品はアップルであることが証明されています。商業は民営化のプロセスであり、ブランドは民営化の象徴であり、結果なのです。

石を二度削って石仏を作り、そこに自分の名前を刻みました。それが私のブランドになりました。彫りとは製品の再加工であり、私の名前は私のブランドです。ブランドとはブランディングのようなもので、区別し、識別し、情報を伝達し、所有権を証明し、そして後になって初めて取引価値へと発展するのです。

15. ブランドコミュニケーションとは、シグナルを送ることです。

タトゥーを入れている人はギャングを連想させるかもしれません。白衣を着ている人は明らかに医者です。禿げ頭は僧侶や囚人を連想させるかもしれません。レギンスを履いている人は、一般的にジム通いをしている人です。タトゥー、白衣、禿げ頭、レギンスはすべてシンボルです。それらは特定の情報を含んでおり、符号化と解読を繰り返すことで、これらのシンボルの意味は固定され、コンセンサスを形成します。ブランドにも同じことが当てはまります。

スウッシュを見ると、ナイキ、コービー・ブライアント、そしてスポーツ精神を思い浮かべます。オスカーを見ると、オスカー賞、数々のスター、そして名作映画を思い浮かべます。製品のセールスポイントをブランドシンボルに凝縮することは、情報のエンコーディングです。そして、消費者にシンボルを見て特定の意味と関連付けさせ、条件反射を起こさせることは、情報のデコーディングです。つまり、ブランドコミュニケーションとはシグナルを発することであり、消費者の認知とは、そのシグナルを受け取ることなのです。

16. ブランドロゴは目立つ必要があります。

際立った特徴のないロゴは、ほくろのない美しい女性や、頭蓋骨のない海賊のようなものです。覚えられなければ、すべて無駄です。

ロゴはブランドの第一印象を左右します。まるで義理の息子が将来の義母に初めて会う時のように。髪型とアクセサリーはどちらも重要です。金の時計は富を象徴し、金のロゴは優雅さと高級感を伝えます。袖いっぱいのタトゥーは浮浪児を連想させ、強い俗悪さを醸し出します。

ロゴは製品の雰囲気に合ったものでなければなりません。高価な製品はシンプルに、余白を有効活用し、最小限の要素でまとめるべきです。安価な製品は親しみやすく、可能な限り明確に表現すべきです。

もう一つの重要な点は、普及における認知的負担を軽減することです。老若男女を問わず誰もが知っている白居易の詩のように、物事を複雑にしすぎないようにすることが大切です。複雑であればあるほど、認知的負担は大きくなり、普及に必要な費用も大きくなります。

馴染みのあるものを変形させ、独自の特徴を加えることが、ロゴを作る最もシンプルな方法です。ティムズコーヒーがカナダのメープルリーフを変形させたように、レッドブルは2頭の雄牛を競わせ、プレイボーイはネクタイをしたウサギを描きました。これらのデザインはすぐに認識でき、広まりやすく、覚えやすいです。

17. 広告スローガンは呪文になるべきだ。

数珠を弾くときには「阿弥陀如来」と唱え、花を供えるときには「愛しています」と唱え、夜警が角笛を鳴らすときには「天高く、空気は乾いている。火に気をつけよ」と唱えましょう。ビジュアルはハンマーであり、コピーライティングは釘です。ロゴを持つブランドには視覚的なシンボルがあり、スローガンには聴覚的なシンボルが必要です。

広告スローガンは呪文のように、深く浸透し、広く伝わるものでなければなりません。理解されるためには、口語的でなければなりません。「愛は自由に売買できるものではない」―ポピュラーソングの文章構成技術を習得する必要があります。呪文はまた、韻を踏む必要があります。韻を踏むことで呪文は広がります。「星空不滅、無限の力」「セファレキシンとワイン、どこへでも行け」―韻を踏んだ呪文は、まるで泥流のように拡散します。最後に、呪文はブランドで締めくくられ、価値を伝え、その魔法の力を解き放つ必要があります。「反逆の王を歓迎、税金はもう不要」のようなスローガンは説得力があります。

18. ブランドストーリーには英雄的行為が必要だ。

盤古は世界を創造し、女媧は天を繕い、孫悟空は天宮で大混乱を引き起こし、精衛は海を満たし、嫦娥は月に飛び、孟姜女は万里の長城で涙を流した。人がいるところには物語があり、物語の生命力は数千年続く。

出エジプトは物語であり、母を救うために山を割ったのも物語であり、太陽を追いかけるクアフと火星の植民地化は、どれも同じ物語を物語っています。物語には英雄が必要です。すべての生き物を救うため、あるいは苦しみを和らげるために。そうでなければ、物語は成り立ちません。物語とは、英雄が偉業を成し遂げる物語です。彼らが成功を収めれば、それは神話となり、人々に歌われ、時を超えて生き続けるのです。

「Made in China」で世界を魅了することも物語であり、中国国民を強くすることも物語であり、人々を鼓舞するオレンジも物語であり、怒りに任せて冷蔵庫やコンピューターを叩き壊すこともまた物語です。再構築と破壊が物語の始まりであり、創造と変化が終わりであり、その間に英雄の登場と戦いがあります。消費者は実際には観客であり、あなたの物語に投票し、お金で報い、購入することであなたの物語を「いいね！」して共有します。

19. ブランドストーリーの6つの原型

ブランドストーリーには6つの原型があります。

最初のタイプは、苦しみを和らげ、業界の将来の方向性を象徴する救世主、つまり人類を火星に導くマスク氏のロケット会社です。

2 番目のタイプは、テーブルをひっくり返し、既存の秩序を再編成することを主張する不良少年です。360の無料ウイルス対策ソフトウェアは、新しい遊び方を生み出します。

3 つ目のタイプは、あなたの守護天使です。常にあなたの安全を考え、あなたの両親や叔母のような存在です。ボルボのセーフティポジショニングとデュレックスのセーフティケアが、あなたの安全と安心を保証します。

4つ目のタイプは、ロマンチックなパートナー、つまりただ一緒にいたい人です。一緒に社交し、一緒に楽しみ、一緒に写真を撮り、一緒に楽しい時間を過ごしたい人です。この物語は、Momo、Zhuanzhuan、Maimai、Tantan、Dangdangなどのソーシャルメディアプラットフォームで語られています。

5番目のタイプは発明家です。発明家は、革新を起こし、新しい製品を生み出します。あなたを自己改善の旅へと導き、新たな高みへと飛躍させます。iFlytekの驚異的な翻訳技術とDJIのドローンが、これまでにない体験をもたらします。

最後のタイプはヒーラーです。複雑な問題、つまり身体的な不調や精神的な不調を癒すことを専門としています。スタンディングオフィスチェア、ゼロフィールの下着、化粧品などが、あなたのためのソリューションプロバイダーです。

20. ブランド文化小道具

旧約聖書がなければ、エルサレムは涙を流すこともなかったでしょうし、ユダヤ人の間にあれほど根深い憎しみが生まれることもなかったでしょう。

『金剛般若経』がなければ、中国の知識人は悟りを求めたり、現実の無益さを論じたり、仏教への崇拝を育んだりすることはなかっただろう。

『ひまわり書』『魔を払う剣書』『九陰書』がなければ、金庸の武術界は神秘性を失ってしまうだろう。

本はブランドにとって、宗教における聖典や教義のような文化的ツールであり、ファンや崇拝者を獲得するための重要な要素です。 「スティーブ・ジョブズ」はアップルの伝説を明らかにし、「Pour Your Heart Into It」はスターバックスを伝説の地位へと押し上げます。

本には象徴的な意味があり、読むことや持ち歩くことは、儀式やアイデンティティを体現するものです。また、本には機能的な価値もあり、読むことや実践することは、運命を変えるきっかけとなることもあります。

したがって、ブランド文化システムを構築するには、包括的なガイドが不可欠です。真に文化を育むには、書籍を執筆し、レガシーを確立する必要があります。企業は宗教から学び、独自の教義や聖典を発展させるべきです。

21. ブランドを構築することは神を創造することと同じである。

ブランド構築は神を創造するようなものです。そして、その神は創業者かもしれません。中国一の富豪ジャック・マー氏、最高の慈善家チェン・グアンピョウ氏、あるいはチーフプロダクトマネージャーのレイ・ジュン氏などです。その人が天才であろうと、神童であろうと、達人であろうと、専門家であろうと、創業者が神になれば、ブランドは成功への道を半ば歩み始めたと言えるでしょう。

株式市場の達人ウォーレン・バフェット、ポップスターのジャッキー・チュン、そしてマーケティングの天才フィリップ・コトラー。彼らはそれぞれ独自の思想体系を築き、広く社会的なコンセンサスを築き上げ、商業的価値、ブランド価値、そして消費者価値を生み出しました。このレベルの熟達を達成して初めて、真のマスターとなり、広く認知され、尊敬を集め、名声と富を享受できるようになるのです。

22. 神々を創造する3つの方法

ブランド アイコンを作成するには、次の 3 つの方法があります。

まず、それは見せかけです。芸術家のように髪を長く伸ばしたり、文化継承者のように古い布靴を履いたり、金融のプロのように金縁の眼鏡をかけたり。その見せかけは本物でなければなりません。本物であれば、人々はそれを信じ、やがてあなた自身も信じるようになるでしょう。

二つ目の方法は、借りることです。他人の機会、影響力、評判、権力を借りるのです。他人に支持され、称賛され、昇進させられるようにしましょう。そうすれば、徐々にあなたは群衆から抜け出すことができるでしょう。

3つ目の道は、実際に行動を起こし、真に何かを成し遂げることです。世界をひっくり返し、イデオロギーを破壊し、新しい世界を創造する。これは最も困難で、最も時間のかかる道です。真の伝説となるには、世界を揺るがすような製品やビジネスを生み出し、数え切れないほどの試練と苦難を乗り越えなければならないため、成果のない平凡な人生を送ることになるかもしれません。

23. マーケティングイベントが伝説の人物を生み出す

「三杯飲めば静陽嶺を越えられない」虎と戦う前に、武松は18杯の酒を飲み、その後山に登って虎と戦い、神のような存在になった。

似たような物語としては、陸智深が柳の木を根こそぎ引き抜いた話、関羽が華雄の首を切る前に酒を温めた話、孫悟空が白骨鬼を三度倒した話などがあります。これらの物語モデルを現代に当てはめると、CEOがスポーツカーで食品配達をしたり、朱世堅がオレンジを売って復活したり、アイアンマンが火星に移住したりする話になるでしょう。

伝説は神々にとって不可欠であり、そうでなければ想像力を掻き立てる力を失ってしまう。また、神々は距離感を保ち、崇高な存在として崇拝を呼ぶ存在でなければならない。さらに、神々は常に出来事を起こさなければならない。そうでなければ、神々は神々らしさを失い、その力を失ってしまう。

24. ブランドの本質を真に捉えるには、フェスティバルを創り出さなければなりません。

日曜日はキリスト教徒にとって悔い改めの日であり、クリスマスはイエスの誕生を祝う日であり、そのほかにも感謝祭、ハロウィン、聖金曜日、昇天祭などがあります。

キリスト教には少なくとも数十の祝日があり、仏教にも釈迦誕生日、釈迦涅槃節、盂蘭盆会、臥婆節、涅槃節などがあり、合計すると数十にもなります。

道教にはさらに多くの祭りがあります。春節、三節句、鬼節、元宵節、重陽節、中秋節など、中国の多くの祭りは道教に関連しています。祭りや祝賀行事は宗教における最も偉大な儀式であり、ブランド構築の重要な瞬間でもあります。

宗教には特定の瞬間を記憶するための儀式が必要であり、だからこそ祭りが開かれるのです。ブランドもまた、消費者とつながるための儀式を必要としています。天猫（Tmall）の独身の日、アリペイの「スキャンして五福」キャンペーン、西北友面（Xibei Youmian）の「キス割引祭」といったイベントは、ブランドがこうした祭りを儀式として定着させた例です。

ブランドはフェスティバルを創りますが、彼らが創り出すのはフェスティバルそのものであり、彼らが伝えるのは精神です。

著者：muguahao; 出典：WeChat公式アカウント：Qu Tailang（ID：1089402）