Xiaohongshuでコンバージョン率を向上させ、迅速に売上を伸ばすにはどうすればよいでしょうか？この記事では、主要なターゲットオーディエンスの正確な特定、効果的なコンテンツの設計、テストとスケーリングの実施という3つの重要な側面を分析します。Xiaohongshuでの運用方法を詳細に解説し、プラットフォームでの売上を伸ばしたいユーザーとブランドを支援することを目指しています。

実際、Xiaohongshu でユーザーを変換するのは難しくありません。主に次の 3 つのステップで構成されます。

まず、あなたの主な取引グループが誰であるかを知る必要があります。

多くのブランドは、自分が知っていると思っているかもしれませんが、それは単なる憶測であり、検証されていません。そのため、経験豊富なバイヤーを見つけることができれば、そのプロフィールに基づいてコンバージョンをターゲティングすることができます。

では、主要な取引グループをどのように特定できるのでしょうか?

答えはスポットライトにあります。スポットライトは群衆を増幅させる役割を担い、販売対象となる人々のプロフィールを正確に描写するのに役立ちます。

新しい広告キャンペーンを作成する際、「商品のプロモーション」を優先的に選択することで、ターゲットオーディエンスを明確に定義できます。「まずは商品レコメンデーションのクリック数を増やすことに注力したらどうだろう？そうすれば、レコメンデーションの露出度も上がるのでは？」と考える販売者もいるかもしれません。しかし、これは見落とされがちです。コンバージョンにおいては、商品レコメンデーション自体よりも、実際の取引の方が重要です。これは何を意味するのでしょうか？多くのユーザーが商品に興味を持っているかもしれませんが、実際に購入するユーザーこそが、ブランドに利益をもたらす顧客であるということです。

適切なトピックに関するマーケティングノートを多数公開できます。1週間後、オーガニックトラフィックとコンバージョン率の高いノートを絞り込むことができます。オーガニックトラフィックが高いほど、質の高いノートがより多くのターゲットユーザーにリーチできるからです。その後、Spotlightを使用してこれらのノートのトラフィックをさらに高め、ターゲットオーディエンスの獲得を継続できます。広告キャンペーンが完了すると、Spotlightはこれらのノートの業界データランキングを自動的に生成します。コンバージョン率の高いノートは、購入に至る可能性のある実際のオーディエンスプロファイルにリーチしていることを示しています。これは、アカウントが初期のコールドスタート期間を迅速に乗り越え、初期のオーディエンスモデルを構築するのにも役立ちます。

キャンペーン開​​始翌日には、ターゲットオーディエンスのプロフィールを確認し、基本的なデモグラフィック、消費嗜好、コンテンツの嗜好を明確に把握できます。様々な方向でテストを実施することで、ブランドは正確なオーディエンスプロファイルを直接取得し、コンテンツの方向性やキャンペーン戦略を調整することができます。

ターゲットオーディエンスのプロファイルを取得した後、Spotlight を使用して新しいターゲットオーディエンスを作成し、業界タグ、ユーザー属性、プライベートドメインデータなどを選択して、ブランドがオーディエンスタグをセグメント化できるようにすることもできます。

第二に、優れたコンテンツが必要です。

広告において最も重要なのはコンテンツです。優れたコミュニケーションポイントはブランドとユーザーの間の溝を迅速に埋めることができますが、コミュニケーションポイントは製品のセールスポイントと同じではありません。ユーザーに的確に届くコミュニケーションポイントを得るために、スポットライト技術を活用することもできます。

まず、製品の機能、ユーザーレビュー、ユーザーエクスペリエンスといった製品特性とユーザー特性に基づいて、ユーザー間の潜在的なコミュニケーションポイントを設計する必要があります。通常、特定のシナリオにおけるユーザーのペインポイントが製品とのコミュニケーションポイントとなるため、製品が統合されるシナリオに特に注意を払う必要があります。

例えば、私の製品は酸性ピーリング製品です。そのセールスポイントは「油溶性 - 皮脂をコントロール」「高浸透 - 角質を柔らかく」「細胞代謝を促進 - 黒ずみ改善」などです。サリチル酸とスキンケアシーンを組み合わせてキーワードを抽出すると、「ニキビケア」「黒ずみ対策」「毛穴引き締め」「脂性肌の大敵、敏感肌を落ち着かせる」といった使用シーンが得られます。そして、製品をさらに細分化することで、ユーザーを引きつけやすいコミュニケーションポイントを見つけることができます。ユーザーコミュニケーションポイント＝使用シーンにおけるソリューションやアプローチであることに気付いたでしょうか？使用シーンに着目し、製品特性と組み合わせることで、ユーザーコミュニケーションポイントを容易に見つけることができます。

このような高頻度使用シナリオキーワードを取得するには、Spotlightアプリに組み込まれているキーワードプランニングツールを使用できます。このツールは、インテリジェントなキーワード推奨、業界固有のキーワード推奨、キーワードベースのキーワード推奨を活用し、高頻度使用シナリオキーワードをインテリジェントに導き出します。インプレッション数、クリック数、クリックスルー率といったキーワード配置データを観察することで、ユーザーがより関心を持つシナリオキーワードを直感的に特定できます。ユーザーがより関心を持つこれらのキーワードは、ユーザーの特定のニーズやシナリオを反映している可能性があります。

III. 検査と量の増加

しかし、セールスポイントが多すぎるため、全てに対して大規模なOne to Oneキャンペーンを展開することは不可能です。コストと時間がかかりすぎてしまうからです。そこで、ブランドのセールスポイントとユーザーニーズ、そしてシナリオを組み合わせ、コミュニケーションポイントやコンテンツトピックの配置を検証していく必要があります。

例えば、同じ製品カテゴリーの異なる側面に関するシードノートを作成し、Juguangを通じて配信することができます。Juguangはワンクリックノートテストをサポートしているため、「ビジネスコンテンツ管理」セクションで複数のノートを選択するだけで、ワンクリックで一括プロモーションプランを作成できます。そして、異なる製品カテゴリー、異なるカバータイトルや資料、異なるノートタイプなど、異なる効能キーワードとシナリオ用語を組み合わせて、単一のトピックをテストできます。

キャンペーン終了後、ノートの「主要指標」を参考に、ノートを業界別の二次カテゴリーに分類します。ノートは業界上位10%にランク付けされ、過去7日間の同一カテゴリーのノートのデータが統計的に分析され、降順で並び替えられます。これにより、同一業界における当社の高品質ノートのランキングが表示されます。ブランドは、各ノートの業界データランキングを確認することで、ノートキャンペーンのテスト効果を直接確認できます。

スポットライトを使用してノートの内容をテストすることに加えて、店舗を持つブランドは、スポットライト ノートの読み取りおよび露出データを使用して、ノートに黄色のカート リンクと赤い星を含めることで、より直感的なコンバージョン率データを計算して取得することもできます。

まとめると、次の式を導き出すことができます。

主要取引のターゲットオーディエンス × 適切なコミュニケーションポイント × 大量販売のための十分にテストされ検証されたコンテンツ = 効果的なブランド構築と販売実績。

これら 3 つのことを理解すれば、Xiaohongshu でユーザーを変換するのはそれほど難しくありません。

著者: Vic's Marketing Thoughts

出典：WeChat公式アカウント「Vic's Marketing Thoughts（ID：Viccps0227）」