Xiaohongshuを長年ご利用いただいているユーザーの皆様、バイラル投稿がなかなか見つからなくて困っていませんか？一体どうやってゼロからバイラル投稿を作るのでしょうか？この記事では、バイラル投稿の世界に足を踏み入れ、トラフィックを生み出す秘訣をお教えします！

バイラル記事を望まない企業はない

バイラル記事は、Xiaohongshuの商業広告において重要な役割を果たしています。ユーザーの信頼を高め、コメントのエンゲージメント率を高め、TaobaoとTmallにおけるブランド認知度を大幅に向上させることが実証されています。

バイラル記事の作成にはいくつかのテクニックが必要です。今日は、私たちのチームがどのようにバイラル記事を見つけ、分析し、バイラル記事へと変換していくのか、実践を通してご紹介します。

まず、ブランドはキーワードを使用して競合他社の人気記事を検索し、ベンチマークします。これにより、直接的に…

小紅書検索では、ノートとユーザーの検索キーワードの一致度が、検索結果ページにおけるノートのランキングに大きく影響します。ユーザーがキーワードを検索すると、システムはそのキーワードに高い一致率を持つノートを優先的に表示します。そのため、ブランドが効率的にバイラルノートを作成したい場合、キーワードの効果的な活用と競合アカウントの慎重な選定が重要なスキルとなります。

ノートに詳細なキーワードを記載しておくと、ノートの露出度が上がるだけでなく、ノートをより的確なユーザーグループに届けることができます。また、ベンチマークとなる競合他社の人気記事を直接探して分析することで、ブランドの無駄な試行錯誤のコストを削減し、コンテンツのギャップを埋め、同時に自社の記事の拡散率を向上させることができます。

1. では、キーワードをどのように構成すればよいのでしょうか?

簡単に言えば、ユーザーの視点に焦点を当て、ブランドや製品に関連する人気の検索キーワードを見つけることを意味します。これらのキーワードは、自然で関連性が高く、検索ボリュームが多いものでなければなりません。

例: (一般的な検索用語には、オーディエンス キーワード、機能キーワード、ペイン ポイント キーワード、シナリオ キーワードが含まれ、絞り込み検索用語には、ブランド キーワード、ニックネーム キーワード、上流および下流キーワード、カテゴリ キーワードが含まれます。)

Juguang バックエンドの「単語ベースの単語推奨」および「上流および下流の単語推奨」機能を通じて関連語を検索したり、QianGua のホットワード推奨を通じてキーワードを検索したりできます。

適切なキーワードを特定したら、タイトル、コンテンツ、タグなど、メモに組み込む必要があります。ソフトキーワード配置とハードキーワード配置には違いがあることを理解することが重要です。ブランドは、戦略的にキーワードを挿入する前に、キャンペーンの目的を明確に定義する必要があります。

2. 比較対象となる競合他社のアカウントを見つけるにはどうすればよいでしょうか?

自社製品と比較可能な競合他社を見つけるには、まず「競合他社は誰か？」「比較できる競合他社は誰か？」という質問を明確にする必要があります。

ブランドがベンチマークとなる競合を見つけるのに役立つ方法をいくつかご紹介します。まず、製品自体から直接的な競合を見つけることができます。ブランドは通常、「自分はどんな人間か／どんな人間になりたいか」といったアンケートを用いて、1社以上の競合を見つけます。これらの質問を通して特定された製品は、業界内で最も関連性の高い競合、つまり直接的なライバルです。

他の比較可能な競合他社を見つける必要がある場合は、次の 2 つの方法で検索を拡張することもできます。

a. 垂直方向に拡張して間接的な競合相手を追跡する:

例えば、周黒亜のような他のアヒルベースのブランドと競合するだけでなく、肉スナックや特製スナックなど、他の食品カテゴリーにも目を向けることができます...

b. ベンチマークの範囲を水平方向に拡大します。

例えば、「同じ機能/ターゲットオーディエンスを持つ競合他社」としては、Douyin と Kuaishou、牛乳ブランドと粉ミルクブランド、食事代替シェイクとプロテインバーなどが挙げられます。これらは、ある程度互いに代替可能な競合他社です。

では、比較対象となる競合相手をどうやって見つければよいのでしょうか?

一般的には、カテゴリー別検索、QianGuaにおけるブランドランキング、Xiaohongshu検索ページにおける競合他社の広告、そしてカテゴリー関連の人気コメントリストなどを参考にしています。そして、カテゴリー用語に基づいてコアキーワードを特定し、それを用いてキャンペーンに適した競合他社を絞り込み、検索範囲を広げ、プラットフォーム内でベンチマークとなる競合他社やキャンペーンのロールモデルを見つけます。

たとえば、以前行った会員制ブランド分析では、Yujian が挙げられました。また、世論、つまり Xiaohongshu 検索ページのドロップダウン キーワードと Qiangua のメモのワード クラウドを通じて競合他社を見つけました。これにより、比較可能な競合他社ブランドを除外することができます。

II. ツールとチャネルの活用

1. QianGua（データダッシュボード、カテゴリ関連の人気ノートリスト、トレンドトピック）

最も便利なサードパーティツールは、ブランドが関連するベンチマークアカウントを見つけるのに直接役立ちます。例えば、QianGuaでは、カテゴリ、競合他社、トラックの3つのカテゴリから、ブランド分析に適した人気記事を見つけることもできます。

まず、特定の製品カテゴリー内で話題になっている記事については、QianGuaのキーワード検索を利用して、分析基準に合致する関連性の高い、最近話題になっている記事を特定します。次に、インタラクションデータを分析することで、これらの記事が分析や参照に適しているかどうかを判断します。

第 2 セクションで紹介した方法に加えて、QianGua で競合他社の名前を直接検索して、関連するデータの傾向を確認し、インタラクション ボリューム カーブに基づいて分類できる適切なバイラル記事を見つけることもできます。

トラックに関しては、QianGuaを通じてビジネスノートランキングを直接確認し、最近のホットトピックを多数確認できます。ブランドは様々なホットトピックを活用して、適切なバイラル記事を分析し、学ぶことができます。

2. 対応する月次業界レポート（市場セグメント、コア業界キーワード、ユーザー プロファイルなど。公式運用チームが成功事例の詳細な内訳を提供します）。

Xiaohongshuは毎月、業界レポートを公式に発表しています。このレポートには、業界セクター、主要キーワード、ユーザープロファイル、さらには詳細な内訳などのデータが含まれています。これらのレポートは、様々な業界のマーチャントが業界動向、業界広告分析、特定の商品カテゴリーのランキングを迅速に把握するのに役立ちます。

しかし、一般企業にとって毎月月次レポートを入手するのは困難です。業界月次レポートを毎月できるだけ早く入手したい場合は、当社のメンバーシップグループにご参加ください。毎月定期的に業界月次レポートを共有いたします。

III. テンプレートを分解するにはどうすればいいですか?

まず、バイラルコンテンツノートの意味を理解する必要があります。バイラル記事とは、具体的にどのような記事を指すのでしょうか？その通りです。高い露出度と継続的なトラフィック増加が組み合わさった記事です。しかし、バイラルコンテンツノートがあるだけでは、効果的なプロダクトシーディングは保証されません。質の高いコンテンツと質の高いトラフィックの組み合わせこそが、効果的なプロダクトシーディングにつながります。ユーザー中心ではない質の高いコンテンツでは、良い結果は生まれません。

バイラル記事の構成は、目を引くタイトル + フック + ペインポイント + 共鳴 + 視点です。さらに、バイラル記事のコンバージョン率向上を目指すブランドは、使用シナリオに沿った製品のプロモーションを忘れてはなりません。

例えば、以前、あるホームファニッシングブランドと協業した際には、特に人気のある記事を精査し、分析することで、そこから学ぶことができました。初期段階では、プラットフォーム上で「初めての住宅リフォーム」というトレンドを捉え、使いやすくスマートで便利なコミュニケーションポイントと、トラフィックを誘導する誇張された見出しを用いて、ターゲットユーザーを惹きつけ、クリックして読んでもらうようにしました。その後、実用的なヒントを共有し、住宅リフォームという使用シーンにおける製品の利点と効果を強調することで、コンテンツを巧みに融合させ、同様のニーズを持つ消費者を惹きつけました。

IV. 人気のあるペンレコードをトピック選択データベースに追加するにはどうすればよいでしょうか?

ブランドがバイラルコンテンツ投稿の成功率を高めたい場合、バイラルトピックのデータベースを構築する必要があります。初期段階で適切なバイラルコンテンツ素材を収集した後、選択したコンテンツフレームワークに基づいて固定のスプレッドシートを作成できます。

ブランドは、各コンテンツの作成とリリース後に、リリースされたコンテンツのデータを分析し、データパフォーマンスの良いコンテンツを厳選して保存します。これは、ノートの種類、業界のトレンド／トピック、適切なタイトル、ノートのリンク、いいね／お気に入り／コメント、ノートの構成、製品との連携ポイントに基づいてコンテンツに分類することで実現できます。最終的に、これらのコンテンツは以下のような複数の異なるタイプのコンテンツライブラリにまとめられます。

• 「爆発的な記事ライブラリ」には、自社アカウントと競合他社のアカウントの両方からの人気記事が含まれています。
• タイトル ライブラリを使用すると、業界に関連しているかどうかに関係なく、クリックしたくなるタイトルをすべて記録できます。
• 画像・動画ライブラリには、高画質で著作権フリーの画像・動画が主に収録されています。著作権侵害を防ぐため、商用利用が禁止されている画像・動画のご利用はご遠慮ください。
• ツール ライブラリには主にコンテンツ作成に関連するツールが含まれています。
• 用語集には主に特定の業界で使用される専門用語の説明が含まれています。

細分化されたメモを入力します。繰り返しのテストでパフォーマンスが低い資料は速やかに削除し、最新のトレンドに合わせてコンテンツを定期的に更新し、業界の動向を常に把握しています。

著者: ヴィック

出典：WeChat公式アカウント：「Vicのマーケティング思考（ID：Viccps0227）」