小紅書のマーケティングエコシステムにおいて、スポットライト広告はブランドプロモーションの重要なツールとなっています。マーチャントがユーザーをより効果的に惹きつけ、コンバージョン率を向上させるために、この記事では7つの業界テンプレートをまとめ、スポットライト広告の要件を満たすメモの書き方を解説します。

Juguang（ソーシャルメディアプラットフォーム）に適したノートとはどのようなものでしょうか？ 売上とコンバージョンを迅速に生み出せるでしょうか？ まず、ノートの背後には商品やサービスがあり、商品やサービスの背後にはユーザーのニーズがあることを理解する必要があります。

Xiaohongshuの注目記事は、需要を刺激し、ユーザーの問題を解決するのに役立ちます。すべてはユーザーのニーズと購入プロセスに基づいています。

小紅書運営の真髄は、ユーザーの購買プロセスに焦点を置き、一般的なニーズを購買ユーザーに転換することです。小紅書に掲載するノートは、ユーザーニーズ、特に購買ニーズに巧みに合致する必要があります。購買ニーズとのマッチングが正確であればあるほど、コンバージョン率は高まります。そのため、小紅書のプロモーションには科学関連のノートは使用しないよう、繰り返し強調してきました。

広告に適したメモの書き方とは？この研究では、妊婦とベビーシッターの体験について、最初のニーズから最終的な購入に至るまでの公式調査を使用しています。

産後の睡眠不足を心配していた妊婦さんが、全体的なニーズを把握し、徐々に計画や詳細を明確にしていき、最終的に産後ナニーを見つけた体験を語りました。

Xiaohongshu の商人は、このプロセスを直接適用して、自分の業界のユーザーの購入プロセスを書き留め、対応するメモを書くことができます。

画像: Xiaohongshuユーザーの購入プロセス

上記の購入プロセスから、スポットライト広告はユーザーが選択した販売者の事業範囲のコアオーディエンスをターゲットにしているのに対し、自然トラフィックはより広範なオーディエンスと興味グループをターゲットにしていることがわかります。

スポットライトキャンペーンを運営してきた経験に基づき、スポットライトキャンペーン業界に適した7つのテンプレートをまとめました。スポットライトキャンペーンを実施されている方は、ぜひ参考にして作成してみてください。

これら 7 つの業界テンプレートには共通点があります: ユーザーの葛藤 + トラフィック ソース + 購入理由 + 購入ガイド + 購入の約束 + 購入指示

画像: 高変換率ノートブックの公式

1. ユーザーの対立: 製品とサービスは、ユーザーの利益の対立、つまり満たすことのできない欲求を解決します。
2. トラフィック ソース: メモが表示されると、ユーザーはそれが自分に関するものであると感じ、すぐに立ち止まってメモをクリックできます。
3. 購入理由: なぜあなたを選ぶのですか? あなたの強みは何ですか?
4. 購入ガイド: どのような製品を提供していますか? また、どのように選択すればよいですか?
5. 購入コミットメント：貴社から購入するメリットは何ですか？他にリスクはありますか？私たちはユーザーの購入リスクを軽減することを目指しています。
6. 購入手順: 急いで今すぐ購入してください! 在庫が限られているため、売り切れ次第終了となります。

スポットライト広告の 7 つの業界テンプレートを 1 つずつ詳しく見ていきましょう。

1. 自画自賛

小紅書で商品を宣伝する最も一般的な方法は、表紙で商品のセールスポイントを強調し、本文で購入理由を説明し、記事の途中と最後でユーザーに問い合わせの迅速な行動を促すことです。

以前は、こういったメモは堅苦しすぎて広告には不向きだと思っていました。しかし、実際に運用してみると、クリック単価は高いものの、ターゲット層が非常に明確で、攻略ガイドやメモよりもはるかに信頼性が高いことがわかりました。

自己PRノートの核心は、自分の最大の強みを引き出すことであり、それはユーザーが最も気にしていることでもあります。

例えば、移民業務に38年間携わっていたら、それは有利です。他にも、離婚訴訟における知的財産弁護士としての経歴、家事関連サービスにおける価格優位性、広東省の大学受験予備校の都市部での指導拠点など、様々な強みがあります。

メモの書き方がわからない場合は、有料記事「Xiaohongshu Natural Flow Notes と Spotlight Notes の書き方」をご覧ください。

画像: 自己PRノート

II. クライアント事例

このアプリは、ユーザー体験のビフォーアフターを比較し、メモ内に購入理由やガイドラインも含まれているため、住宅リフォーム、旅行、美容、ウェディング写真などのカテゴリーの顧客に適しています。

顧客事例が効果的な理由は、ユーザーが製品やサービスを購入する際に、支払ったお金が無駄になるのではないかと不安に思うからです。実際の事例を提示することで、彼らの疑念を払拭しやすくなります。

注：顧客事例は、顧客を紹介するだけでなく、購入理由、購入ガイド、購入手順も明確にする必要があります。数量には限りがあり、現在、提供可能な数量には限りがあります。

画像: クライアントのケーススタディノート

III. 購入オプション

製品やサービスをユーザーの購買選択に組み込むことは、ブランドや製品カテゴリーを通じて行うことができます。これは、人気ランキングリストやレビュープラットフォームで採用されているアプローチです。

こうした種類のメモを書くことは、競合他社を盲目的に批判することではなく、客観的になり、選択プロセスに自社の製品を組み込むことです。

購入オプションが効果的な理由は、商品やサービスを購入オプションに組み込むことで、購入のエントリーポイントが固定されるからです。ユーザーには購入ニーズがあり、そのニーズに応じて自然に注文が行われます。

さらに重要なのは、科学普及ノートを装った選択ベースのノートを購入することで、クリック率が向上し、ノートデータも向上するということです。

画像: 購入オプションに関する注意事項

IV. ブランドペルソナ

ブランド ペルソナ コンテンツ。この製品とサービスが提供される理由、製品の特徴、ブランド ストーリーを説明します。

自己PR的なノートと比べて、ブランドペルソナはユーザーにブランドの温かみを感じてもらうことができます。スポットライトとして、あるいは長期ピン留めノートとして活用することで、ユーザーはブランドについて理解を深め、購入への不安を払拭することができます。

一般的な住宅リフォーム、スキンケア、結婚式関連のブログ投稿では、ストーリーやキャラクターの描写を使用してユーザーがブランドをよりよく理解できるようにし、ユーザーの信頼を高め、コンバージョン率を速めます。

画像: 自己紹介ノート

V. サービスリスト

時刻表形式と同様に、1 つの画像とビデオで、提供するサービス、料金、内容を伝えることができます。

サービスリストは潜在顧客を特定します。メモを効果的に配布でき、購入理由が説得力のあるものであれば、顧客データを獲得し、売上に繋げられる可能性が高くなります。

画像: ビジネスリスト

VI. 価格優位性

ユーザーは商品を購入する際、常にコストパフォーマンスを追求します。価格を明示することをためらわないでください。価格に怖気づいて購入をためらうような顧客は、私たちの潜在顧客ではありません。

顧客が価格を見てクリックした場合、その顧客は間違いなく最も価値のある顧客です。カバー画像、本文、動画に価格を埋め込むことは、ユーザーを絞り込む手段となります。価格が競争力のある場合は、大胆に強調表示しましょう。

画像: 価格優位性に関する注記

VII. 住民の悩み

最後の方法は、ユーザーが読んだ後に注文できるよう、購入理由と購入手順を埋め込みながら、ユーザーの悩みを解決する方法を記述することです。

ユーザーのペインポイントを記録する最も効果的な方法は、それらのペインポイントと自社製品の強みの交差点を見つけることです。つまり、自社製品はそれらのペインポイントを解決できるということです。さらに、それらのペインポイントにいかに迅速に対処できるでしょうか？その核心は、ユーザーへの約束を果たすことです。

画像: ユーザーの悩みのポイント

上記は小紅書スポットライト広告に適した業界テンプレートです。