Douyin（TikTok）の主な焦点はエンターテイメントであり、Xiaohongshu（Little Red Book）の主な焦点は検索です。 そのため、Douyinと比較して、小紅書はより的確なオーディエンスに直接リーチすることが容易です。現在の小紅書は数年前の小紅書とは全く異なり、より多くのツールと手法を備えているため、予算を無駄にすることなく、オーディエンスを的確にターゲティングできます。 多くの友人が Xiaohongshu の精密ターゲティング手法に興味を持っているので、今日は Xiaohongshu の精密ターゲティングで最も重要なツールである DMP ツールについてお話します。 01 まず、DMPとは何でしょうか？DMP（データ管理プラットフォーム）はマーケティング分野における重要なツールであり、オーディエンスパッケージとも呼ばれます。 Spotlight機能内のDMP（データ管理プラットフォーム）機能を活用することで、あらゆるタグをさまざまな角度から選択し、オーディエンスマイニングを実施し、ターゲットオーディエンスに関する基本データを提供することで、Xiaohongshuの広告ターゲティングをより正確に行うことができます。 優れた広告は適切なコンテンツを適切なユーザーに届けます。データ管理プラットフォーム (DMP) は、最も正確なターゲット ユーザー層を特定するのに最適なツールです。 1. DMP を使用してターゲット ユーザーを定義します。ターゲット広告パッケージを使用すると、広告の種類やマーケティング目標を直接選択できるだけでなく、性別、年齢、地域別にユーザーをターゲットにすることができ、「顧客データ収集」やオーディエンスのセグメント化が可能になり、その後の正確な広告ターゲティングが容易になります。 ブランドがXiaohongshuに初めて参入し、ブランドの歴史に基づいた特定の消費者基盤をまだ構築していない場合、ターゲティングパッケージのマーケティング訴求力を活用して、幅広いカテゴリーからターゲットオーディエンスを絞り込むことができます。これにより、ブランド製品の消費者基盤全体を把握しやすくなります。「ターゲットユーザーは一級都市に居住しているのか、それとも三級都市、四級都市に居住しているのか？ 年齢層は？」その後、ターゲティングをさらに絞り込むことができます。 ターゲットキャンペーンが開始されると、ユーザープロファイル（通常の消費嗜好やコンテンツの嗜好など）を表示することで、ターゲットユーザーの基本データや、コンテンツに関心のあるユーザーの人口統計プロファイルを直接把握できます。 もちろん、独自の顧客プロファイルを持つブランドは、より正確なターゲティングのために、Taobao や JD.com からの DMP 顧客パッケージを「プライベート顧客アップロード」セクションにアップロードすることもできます。 一般的な DMP オーディエンス セグメント リストには、たとえば次のようなものが含まれます。 • ブランド検索、インタラクション、読者獲得パッケージ / ブランド + カテゴリ検索、インタラクション、読者獲得パッケージ カテゴリ検索、インタラクション、読者向けパッケージ • 上流および下流のキーワード/サプライヤー読者パッケージ ·XXXブロガー/有名人ライブストリーム視聴者グループパッケージ ·XXX ブロガー/有名人のファングループ（複数） 2. さまざまな段階にあるブランドは、オーディエンスターゲティングにさまざまな方法を使用できます。特定のユーザーをターゲットにすることで、さまざまなニーズを持つブランドに 4 つの異なるキャンペーン シナリオと使用上のヒントが提供されます。 1) 新しいブランドがターゲットとする消費者グループの過去のプロファイルを欠いている場合、特定の業界グループ（読書/検索/製品/効能など）をセグメント化してトライアルキャンペーンを実施し、潜在顧客を迅速に特定し、業界横断的な顧客獲得を実現する必要があります。 2) 確固たるブランド認知度や広告データの実績を持つブランドは、SpotlightのDMPを活用してターゲットを絞ったマーケティング戦略を展開できます。ブランドのフォロワー、コンテンツインタラクション、広告露出、eコマース活動を詳細に分析し、既存のブランドコンタクトを特定してリマーケティングを行います。広告を通じてこれらの潜在顧客に繰り返しリーチすることで、ブランドはブランド認知度を高め、好感度を高めることができます。 3) コンテンツターゲティングのユーザープロファイルが明確に定義されているブランドは、共同ノートのKOLファンや、特定のキーワードを検索または読んだユーザーをターゲットにしたい場合、ユーザーの読書や検索の習慣を分析してユーザーにタグを付け、ユーザーのコンテンツの好みに基づいてオーディエンスをターゲティングできます。 4) もう一つのタイプのブランドは、eコマースのコンバージョンをターゲットとしています。これらのブランドは、通常、自社製品ライン内で明確に定義された顧客セグメントを持っているか、大規模なプロモーションイベントやホリデーシーズン中に特定のeコマースコンバージョンのニーズを持っています。これらのブランドは、ターゲットパッケージを作成した後、ユーザープロファイルから「節約コンテンツ嗜好」や「プロモーションコンテンツ嗜好」といった消費者志向のタグを分析に活用し、コンバージョン率の高いオーディエンスをターゲティングして注文を促進する必要があります。 3. ターゲティング後のデータ分析とオーディエンスのセグメンテーション。広告のターゲットオーディエンスに加え、もう一つ重要な要素はノートの内容です。では、Spotlightをどのように活用してノートの内容をターゲティングし、最適化し、その効果を高めることができるでしょうか？まずは、バイラルノートの作成に挑戦し、既にバイラルコンテンツを制作している競合他社の動向を模倣し、バイラルコンテンツ作成の論理構造を分解してみることから始めましょう。 シードノートを様々な方向から個別にターゲティングし、配信後の読者数やエンゲージメントなどのデータを比較することで、ノート作成における課題を分析できます。例えば、ノートは動画で公開するべきか、それともテキストと画像の組み合わせで公開するべきか？誇張されたクリックベイト的なタイトルを使うべきか、それとも製品のセールスポイントを直接強調する方が良いのか？カバーアートはノートのトラフィックにどのような影響を与えるのか？ ターゲティング広告を実施する際には、データ統計を必ず確認する必要があります。そうしないと、どこに問題があるのかを把握できません。あらゆるステップからデータを収集し、どのクリエイティブが日々の支出を生み出しているか、特にどのオーディエンスセグメントがクリックしているかを把握する必要があります。 現在、社内では様々な業界をセグメント化したオーディエンスプロファイルを蓄積しています。これらのオーディエンスプロファイル資産は、当社にとって最も重要な仮想資産の一つだと考えています。 02 なぜ?小紅書のユーザー基盤は他のオンラインコミュニティよりも細分化されており、単一の業界でさえ7～8の明確なユーザーグループに分けられ、各グループはそれぞれ異なるライフステージとニーズに対応しているため、同じコンテンツですべてのグループにリーチすることは現実的ではありません。そのため、各ユーザー層に的確なマーケティングを行うには、製品のコミュニケーションポイントをグループごとにカスタマイズする必要があります。 各ブランドは独自のオーディエンスセグメントを構築することをお勧めします。オーディエンスセグメントが大きければ大きいほど、キャンペーンの効率は高まります。 |
