動画アカウントを活用したEコマースの台頭という局面において、一群の男性セレブが独自の方法で視聴者の心を掴んでいます。彼らは、独自の販売スタイルで多くのフォロワーを獲得しただけでなく、動画アカウントで目覚ましい販売実績を上げています。この記事では、これらの男性セレブが動画アカウントでどのように販売イメージを築き上げ、動画アカウントのプライベートトラフィックとソーシャル機能を活用して独自のEコマースモデルを構築したのかを詳しく検証します。

動画アカウントのeコマースの可能性について、外界がまだ様子見姿勢をとっていた中、2024年に一群の男性有名人が動画アカウントで成功を収めました。

俳優の任中（レン・ジョン）のライブ配信では、スーツケース1個の売上が300万元に迫り、女優の朱永騰（チュー・ヨントン）が女性服を販売するライブ配信では100万元を超える売上をあげ、「子役アイドル」のチー・シュアイが8月初旬に配信したライブ配信では、視聴者が450万人近くに達した。

Douyin のライブストリーミングルームと比較すると、ビデオアカウントの電子商取引プラットフォームは、視聴者数と GMV の両方の点で重要ではないようです。

しかし、WeChatチャンネルの帯域幅消費量はDouyinよりもはるかに低いため、1回のライブ配信あたりの利益率はDouyinよりもはるかに高くなっています。さらに、WeChatチャンネルはプライベートドメインであるため、一部のストリーマーは独自のWeChat Workアカウントとユーザーコミュニティを管理し始めており、ユーザーをプライベートドメインに誘導してリピート購入を促進しています。

李佳奇の「全員女子」とは異なり、動画アカウントのライブ配信に登場する男性キャスターたちは、ファンを一貫して「お姉さん」と呼んでいる。実際、40歳以上の中高年女性、専業主婦、地方の裕福な女性など、こうしたユーザーが動画アカウントのライブ配信ECのコア顧客層を構成している。

ある見方では、ジン・ドンはWeChatビデオアカウントユーザーの中で最も人気のある男性有名人プロフィールであると示唆している。

スパイシーは、いくつかのライブストリームを見た後、動画プラットフォームで成功している男性有名人の多くがジンドンに似ていることを発見した。

朱永騰氏はいつもスーツを着て、心に響く名言を口にするが、その言葉は人生の知恵と深い洞察に満ちている。

ぼんやりとした青いチャイナドレスを着たチ・シュアイさんは、穏やかな春風のように優雅で親しみやすく、「ライブストリーミング販売の魅力」を披露した。

レン・ジョンはライブ配信や物販に加え、火鍋や牛肉料理も好んで食べている。これまでの役柄と変わらぬ落ち着いた雰囲気は、視聴者が抱いていた典型的な「学生」という印象を完全に払拭した。

さらに、「エースVSエース」の司会者シェン・タオ、「カントリーラブストーリー」の謝光坤、「長腕猿」の郭正紅、「ロイヤルキャット・ジャンジャオ」の何佳金なども動画アカウントに参加し、商品を販売している。

今年6月、クリスティ・チョンはWeChat動画アカウントのインフルエンサーとして初めて、ライブストリーミング販売イベントで1,000万回以上の視聴回数を達成しました。この成功にもかかわらず、WeChat動画アカウントに新たに登録するセレブリティの大半は現在男性であり、女性セレブリティは小紅書プラットフォームに注力する傾向があります。テンセントの2024年第2四半期の財務報告によると、WeChat動画アカウントのユーザー総利用時間が大幅に増加し、広告収入は前年比80%以上増加し、WeChat動画アカウントにおけるeコマースも引き続き成長しています。

この全く異なる世間の注目の舞台で、「ジン・ドンとその仲間たち」は徐々に自分たちの居場所を見つけてきた。

01 WeChat ビデオ アカウントにおける 2 つの定評あるペルソナ: 穏やかで横暴な CEO と経済的に現実的な男性。

2023年、WeChat公式アカウントは数人のライブストリーマーを認定しましたが、その中で唯一のアーティストは朱勇騰でした。

動画アカウントのライブ配信ルームにおける朱永騰のペルソナは、「優しくも横暴なCEO」と一言で言い表せる。時に彼は横暴な権力を振りかざし、パートナーに怒りをぶつける。時に彼は「一生懸命働いてきた姉妹たち」に深く共感し、時に病気なのにライブ配信を行い、この注文で少しでも稼げるよう姉妹たちに頼むなど、ファンを「苦しめる」。

最近の美容をテーマにしたライブ配信では、彼は76歳の母親を参加するよう招待した。

「このフェイシャルオイルは、年齢を重ねた女性にとても良くて、アンチエイジング効果があります。」ライブ配信ルームでは、朱永騰さんのお母さんが、フェイシャルオイルを使った感想を、使用感から効果、そして使い方まで、詳しくシェアしてくれました。隣にいたアシスタントは、ブランドの広告板と価格設定の仕組みも忘れずに見せてくれました。

母親が自ら実演した後、朱永騰は自信満々にこう宣言した。「一つだけ保証できます。これを使ったら、他の製品は使いたくなくなるはずです。」

彼のスピーチには、CEOらしい高圧的なレトリックが頻繁に登場する。梨、燕の巣粥、スカーフ、シャツ、ドレス、ティッシュなど、どんな商品でも、彼は常に自信満々に聴衆にこう断言する。「一度滕兄弟から何かを買ったら、他では買いたくなくなるでしょう」

朱永騰はファンへの愛情が深く、かつてはライブ配信中に「お姉さんたち」から届いたラブレターを朗読したこともある。彼はファンをVIPとして招待し、プライベートメッセージを送ってもらうよう呼びかけ、「目にしたものはすべて朗読します」と語っている。

ライブ配信のファンたちはこれをとても気に入り、コメント欄には「私たちはいつもあなたを応援しています」「私たちの家族は滕兄弟が販売する製品を信頼し、応援しています」「お母さんに言われてさらに2つ注文しました」といった愛の宣言が溢れかえった。

朱永騰はライブ配信ルームで「威圧的でありながら温厚」という対照的なキャラクターを作り上げているほか、ショートビデオの撮影も続けており、「ショートビデオ＋ライブ配信」で「あなたの一番の理解者」としての自分の立体的なイメージを作り出している。

紳士服に身を包んだ朱永騰は、話題となった動画の中で、女性に求める資質を熱く語りました。金銭目的で結婚しないこと、魂を売らないこと、自己主張が強く、それでいて優雅であること、そして何よりも、個性と精神の独立性を持つこと。彼女は王女のような生活を送っているわけではないかもしれませんが、女王のような心を持っています。この動画には3万件近くのコメントが寄せられ、視聴者の共感を呼び、多くのファンが朱永騰に共感し、深い共感を抱きました。

「温厚で横暴なCEO」というペルソナの他に、「経済的に実務的な男性」というペルソナも動画アカウントのフォロワーの間で非常に人気があります。

任忠氏の「家庭風」ライブ配信販売は、視聴者にリラックス感と一種の「心のマッサージ」を提供している。エビペーストを販売する際、彼は「99元で2.4斤のエビペーストが手に入ります。火鍋、ワンタン、餃子、エビパンケーキに使ったり、パンに挟んだりできます」と説明する。リュックサックを販売する際、彼は通学に便利な点を強調している。沈涛氏は収納ボックスを紹介する際、「上には子供のおもちゃ、下にテスト用紙を入れることができます」と説明する。

実用的で信頼性が高く、家族向けのスタイルにより、中年女性消費者の間で信頼とブランドロイヤルティが築かれています。

母親は中年男性セレブにとって重要な消費者グループです。

クッションファンデーションのプロモーションでは、俳優の銭勇塵（チェン・ヨンチェン）が共感的な言葉を使った。「あるお母さんが、もう何年も良いクッションファンデーションを買っていないと言っていました。全部日用品に使ってしまったんです。それを聞いて、とても悲しくなりました」。シェン・タオもチャンドスキンケア製品のプロモーションで、母親にとってのメリットを強調した。

これらの男性有名人の動画アカウントのホームページを開くと、彼らが全員スーツを着て、人生についての哲学的な名言を述べながら、世俗的な事柄を超えた知恵のイメージを演じているのが目に入ります。

池志帥は「#感情」「#成長」「#認知」というキーワードで議論をリードし、任中はカメラに向かって「自分を難しく考えず、自分らしく生きてください」と感情的に語り、郭正紅は「誠意で人の心を掴み、知恵で全体の状況をコントロールすること」を教えた。

ハンサムで魅力的、温かく頼りがいがあり、並外れた知恵の持ち主。これらが、動画プラットフォームにおける中年男性セレブの成功の秘訣だ。

02 3 つの主な運営上の特徴: 複数の特別セッション、好調な予約注文、3 つの最も人気のある製品カテゴリ。

動画プラットフォームで名を馳せた男性セレブたちは、ファンを獲得しただけでなく、鋭いビジネス感覚を持つブランドからもその影響力が認められている。

多くのブランドが、通常 6 時間以上続く特別なライブ ストリームで彼らとコラボレーションし始めています。

Bloomage BiotechやNature Republicといった老舗ブランドは、それぞれChi ShuaiやShen Taoと提携し、特別なライブストリーミング販売イベントを開催しました。華溪口のような新興ブランドも、この種のイベントを積極的に展開しています。例えば、Zhu Yongtengが華溪口のために主催した特別なライブストリーミングイベントは、104,000回の視聴と20,000の人気ポイントを獲得し、プロモーションしたアンチエイジングエッセンスオイルとフェイスクリームは完売しました。

予約は、ビデオ プラットフォームでのライブ ストリーミングにとって最も重要な運用方法であり、ライブ ストリームの基本的なトラフィックの保証でもあります。

動画アカウントのルールに基づき、予約に成功したファンには生放送前に「サービス通知」プッシュが送信されます。この「強力なリマインダー」により、生放送ルームへのトラフィックが急増するでしょう。

池帥、郭正紅、朱永騰といったセレブリティは、専用のライブ配信の前に、ファンとゆっくりとチャットしたり、日常の断片を共有したり、歌やダンスなどの特技を披露したりするために、1回または複数回のライブ配信を行うことがよくあります。その際には、ユーザーにライブ配信の予約を促すメッセージも送っています。特に成功している男性セレブの中には、公式アカウント、WeChat Work、ミニプログラム、WeChat Momentsに予約用QRコードを投稿し、ユーザーをライブ配信に誘導する人もいます。

平日は任中や郭正紅などの男性タレントも午後4時から深夜0時までのピーク時間帯に放送し、中には毎日放送したり、早朝までストリーミング配信したりするものもある。

2024年の業界レポートによると、動画アカウントのライブ配信ECにおいて、アパレル、食品、家庭用洗剤の3カテゴリーが注文件数上位を占めています。中でも、アパレルは注文件数の36%を占め、最も人気の高いカテゴリーとなっています。食品は21%、家庭用洗剤は9%を占めています。中年男性セレブのライブ配信データも、プラットフォーム全体の傾向と一致しています。

New Visionのデータによると、衣料品ブランド「Mu Jiangnan」は、朱永騰の最近のライブ配信で非常に好調なパフォーマンスを見せました。同ブランドはシルクスカーフを通して江南（長江以南の地域）の魅力と洗練さを伝えることに注力しており、主な顧客層は35歳から60歳です。

中でも、358元という高価格のスカーフがベストセラーとなり、推定販売数は1,000枚を超えました。この価格は、Douyinのライブ配信ルームでダウンジャケットが買えるほどの値段です。

一方、トップス、シャツ、ドレスなど、穆江南の他の商品の売上もそれに続き、価格帯は数百元から数千元に及び、中年男性スターが衣料品の売上を押し上げる上で大きな影響力を持っていることが示された。

ライブ配信では、食べ物や家庭用洗剤も頻繁に登場します。

任中氏の過去30日間のライブ放送ルームでは、食品と飲料製品が商品掲載数の58.96%を占め、売上高は約400万元に達し、総売上高の半分を占めた。

Ren Zhong のライブブロードキャストデータソース: Xinshi

ファンは、彼が中華鍋で串焼きやエビ、牛肉巻きなどを自ら焼き、満足そうな表情で食べる姿をよく目にする。最近のライブ配信では、売れ筋商品トップ3はスーツケース、牛肉巻き、ステーキだった。

任中氏は8月21日、Yi Ya Luの大型ベーキングパンを宣伝した際、Douyinでは108元で販売していたのに対し、WeChat動画アカウントでは63元で販売していたことを明らかにしました。似たような価格帯であっても、WeChat動画アカウントでは「1つ買うと1つ無料」や「1つ買うと2つ無料」といった特典や追加ギフトなど、追加の特典を提供していることが多く、消費者にとって魅力的です。

さらに、中年男性セレブのライブ配信ルームでは、美容・スキンケア製品も大きなシェアを占めています。池帥、沈涛、任中、朱永騰、郭正紅などが参加しており、彼らがコラボレーションするブランドには、ナチュラルビューティーや富二家といった有名ブランドから、華喜口や美達といった新興ブランドまで、9.9元という低価格帯のものまであります。

その代表的な例がChi Shuaiです。

データによると、過去30日間、Chi Shuaiのライブ配信における美容・スキンケア商品の掲載率は38%に達し、1回のライブ配信の総売上高の約半分を占め、250万元を超えました。食品・飲料商品の売上高も200万元を超え、「【Chi Shuai限定】紅ナマコ」の推定売上高は1万元を超えました。

03. 動画プラットフォームでのライブストリーミングでは「第二の賈乃良」は生まれない。

動画アカウントと動画アカウントのライブストリーミングは、Douyinとは異なる道を歩む運命にあります。

業界共有セッションで、Qunxiangの創設者であるLiu Siyi氏は次のように分析しました。「Video Channelのトラフィックは少なく、Douyinのトラフィックは多いです。Video Channelのトラフィックは受動的にリーチされるのに対し、Douyinのトラフィックは能動的にスクロールされます。Video Channelのトラフィックはソーシャル関係の分裂に大きく依存しているのに対し、Douyinのトラフィックは完全にアルゴリズムに依存しています。Video Channelのライブストリーミングはそれほどスケールアップできませんが、Douyinは予算をすべて食いつぶそうとします。Video Channelのライブストリーミングの視聴者は、余暇とお金のある退職した中高年女性ですが、Douyinは情報フィードをスクロールしているすべての人類の不安と落ち着きのない人々のためのものです。」

前述の中年男性有名人のほとんどは、WeChatビデオチャンネルとDouyinの両方にアカウントを持っており、Douyinのフォロワーは通常、WeChatビデオチャンネルのフォロワーの数倍に上ります。

しかし、競争の激しいDouyinにおいて、任中（レン・ジョン）や朱永騰（チュー・ヨントン）といった著名人は既に戦略の重点を動画アカウントに移し、頻繁なライブ配信や毎日の放送を通じてプラットフォーム上での影響力を高めています。一方、俳優の頼曦（ライ・シー）はDouyinでライブ配信による販売活動はまだ行っておらず、動画アカウントでデビューを果たしました。

対照的に、Shen Tao、Xu Guangyuらは、2つのプラットフォームで同時にライブストリーミングする戦略を実行し、コンテンツの一貫性を保ちながら視聴者へのリーチを最大化しました。

Douyin プラットフォーム上のトラフィックは主にトップ ストリーマーに集中していますが、ビデオ アカウントの分散型トラフィック分散メカニズムにより、トップ以外のアーティストやライブ ストリーミングの新規参入者にも成長の余地が生まれます。

例えば、徐光宇がお茶を宣伝したとき、彼の動画アカウントはDouyinよりもはるかに多くの視聴回数を獲得した。

お茶のEコマースというニッチな市場において、Douyinのトラフィックは主に「孟海青玉歌茶館」「老李私蔵茶」「小坊主茶」といった人気配信者に集中しており、その結果、徐光宇のDouyinでのライブ配信の視聴者数はわずか100人を超えた程度です。しかし、WeChat動画アカウントでは視聴者数が1万人を突破しました。WeChat動画アカウントは「勝者総取り」の状況をより効果的に回避し、新規参入者や小規模配信者にもプラットフォーム上で大きなトラフィックと売上を獲得する機会を与えています。

現在、WeChatチャンネルの強みは、プライベートドメイントラフィックの効率的な活用にあります。配信者は、WeChat Work、公式アカウント、ミニプログラムなどのプライベートドメインチャンネルを通じてユーザーにリーチし、ライブ配信の人気を高めることができます。

郭正紅や朱永騰といった著名人は、ファン向けのWeChatグループを立ち上げ、WeChat Workや公式アカウントといったプライベートコミュニティツールを活用し、消費者とのインタラクションとエンゲージメントを効果的に強化しています。WeChat Momentsや公式アカウントでは、商品情報やライブ配信コンテンツをリアルタイムで共有し、ファンが最新情報をすぐに得られるようにしています。朱永騰はさらに、WeChatミニプログラム「朱永騰ビューティーステーション」を立ち上げ、会員制とポイントモールを導入することで、ライブ配信と相乗効果を生み出し、消費者の購買意欲を効果的に刺激しました。

Douyin の「大きな努力によって奇跡が起こる」というアプローチとは対照的に、ビデオ プラットフォームでのライブストリーミング電子商取引には、忍耐とゆっくりと着実に成長していく戦略が必要です。

一部のアナリストは、WeChatが一貫した「分散型」割り当てロジックを順守し、全体的なトラフィック配分が「プライベートドメインに傾いている」ため、WeChatの動画アカウントの電子商取引モデルは「大きく成長することはないものの、衰退することもないだろう」と考えている。

WeChat では、公開アカウントの閲覧数が 10 万回を超えると特定のトラフィック データの表示を停止するのと同様に、コア ユーザー層を超えたスーパー コンテンツの拡大を抑制し、中間層のコンテンツにリソースを割り当てることを一貫して目指しています。

今後、さらに多くの「動画アカウントの金東」が市場に参入し、独自のライブストリーミングビジネスを立ち上げるかもしれません。彼らは「第二の蔡帥、任忠、朱勇騰」となる可能性もあるでしょう。しかし、プラットフォームのルールやトラフィックの仕組みが大きく異なるため、「第二の小洋歌」や「第二の賈乃良」は誕生しないでしょう。

著者 | ラッキー
この記事は、【Duojiao TMT】（WeChat公式アカウント：【Duojiao Spicy】）によってYunyingpaiに掲載されたものです。無断転載は禁止されています。

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