「北東の雨姉妹」として知られるDouyinのインフルエンサーは、カニの動画で論争を巻き起こし、商業的成功とコンテンツの信憑性維持のバランスを取る上で地方のコンテンツ制作者が直面する課題を浮き彫りにした。

2,400万人のフォロワーを持つDouyinのインフルエンサーがカニのせいでキャリアに打撃を受けた。

9月4日、@NortheastRainSisterは田んぼのカニの動画を投稿しました。動画の中で、彼女と仲間たちは田んぼに立ち、泥の中からカニを引き上げながら、持ち前の大きな声で「9月は中秋節、盤錦江のカニが豊作！」と叫んでいます。

画像出典：Douyin

しかし、この動画は公開後すぐに論争を巻き起こした。ネットユーザーたちは「田んぼのカニはそんなに大きくない」「カニは暗くなってから岸辺で捕獲するものだ」などと、この動画は演出ではないかと疑問を呈した。盤錦市の住民も、中国東北部出身の女性が捕獲したカニは「水浴び中のカニ」か、他の地域から来たカニである可能性が高いと指摘した。

事件後、@NortheastRainSister は動画を削除した。

彼女は9月7日のライブ配信で、この論争についてさらに言及した。カニは確かに田んぼに放されたが、それは田んぼのカニではなく、盤錦貯水池のカニだったのだ。

彼女がこの演出写真を撮影した理由は、故郷盤錦市の豊年祭期間中に、同プラットフォームから地元産のカワガニのプロモーションを依頼されたためでした。しかし、時間と場所の制約から、彼女は特定の方法で撮影せざるを得ませんでした。この日行われた2回のライブ配信で、中国東北地方出身の姑姐は合計1,000万元から1,500万元の売上を達成しました。

2023年末、中国東北地方出身の于姐さんは「戦狼版李子奇」としてネット上で話題となり、瞬く間に農村観光分野のトップインフルエンサーとなった。農作業に取り組む彼女の精力的でエネルギッシュな姿は、「まるで牛のエネルギーが尽きることがないようだ」とユーザーから好評を得ていた。しかし、インフルエンサーに偽写真や捏造の影が差し込むと、中国東北地方出身の于姐さんでさえも論争に巻き込まれることは避けられなかった。

1. 中国北東部出身のユー姉妹が再び「大失敗」をしました。

@NortheastRainSister のショートビデオを視聴していないユーザーでも、Northeast Rain Sister の「個人的な仕事の歌」、つまりインターネットで話題となった「My Hometown Northeast DJ Version」に洗脳されたことがあるかもしれない。

2022年初頭、@NortheastRainSisterはKuaishouからDouyinに切り替えました。

最初の動画では、中国東北地方出身で、頭の後ろで三つ編みをし、髪を剃り上げた于潔（ユー・ジエ）さんが、まず4種類の料理を豪快に炒めます。それから、炮台（加熱したレンガの台）に座り、老快（ラオ・クアイ）を画面内に引き寄せ、「どうしてこんなに役立たずなんだ？」と叱責します。同時に、大きな声で「これは于潔のDouyinにおける唯一のアカウントです。于潔が、最もリアルな農村の日常へと皆さんを導きます」と挨拶します。

次の動画では、中国北東部出身のユー姉妹が、農村のグルメシーンに積極的に「突撃」するだけでなく、農作業に対する卓越した才能、最大限の行動力、そして強いパワー感覚を持つことの意味を大衆に示しています。

画像出典: @NortheastRainSister の Douyin 動画

銅鍋を食べる時、于姉さんは人の背丈の半分以上もある銅鍋を担いで、手を振って「行くよ！」と言います。家に着くと、鍋をドンと音を立てて土台に放り投げ、すぐに大きさを測り始め、テーブルをのこぎりでこすり、エビやホラ貝、肉巻きなどの大きなボウルを出します。

農作業をするとき、彼はまず木の戸を蹴破り、それから山を駆け上がり枝を切りました。何束もの薪を肩に担ぎ、誰よりも速く歩きました。「このちょっとした仕事なら、あっという間に終わるよ」とよく言っていました。

豚小屋の建設、煙突の掃除、漬物の氷水洗い、味噌作り、カエル池の掘削――中国東北地方出身のユウ姉妹は、こうした農作業を軽々と、そして優雅にこなします。彼女の並外れた仕事ぶりと力強さは、か弱い若者でさえも容易に威圧してしまうほどです。

画像出典: @NortheastRainSister の Douyin 動画

率直で有能な彼女の性格とは対照的に、夫の老快は「甘やかされた」ような態度をとっている。于潔が懸命に働く間、老快は娃哈哈（ワハハ）（中国の人気飲料）を飲んだり、子猫を撫でたり、煉瓦積みの暖房ベッド「カン」でぐっすり眠ったりしながら、出産をいかに避けるかを巧妙に企んでいる。

「玉姉の傍らに飼われている可愛い子」である老快は、市場に行くと、大きな花柄のジャケットを着て、玉姉の自転車のバーに座っていました。魚が食べたくても、池で魚を釣っている兄に頼む勇気はありませんでした。その代わりに、臆病にも玉姉を呼び、「頼んでくれ」と言っていました。

強い女性と弱い男性の力強い関係性と、于潔の強い個性的な魅力が相まって、彼女のアカウントは瞬く間に多くのフォロワーを獲得しました。記事公開時点で、中国北東部出身の于潔は240本の動画を投稿し、2,448万人のフォロワーを獲得しています。

画像出典: @NortheastRainSister の Douyin 動画

北東姐姐自身も人気者ですが、彼女は徐々に独自の「ファミリーユニバース」を形成しています。北東姐姐の動画に登場する@YuSister'sDaQiao、@YuSister'sDaLiangzi、@YuSister'sDaBabyといったメンバーは、それぞれグルメやライフスタイルに関するコンテンツでDouyinでのアクセス数を伸ばしています。

同時に、Douyinには、中国東北部から発信されるSister Yuのライブ配信を切り取って配信する動画アカウントが数多く登場している。例えば、@SisterYu（Good Things Shop）は49万人近くのフォロワーを獲得している。

同様のアカウントには、@雨姐甄选、雨姐家（精选）、雨姐家小超店などがあり、いずれも個人プロフィールに「Sister Yu公認」とマークされています。

しかし、@NortheastRainSister が収益化で大きな進歩を遂げるにつれ、リスクも静かに現れてきました。

まず、一部のネットユーザーは、動画の内容が複数のカメラの使用や意図的なシーンの設定・使用など、意図的に演出・捏造された疑いがあると指摘した。

これに対し、中国北東部出身のシスター・ユーは、自身の動画には脚本と演技の要素があり、チームメンバーはそれぞれ役割があり、親戚や村人ではないことを認めた。チーフ脚本家はラオ・クアイ氏で、「しかし、仕事も食事も本物です」と付け加えた。

脚本通りのシナリオや演出された撮影によって動画の信憑性が多少損なわれたかもしれないが、ライブストリーミング販売イベント中の彼女の不運は彼女の個人的なイメージとファンの信頼を傷つけた。

実は、于姉さんが「田んぼガニ」の偽造で告発されたのは今回が初めてではありません。昨年末、一部のネットユーザーが、于姉さんの生放送ルームで販売されていた「99元の東北産放し飼いガチョウ」が実はアフリカガチョウだったと暴露しました。これは虚偽表示や虚偽広告の疑いがかけられただけでなく、実際に届いた商品には大量の氷が入っており、「水で薄められた」のではないかと疑われました。

これに対し、@NortheastRainSisterはライブ配信を行い、商品の真正性を証明し、ネット上の疑問に答え、視聴者にガチョウの信頼性を保証しました。しかし、ネットユーザーらはRain Sisterが投稿した「検疫証明書」に矛盾点があると指摘し、Rain Sisterはライブ配信での販売を一時停止しました。

その後、一部のネットユーザーは、@NortheastSisterYuのライブ配信に登場したサツマイモ麺についてさらに「暴露」し、ライブ配信で宣伝されていた麺は「接着剤を加えていない純粋なサツマイモ麺」だったが、商品を受け取った後、麺は調理できず、Sister Yuがライブ配信で示した通りではなかったと伝えた。

農業インフルエンサーがコンテンツを収益化することの難しさは、主に2つの問題に起因しています。それは、彼らのペルソナの持続性と農産物の不安定性です。インフルエンサーはサプライチェーンの品質をコントロールできず、ライブ配信中のトラブルはファンの目に悪影響を及ぼす可能性があります。

田んぼカニ事件について、東北地方出身の于姉さんはシェアサイクルにカニを吊るしたのではなく、故郷を宣伝しただけであり、単純に「崩壊」とは言い切れないと考えるユーザーもいる。しかし、田んぼに普通の川ガニを置いて田んぼカニに見せかけたのは詐欺行為に当たると考えるユーザーもいる。

画像出典：Douyin

しかし、「田んぼガニの偽写真」事件は、まだ彼のアカウントに深刻なダメージを与えていない。

9月4日、@东北雨姐のフォロワー数は20万人を超え、世論の反発を受けてもフォロワー数はわずかに減少しただけだった。

9月7日のライブ配信では、中国東北地方の特産品であるナツメを宣伝し、合計12万5000個から30万個を販売しました。2回のライブ配信を合わせた売上高は1000万元から1500万元に達し、8月末のライブ配信と比べるとわずかに減少しました。また、@东北雨姐（Northeast Rain Sister）は最近、Douyin E-commerceの年間ブレイクスルー賞を受賞しました。

2. 田舎の競馬場では新たな伝説が生まれる可能性は低い。

「田んぼカニ写真事件」は@NortheastRainSisterの評判に深刻なダメージを与えたわけではないものの、彼女が幾度となく信頼の危機と評判の失墜に直面してきたことは否定できない事実です。これは、一ブロガーのリスク管理の失敗というだけでなく、コンテンツ業界の苦境をも反映しています。

2020年後半から現在に至るまで、農村ECセクターの急成長と活況は誰の目にも明らかです。しかし、その膨大なトラフィックの裏には、暗流が潜んでいます。一方で、農村インフルエンサーのフォロワー数の増加率は全体的に鈍化し、一部の農村インフルエンサーはすでにフォロワーを失い始めています。

一方、@Li Ziqi が更新を停止して以来、@Zhang Tongxue、@Baling Xu Laolao、@Dongbei Yujie など、ショート動画プラットフォーム上で多くの「後継者」が登場しているものの、農村食品分野のトップインフルエンサーたちはライブストリーミング電子商取引で順風満帆な道を歩んでおらず、むしろ多くの問題に直面している。

カシ氏が短編動画とライブストリーミングの電子商取引業界を長期にわたって観察した結果、地方のインフルエンサーがコンテンツを収益化しようとして失敗する主な理由は 3 つあります。

まず、多くのファンは才能あるインフルエンサーがコンテンツを収益化することを支持する意向があるものの、一部のインフルエンサーは、この措置を講じるとユーザーから多くの疑問や不満に直面し、彼らのアカウントも「性質が変わる」リスクがあります。

過去の多くの事例から、田舎をテーマにしたコンテンツに対する視聴者の最大の需要は、本物らしさとシンプルさであることが分かります。ユーザーはコンテンツとパーソナリティに本物で気取らないことを求めており、アカウントには地に足のついた純粋なイメージを維持することを望んでいます。この2つの要素が一度崩れると、インフルエンサーは簡単に裏目に出てしまいます。

@NiuAifangのLittle Spring Flowerがその典型的な例です。2021年10月30日、@NiuAifangのLittle Spring Flowerは初のライブストリーミングeコマース番組を開始しました。

ライブ配信後、否定的なコメントが次々と寄せられ、アカウントのフォロワー数は減少し始めた。カシは自身の評判が急落した理由を分析した。商品を販売しないとの以前の約束に反し、ライブ配信で紹介された商品が他のブランドよりも高価だったことに加え、「ペルソナを偽装している」と非難されたことが最大の理由だった。彼女は身元を偽造しただけでなく、ライブ配信中の多くの出来事が事前に用意されたものだったと非難された。

信頼の深刻な危機を経験した後、@牛爱芳的小春花さんは 6 か月で 100 万人以上のフォロワーを失いました。

@NiuAifang の Xiaochunhua Douyin ビデオのスクリーンショット

さらに、複雑なルールと熾烈な競争により、DouyinのEコマースは長らく参入障壁の高い業界となっています。地方のインフルエンサーがライブストリーミング販売を通じて長期的なビジネスを構築するには、コンテンツとビジネスリスクを管理する専門チームに頼る必要があります。

例えば、今年1月には、900万人のフォロワーを持つ農村グルメインフルエンサー@80XuLaolaoが、初のライブストリーミングEC番組を開始しました。この番組1回あたりの推定売上高は1,000万元から2,500万元に達し、多くの商品リンクが完売するなど、好調な結果となりました。

現在、@八零徐姥姥は農村EC分野でトップクラスのインフルエンサーとして君臨していますが、フォロワー数の増加率と売上高はともに大幅に減少しています。過去30日間で、@八零徐姥姥は6本の動画を投稿し、フォロワー数は23万人にとどまりましたが、これは以前よりもはるかに低いペースです。また、ライブ配信も3回実施しており、推定売上高は100万元から250万元と、以前の収益のほんの一部にも満たない状況です。

@Zhang Tongxue の Douyin ビデオのスクリーンショット

さらに、複雑なルールと熾烈な競争により、DouyinのEコマースは長らく参入障壁の高い業界となっています。地方のインフルエンサーがライブストリーミング販売を通じて長期的なビジネスを構築するには、コンテンツとビジネスリスクを管理する専門チームに頼る必要があります。

例えば、今年1月には、900万人のフォロワーを持つ農村グルメインフルエンサー@80XuLaolaoが、初のライブストリーミングEC番組を開始しました。1回のセッションの推定売上高は1,000万元から2,500万元に達し、多くの商品リンクが完売するなど、好調な結果となりました。

現在、@八零徐姥姥は農村EC分野でトップクラスのインフルエンサーの地位を維持していますが、フォロワー数の増加率と売上コンバージョン率はともに大幅に低下しています。過去30日間で、@八零徐姥姥は6本の動画を更新し、フォロワー数は23万人にとどまりましたが、これは以前よりも大幅にペースが鈍化しています。

ライブ配信は3回行われ、売上高は100万元から250万元と推定され、これは以前の金額のほんの一部にも満たない。

@80sGrandmaXuのDouyin動画のスクリーンショット

@NortheastRainSisterは実際に会社を設立し、専任のコンテンツチームを擁していますが、競争の激しい環境の中で、依然として「崩壊」を避けられません。おそらくその理由は、「商業的利益と発信データを重視しすぎて、運営プロセスの正当性と合理性を無視している」ことにあるのでしょう。

振り返ってみると、地方に根ざしたインフルエンサーは、世間的なイメージと収益化の間で葛藤する運命にあるのでしょうか？必ずしもそうではありません。中には、うまくバランスをとっているインフルエンサーもいます。

農村部のインフルエンサーの中には、短いビデオトレーラーや製品紹介を通じて比較的良い売上を達成した人もおり、彼らの製品はすべてアカウントの特徴と密接に関連しています。

例えば、@Xiangchouはショーウィンドウで様々なお茶の販売を開始し、動画にも商品リンクを掲載しました。過去90日間で3本の短い予告編動画を投稿し、推定売上高は100万元から250万元とされています。しかし、2,000万人を超えるフォロワー数と比較すると、売上高はそれほど目立ったものではありません。

@Zhouzhou（周墨）は先月3日間ライブ配信販売を実施し、推定売上高は250万元から500万元に達しました。売れ筋商品は、四川産ザクロ、新疆産薄皮クルミ、貴州産乾麺でした。

まとめると、農村インフルエンサーは、他の業界と比較して、ショート動画やライブストリーミングEコマースの立ち上げにおいて、より多くの前提条件と課題に直面しています。プラットフォームのトラフィックがピークに達し、ユーザーの嗜好がますます細分化される中、農村インフルエンサーがフォロワー獲得と売上向上においてダークホースとなることはますます困難になっています。