メーデーの連休中、周紅義氏と雷軍氏の知名度向上は、経営者がネット上の有名人になることのメリットを如実に示しました。雷軍氏は現在、Xiaomiの幹部をオンラインインフルエンサーとして起用し始めています。では、起業家が個人ブランドを構築することは適切なのでしょうか？どのような点に注意すべきでしょうか？

I. 「ネットセレブボス」の時代

今年のメーデーは波乱万丈の年でした。今朝早く、360グループの創業者、周鴻義氏が騙された可能性があるというニュースが流れました。990万元でマイバッハを購入した張会長は、残金を支払わず、グループを脱退して姿を消した可能性もあるようです。この事件はネット上で大きな注目を集めました。

雷軍氏に加え、周鴻義氏も最近大きな話題を呼んでいる。周鴻義氏は、起業家はイーロン・マスク氏のようにインターネット上の有名人になるべきだと何度も繰り返し強調し、自社の莫大な広告費を節約しようと努めている。

周鴻義氏自身も、優れた実行力を持つベテランです。最近では、自動車販売やモーターショーでの交流など、自動車関連の一連の活動を通じて多くのトラフィックを獲得し、ソーシャルメディアで積極的に意見を発信することで、「ネットセレブ起業家」としてのイメージをさらに高めています。

インターネットの有名人になることで、個人ブランドを強化できるだけでなく、ビジネスにトラフィックと売上をもたらすことができることに気づく起業家がますます増えると思います。

さらに、近年の事例や現象から判断すると、起業家の間ではパーソナルブランドの構築がトレンドになっており、この陣営に加わる人も増えています。

初心者の動画の中には見ていて恥ずかしいものもあるかもしれませんが、プロになるには時間がかかります。早く始めれば始めるほど、チャンスは広がります。機会費用は後々高くなります。

II. すべての起業家が「インターネットセレブ」になるべきなのはなぜでしょうか?

起業家のパーソナルブランド構築の必要性については、これ以上議論する必要はないと思います。ビジネスの観点から言えば、メリットはデメリットをはるかに上回ります。

高額な費用をかけて受講する多くのトレーニング コースが、Xianyu や Taobao ではわずか 9.9 元で購入できることにお気づきですか?

これはまた、ある現象を浮き彫りにしています。単なる知識や情報には価値がないのです。時が経つにつれ、かつては斬新だった多くの運用手法が当たり前のものとなり、視聴者の知識も深まるため、いわゆる「トリック」は当然ながら時とともに効果が薄れていくのです。

したがって、一夜にして有名になれると主張する運用のヒントや方法は、わずか9.9元の価値しかありません。なぜなら、成功は知識だけでは達成できず、他の多くの要素が不可欠だからです。

純粋なオンラインコースは、クラウドドライブリンクとWeChatグループを介して配信され、インタラクションは発生しないため、9.9元で済むかもしれません。一方、オフラインコースは299元や599元といった価格設定になるかもしれません。この価格差は、知識の提供方法だけでなく、成功に必要な他の要素も反映しています。

対面授業では、他の受講者と交流する機会が得られ、多くの人々の実体験から学び、より深い理解と解決策を身につけることができます。同時に、多様なケーススタディに触れ、ロールモデルからインスピレーションを得て、双方向の交流を行い、明確な目標を持ち、必要なサポートを受けることができます。これらの要素すべてが学習プロセスをより容易かつ効果的にし、成功の可能性を高めます。

さらに、社会的な動物である人間は、認知発達の重要な経路として社会的な交流に依存しています。理解を深め、更新するためには、継続的な新しい経験が必要です。孤立した学習はあまりにも困難です。

振り返ってみると、現在広く知られている起業家の多くは、消費者向け（TOC）セクターに属しています。しかし、企業向け（TOB）セクターでは、「郝維強兄弟」のように、ニッチ市場を的確にターゲットにすることで、既に多くの起業家が目覚ましい成功を収めています。

B2B市場のビジネスモデルは、専門知識という点で参入障壁が高いため、消費財のように容易に世間の議論の的になることが難しいという性質を持っています。したがって、B2B起業家がパーソナルブランドを構築する目的は、トラフィックの増加やインターネット上の有名人になることではなく、パーソナルブランドを形作り、強化することです。

B2Bビジネスでは、起業家が特定のコミュニティ内で既に強力なパーソナルブランドの評判を持っていることが多いため、オフラインでの密接なつながりが不可欠です。ショートビデオやセルフメディアプラットフォームの価値は、ブランドの影響力を急速に拡大し、既存のコミュニティを突破し、業界チェーンの上流から下流まで、より広範なブランド浸透を実現する能力にあります。

交通コストの上昇と業界間の競争激化により、新たな成長ドライバーの発掘が重要な焦点となっています。多くの業界が市場飽和状態に達しているように見えますが、未開拓の成長市場は依然として数多く存在します。

産業用ロボット業界を例にとると、非公式データによると、この業界の市場潜在力の約 70% はまだ活用されていません。

巨大な市場ポテンシャルにもかかわらず、コスト、技術、そしてアプリケーションシナリオの複雑さといった要因により、これらの潜在市場は短期間で急速なブレークスルーを達成することができません。多くの業界でこのような状況が蔓延しており、漸進的な市場ポテンシャルが未開拓のまま残されているため、市場参加者は既存市場内で新たな成長機会を模索せざるを得ません。

同様に、起業家のパーソナルブランディングの構築に関しても、4、5年前に多くのサービスプロバイダーが市場に登場しました。

論理的に考えると、この分野は時間の経過とともに非常に競争が激しくなるはずです。しかし、今市場に参入する起業家にとって、成功はさらに困難になっているように思われます。

最前線で企業にサービスを提供している私たちは、このことをより深く理解しているかもしれません。

黎明期を振り返ると、この業界はチャンスに満ち溢れていました。勇気さえあれば、誰でもすぐに頭角を現すことができました。事例研究がなくても、Douyin（TikTok）で見つけることができました。プロジェクト経験がなくても、現場で学ぶことができました。「大胆な者は金持ちになり、小心者は飢える」ということわざがあるように。初期のサービスプロバイダーは、プラットフォームのトラフィック急増を利用して急速に成長しました。

4、5年前、参加者のほとんどがアマチュアチームだった頃と比べると、同じアプローチで同じ結果が得られる可能性は極めて低いでしょう。これは、タイミングやプラットフォームの開発段階といった要因に深く関係しています。

これは、運用に関する知識とスキルは成功への道における一つの要素に過ぎないことを示しています。変化するプラットフォームのダイナミクスに適応するためには、知識を常に更新する必要があります。同様に、起業家のためのパーソナルブランディングの分野は競争が激化していますが、ニッチ市場で適切なポジショニングを確立すれば、道のりは依然として概ね平坦です。

III. 起業家のパーソナルブランドを構築するための7つのコンセプト

過去10年間、私は産業企業のトラフィック増加という課題解決を支援してきました。パーソナルブランド構築においては特に大きな成功を収めたわけではありませんが、起業家のパーソナルブランド構築の根幹となるロジックは、ブランドマーケティングやトラフィック運用と同じであることに気付きました。

長年にわたりクライアントにサービスを提供してきた経験と教訓に基づいて、起業家がパーソナルブランドを構築する方法についていくつかの提案を共有したいと思います。

1. 成功を再現するのは難しい

前述のように、多くの人が成功するのは単に能力によるものではなく、タイミングの選択によるところが大きいです。

多くの業界リーダーや裕福な事業主は、社内の他の従業員と比べて専門能力が優れているわけではないかもしれませんが、彼らはまさに絶好のタイミングを捉えました。しかし、そのチャンスが閉ざされると、競争はさらに激化します。

多くのビジネスリーダーが研修や販売コースを提供しているのを目にしてきました。彼らの経験は確かに貴重ですが、そこから学ぶ際には、彼らの成功の具体的な背景を考慮する必要があります。同様に、多くのマーケティングサービスプロバイダーの成功の理由を分析する必要があります。それはクライアントの特性によるものでしょうか、それともサービスプロバイダーチームの専門能力によるものでしょうか。

お客様の前で専門知識を誇張することは決してありませんが、私たちは産業界に対する理解が同業他社よりも深いことを強調しています。最終的な結果は、サービスプロバイダーの専門能力だけでなく、お客様次第です。

2. チームワークが重要です。

多くの技術愛好家は、手作業による作業の方が自分のスタイルをよりよく反映し、それに伴う達成感を楽しめると信じて、自分で作業することを好みます。

私も、初期の経験では、コストを節約するためではなく、自分にできるという自信があったため、すべてを自分でやりたいという傾向がありました。

しかし、この方法は、特に時間投資の面で非常に非効率的でコストがかかることがすぐに判明しました。単純な理由として、1人で年間365日毎日コンテンツを更新し続けるにはどうすればいいでしょうか？1、2週間で更新が止まってしまう可能性が非常に高いからです。しかし、チームであれば可能です。

したがって、ショートビデオチームの構築と管理は、起業家のパーソナルブランドの構築に不可欠です。パーソナルブランドの成功の背後には、チームの共同努力があり、それは不可欠な資産です。

チームマネジメントや運用の経験が不足している場合は、初期段階で信頼できるサービスプロバイダーをパートナーとして見つけ、徐々に仕組みを理解してから始めることができます。

3. 長期投資に備える。

誰かが「ネットセレブ」と呼ばれるようになると、それは短命で、はかない、そして一時的なキャリアを意味します。ブランドだけが、私たちにサイクルを乗り越えさせてくれます。起業家はパーソナルブランドを構築する際、検索エンジン最適化（SEO）と同様に、継続的な努力と積み重ねを必要とする長期的な戦略を採用すべきです。フォロワー数やトラフィックを盲目的に追い求めてはいけません。

例えば、新エネルギー車の部品を専門とする企業が自社のトラフィックデータを自動車メーカーのトラフィックデータと比較するのは意味がありません。なぜなら、両者のターゲットオーディエンスの規模は本質的に異なるからです。さらに、データが多いほど良いというわけではなく、過剰なデータ追求はトラフィックの質の低下につながる可能性があります。

IPの影響力の拡大を評価するには、業界内での議論、いいね！、友人との交流など、より具体的なオフラインのフィードバックに注目することが有効です。これらはすべて、コンテンツがコミュニティ内で注目を集め始めていることを示す兆候です。データに直接反映されるとは限りませんが、コンテンツが影響力を持っていることを示すものであり、成功への重要な第一歩となります。

4. プライドを捨てる

最初からバイラルコンテンツを作成できる可能性は非常に低く、ほとんどの場合、成功には時間と労力が必要です。したがって、起業家として、初期データが優れていないからといって、恥ずかしがったり、共有をためらったりする必要はありません。

視聴者が真に重視するのは、数字だけでなく、コンテンツの質とそれがもたらす価値です。通常、トラフィックデータに深く注目するのは、業界の同業他社やサービスプロバイダーだけです。

パーソナルブランドを構築しようと決意したなら、謙虚になり、セルフメディア時代の特徴に真摯に適応する必要があります。Xiaomiの雷軍氏のように、彼の高い評価は真の謙虚さから生まれています。数億ドルの純資産を持ちながらも、彼は親しみやすい態度を保っています。

逆に、哈哈汽車のCEOである張勇氏のように、起業家が公の場で不適切な行動をとれば、個人的イメージだけでなく企業イメージにも悪影響を及ぼす可能性があります。したがって、正しいマインドセットを持つことが、パーソナルブランドを成功させる鍵となります。

5. 信頼性を維持する

ショートビデオ業界では「ペルソナ」という言葉が頻繁に使われます。多くのコンテンツクリエイターは、特定のペルソナを設定することで視聴者を惹きつけています。しかし、パーソナルブランドを構築する際には、真正性こそが重要であり、作り話は一切あってはならないと私は考えています。パーソナルブランドは企業ブランドと密接に結びついており、真正性に欠けるイメージは、顧客やサプライヤーの企業イメージに悪影響を及ぼす可能性があります。

ペルソナとは「パッケージ化」されたもので、個人の真の自己の特定の側面を強調して強調し、世間の注目を集めて議論に値するものにすることを意味します。

ブランドコミュニケーションにも同じ原則が当てはまります。魅力的な物語を用いてサスペンスと訴求力を高めますが、そのすべては作り話ではなく、真実で信じられる物語に基づいていなければなりません。さらに、伝えるメッセージとイメージはポジティブなものでなければなりません。

トラフィックを追求するために原則を犠牲にすると、質の低い視聴者を引き付ける可能性があり、これは間違いなく会社の長期的な発展とハイエンドの顧客の誘致に悪影響を及ぼします。

6. 時間とエネルギーを投資する

多くの起業家は、主に時間的な制約から、パーソナルブランドの構築をためらいます。結局のところ、会社経営、製品開発、ブランドプロモーション、製品の配送、資金調達、顧客とのミーティングといった業務が、既に彼らの時間の大半を占めているのです。

パーソナルブランドの構築には、特に初期段階では時間がかかります。短い動画の制作には午後丸々かかることもあり、多忙な起業家にとってはコストがかかりすぎるように思えるかもしれません。しかし、パーソナルブランドの構築には、実践的な関与が不可欠です。

初期段階では完璧を目指す必要はありません。携帯電話と簡単な録音機器があれば十分です。これは試行錯誤のプロセスです。データのフィードバックに注意を払い、コンテンツの質とポジショニングの正確性を確認し、小さなステップと迅速な反復戦略を採用してください。

コンテンツの方向性が正しいことがデータによって証明された場合にのみ、コンテンツの品質向上に時間をかけるべきです。ある企業は当初、私たちにコンテンツの管理を依頼していましたが、後に自社で管理しようとしました。最近、彼らの仕事ぶりを観察して感じたのは、非常に勤勉ではあるものの、どこか目的を見失っているということです。方向性が間違っていれば、どんなに努力しても無駄になってしまうのです。

7. お金を使う意思がある

多くの経営者は、ショートビデオ事業への投資に過度に慎重です。これは、ショートビデオ事業への理解不足、ゼロコストの成功事例に惑わされ、多額の投資をしなくても成功できると信じていることが原因かもしれません。一方で、起業家の中には、本格的に全力で取り組む覚悟がなく、心の底では無駄かもしれないと分かっていながらも、部下が成果を上げてくれることを期待して、ただ試行錯誤しているだけの人もいるかもしれません。

しかし、投資こそが成功の鍵であることは否定できません。もはやトラフィックを簡単に獲得できる時代ではなく、非現実的な期待を抱くべきではありません。

パーソナルブランドを構築する場合は、チームの専門性向上、専門代理店へのコンサルティング、広告・運営、運用ツールの購入のための予算を準備する必要があります。これらの投資は、会社のマーケティング予算の不可欠な部分であり、パーソナルブランドの長期的な価値を実現するために不可欠です。

IV. 起業家がパーソナルブランドを構築する方法

起業家のパーソナルブランド構築は、外見イメージと内面イメージという2つの核となる部分に分けられます。これら2つの側面は相互に関連しています。新しい友人に出会う時と同じように、私たちはまず外見イメージから始め、徐々に内面の資質を理解していくのです。

服装やスタイルなど、人の外見は注目を集めるための第一歩です。ショート動画プラットフォームでは、視聴者が第一印象に興味を示さない場合、すぐに動画をスワイプして飛ばしてしまう可能性があります。

聴衆があなたの外見に興味を持つようになると、あなたの言葉や行動に注目し始め、あなたの誠実さと信頼性を評価し始めます。あなたの認知レベル、視野の広さ、そして才能は、聴衆があなたとより深いつながりを築く意思があるかどうかを決定する重要な要素です。

1. 表現力

最近は似たような製品が多く、機能面ではほぼ同じで、価格競争が繰り広げられています。他に何か方法はあるでしょうか？はい、ブランドを構築し、ブランド差別化によって新たな道を見つける必要があります。

パーソナルブランディングにも同じことが当てはまります。ショートビデオプラットフォームでは、似たようなコンテンツであっても、誰が表現するかによって視聴者に異なる体験を提供できます。差別化の本質は希少性を生み出すことにあり、希少性が高いほど価値が高まります。

したがって、表現力を高め、独自のコンテンツを制作することが、個人ブランドの競争優位性を築く鍵となります。

ここでの矛盾は、起業家は一般的にパフォーマンスよりも意思決定が得意であるということです。しかし、IPを生み出すには、視聴者にもっとアピールするために「パフォーマンス」をどう発揮するかを知らなければなりません。そうでなければ、制作する動画は非常に無味乾燥で不自然なものになってしまうでしょう。

練習する以外に方法はありません。かつて社交性が苦手だった雷軍のように、彼の今のスピーキング力は練習の成果です。短期的にこの弱点を早く改善したいのであれば、「技術的な手段」を使うことしか考えられません。例えば、カメラアングルを調整して表情を隠したり、コンテンツの形式を変えて視聴者の視聴体験を向上させたりするなどです。

2. コンテンツ運用

マーケティングファネルモデルはよく知られた概念であり、ショートビデオ運用のロジックもこのモデルに従います。

発見フェーズ

私たちの主な仕事は、トラフィック ソースを拡大し、ターゲット ユーザーが私たちを見つける可能性を高めることです。

従来の方法としては、業界の展示会への参加、業界のプラットフォームでの広告、キーワードやコンテンツ広告による潜在顧客の誘致などがあります。

ショートビデオのパーソナルブランド管理では、SEO 最適化、有料広告、ビデオのタグ付け技術を通じて無料のトラフィックを獲得できます。

興味段階

聴衆が私たちの存在に気づいたら、次の目標は彼らの関心を維持することです。重要な戦略としては、綿密に設計された脚本構成とトピックの選択が挙げられます。

「若者よ、自動化業界には決して入ってはいけない。後悔することになるぞ！」「ゼロコストで100万ドルを得るにはどうすればいいか？」「500人の工場は実際に月にどれくらい稼げるか？」...

似たようなオープニングを見たことはあるでしょう。魅力的なオープニングは、聴衆を惹きつける第一歩です。例えば、挑発的または興味をそそる言葉を使って好奇心を掻き立てます。聴衆の注意を惹きつけたら、説得力のある理由や裏付けとなるデータを提示し、インタラクティブなアクティビティへの参加へと導きます。その背後には、綿密に練られたスクリプト構成があります。

もちろん、トピックの選択はスクリプトの構成よりも重要です。トピックの選択にはエネルギーの70%を費やすべきです。間違ったトピックを選べば、すべての努力が無駄になってしまうからです。

トピックの選択を成功させることでトラフィックを生成できますが、トラフィックのポテンシャルはトピックの範囲によって直接的に制限されます。最初は、コンテンツが重複したり、既に多くのコンテンツで取り上げられていることを心配する必要はありません。むしろ、データによって検証された人気のトピックを選択し、それに基づいて革新と差別化を図りましょう。

他の動画ではナレーションが中心ですが、今回は実際に工場を訪問することも可能。他の動画では工場のハイテクな側面に焦点を当てているのに対し、今回は工場の日常的な、地味な側面を紹介することも可能。重要なのは、同じテーマでも独自の視点やコンテンツを提供し、「ユニークで優れた」ものを実現することです。

観客の支持を得る

視聴者の支持を得るには、コンテンツだけでなく、あなた自身を好んでもらうことも重要です。この個人的なカリスマ性こそが、視聴者があなたに商業的な価値をもたらすかどうかを左右する重要な要素です。

では、人を魅力的にする要素とは何でしょうか？それは主に、実績、プロ意識、性格、そして個人的な象徴であり、これらが合わさってあなたのペルソナを構成する要素だと思います。

• 実績：これは分かりやすいです。例えば、どれだけの収入を得たか、どれだけの損失を出したか、どれだけの顧客を担当したかなどです。これらはすべて、あなたの専門能力の強力な証明となります。
• プロフェッショナリズム：前述の通り、パーソナルブランドを構築する際には、説教臭く、気取った態度、あるいは気取った態度は避けましょう。専門知識に関しては、ついつい説教臭くなりがちです。専門知識を披露する際は、教える側ではなく、共有する側として振る舞い、優越感を与えないようにしましょう。
• 人格: 人格は、従業員の行為を気遣ったり、公共福祉活動に参加したりするなど、物語や事例を通じて示される必要があります。これらはすべて、個人の資質を示す方法です。
• パーソナルシンボル：これらは、観客がすぐにあなたを覚えていられる象徴的な要素です。例えば、周紅易の赤い服、決めゼリフ、特定の小道具、あるいはシーンなどです。これらのシンボルは、オペレーションの過程で継続的に探求され、形作られる可能性があり、時には観客が自然に作り出すこともあります。