この記事は、ビジネスと個人の成功の背後にある「根底にある論理」と「トップレベルの思考」を探り、複雑な現象の本質的な法則を明らかにし、中小規模の起業家や事業主が長期的な発展のための効率的な戦略を構築できるように導きます。

会話の中で「論理の根底」や「トップレベルの思考」といった、高度だけど理解しにくい言葉を使う人が多いですよね。少し分かりにくいと思いませんか？今日は、その言葉について詳しく説明します。

I. 根底にある論理とは正確には何でしょうか?

現在、広く受け入れられている定義はありません。一般的に、以下の2つの解釈があります。

1. それは物事の背後に隠された最も根本的なルール、部外者には理解できない神秘的な存在を指します。
2. それは何かの内部の仕組みを指します。

専門家の根底にある論理の理解は、

チャーリー・マンガーはこう言いました。「ビジネスには非常に役に立つ古いルールがあります。それは 2 つのステップから成ります。まず、シンプルで基本的な原則を見つけること。次に、その原則に厳密に従うこと。」

『プリンシプルズ』の著者レイ・ダリオは、「万物の営みは、内奥深くに隠された法則、つまり世界の行く末を決定づける一連の因果関係によって成り立っている。因果関係を発見できれば、たとえすべての因果関係を発見できなくても、たとえ大多数の因果関係を発見できれば、間違いなくこの世界の宝物を開く鍵を手に入れることができるだろう」と述べている。ビジネスコンサルティングの専門家であるリウ・ランも、「どんなビジネスに携わっていても、最も根本的な原則を見つけなければならない」と述べている。

これらの見解にはすべて共通の根底があります。それは、すべてのものは根本的な、隠れた原理に基づいて機能しているという信念です。この原理は「根底にある論理」と呼ばれます。根底にある論理は通常、目に見えず、実体がありません。深く掘り下げなければ、認識することはできません。説明がなければ、その背後にある論理を理解することさえできないかもしれません。

1. 例えば

インターネット業界の本質とは何でしょうか？簡単に言えば、特定のオンラインシナリオにおいて効率性を向上させ、トラフィックを獲得し、そしてそれを収益化することです。例えば、滴滴出行の最大の価値は、ドライバーと乗客のマッチング効率を向上させることにあります。

ドライバーの供給が安定している状況で、滴滴出行が業績をさらに向上させたいのであれば、より多くのユーザーを獲得し、彼らとの継続的なインタラクションを維持することで、より多くのトラフィックを生み出す必要があります。トラフィックは注文の基盤です。これは配車プラットフォームだけでなく、DouyinやWeChat動画チャンネルなどのコンテンツプラットフォームにも当てはまります。

2. 例：チェーンストア業界

Mixue Ice Creamは全国に1万店舗以上を展開しています。その評価額はHeyteaよりも大幅に高く、多くの人を驚かせるかもしれません。まるで蟻が象を倒すようなもので、理解しがたい状況です。では、Mixue Ice Creamブランドは一体どのようにして収益を上げているのでしょうか？ミルクティーを販売しているだけなのでしょうか？

はい、しかしそれは表面的な話に過ぎません。Mixue Ice Creamの収益性の根底にあるのは、そのサプライチェーンです。1万店舗以上を展開するこれらの店舗は、実質的にミルクティーの原材料の販売拠点です。この根本的な論理から見ると、Miniso、正心鶏、Mixue Ice Creamは、単に異なる商品を提供しているだけで、本質的には同じであることがわかります。

ブランドが数百店舗を展開し、強固なバックエンドサプライチェーンを構築すれば、フランチャイズ店舗を100店舗増やしても1,000店舗増やしても、限界費用はそれほど変わりません。つまり、100店舗に対応するために50人の人員が必要な企業は、1,000店舗にも対応できるということです。これは直営店舗ではなく、フランチャイズモデルを前提としています。

逆に、直営チェーンブランドの限界費用は店舗数の増加に伴って増加します。特に、直営チェーンは逆風の影響を受けやすいのです。中国では1000店舗以上を展開するレストランチェーンは多くありません。この根底にある論理は理解しにくく、たとえ理解できたとしても実践が難しいため、サプライチェーンの構築には相当の時間がかかります。

つまり、レストランチェーンの根底にある論理は、上流のサプライチェーンをコントロールしてコスト優位性を形成し、その後、低価格戦略を採用して大規模に店舗を展開し、各オフライン店舗で商品を販売することです。

3. 例:不動産

もう一つの例は、不動産市場の根底にあるロジックです。かつて、国の不動産市場の根底にあるロジックは、政府が土地を売却し、人々がお金を使って住宅を購入し、銀行融資を通じて経済循環が形成されるというものでした。具体的には、政府が土地を売却し、不動産会社が住宅を建設し、銀行が資金を提供し、人々が住宅を購入するという循環が経済発展を促進していました。

しかし、状況は変化しました。住宅価格は高騰し、人々は家を買う余裕がなく、家は売れず、銀行は不動産会社に資金を供給しなくなりました。政府はもはや土地の売買による利益に頼ることができず、固定資産税による歳入も得られません。不動産会社は融資を受けるのに苦労し、人々は家を買うことができません。これが不動産市場が直面している現在の問題であり、根本的な論理が変化したのです。

II. トップレベル思考とは何か？

トップレベル思考とは、簡単に言えば、物事の核となる原理から出発し、大きな問題を均質な小さな問題に分解し、積極的に解決策を模索することです。そして、目標と現状を結び付け、必要なステップを特定し、それらを一つずつ実行していきます。これはトップダウン型で、大小さまざまな枠組みに基づいた思考方法であり、ボトムレベルロジックとの最大の違いは視点の転換にあります。

コンピュータサイエンスの用語では、「トップレベルの思考」は「再帰的思考」と呼ばれます。では、再帰的思考とは一体何でしょうか？ 一つの話を聞いてみましょう。

むかしむかし、ある山がありました。山の上にお寺がありました。お寺では、年老いた僧侶が若い僧侶に物語を語っていました。その物語は何でしたか？ むかしむかし、ある山がありました。山の上にお寺がありました。お寺では、年老いた僧侶が若い僧侶に物語を語っていました。その物語は何でしたか？

この物語は「無限に」続くことができる。なぜなら、入れ子になった「物語」自体が物語だからだ。これは言語の再帰の例である。コンピューター用語で言えば、これは…

再帰アルゴリズムには、次の 2 つの必要条件があります。

1. 再帰には必ず終了条件が必要です。例えば、老僧の物語はどこかの時点で中断される必要があります。これは、若い僧が聞き飽きて老僧に話を止めるように頼んだ場合や、老僧が物語を10回だけ繰り返すと決めた場合などです。
2. プロセス記述自体も含まれています。問題に再帰的な関係が含まれ、複雑な構造を持つ場合、再帰アルゴリズムを使用する方が自然で簡潔、そして理解しやすい場合が多くあります。再帰という概念は、コンピュータアルゴリズム設計における基本的かつ重要な概念に由来しています。

再帰的思考を人生における「トップレベルの思考」の一形態としてどのように理解できるでしょうか?

複雑な問題を段階的に小さく類似した問題に変換し、最終的に大きな問題を解決します。

多くの人は物事に取り組む際に、下から上へと段階的に進める再帰的な思考アプローチをとります。例えば、「昨日やったことは昨日と同じようにやるべきだ」とか、「元恋人への印象が自分の行動に影響を与えるだろう」などと考えるかもしれません。

逆に、「ランダム思考」は計画的で非効率的であり、認識しにくいものです。例えば、大学1年生なら、寮の寮長になりたがる人がいないので、くじ引きで寮長を決めなければならない、といったランダム思考に陥るかもしれません。

大学2年生の時、外国人教師の赴任をきっかけに西洋史に興味を持ち、歴史書をじっくりと勉強しました。卒業前に、優良企業にはインターンシップが必要だと気づき、友人や家族にインターンシップの機会を尋ね始めました。これらの行動はすべて、外部からの機会に影響を受けていました。

一方、トップレベルの思考は、中核となる原則から始まり、積極的に解決策を模索し、目標と現状を結び付けて必要な道筋を特定し、優先順位をリストアップして、それを一つずつ実行していきます。

III. トップレベル思考の適用方法

次の例を見てみましょう。

イーロン・マスクは壮大な夢を抱いています。それは、火星に100万人を移住させることです。現在、火星への往復旅行費用は1人あたり100億ドル、現在の技術では一度に5人しか送れないため、この夢は達成不可能に思えます。しかし、マスクはこの目標を次のように説明しています。

20000 = 20 × 10 × 100

20 はロケットの乗客定員を 20 倍に増やすことを意味し、つまり 1 度に 100 人を運ぶことができるため、1 人当たりの打ち上げコストが平均化される。10 はロケット自体を製造してコスト構造を下げることでロケットの打ち上げコストを 10 分の 1 に削減することを意味し、これはマスク氏がすでに達成している目標である。そして 100 はロケットを 100 回打ち上げることができることを意味し、打ち上げコストに関する主要な制限に対処する。

マスク氏はトップレベルの設計の抽象的な目標を 3 つの具体的な出力に分解し、それらを個別に実装します。

彼はどのようにそれを実行に移したのでしょうか？多くの人が懐疑的で、SpaceXに投資する人は誰もいませんでした。目標を達成するために、マスクは火星植民地化計画を3つの段階に分けました。

第一段階では、自信の問題に対処し、ロケットを宇宙に打ち上げる能力を人々に納得させることに注力しました。SpaceXは、1トンのペイロードを搭載した最初のファルコン1ロケットを打ち上げ、資金が枯渇する前に第三者からの資金を確保しました。

第2段階では、その後の移民プログラムを支えるための収益性と自立性を確保することに重点が置かれました。この段階で、SpaceXは64トンのペイロードを搭載したFalcon Heavyロケットを打ち上げ、1回の打ち上げで180基の衛星を軌道に乗せました。SpaceXのロケットは再利用可能であるため、打ち上げコストと効率は他国のロケットをはるかに上回っています。現在、SpaceXは1万2000基の衛星を軌道に乗せており、非常に高い収益性を誇る最大の衛星事業者であり、世界中の多くの国を凌駕しています。

第三段階は、究極の目標である火星植民地化の達成です！一般の私たちは、マスク氏のような先見性のあるトップレベルの思考力は持っていないかもしれませんが、この考え方から学び、自分自身のマイルストーンや人生を計画することはできます。

もしその大学生がトップレベルの思考を持っていたら、学生時代の計画は次のようになるでしょう。インターンシップは就職活動に不可欠なステップなので、2年生と3年生の夏休みに必ずインターンシップを手配するべきです。大学は自己発見の過程なので、理系の学生は詩クラブや演劇クラブなどのクラブに参加すべきです。組織力と調整力を向上させるために学生会館、クラス、寮で特定の役職に就くべきです。縁故主義を避けるために、友人関係を地元やクラスメイトだけに限定すべきではありません。

明らかに、同じ大学で 4 年間勉強した後、上記の 2 人の学生は卒業後に大きく異なる機会を得ることになります。

IV. 基礎となる論理を学び、トップレベルの思考力を養う

万物の発展は客観的な法則に従っており、丁元英が『天道』の中で「天道は人の意志によって変わることはない」と述べた通りである。根底にある法則は人の思考や欲望に左右されない。それは、小石が金に変わろうと願ったからといって変わることがないのと同じである。客観的世界は人の意志とは無関係であるが、主観的世界は人の欲望に左右される。

物事の根底にある論理を見抜き、問題の根本原因を見つけ出し、表面的な現象に惑わされないよう学びましょう。問題の本質を追うことで解決策を探ります。自己経験主義的な思考から脱却し、視野を広げ、「神の視点」で物事を観察し、パターンを見つけ、問題解決の方法を見つける意識を養います。

映画『ゴッドファーザー』の有名なセリフにこうあります。

一瞬で物事の本質を見抜く人と、それを理解しようと一生を費やす人では、まったく違う人生を送る運命にあるのです。

著者: 青雲;出典: WeChat 公式アカウント: Qingyun Dayao (ID: 1076815)