本稿では、近年市場で人気を博している特大サイズのスナック菓子について主に論じます。これらの大型スナック菓子は販売面で明らかな優位性を有していますが、市場競争と製品の均質化という問題にも直面しています。

現在、視覚的なインパクトが強い特大パッケージは、このマーケティング手法がまだ普及していない多くの都市において、依然として大きなプロモーション効果を生み出しています。しかし、長期的には、激しい市場競争と均質化の危機に直面することは避けられません。

今日の消費市場において、「若者を掴む者は世界を掴む」と言われています。若い消費者の嗜好は、しばしば市場のトレンドを牽引し、消費の主力となります。

最近、若者の間で「特大サイズ」のトレンドが急速に広がり、彼らの社交生活のハイライトとなっています。これらの「特大サイズ」商品は、大都市のショッピング街や、様々なソーシャルメディアの人気ランキングに登場しています。

1. 特大スナックの流行が長沙から全国に広がる

PLUS版スナックは長沙発祥で、現在では主要都市に大型スナック専門店が進出し始めています。Pinduoduoも、人気スナックの大型版をいち早く発売しています。

大型スナックのオフライン専門店は目覚ましい成果を上げています。長沙の「超小吃繁盛店」と「小吃巨大店」は、開店以来驚異的な売上高を記録しています。「小吃巨大店」は解放西路に、「超小吃繁盛店」は芙蓉中路に位置し、どちらも長沙で最も賑やかなエリアに位置しています。

過去3ヶ月間で、店舗の平均日商は20万元に達し、清明節には60万元を超えました。「スーパースナックズ・イズ・バギー」はメーデーの1日売上高が79万元を超え、2店舗合わせてメーデー連休中の売上高は715万元を超えました。人の流れはまるで「5A」観光地のようで、行列が長かったため営業時間を深夜まで延長する必要がありました。開店以来、ほぼ毎日人で賑わっています。

長沙以外の消費者も、パーソナルショッパーを通じてこれらの巨大スナックを購入する方法を見つけており、様々なソーシャルメディアプラットフォームでこれらの転売ルートが広く拡散しています。メーデー連休中、店舗には平均20組の転売グループが訪れ、需要は数千元から数万元に及びました。中には1日に数万元を稼ぐ転売業者もいました。店舗の人気は、ダフ屋産業の発展を促しました。ダフ屋たちは「Giant Snacks」店の外に屋台を出し、これらの巨大スナックを販売し、試食も提供しています。

茶岩月藝の成功に続き、長沙は再びインターネット上で注目を集め、オンラインチェックインの人気スポットとなりました。茶岩月藝も巨大スナックブームに乗り、自社スナックの「プラス」バージョンをいくつか発売しました。オリジナルの小袋入りパンチップスは「金の棍棒」のような形をしており、特大サイズの野菜チップスは一人では持ちきれないほどです。スーパースナックのスタッフは茶岩月藝を訪れ、巨大スナックのインタラクティブ体験を企画していました。

4月初め、趙一鳴は「スナックは忙しい」とコラボした後、広州にあるテーマコンセプトストア「趙一鳴スナック研究所」で、ChaChaひまわりの種、U-Loveミルクティー、旺旺ミルクなど有名ブランドの製品を含む、目を引く特大スナックパッケージシリーズを発売した。

これに続き、成都の舒都大道に「スナックス・ヨウミンMAX」がオープンし、特大サイズのスナックのトレンドがさらに加速しました。店内には特大サイズのスナックコーナーが設けられ、レイズ、ポッキー、オレオといった有名ブランドの特大サイズスナックが勢揃いしています。

II. 大型包装市場への参入は「交通規則」となるか？

長沙の「スナック・アー・ビジー」の成功は紛れもない。スナック・ディスカウントストア市場の外側に新たなニッチを切り開き、ヒット店を築き上げ、新たなトレンドを牽引することに成功した。

従来型の小規模で量り売り中心のディスカウントスナック店が独自性をほとんど失っている市場において、「スナック アー ビジー」スーパーストアは店舗と看板を大きくし、その異例の大きさを利用してブランドを宣伝するという逆風に逆らっています。

特大サイズのスナックパッケージは、ディスカウントストアで販売されている小型の割引スナックとは一線を画しています。長沙は若い消費者の割合が高く、インターネットトラフィックも豊富で、主に若者を惹きつけています。そのため、ブランドがこの層を獲得しようとするのは当然のことです。若い消費者を惹きつけ、話題性を高める鍵は、視覚的なインパクトを活かして写真を撮ったり、オンラインでチェックインしたりすることを促すことです。

特大サイズのスナック菓子のパッケージは視覚的にインパクトがあり、通常サイズとの違いがユーモラスな逸話やバイラルコンテンツを容易に生み出します。そのため、購入するほぼすべての若者が新たな情報発信チャネルとなり、ソーシャルメディアでメッセージを自発的に共有し、「スナックは忙しい」というブランド認知を消費者の心に強固に築き上げます。

広報担当者は、特大パッケージのスナックは長期供給の一部であり、市場のニーズと消費者の期待に応えるため、今後も特大パッケージの新製品を発売していくと明らかにした。さらに、「Super Snacks is Busy」はDouyin（TikTok）アカウントを正式に登録し、ブランドのオンラインマーケティング活動をさらに拡大している。

今後、このDouyinアカウントはSuper Storeのプロモーションに重点を置き、クリエイティブなコンテンツとインタラクティブな体験を活用してSuper Storeを通常の店舗と差別化し、独自のSuper Snacks Busyブランドイメージを構築します。

この取り組みは、強力なブランドIPを構築し、ソーシャルメディアプラットフォームの広範な影響力を通じてより多くの若い消費者を引き付け、ブランド認知度とロイヤルティを高めることを目的としています。Super Snacksは、オンラインとオフラインの融合を通じて、包括的な新しいスナックショッピング体験の創造に取り組んでいます。

しかし、疑問が残ります。この人気はどれくらい続くのでしょうか?

複数の都市や業界で「特大包装スナック」が増加していることは、包装サイズの拡大が徐々に革新的なマーケティング戦略へと進化していることを明確に示しています。

業界関係者が「特大パッケージ」を採用するケースが増えるにつれ、二重の効果が生じる可能性があります。一つには、こうした大型パッケージの需要増加がサプライヤーやブランドに生産能力の増強を促し、特大パッケージが衣類のサイズと同じくらい当たり前のものになるという可能性です。もう一つは、大型パッケージのスナック菓子の実用性です。3人以上の家族にとっては経済的かもしれませんが、新しいものを試したい人にとっては最適な選択肢とは言えません。

一方、「Snack Busy」「Snack Youming」「Zhao Yiming Snacks」といったブランドは、店頭で販売される特大パッケージの製品において、依然として高い類似性を示しています。特大パッケージを採用するブランドが増え続けるにつれ、市場の均質化リスクも高まります。さらに、初期のブームが収束した後、余剰となった特大スナックは必然的にディスカウントスナック店に流れ込み、二次消費されることになります。

現在、視覚的なインパクトが強い特大パッケージは、このマーケティング手法がまだ普及していない多くの都市で、依然として大きなプロモーション効果を生み出しています。

しかし、長期的には、ますます多くのブランドが大型パッケージの仲間入りをするようになるにつれ、激しい市場競争と均質化の窮地に陥らないためには、ブランドはデザイン、製品機能、そして消費者体験を革新し、大型パッケージ製品に独自のセールスポイントと差別化された優位性を生み出す必要があります。そうすることでのみ、ブランドは競争から際立ち、持続可能な発展を実現できるのです。

著者/ラーメンシュリンプ。この記事は、WeChat公式アカウント[New Digest Business Review]の[New Digest]がYunyingpaiに正式に掲載したオリジナル記事です。無断転載は禁止されています。

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