周星馳（チャウ・シンチー）の短編映画『金蝦玉葉』は、彼の知名度と映画風の演出で注目を集めているが、評価は二極化している。

小紅書で正確なターゲティングを実現するには、スポットライトのサポートが不可欠であることは周知の事実です。しかし、明確な価格設定をしているKOLと比較すると、スポットライトの予算を直接参照して見積もりを立てることは困難です。

そのため、今日は、スポットライト キャンペーンを開始する準備をしているものの、予算の立て方がわからない人のために、スポットライト キャンペーンの予算を見積もって計画するための提案をいくつか提供したいと思います。

I. マーケティングの魅力を決定する

予算を配分する前に、ブランド露出、売上コンバージョン、顧客情報収集など、キャンペーンの各段階における目標を明確にしましょう。マーケティング目標が異なるとキャンペーン戦略も異なり、それが予算配分に直接影響します。

II. オーディエンス分析、テスト、最適化

さまざまなノート、キャンペーン期間、オーディエンスターゲティングをテストして最も効果的な組み合わせを見つけるために、初期予算の一定割合を A/B テストに割り当てます。

たとえば、同じメモを異なる時間、異なる都市、異なる人々のグループ、または異なる年齢層にターゲティングして宣伝してみてください。

データを比較・分析することで、最も関心の高いオーディエンスのプロフィールを特定できます。これにより、プロモーションをより正確にターゲティングし、将来の不要なコストを削減することができます。

III. 広告フォーマットの選択

サイト全体を対象としたインテリジェント広告や検索などの要素に基づいて予算を配分してください。広告フォーマットによって費用対効果は異なる場合があります。

1. [ブランド露出]では通常、

Smart Advertising Across the Platformは、ブランド属性、特徴的なクリエイティブ、その他の要素に基づいて、広告をインテリジェントに配置する広告機能です。Smart Advertising Across the Platformはニュースフィード、検索エンジン、動画ストリームを網羅しているため、コストを最小限に抑えながら露出を最大化することを目指しています。さらに、検索エンジンプロモーションも組み込むことで、トラフィックからアカウントランキングへのコンバージョン率が向上します。

例えば、「xinve電動歯ブラシ」のようなブランドは、Z世代のオフィスワーカーの視点からIP型の企業アカウントを運営しており、トラフィック誘導型のコンテンツを通じてアカウントのウェイトとフォロワー数を増やす必要があります。そのため、サイト全体にわたるインテリジェント広告を活用して露出を高めるのが適しており、同時に、この種のコンテンツや製品に関心を持つユーザー層をフォロワーに転換することも可能です。

プロフェッショナルアカウントの急速な増加に加え、サイト全体を活用して、新製品の発売、マーケティング、キャンペーン、ブランド認知度の急速な向上といったマーケティング目標の達成にも活用できます。サイト全体を活用することで、ブランドの露出を迅速に高めることができます。一般的に、サイト全体の露出コストはターゲティング広告よりも低くなります。ただし、ターゲットオーディエンスはそれほど明確ではなく、比較的広範囲に及ぶというトレードオフがあります。

2. **セールスコンバージョン** では、通常、次のような手法を採用します...

検索連動型広告は、ユーザーが検索ボックスにキーワードを入力した後、閲覧ページに直接「キーワード精度向上」というキャッチフレーズのプロモーションノートを表示する広告です。検索後に消費ニーズの高いユーザーに広告を表示することでプロモーション効果を発揮するため、トラフィックの精度が最も高く、コンバージョン率も最も高くなります。ただし、スマート広告よりもコストが高く、通常、精度の高いオーディエンスをターゲットとします。

単に露出を増やしたいだけなら、サイト全体のスマート ターゲティング オプションを選択することをお勧めします。正確なターゲティングと売上のコンバージョンが必要な場合は、検索をターゲティングすることをお勧めします。

IV. 予算層

予算は 3 つの層に分かれており、1 つはテストと最適化に使用され、別の部分は安定期間中の展開に使用され、3 つ目の部分は市場の変化や予期しない状況に対処するための緊急予算として設定されます。

総予算については、ターゲットオーディエンスの規模から逆算することができます。例えば、既にターゲットオーディエンスを設定しており、このオーディエンスから100万クリックを獲得したい場合、最初のテストで算出されたCPCが0.5元であれば、100万クリックを獲得するには50万元が必要であると計算できます。

特定のターゲットオーディエンスがおらず、高品質なコンテンツのみを宣伝したい場合は、インフルエンサー予算の25%をフィードの宣伝に割り当てることをお勧めします。例えば、インフルエンサーに100万ドルを費やしている場合は、25万ドルをフィードの宣伝に割り当てることをお勧めします。

V. 結果の追跡

クリックスルー率やコンバージョン率などの主要な指標を含む広告のパフォーマンスをリアルタイムで追跡することで、結果に基づいて予算配分を調整できます。

CTR、CPC、CPEといった指標に特に注意を払ってください。最近の618ショッピングフェスティバルのように、近い将来に大きなプロモーションイベントが予定されている場合は、競争が激化し、コストが上昇する可能性があります。このような場合は、競争に参加するかどうかを検討し、参加する場合は予算の増額を検討する必要があります。

キャンペーン中のリアルタイムトラッキングに加え、キャンペーン後のレビューも非常に重要です。これは、次のキャンペーンの予算策定の参考になります。最初のキャンペーンの成果を基準にすることで、2回目のキャンペーンの予算と目標設定が容易になります。

著者: Vic's Marketing Thoughts;

出典: WeChat 公式アカウント: Vic のマーケティングの考え;