マーケターにとって、市場と消費者の支持を獲得するには、最新のトレンドを常に把握し、マーケティング戦略を継続的に革新・最適化していくことが不可欠です。そのため、デジタルマーケティングにおける新たな現象に注目することは特に重要です。以下では、マーケティング担当者におすすめのデジタルマーケティングの最新動向をいくつかご紹介します。

急速に進化する今日のデジタルマーケティング環境において、大手ブランドや巨大メディアは、競争の激しい市場で存在感を示すために、常に革新的な戦略を模索しています。この記事では、デジタルマーケティングの最新トレンドを3つの視点からご紹介します。

現象 1: プログラマティック広告により、オリンピック期間中の広告に新しい選択肢が広告主に与えられました。

現象 2:一部のソーシャル メディア プラットフォームが「ソーシャル メディアのラベルを削除」したい理由。

現象3: チェーン小売店「ウォルマート」と「ターゲット」がどのようにしてより多くの広告主の注目を集めるか。

では、これら 3 つの現象を具体的に見ると、どのような新しい実践や傾向が明らかになるのでしょうか。

I. 現象1: NBCUとワーナー・ブラザースがオリンピック期間中のプログラマティック広告を検討

世界で最も視聴率の高いスポーツイベントの一つであるオリンピックは、無数の視聴者を魅了するだけでなく、広告主にとってブランドイメージをアピールする貴重な舞台でもあります。しかし、従来の広告モデルには参入障壁が高く、限られた予算しか持たないブランドにとって、この膨大なオーディエンスにリーチすることはしばしば困難です。Wavemaker Sports and Live & Gamingの米国スポーツ部門責任者であるロニー・ビーチ氏は、「オリンピックの時期になると、私のクライアントは皆、スポンサーにならずに参加する方法を尋ねてきます。スポンサーになるには多額の投資が必要だからです」と指摘します。

この課題に直面したプログラマティック広告技術の発展は、ブランドがオリンピックに参加するための新たな可能性をもたらしました。高い効率性と精度を誇るプログラマティック広告は、徐々にマーケターの広告予算の柱となりつつあります。Digiday+ Researchが最近実施した調査によると、ブランドおよび小売業界の担当者の4分の3以上（77%）が、自社では現在、プログラマティック広告をウェブサイトに表示していると述べています。法人向け小売業者では、この数字はさらに高く、80%となっています。

プログラマティック広告の台頭により、スポーツイベントの放映権を広く持つ大手メディアもこの分野に参入し始めています。

例えば、NBCユニバーサル（以下、NBCU）はオリンピック競技の5,000時間以上の放映権を保有しており、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーはオリンピックのヨーロッパ大会の放映権を保有しています。現在、これら2つのメディア大手は、それぞれのPeacockストリーミングプラットフォームとEurosportウェブサイトおよびその関連アプリケーション内で、プログラマティック広告主にプライベートマーケットプレイスによる広告購入の機会を提供しています。

この展開は、これまではプログラマティック広告を通じて大手広告主のみがアクセスできた大規模なオリンピック視聴者に、より低予算のブランドでもリーチできることを意味します。

では、NBCUとワーナー・ブラザース・ディスカバーは、具体的にどのようにこの戦略を実行しているのでしょうか？ 両社のプログラマティック広告戦略と、オリンピックとのエンゲージメントにおけるブランドへの新たな機会をどのように提供しているかを詳しく見ていきます。

1. NBCU：「ピーコックストリーミングプラットフォーム」を通じて革新的な広告戦略を提案

2024年夏季オリンピック開催が迫る中、NBCUはオリンピック期間中のオンラインオーディエンス市場において最大の販売事業者となることを目指し、積極的に事業を展開しています。この目標を達成するため、NBCUは広告主に幅広い選択肢を提供するため、革新的な広告戦略を次々と展開していく予定です。

Digiday が入手した情報によると、NBCU はさまざまな組織にプロモーション資料を提示しており、その中で 2 つの広告オプションが明確に示されている。

一つ目の選択肢は、ソーシャルメディア上でイベント報道の前後にプレロール広告などの広告を掲載することです。このアプローチにより、広告主は自社のコンテンツをオリンピックのハイライトと密接に結び付けることができ、より多くの視聴者を獲得することができます。

2つ目の選択肢は、コンテンツを直接スポンサーすることです。NBCUと提携することで、広告主は自社のブランドとオリンピックの高品質なコンテンツを組み合わせることができ、ブランドの露出と認知度をさらに高めることができます。

これらの広告戦略を実行する上で、 NBCUのPeacockストリーミングプラットフォームが重要な役割を果たします。このプラットフォームはオリンピック全試合を放送し、関連するすべての広告はプログラマティックバイイングを通じて獲得されます。この取り組みは、NBCUと広告テクノロジープロバイダーのThe Trade Deskとの緊密な連携によって実現されています。プログラマティックバイイングにより、広告主はより正確にオーディエンスをターゲティングできるようになり、広告パフォーマンスとROIが向上します。

2. ワーナー・ブラザースが新たな道を模索：欧州オリンピック広告市場への参入を目指し、「WBD Connect」プラットフォームを立ち上げる。

ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは、ユーロスポーツ・ブランドを通じて、ヨーロッパにおけるオリンピックの放映権を獲得しました。このリソースの商業的価値を最大化するため、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーはオリンピック放映権をプログラマティックに広告主に提供し始め、ブランド各社にオリンピック視聴者への新たなリーチ機会を提供しています。

この目標を達成するため、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは5月に新たなマーケットプレイス・プラットフォーム「WBD Connect」を立ち上げました。このプラットフォームは、広告テクノロジープロバイダーのMagniteと提携し、CNN International（CNNIC）およびワーナー・ブラザース・ディスカバリー・スポーツ・ヨーロッパ（ユーロスポーツを含む）の広告在庫への広告主のアクセスを開放します。WBD Connectを通じて、広告主はこれらの高品質な広告リソースに容易にアクセスし、プログラマティック広告の効率性と精度を活用して、ターゲットオーディエンスにブランドメッセージを正確に届けることができます。

II. 現象2：PinterestとSnapの変革：ポジティブな新しいソーシャルメディアイメージの構築

近年、一部のソーシャルメディアチャンネルは、従来の「ソーシャルメディアネットワーク」というレッテルを徐々に薄め、新たなアイデンティティを模索し始めています。この現象は主に2つのカテゴリーに分類できます。

「Pinterest」や「Snap」に代表される最初のタイプのソーシャルメディアプラットフォームは、自らを「従来のソーシャルメディアの解毒剤」として位置づけています。

Pinterestの最高売上責任者であるビル・ワトキンス氏は、カンヌライオンズ国際クリエイティビティ・フェスティバルでDigidayに対し、この点を明確に述べた。ワトキンス氏は、Pinterestの独自のポジショニングを強調し、従来のソーシャルメディアとの差別化を図り、ユーザーに独自の体験を提供することを目指していると述べた。

同時に、スナップ社は「ソーシャル メディアを減らして、スナップチャットをもっと活用」という広告キャンペーンで、ソーシャル メディアに代わる斬新な選択肢として積極的に自社を位置づけており、この種のプラットフォームが従来のソーシャル メディア モデルにもたらす革新性と破壊力をさらに強調しています。

2 番目のカテゴリに移ると、これらのソーシャル メディア プラットフォームはソーシャル インタラクションよりも機能性を重視していることがわかります。Reddit はこの傾向の代表的な例です。

Redditは、独自の機能性を強調することで、従来のソーシャルネットワークとの差別化に成功しました。検索機能とコミュニティ機能を融合させ、ユーザーが個人ではなくコミュニティとつながるプラットフォームとして位置づけています。このリポジショニング戦略により、Redditはソーシャルネットワークに付随するネガティブなイメージを回避できただけでなく、より中立的で実用性の高いサービスプロバイダーへとプラットフォームを再構築することに成功しました。

では、なぜこれらのプラットフォームは「ソーシャルメディアネットワーク」というラベルを削除する傾向があるのでしょうか？主な理由は、ブランドセーフティへの懸念です。

現在の市場環境において、ソーシャルメディアネットワークは数多くの課題に直面しています。例えば、Metaは選挙不正疑惑により厳しい監視に直面しており、X（旧Twitter）は新経営陣の下、ブランドセーフティ問題への取り組みを進めています。また、TikTokは米国での禁止の可能性によって影を落としています。

これらの問題は、市場環境の複雑さを悪化させただけでなく、「ソーシャル メディア ネットワーク」というラベルが徐々に否定的な公共イメージと密接に結びつくようにもなりました。

上記を踏まえ、大手プラットフォームは、良好な評判を維持することが広告収入獲得に不可欠であることを認識しています。ブランドセーフティの課題に適切に対処し、新たなアイデンティティ・ポジショニングのもとでより多くの広告収入を獲得するため、これらのプラットフォームは「ソーシャルメディアネットワーク」というレッテルの撤廃に着手しました。ブランドイメージとポジショニングを再構築することで、ブランドに対する一般の認知度と信頼を高めることを目指しています。この戦略的調整は、ソーシャルメディアネットワークに伴う否定的なイメージを回避するだけでなく、プラットフォームの将来の発展の基盤を築くことにもつながります。

III. 現象 3: ウォルマートとターゲットの台頭、そして新たな投資対象としての小売メディアの出現。

小売メディア市場は長年にわたりAmazonが優位に立ってきましたが、市場環境は近年大きく変化しています。Digiday+がブランド、小売、そして機関投資家を対象に実施した最近の調査によると、 WalmartとTargetはマーケターの間で人気が高まっており、小売メディア投資の新たなホットスポットとなりつつあります。

1. ウォルマートの小売メディアプラットフォームの台頭

2024年第1四半期の調査データによると、マーケターの85%がウォルマートのリテールメディアプラットフォームへの投資額が最も多かったと回答しています。これは、6か月前の調査では、マーケティング予算の少なくとも一部をウォルマートのリテールメディアネットワークに割り当てていると回答したマーケターはわずか54%だったことを考えると、大幅な増加です。

この成長傾向は、小売メディア分野におけるウォルマートの魅力が急速に高まっており、ますます多くのマーケティング担当者がウォルマートを効果的なマーケティング チャネルと見なし始めていることを示しています。

2. 「ラウンデル」プラットフォームの中核競争力とターゲットの成長エンジン

RoundelはTargetのリテールメディア事業です。このプラットフォームの強みは、Targetの消費者インサイトデータをマイニング・活用し、インテリジェントでパーソナライズされた広告キャンペーンを制作することにあります。このマーケティング戦略に基づき、Targetは消費者一人ひとりの好みやニーズに合った商品やオファーをより多く提供するだけでなく、消費者のショッピング体験を向上させ、ブランドロイヤルティの向上にも貢献しています。

この中核的な目標を達成するため、Roundelプラットフォームは2,000社を超えるサプライヤーと提携し、Targetに独占的な画像や広告コンテンツを提供しています。この協業モデルにより、消費者がTargetで買い物をする準備ができたときに、最も適切なタイミングで、最も関連性の高いオンラインオファーを受け取ることができます。

さらに、RoundelプラットフォームはTargetの成長軌道において重要な役割を果たしてきました。Targetの公式データによると、 Roundelは過去2年間で60%以上の大幅な成長を達成し、過去3年間でTargetに10億ドル以上の価値をもたらしました。今後、Roundelは2024年までに20億ドルの価値に達すると予測されており、Targetの成長エンジンとしての重要な地位をさらに強固なものにしています。

まとめると、継続的な技術進歩と消費者行動の進化により、デジタルマーケティングの未来は間違いなくより多様化、パーソナライズ化していくでしょう。マーケターにとって、これらの最先端のトレンドを常に把握し、マーケティング戦略を常に革新し、最適化していくことが、市場を勝ち取り、消費者の注目を集めるための鍵となるでしょう。

著者: Digiday

出典：WeChat公式アカウント「Morketing（ID：Morketing）」