小紅書は「Treasure Trove Manager Program」を立ち上げ、加盟店の成長とコミュニティの発展を支援するために、最大6万から20万のトラフィック露出を加盟店に提供し、「ライフスタイルeコマース」という新たなトレンドの創出を目指しています。これについて、どのようにお考えですか？

小紅書がライブストリーマー獲得のための「紅封筒」インセンティブプログラムを開始したことを受けて、多くの業界関係者は、マトリックス型システムの構築が特にこの機会のメリットを最大化することから、新たなチャンスが到来したと確信しています。この「紅封筒」とは、小紅書が7月24日に開催されたEコマースパートナーカンファレンスで発表したインセンティブ政策を指します。

詳細は以下の通りです。30日以内に配信を開始した出店者は、コールドスタートで最大6万回の視聴、成長インセンティブで最大20万回の視聴を獲得できます。これらのインセンティブは「宝の山ホストプログラム」と名付けられています。報道によると、小紅書で配信する出店者への総支援額は「数千億回の視聴」に達するとのことです。

「小紅書モール」動画アカウントのスクリーンショット

I. 4次元

公開情報によれば、このインセンティブ プログラムは、個人事業者や大規模機関など、さまざまな段階や層の企業に適用できるよう、4 つの異なる側面から実施される予定です。

緯度1

新規または既存のマーチャントに関わらず、過去 1 か月間に放送を行っていない場合に限り、Xiaohongshu は放送開始後​​30 日間のインセンティブ サポートを提供します。これには、コールド スタートの場合は最大 60,000 回の視聴、成長の場合は最大 200,000 回の視聴が含まれます。

さらに、対象となる加盟店は、プラットフォームの商業化特典を優先的に利用できます。同時に、Xiaohongshuは、加盟店が人材、商品、会場と連携してライブストリーミングルームを構築できるよう、 1対1のネットワーキングの機会を提供し、ライブストリーミングの商業化におけるゼロからイチへの移行を迅速に完了できるよう支援します。

さらに、公式カスタマーサービスに相談したところ、今回のイベントの選考基準には、過去または過去30日間に小紅書で生放送をしていない店舗だけでなく、外部プラットフォーム（Douyin、Taobao、Tmall、動画アカウント）で月間GMVが100万を超える店舗も含まれることがJianshiによって判明した。

スクリーンショットは、Xiaohongshu カスタマー サービスからのテキスト メッセージの返信です。

緯度2

継続的にライブ配信を行っている（かつ30日以上配信している）事業者、または月間売上高が初めて各マイルストーンに到達した事業者には、初回ライブ配信プロモーションインセンティブが付与されます。これらのマイルストーンとは、月間売上高が1万元、5万元、10万元、50万元のいずれかに該当する金額を指します。

毎月ライブ配信を行う出店者には、トラフィックサポートも提供されます。Xiaohongshuは、このアプローチを通じて出店者が迅速に一定の規模に到達し、在庫とチームへの負担を軽減できるよう支援したいと考えています。

緯度3

小紅書は、サービスプロバイダーとMCN代理店向けにオープンな協力プラットフォームを提供しています。産業クラスター内のサービスプロバイダーは、数千万元相当の現金インセンティブと成長インセンティブを享受できます。さらに、協力プロセスにおいて一定の成果を達成した加盟店、サービスプロバイダー、またはMCN代理店は、技術サービス料金の最大100%のキャッシュバックを受けることができます。

緯度4

小紅書は今後、より多くのデイリーインセンティブ活動を企画し、より多くのデイリーインセンティブポリシーを発表する予定です。トップコンテンツクリエイターには、ライブストリームの視聴回数数千万回相当のインセンティブカードが贈られます。この小紅書支援プログラムに投入されたリソースと金額の良し悪しは、判断が難しいところです。

これを、今年の618ショッピングフェスティバルでビデオアカウントが発表した、最大1万人民元の電子商取引成長カードや最低1％の技術サービス料金などのインセンティブを加盟店に提供する加盟店インセンティブプランと比較すると、小紅書の方針の方が有利に思える。

しかし、WeChatビデオアカウントのインセンティブは特別なイベント時にのみ利用可能であり、Xiaohongshuは新しい長期的なトレンドを作り出すことを目指しており、ホスト（マネージャー）が長期的に持続可能なビジネスを構築できることを期待しています。

まず、ライブストリーミングを活用して信頼を築き、Xiaohongshuコミュニティ内でオンラインストアを構築します。次に、ライブストリーミングをXiaohongshuのテキスト、画像、動画と統合することで、ライブストリーミングを超えたアカウントの充実と魅力を高めます。最後に、グループチャットを通じてプライベートドメインユーザーを育成し、長期的なビジネスチャンスを確保します。

WeChat公式アカウントからの画像。

II. おそらくこれは小紅書市場に参入する新たな機会となるでしょう。

Jianshiの様々な業界チャットグループでは、Xiaohongshu関連の動向に大きな注目が集まっています。Treasure Mentor Programの開始後、多くの人が今こそプラットフォームへの参加を検討する良い機会だと考えています。

議論に参加した業界関係者の中には、小紅書全体の参入障壁が依然として高く、初心者にとって参入が困難になっていると懸念する声もある。新たな政策の下では、中小企業の強力なネットワークを構築することで、中小企業はこうした支援をより有効に活用し、新たなビジネスモデルをより迅速に構築できるようになる可能性がある。

2023年8月に開催されたLink E-commerce Partner Weekで、小紅書は過去1年半でプラットフォームに参加するバイヤーとマネージャーの数が27倍に増加し、アクティブなマーチャントの数が10倍に増加したことを発表しました。

2023年7月から2024年7月まで、小紅書ECにおける月間売上高500万以上の加盟店数は3.5倍に増加し、購入ユーザー数は4.3倍に増加し、購入意向のある検索の割合は25%に達しました。小紅書のライブ配信ルームでは、返品率はわずか33%で、既存店再購入率は29%に達しました。

これらすべての要因が、Xiaohongshu がこの「赤い封筒」プロモーションを提供した理由を説明しています。7 月 22 日、Xiaohongshu の COO Conan 氏と経済学者の Xue Zhaofeng 氏とのビデオ会話で、Xiaohongshu は自社の電子商取引プラットフォームを「ライフスタイル電子商取引プラットフォーム」と定義しました。

このコンセプトのもと、バイヤー、マネージャー、そしてマーチャントは、プラットフォームを基盤として有機的に成長し、自然に発展し、異なるビジネスモデルを生み出します。あるいは、ライフスタイル志向のコンテンツやよりパーソナライズされたフォーマットが、マーチャントやプラットフォームの競争力を低下させる可能性もあるでしょうか？このことについて、あなたはどうお考えですか？コメント欄でお気軽に議論してください。

著者: ジェンシー

出典：WeChat公式アカウント：「Jianshi（ID：jianshishijie）」