01 5A ユーザー行動モデル「オムニチャネル」という概念は、本質的には、メディアの差別化によって生じる消費者タッチポイントの断片化に対処するものです。パブリックドメインは、コンテンツやKOLからのトラフィックコンバージョンの効率性を指し、プライベートドメインはセグメント化されたユーザー操作を扱い、消費者のライフサイクルと行動全体を管理します。パブリックドメイン + プライベートドメイン = オムニチャネルです。
従来のプロモーションは集中型でしたが、今日のプロモーションは分散型です。難しくなったのでしょうか、それとも簡単になったのでしょうか？ 基本的には、より簡単になり、消費者へのリーチもより効率的になりました。前提条件は、段階的に市場を巧みに開拓し、浸透していく方法を知っていることです。 これまでのプロモーション活動は報道に重点が置かれていました。 今日、製品シーディングを成功させる鍵は浸透です。 ギャップを越える2つのブランド大ヒット商品を生み出すには、コアユーザー層の獲得が不可欠です。一方、著名人によるスポンサー契約や異業種コラボレーションは、ニッチ市場を突破するためのブランド戦略です。アーリーアダプター中心の市場からレイトアダプター中心の市場への移行は、包括的な成長戦略の成果です。
03 GMV = Xの購入意欲について聞いた、Xを購入し、Xを再購入し、Xカテゴリーの容量GMVは、ブランドアクションに対応する5つの要素、すなわち商品、ポジショニング、プロモーション、チャネル、オペレーションによって決定されます。どれが重要でどれが重要でないかについては、どれも省略することはできません。 製品戦の段階では製品そのものが重要であり、終盤戦の段階ではチャネルが重要であり、メディアコミュニケーションの段階ではプロモーションが重要であり、そして最終戦の段階ではブランド認知度が重要となります。それぞれの段階では、異なる課題と矛盾が生じます。
04 基本的な確率モデルある事象が発生する確率は、基本確率にその事象自体の確率を乗じた値に等しい。製品カテゴリーはビジネスの基盤であり、その頂点を成すものである。衰退産業においては、その支配から逃れることはできない。製品カテゴリーの中核が、成功と失敗の確率を大きく左右する。 ビジネスを意味論的な樹木として捉えましょう。細部や枝葉を掘り下げる前に、まずは基本原則を理解しなければなりません。大規模市場における小さなチャンスを掴むには、カテゴリーと差別化の基本原則を理解することが不可欠です。そうでなければ、細部や枝葉は頼りにするものがなくなってしまいます。 製品カテゴリーを変更しない根本的な論理は、顧客のニーズを満たすことの価値が変わらないということです。つまり、製品カテゴリーがニーズを満たし、消費者は製品カテゴリーの観点から考え、ブランドを通じて自分自身を表現します。「コーラをください、スターバックスをどうぞ、あるいは滴滴出行を使ってください」。 コーラ＝コカ・コーラ、スターバックス＝コーヒー、滴滴出行＝配車サービス。ブランドがカテゴリーを占有（代表）している時、そのブランドは消費者の基本的なニーズを満たすための最短ルートを掴んでいると言えるでしょう。ブランドは氷山の一角に過ぎませんが、カテゴリーは氷山全体です。カテゴリーを理解することが、ビジネスを理解する鍵となります。 差別化の力は世界を豊かで多彩なものにする。世界のあらゆるものは差別化から生じており、差別化は種の発展における必然的な流れである（『種の起源』）。 3つのロジック:
05 ブランド堀モデルトラフィックはチャネルを占有し、ブランドは人々の心を占有します。トラフィックの本質は売買（トラフィックを購入し、商品を販売すること）です。消費者がブランドにプレミアム価格を支払い、ブランドのためにお金を払う意思がある場合にのみ、企業は真の堀を築くことができます。これが堀を築くことの価値です。 製品の観点から見ると、消費者の心が同じような機能や製品カテゴリーに飽きてしまうと、その市場に参入することが難しくなります。 マーケティング心理学の分野では、ユーザーはあるカテゴリー内で7つのブランドしか記憶に残らないという概念があります。メディア情報過多の現代において、競争相手は製品ではなく、注目を集めることです。 まず、製品カテゴリーのニーズに注目が集まり、次にメディア、トラフィック、コンテンツの表示、そして最後にブランドの選択に注目が集まります。そのプロセスは、需要→検索→関心→比較→選択→購入→レビュー→共有→リピート購入という流れです。 06 ビジネス戦争4モデル強力なブランドの多くは、カテゴリーの成長初期段階で構築されます。カテゴリーでナンバーワンになることのメリットは、主にブランド認知度の優位性から生まれます。 2 位と 3 位のチームにとってのチャンスは、認知的優位性と組織の力 (攻撃戦争、防衛戦争、側面攻撃戦争、ゲリラ戦争) に基づいて客観的な選択を発見、創造、および実行することにあります。 戦場（認知的優位性の創出）、戦域（有利な資源への注力）、戦況（ブランド差別化戦略）、そして戦況の勢い（カテゴリー差別化の潮流把握）。認知的優位性と自社の強みに基づき、戦域を選択し、一戦必勝を期す。「戦場を知り、戦日を知れば、千里の戦にも勝てる」――孫子の兵法にもある通りだ。
07スケールバリアモデルシリコンバレーのゴッドファーザー、ジェフリー・ムーアは、かつて新興産業の究極の市場構造について興味深い例え話をしました。「ゴリラ、ヒヒ、サルの3種類の動物がいる森を想像してください。」 体重が最大 800 ポンドにもなるゴリラは、間違いなく頂点捕食者であり、森のすべてのバナナを独占しています。一方、ヒヒは市場シェアをめぐってゴリラと競争するのではなく、独自のニッチ市場に集中しています。サルは群れで移動することが多いですが、ゴリラやヒヒが食べない小さくて腐ったバナナをあさって生き延びています。 重要な課題は規模の経済性を達成することであり、それによって製品ライン全体にわたるコスト優位性が生まれます。マイケル・ポーターのトータルコストリーダーシップの概念は、競合他社が競争で利益を失っても、自社は利益を維持できることを強調しています。規模がなければ、量産体制の基盤は築けません。 08 ビジネス = 立地 x ペース x 部隊の強さ x 戦略業界の観点から見ると、市場価格帯のセグメントがあり、製品カテゴリーの観点から見ると、製品の差別化と特徴があり、競争の観点から見ると、既存のプレーヤーと新興の競合企業が存在します。孫子の兵法書には、「戦場と戦闘日を知ることは、作戦の成功に不可欠である」と記されています。戦争を行う場所を知り、適切な場所を選択することは、実際に戦争を行うことよりも重要です。 蜀と漢の争いにおいて、劉邦は漢中（戦略的に有利な位置）を占領しました。項羽は攻撃を望みながらもそれが叶いませんでしたが、劉邦はいつでも攻撃を仕掛けることができ、進軍して天下を征服するか、（有利な位置を確保して）地の片隅に退却するかという戦略的優位性を獲得しました。劉邦は漢中の有利な位置によって勢力を維持できたため、特定の戦いで多くの敗北を喫しました。 項羽が一度でも失敗していたら、戦略的敗北を喫していただろう。毛沢東主席の言葉を借りれば、「我々の指揮官と兵士は、戦いに勝利した者には生き残った者として、また戦争に敗れた者にはすべてを失ってしまった者として、その者にも注意を払うべきだ」。 遼申作戦を開始する決定が下された後、戦闘をどこで開始するかについて意見の相違と議論が起こりました。 会長は後に嘆いた。「チャン・ジンファンは大きな問題でした。」 09 信号カバレッジモデル小説『三体』の中で、葉文潔は太陽に信号を送り、太陽はそれを増幅して宇宙へと送り出します。この信号は非常に強力で、アルファ・ケンタウリのトリソララン系でも受信可能です。ブランド構築もまた、信号を送ることであり、強力で、大規模で、広範囲に及び、持続性のあるものでなければなりません。 シグナルは強力でなければなりません。潜在能力の高いメディアを選べるのであれば、潜在能力の低いメディアは使わないでください。従来のメディアは信頼性に依存し、既存のサークルから抜け出すことはサブカルチャーであり、フォロワーを増やすにはコンテンツの深掘りが重要であり、ショート動画は共創であり、ライブストリーミングは新規ユーザーの獲得が目的です。 対象範囲は広くなければなりません。正確なターゲティングに重点を置くだけでなく、情報収集者、意思決定者、購入者、ユーザー、発信者、処理者など、消費者の役割すべてを幅広くカバーする必要があります。 範囲は広くなければなりません。全国規模でビジネスを展開したいのであれば、郡内で声高に叫ぶだけではだめなのです。 期間は長く設定する必要があります。突然の急ぎの放出は許されず、毎年余剰が出るような計画的なスケジュールが必要です。 カバレッジは広範囲に普及するプロセスであり、浸透はレイヤーの概念です。 分散型メディア環境では、人々は様々なKOL（キー・オブ・ライツ・オブ・カンパニー）によって繋がっており、これはケビン・ケリーの「メディアは人である」という概念と一致しています。浸透は、同じグループ内だけでなく、異なるグループ間でも起こります。 新たな認識を生み出すことができるのは新しいメディアだけであり、新たな消費者ブランドの戦場は明らかに新しいメディアと新しいトラフィックであるべきです。なぜなら、その背後には新たな消費者層が存在するからです。新たな消費者層の本質は認知ギャップ（空席）の存在であり、認知ギャップがあるからこそマインドシェアを構築する機会が生まれるのです。これは、製品のシーディングに適切な環境を選ぶことにも繋がります。 10. ズームイン、ズームアウト毛沢東は遼河作戦の開始を決定したが、どこから手を付けるべきだったのか？毛沢東と林彪の間で意見の相違と論争が巻き起こった。毛沢東は後に「錦州の戦いこそが真の問題だ」と嘆いた。遼河作戦の行方は錦州にかかっており、錦州攻略の鍵は塔山にあった。塔山は戦場から戦場への転換点であり、戦況を決定づけた。これが錦州に緊急に4A電報を発することになった。 孟涼谷は山岳地帯であり、装備の整った機械化部隊でさえ前進が困難で、戦闘上の優位性は皆無であった。蘇瑜将軍は華東野戦軍を指揮し、国民党の最精鋭部隊である第74再編師団を三日三晩で壊滅させた。孟涼谷は突破口となった。 すべての製品には、数多くのオプション機能ではなく、唯一無二のコア機能が必要です。特に優れているわけでも劣っているわけでもない機能を多く含めれば含めるほど、製品は凡庸なものになってしまいます。凡庸とは、本質的に、真のコア機能を見出せないことに起因するのです。コア機能を見出さなければ、市場を突破したり、新たな機会を創出したりすることはできません。 行き詰まりを打破するには、全体の方向性を整合させ、点、線、面、そしてボリュームを考慮し、単一の製品がシステム全体を牽引するという包括的な視点を確立する必要があります。元Apple CEOのジョン・スカリーは、「ズームイン」（抽象化）と「ズームアウト」（焦点）という造語を生み出しました。前者は、業界全体の方向性と軌道を、戦略的焦点となる高次の視点から捉えることを指し、後者は、行き詰まりを打破するために一点に焦点を絞ることを意味します。 戦況を明確に見通す能力、そしてそれを深く掘り下げ、先導し、突破する能力。この二つの資質を完璧に兼ね備えた人は、世界でもほんのわずかです。幸いなことに、私たちは会長の才能とゼネラルマネージャーの戦略が完璧に補完し合う組織です。 11. 繰り返し認知力を高めるコナーマン氏は著書『ファスト＆スロー』の中で、人間は生物学的存在であり、環境に対して常に注意を払わなければならないと指摘している。 反復は、認知的リラクゼーションにおいて、快適さと親しみやすさをもたらします。情報が繰り返し提示されても悪影響がない場合、それは安全のシグナルとなります。時間の経過とともに、安全性は良好になり、親しみやすさは好感度を高めます。これは心理学で集中的露出効果と反復効果と呼ばれるものです。
実際、成功しているブランドは、従来のメディアであれ新しいメディアであれ、テキストであれ短い動画であれ、繰り返しの重要性を深くシンプルに理解しています。「今年はギフトはなし」から「喉が痛くなりたくないなら王老吉を飲みましょう」まで、様々な表現が用いられています。 ヘッド＆ショルダーズのようなフケ除去製品から、恒元香や楊楊楊楊に至るまで、それらは下品なほどに同じことを飽きることなく繰り返しているが、下品であるにもかかわらず、本当に効果がある。 12 消費者の役割トラフィックの本質は注目度であり、トラフィックビジネスの本質は注目度を売ることです。刺激信号が強ければ強いほど注目度は高まり、刺激信号が長く続くほど注目度は弱くなります。トラフィックの精度が高ければ高いほど、コンバージョン率は高くなります。 2019年、アディダスのグローバルメディアディレクターは、次のような重要な発言をしました。「昨年、当社はトラフィックパフォーマンス広告に予算の大部分、実に77%を費やしました。これがアディダスの業績不振の主な原因です。」 実際、消費者には、情報収集者、意思決定者、購入者、経験者、コミュニケーション者、処分者という 6 つの市場役割があります。 ブランドがバイラルになるのは、意思決定者や購入者だけをターゲットにするのではなく、市場のターゲット消費者のあらゆる役割に広く届くからです。 一元的な情報の流れは最悪の販売形態であり、ライブストリーミングは悪と悪のトレードオフです。少なくとも、プロダクトシーディングは製品体験者と製品プロモーターをターゲットにしています。 正確なトラフィックターゲティングを実現するには、単一の消費者ロールに焦点を当てる必要があります。トラフィックが正確であればあるほど、効果は高まります。しかし、効果が高くなるほど、単一のロール（購入者）に焦点を当てることになります。これは効率性を高める一方で、ブランドの効果の6分の5を犠牲にしてしまうことになります。 したがって、情報フローの広告とコンバージョン率のみに焦点を当てたブランドは、最終的には投資するトラフィックがなくなり、コンバージョンできる量もなくなり、行く先もなくなります。 13. オリジン市場 = オリジンターゲットオーディエンス + オリジンチャネルオリジン市場、オリジンオーディエンス、そしてオリジンチャネルは、相互に創発するプロセスの一部です。オリジンオーディエンスを特定することで、オリジンチャネルを明確に定義することができ、オリジンオーディエンスとオリジンチャネルの継続的な重なりを通してオリジン市場を見つけることができます。 市場は幅広い概念であり、チャネルと人の両方を含みます。ゼロから1へのプロセスにおいて、市場理解は最初のターゲットオーディエンスの特定から始まります。 言い換えれば、コアユーザーグループの明確なプロファイルが必要です。このプロファイルには、年齢、性別、収入、教育だけでなく、コアユーザーグループの行動、嗜好、メディア消費習慣も含まれます。 例えば、元のユーザーグループは、小紅書、抖音、テキストと画像、ショートビデオといったメディアやコンテンツに関してどのような嗜好を持っているのでしょうか？さらに、元のユーザーグループの中でオピニオンリーダー的な特徴を持つ「個性」に注目することも重要です。彼らは通常、スーパーユーザーになるからです。そのためには、元のユーザーグループのデータと行動を「追跡」する必要があります。 例えば、10人のコア顧客に焦点を当て、Weibo、Douyin、Xiaohongshuでの過去の投稿を分析することで、フォローアップに注力できます。グループチャットを作成し、定期的にちょっとした特典やサプライズを送ることで、フォローアップを効果的に進めることができます。これにより、コア顧客が製品の機能やメリットをどのように理解しているかが徐々に明らかになるでしょう。 言い換えると：
真の消費者を理解することで、消費者がどのように、なぜ、どこで、どのように購入するのかを徐々に明らかにし、市場に関する明確な初期理解を洗練させ、確立することができます。この初期理解が確立されると、コアとなる流通チャネルが徐々に明確になります。また、よりターゲットを絞った効果的な製品プロモーション、メディアへの働きかけ、広告、グラフィックデザイン、KOLの活用も可能になります。
最初のターゲットオーディエンスの次に重要な要素は流通チャネルです。これらは、商品の流通と販売を実際に促進するチャネルです。消費者によってメディア消費習慣は異なり、同じ商品であっても、JD.com、Tmall、Taobao、Pinduoduo、Douyin、Kuaishou それぞれで効率性が異なります。 人、物、場所のロジックは、本来のターゲット（人）から出発し、本来の流通チャネル（場所）へと進み、人、物、場所のマッチングを実現することで、本来の市場を見出していくというものです。そして、モデル市場の構築・構築を経て、段階的に拠点を構築していきます。このプロセスは、4Pから3つの原点、モデル市場、そして拠点構築へと進んでいきます。 このマッチング プロセスは、新しい消費者ブランドが 0 から 1 に到達するために通過しなければならない最初の認知的課題です。具体的には、4P と 3 つの基本的な課題です。 14 成長モデルトップレベル設計：トップレベル設計とは、最上層の設計ではなく、トップダウンアプローチ、つまり物事の根本にまで到達し、物事を明確に把握し、徹底的に実行することです。これには、企業戦略、市場戦略、ブランド戦略が含まれます。企業戦略は市場戦略を決定し、市場戦略はブランド戦略を決定します。 企業戦略は、何をすべきか、何をすべきでないかを決定します。企業の資源は限られており、企業（組織）レベルでは、戦略は主に何をすべきか、何をすべきでないかに焦点を当てます。 どの業界（分野）に参入するか、どのような市場機会を狙うか、どの事業分野に注力するか、そしてどのような製品ラインを開発するかを選択します。これには、業界、市場、事業、製品ラインの順に進めます。 市場戦略：市場戦略は「戦場の地図」を描くようなものです。企業戦略では、食料や軍隊が準備されているように、業界、市場、事業、製品ラインが既に計画されています。 この戦いにどう立ち向かうのか？どの部隊（製品）を最初に展開するのか？どの丘の上（本来の市場）を最初に占領するのか？その後、どの部隊を展開するのか？点から線へ、そして面へとどのように移動し、どのような状況を形成するのか？ ブランド戦略：商品は棚を占め、ブランドは人々の心を占める。最善の戦略は敵を出し抜くことであり、ブランド戦略こそが最善の戦略である。 世界を掌握し、征服するために、どのような旗を掲げるかが重要です。この旗はどれほど重要でしょうか？それは投資の問題であり、生死を分ける可能性があります。これは、ブランド名、製品シリーズのパッケージ、そして差別化された購入理由に繋がります。 企業戦略がなければ市場戦略はなく、市場戦略がなければブランド戦略はありません。 企業戦略は君主の道であり、市場戦略は将軍の道であり、ブランド戦略は戦士の道である。 15. 競争価値の5段階理論
5つのレベルは、製品カテゴリー市場における競争の進化を表しています。レベル1からレベル5への進歩が速いほど、利益獲得のための競争上の優位性が高まり、そのカテゴリーにおけるブランドの価格決定力も高まります。同様に、ブランドが競争手段として活用されている製品カテゴリー市場では、最終的にレベル1からレベル5へと進歩します。 製品段階では、製品があるほうがないよりよい、良い製品は悪い製品よりよい、技術があるほうが技術がないよりよい。チャネル段階では、オフラインとオンラインの両方の 3 つの企業が最終的に量の面で収束する。ブランド認知度は、有名人 + 広告、画像とテキスト + 短い動画、トラフィック + コンテンツにほかならない。 製品開発、流通チャネル、そしてブランド認知度をめぐる競争は、徐々にブランド認知度をめぐる競争へとエスカレートしています。設備は迅速にアップグレードすることで生産能力を高めることができ、オフラインの流通チャネルは最終的にゼロサムゲームへと移行します。オンラインでは、Taobao、JD.com、Tmallで商品を宣伝できます。私もそうすることができます。 これらはどれも最も重要な要素ではありません。本当に重要なのは、誰が最初に消費者の心に浸透し、ブランドを心に刻み込むかです。現在の混沌とした局面では、あらゆるブランドにチャンスがあります。 16. カテゴリーの差別化差別化のプロセスには、曖昧な段階、つまり差別化の臨界状態があります。例えば、輸入ビールは既にヘビーユーザーの間で「輸入ビールを飲もう」という新たなカテゴリーを形成しているかもしれません。 ヘビーユーザーでさえ、この区別を認知的に裏付けているかもしれません。しかし、一般の人々にとっては、この区別を裏付ける認知的根拠が不足している可能性があり、どちらもビールのカテゴリーに属すると考えている可能性があります。 判断基準：消費動向、認識価値、相手方の防御策。 消費者動向：この製品を購入する人、特に親製品カテゴリーの消費者は、今後ますます増えていくでしょうか？彼らはあなたの製品へと移行していくでしょうか？例えば、ビール（親製品カテゴリー）を飲む人の間で、あなたがトレンドと考えている製品への切り替えが増えるでしょうか？ 認識可能性：新製品カテゴリーは、従来の製品カテゴリーと比較して、明確かつ効果的なメリットを持っていますか？ 従来の製品カテゴリーと比較して、新製品が提供する明確なメリットとは何でしょうか？ 言い換えれば、差別化された価値ポイントは、顧客が明確に認識できるほど明白なものでしょうか？ 例えば、輸入ビールと国産ビールの味の違いは、特にヘビーユーザーではない消費者にとって、本当に明確ではっきりと感じられるものなのでしょうか？もしそうであれば、カテゴリー差別化を推進するブランドは、消費者が認知の窓を開く前に、素早く彼らの心に響くようにする必要があります。 競合他社の防御策：同一製品カテゴリーの競合他社：このタイプの競合他社は当社にとって最大の脅威です。彼らは業界を熟知しており、場合によっては当社よりも強力な存在となることもあります。 あなたが新たに作り出す製品カテゴリーは、通常、彼らの利益を損なうものであり、彼らは間違いなくあらゆる手段を使ってあなたを抑圧しようとします。そのためには、競合他社の構造的な不利な点を見つける必要があります。 17 まったく不条理競合他社を凌駕するために、より大規模で、より包括的で、より優れた企業を創り上げることは、スタートアップにとって石に卵を投げつけるようなものだ。スタートアップはむしろ、単一の要素を最大限に活用し、最も重要な要素に強みを集中させ、画期的な成果を達成するためにリソースを集中させるべきだ。 マンガー氏は、「企業が重要な側面においてほとんど不条理なことを実行すれば、それは勝利のシステムとなる」と述べた。実際、優れたビジネスは人々の心に響くが、人々の心に響くことは容易ではない。 ユーザーは、平凡な製品やサービスはほとんど記憶に残りません。真にユーザーの心に響き、感動を与えるのは、ほとんど常軌を逸した品質やサービスを備えた製品やサービスです。リソースを一つのポイントや要素に集中させることで、最高の体験が生まれ、それが口コミへと繋がります。 なぜなら、単一の要素によって作り出される極端な不条理は、ユーザーから強い記憶と好意を呼び起こす最も簡単な方法であり、ブランド認知度を高め、ユーザー間の関連性のある精神的なつながりを確立する最も簡単な方法でもあるからです。 このトラフィックが回復すれば、ブランドは必然的に利益を得るでしょう。企業の成功の鍵は「単一要素の最大化」にあります。つまり、企業は最初の成長曲線における中核となる要素の一つに焦点を絞り、そこに多額の投資を行い、その要素が10倍に変化することでブレークスルーポイントを特定し、その要素を最大化して閾値を突破するためにあらゆるリソースを投入するということです。これには創業者の判断力と実行力が不可欠です。
18. 模倣の法則
フランスの社会学者アレクシ・タルドは、著書『模倣の法則』の中で、「植物-植物心理学」という概念を提唱し、「誰もが他者を模倣する習慣を持っており、この模倣こそが最も基本的な社会関係である」と主張しました。タルドはまた、模倣に関する3つの法則を提唱しました。
模倣は最も基本的な社会関係であり、社会行動の究極の要素です。社会とは、互いに模倣し合う個人から構成される集団です。社会関係とは、本質的に模倣の関係です。 イノベーション普及曲線に基づくと、新製品や新ブランドはどのようにして人気を博すのでしょうか？結局のところ、少数の人々がまず製品を試し、それが広く模倣されるという結果に繋がるのです。 実際の消費はこれを反映しています。Kuaishou の調査によると、67.8% のユーザーが商品推奨が商品選択と最終的な購入行動に大きな影響を与えると考えており、74% のユーザーが Kuaishou が推奨した商品を購入しており、80.7% のユーザーが商品を推奨されてから 1 週間以内に購入を完了しています。 KOC/Lマーケティングは本質的に消費者の模倣の一形態です。さらに深く掘り下げると、模倣の根源は同一化にあります。これには、アイデンティティ、感情、態度、価値観への同一化が含まれます。 知人や友人、オピニオンリーダー、有名人の影響という 3 つの層の社会的関係が模倣されます。 模倣の 4 つの要素は、シーン、ラベル、言語、文化です。 19. セールスポイントの公式：選択、所有、満足レッドブル：タウリン、カフェイン、ビタミンB12などの成分がエネルギーを高め、疲労回復を促すため、疲れた時や眠い時に気分を高めたいというユーザーのニーズを満たします。眠い時や疲れた時は、レッドブルを飲んでみてください。 元気の森：水、エリスリトール、二酸化炭素などの原料を使用し、低糖、脂肪ゼロ、カロリーゼロという機能を備えているため、飲み物は飲みたいけれど太るのが心配というユーザーの要望に応えています。そのため、美味しく、太る心配もありません。 小仙塘は95℃の恒温煮込み技術を採用し、栄養素の保持を最大限に高めています。ツバメの巣を食べたいけれど、調理に手間がかかるというユーザーの要望にも応えています。新鮮なツバメの巣煮込みをお探しなら、小仙塘をお選びください。 Saturnbird：焙煎から抽出、フリーズドライまで、自社でサプライチェーン全体を構築しており、あらゆる液体、あらゆる温度に溶けるため、品質と利便性の両面でお客様のニーズを満たします。プレミアムインスタントコーヒーをお探しなら、Saturnbirdをお選びください。 ジェーン・ラブ：原料は（生乳、砂糖、乳酸菌）のみを使用し、（健康・無添加）という機能を備え、ユーザーの（健康・安全）という関心を満たしています。つまり、これがジェーン・ラブです。生乳、砂糖、乳酸菌、それ以外は何もありません。 Ramen Says：半生麺とカスタマイズされた調味料パックを使用し、健康的で便利、そして美味しいというユーザーのニーズを満たしています。Ramen Saysは、まさに自宅で楽しめるラーメン店です。 20 5A戦略ブランドユーザーから競合ユーザー、カテゴリユーザー、カテゴリ間ユーザー、そして最終的にはシナリオユーザーまで、さまざまなユーザーグループを継続的に突破することによってのみ、特にキャズムを越える段階では成長を持続できます。トラフィック、新しいサークルへの参入、コンバージョン、運用、ブランド認知度の構築など、指数関数的な成長を達成する場合も同様です。 消費者プロフィールタグと販売量データに基づき、コアブランドプロフィールタグを特定し、A4-A5のコア戦略オーディエンス（新興ホワイトカラー、経験豊富な中流階級、洗練された母親、地方の若者、Z世代、都市部のシニア、地方の中高年、都市部のブルーカラー）をターゲットにしました。A4-A5のプロフィールに基づき、ユーザー基盤の拡大により新規ユーザー獲得を目指しました。 これには、適切な人々のターゲティング (ユーザー プロファイリング)、多層アプローチ (5A 階層化)、多次元アウトリーチ (オフサイトおよびオンサイト) が含まれます。
ターゲットオーディエンスとブランドユーザーの5Aを分析することで、異なるユーザーグループに戦略を明確に適用できます。新しい層への参入の鍵は、A4～A5カテゴリー以外のユーザーを惹きつけ、コンテンツを通じて徐々にA2～A3ユーザーへと誘導し、売上転換のためのトラフィックリザーブを準備することです。 5A オーディエンス セグメントに基づいて、「ブランド広告 + コンテンツ シーディング + 有料トラフィック」のリーチの組み合わせを開発し、タッチポイントと頻度全体にわたるコンテンツ リーチを実現します。 オフサイト: データ プロファイルに基づいてブランド広告を選択し、O-A1 オーディエンスにリーチし、ショート ビデオ インフルエンサー マーケティングを通じて A1-3 オーディエンスのコンバージョンを刺激し、有料広告を通じて A4 オーディエンスに変換します。 プラットフォーム内では、スーパーインタラクティブシティとブランドショーケースを通じて「O-A1」層（機会グループをターゲットとする）にリーチし、新規ユーザーにリーチします。ダイレクトトラフィックは「A2-3」層の購買意欲を喚起し、ユーザーを刺激して行動を深化させます。ディスプレイ広告は「A3-A4」層（関心・購買グループ）を、ブランドマーケティングトレジャーは「A4-A5」層（購買・ロイヤルティグループ）をターゲットとします。 場所、ペース、部隊の強さ、戦略、最終的にこれらの要素が 5A の人口統計に基づいた製品構造を完成させます。 |
