1688は昨年11月に淘天集団の一流企業に昇格し、より多くの役割と責任を担うようになりました。越境EC事業の深化に伴い、1688の戦略構想がアリババの海外展開とどのように異なるのか、より多くの手がかりが浮かび上がってきています。

1688は、かつてアリババの国内プラットフォームとして、主に中国のサプライヤーとバイヤーに国内卸売取引サービスを提供していました。Alibaba.comと共に、アリババのグローバルB2B EC分野における戦略的レイアウトを形成していました。昨年11月に淘天集団の主要事業に昇格したことで、1688はより明確な役割を担うようになりました。

1688は以前から越境取引に取り組んできましたが、昨年末に越境事業を全面的に強化し、「Source Finder」プログラムを開始しました。このプログラムは主に2つの側面から構成されています。1つ目は、越境APIインターフェースを提供することで、パートナー企業が1688の在庫をグローバルに流通させ、販売チャネルを拡大できるようにすることです。2つ目は、AI技術を活用し、画像・単語・リンク検索機能を通じて、ユーザーが価格比較や商品選択などのプロセスを迅速に完了できるよう支援することです。

1688は過去6ヶ月間、越境事業の拡大を続けています。5月8日には、モンゴルのeコマースプラットフォームShoppyとの業務提携を発表しました。これにより、モンゴルのバイヤーはShoppyhubを通じて中国のメーカーから直接商品を購入できるようになります。この提携により、中国語、英語、モンゴル語、画像検索など、複数の購入方法が利用可能になります。オンラインで注文後、バイヤーは7～10日以内に商品を受け取ることができます。

一方、マイルズウェイ（アント・インターナショナル傘下のグローバル電子商取引越境決済プラットフォーム）は、小売業者の越境直接調達の効率性を向上させるため、1688クロスボーダーとの協力をさらに強化すると発表した。

2022年に1688の社長に就任した于勇氏は、アリババ国際局出身で、14年間の越境ビジネス経験を有していることは特筆に値します。今年1月のメディアインタビューで、于勇氏は「オルタナティブビジネスは3～5年は好調な時期を迎えるだろうし、越境ビジネスも3～5年は好調な時期を迎えるだろう」と述べています。

1688が越境事業を深化させるにつれ、同社の戦略的アプローチがアリババの海外戦略とどのように異なるのか、より多くの手がかりが浮かび上がってきています。周辺事業から中核事業へと進化した1688は、より広範かつ包括的なアプローチを追求しているようです。

I. 複数のチャネルと複数のパス

1688は長年にわたり業界で「中国ECの商品供給元」として知られ、国内の工場、ブランドオーナー、一次卸売業者のバイヤー誘致を支援してきました。その主な強みは、高品質な工場供給の確保にあります。近年、工場と消費者の距離は縮まっています。具体的には、国内ではPinduoduoやライブストリーミングECプラットフォームがホワイトラベル製品を大衆に提供し、海外ではフルマネージドサービスを通じて工場販売者が様々な運用上のハードルを回避し、海外で商品を販売できるようにしています。

その結果、1688はタオバオエコシステムにおける地位を飛躍的に向上させ、1688セレクトの立ち上げやタオバオへの出店支援といった戦略を通じて、工場や販売業者と消費者を直接繋ぐようになりました。また、この時期に越境ビジネスを推進することで、調達における優位性をさらに強化することも狙いです。

そのため、1688の越境ECの基調はゼロから構築することではなく、アップグレードすることです。越境取引は常に1688の業務の大きな部分を占めており、専用の越境チャネルも常に存在しています。于勇氏によると、1688プラットフォームには100万社のソースメーカーがいます。2023年1月から11月まで、登録越境バイヤー数は前年比76%増の594万人を超え、越境アクティブ商品は1億3000万点を超え、プラットフォームの越境調達規模は2000億人民元に迫っています。

近年、リバース越境ECの人気が高まっていることも、もう一つの好機です。1688には、海外のB2B事業者がプラットフォームを通じて商品を調達できるよう支援する購買サービスを提供する、新たなタイプのサービスプロバイダーが登場しました。海外での商品販売プロセスを最適化するため、1688はモデルアップデートと技術支援という2つの側面からアップグレード戦略を展開しています。

まず、ビジネスプロセス全体を見てみましょう。1688の公式発表によると、加盟店が1688 Global Goodsに登録・参加すると、APIインターフェースを通じて海外の独立系ウェブサイトに商品が掲載されます。海外のバイヤーが購入ニーズを抱くと、購買代理店が一元的に発注を行います。加盟店は注文情報に基づき、バックグラウンドで商品を印刷し、購買代理店の国内倉庫に発送します。その後の商品集荷、ラベル貼付、梱包、海外輸出などのプロセスとコストはすべて購買サービスプロバイダーが処理します。

（出典：1688越境市場知識ベース、越境白書）

上記のプロセスは、オープンソースの公式データとAI技術のサポートによって実現されています。APIを活用することで越境貨物輸送プラットフォームとの接続が可能になり、従来よりもはるかに多くの商品にアクセスできるようになりました。公式インターフェースは、購入者間の情報交換と決済プロセスをより安全かつスムーズにします。また、AI技術を活用することで、翻訳、検索、価格比較、タグフィルタリング、物流といった実務面を最適化し、全体的な効率性を向上させています。

まとめると、1688 Cross-Borderは、既存のプラットフォーム加盟店の海外チャネル拡大による新たな成長機会の創出に重点を置いていることがわかります。形態的にはセミマネージドサービスに近く、加盟店は登録、商品情報の入力、注文の印刷、商品の発送のみで、既存のビジネスモデルを変えることなく海外顧客を獲得できます。成果面では、プラットフォームは商品選定の効率化、在庫統合、技術とプロセスのコンプライアンス確保において主導的な役割を果たしています。

もちろん、1688の越境EC市場への参入が既存の競争環境を変えるのではないかと、一般の人々は懸念を抱いています。結局のところ、このプラットフォーム自体が多くのEC事業者にとっての調達チャネルとなっているからです。例えば、Temuのバイヤーは価格検証の際に1688を基準とすることが多く、事業者は1688よりも低い価格を提示するよう求められています。しかし、両プラットフォームはB2BとB2Cという異なる市場をターゲットとしているため、ポジショニングの面で直接競合することはありません。

しかし、Alibaba エコシステム内および B2B セクター内の他のプラットフォームと比較すると、状況は明らかに大きく異なります。

II. 内部競争か、それともそれぞれの道を行くか？

現在、アリババの国際デジタルコマースは、企業顧客向けのAlibaba.com、個人消費者向けのAliExpress、Lazada、Trendyolといった、比較的充実した事業マトリックスを形成しています。前述の通り、1688は元々Alibaba.comに相当する国内プラットフォームであったため、越境ECへの注力が高まるにつれ、その必要性について疑問が生じています。

これまでのポジショニングから見ると、1688 Cross-border と Alibaba International Station は確かに異なっており、重要な違いは、海外のバイヤーを直接ターゲットにしているかどうかです。

Alibaba.com は B2B モデルで運営されており、工場と海外のバイヤーを直接結び付け、大量取引やカスタマイズされたサービスなど、複数の企業間の取引を促進します。一方、1688 は B2B2B プラットフォームに近く、仲介業者が工場と海外のバイヤーのつながりを促進します。

つまり、購買代理店の存在により、1688越境ECはプラットフォーム内での競争を主に重視する一方、直接バイヤーと対面するアリババ国際ステーションは、より多くの直接的な市場情報を得ることができるのです。

しかし、1688の越境EC機能がより洗練されるにつれて、この区別は絶対的なものではないことが明らかになっています。新たにリリースされた3つの越境ソーシングソリューションを例に挙げましょう。これらは越境購買代理店を対象とし、海外の中小企業が国内商品を調達できるよう支援することを目標としています。このプラットフォームはソーシングAPIを活用し、プラットフォーム製品を中小企業独自のウェブサイトシステムに接続し、商品選択を支援します。

海外の中小企業やB2B事業者にとって、直接調達のニーズを持つ最も喫緊の課題は情報の非対称性です。そのため、本ソリューションは多言語翻訳、ベースマップ変換、多通貨決済に重点を置いています。プラットフォームの自社クライアントやブランドクライアントにとって、人気商品の調達や交換には、個別の商品カスタマイズや価格交渉が必要になる場合があります。プラットフォームはこれらのプロセスをすべて調整し、事業者の運用負担を最小限に抑えます。

（出典：1688スーパーファクトリー年次イノベーションサミット）

まず、「International Stationは従来のB2B国際貿易における大規模顧客をターゲットにしているのに対し、1688は中小規​​模の小売業者やより柔軟な越境調達に重点を置いている」と両者を区別することはもはや正確ではありません。1688もまた、調達や交換のニーズを持つ大規模顧客をターゲットにしています。

第二に、1688はダイレクトソーシングの魅力も重視しており、翻訳サービスの提供や決済・物流システムの改善などを通じて、海外バイヤーの直接アクセスを容易にしています。最近の報道によると、モンゴルのeコマースプラットフォームとの提携は、ユーザーが工場から直接購入できるようにすることを目的としています。また、ワールドワイドとの提携強化では、小売業者の越境ダイレクトソーシングの効率性向上についても言及されています。1688の越境プラットフォームと国際プラットフォームの違いは、もはや第三者によるソーシングの有無ではなくなっているようです。

さらに、このアップグレードされた調達モデルは、Cエンド管理モデルに類似しており、加盟店は商品の供給と情報提供のみを担当し、運用の詳細は第三者が担当します。フルマネージドモデルに関する過去の分析でも、特に工場型加盟店にメリットがあることが指摘されています。したがって、1688越境ECがCエンドへの展開を目指す上で、道筋がないわけではありません。

そのため、*New Stance*は、1688 Cross-Borderが歴史的にB2B2B分野を支配してきたものの、事業拡大に伴い、オペレーションチェーンが重複する限り、Alibaba傘下の他の越境事業と競合・協力する可能性があると考えています。1688 Cross-BorderとAlibaba.comの競争力を比較すると、1688 Cross-Borderは供給と調達において優位性を持っていることは否定できませんが、Alibaba.comはより広範囲にグローバルサービスとバイヤーリソースを育成しています。現在公開されている情報では、協力の兆候はまだ見られませんが、リソースの共有と事業シナジー効果は、より双方に利益のある決定となる可能性があります。

III. 結論

今年初めのサミットで、CEOのYu Yong氏は現在の戦略的選択とトレンドの判断について次のように述べた。「全体的に見て、消費者向けインターネットの競争はすでにレッドオーシャンですが、消費者側と産業側をつなぐ産業用インターネットにはブルーオーシャンが存在する可能性があり、そこにはより大きなチャンスがあります。」

これは、インダストリアル・インターネットと供給源を代表する1688が、今後より重要な役割を果たすことを示唆しています。1688は国内EC事業において、「手頃な価格の選択肢」を見出し、まずは小規模事業者と一般小売バイヤーの両方を主要ユーザーと定義しました。現在、越境ビジネスの変革においても、より幅広い顧客基盤をターゲットとし、バイヤーと直接関わりを持つようにしています。舞台裏から最前線へと躍進するために、1688はいかなる成長機会も逃しません。

しかし、純粋なB2B eコマースモデルから包括的な開発モデルへの移行は容易ではありません。顧客ニーズの理解と在庫管理は、習得すべき基本的なスキルです。さらに、B2BとB2Cは返品率や顧客維持方法が大きく異なるため、変革プロセスにおいては、両モデルの運用上の細部を慎重にバランスよく考慮する必要があります。

より広い視点から見ると、アリババのeコマースプラットフォームは、そのリーチを拡大するために積極的な動きを見せています。例えば、AliExpressとAlibaba.comが既に確立されているにもかかわらず、1688は越境eコマースへの投資を増やし始めています。1688自身も、自社プラットフォーム上でプレミアムセレクションや会員制サービスの検討を開始し、専用ストアを開設してタオバオにも参入しています。

既存のリソースを統合し、一方向に力を集中させることは戦略的提携の前提となりますが、その前提として、各当事者の分担とポジショニングを明確にする必要があります。タオバオファクトリーの当初の構想が、工場と消費者を結びつけ、高品質な製品を適正価格で提供することであったように、実際には、一部の従来のタオバオストアは強力なサプライチェーンのサポートを欠き、大きな挫折を経験しました。

現在、1688の国内および海外における戦略的展開の位置づけについては疑問が残る。事業の重複が進むにつれ、競争と協力は紙一重になる可能性もある。

※表紙画像および本文中の画像はインターネットから引用したものです。