小紅書では、運営者に明確なブランドポジショニングと、様々なパーソナライズされたニーズに合わせたブランドマーケティングとプロモーションの実施を求めています。このマーケティング手法は、若い消費者のニーズを最大限に捉えており、小紅書で人気のプロモーションモデルとなっています。

ペースが速く個人主義的なこの時代では、ブランド マーケティングは単なる冷たい製品の展示ではなく、感情やストーリーを伝えることになりました。

従来のビジネスモデルと比較すると、「オーナー経済」も「ヒト・モノ・場所」を扱っていますが、前者はテクノロジー、チェーン店、大規模製造業に支えられているのに対し、後者は情緒的価値や社会的属性を活用して「ヒト・モノ・場所」のロジックを再構築し、オンラインのファントラフィック（ヒト）と独自のオフライン体験（モノ）を通じて、オンサイトの商業消費（場所）のクローズドループを形成します。

ブランドマーケティングは「個人の時代」に突入しました。ソーシャルメディア時代において、ブランドマーケティングはパーソナルブランド（IP）の構築に重点を置く必要があります。ブランドオーナーはブランドの個性を投影する存在であり、ブランドはこのパーソナルIPを通じて、特に小紅書のようなプラットフォーム上で、ブランドの哲学と温かさを伝えることができます。

I. 新しいトレンドの中で、ブランドマーケティングはどのように「新しいストーリー」を伝えることができるでしょうか?

ソーシャル メディアの急速な発展により、ブランド マーケティングは従来の広告モデルから、よりパーソナライズされたインタラクティブなマーケティング戦略へと移行しました。

小紅書は、多くの若年層ユーザーとKOL（インフルエンサー）が集まるプラットフォームとして、他のプラットフォームとは異なる消費者基盤を有しています。これらのユーザーは、ブランドマーケティングを目の当たりにし、美的感覚を持ち、ブランド価値をより重視しています。

従来のマーケティング戦略は効果を失いつつあり、古臭いストーリーを語ってももはやユーザーの購買意欲を掻き立てることはできない。こうした流れの中で、新たな「個性ブランドの時代」が到来した。

小紅書でブランド露出を高め、より効果的な広告とマーケティングを実現するには、ブランドはユーザーと関わり、有名人の推薦だけに頼るのではなく、「マネージャーIP」の個人的なカリスマ性と専門的能力を活用して消費者とのつながりを構築できる「マネージャー」IPが必要です。

ストーリーテリングには必ずしも斬新な内容は必要ありません。斬新な形式も許容されます。ビジネスオーナーの中には、「ビジネスオーナーのIPとは何ですか？」と疑問に思う人もいるかもしれません。

ブランドマーケティングにおいては、簡単に言えば、個人的な形でのブランドの外部マーケティング窓口となります。

II. 小紅書で個人ブランドIPを構築するには？

流行の商品は売っていないが、この方法で独自のブランド IP を構築できるのか、と疑問に思う経営者もいるかもしれません。

もちろん可能です。簡単に言えば、パーソナルブランドIPを持つことは、ブランドマーケティングの新しい手法です。どの製品カテゴリーでも、このアプローチを試して独自のパーソナルブランドIPを構築することができます。パーソナルブランドIPを持つ目的は、ブランドの評判を高めることです。

では、自社の製品カテゴリーに適したパーソナルブランドIPをどのように構築すればよいのでしょうか？小紅書（Little Red Book）のトーンやトレンドに合致し、パーソナライズされた差別化された方法でブランドストーリーを伝える必要があります。ブランドは、以下の点から始めることができます。

• アイデンティティの定義: あなたは誰ですか?
• 価値提案: ファン/ユーザーにどのような価格を提供できますか?
• イメージの位置付け: ブランドのトーンに合わせて、どのような個性やスタイルをユーザーに伝えるべきでしょうか?
• 記憶に残るポイント：あなたのユニークな点は何ですか？商品やブランドと組み合わせることで、あなたの特徴をどのように強調できますか？

パーソナルブランド IP = 高いペルソナ適合性 + 製品のストーリーを伝える能力 + 多様なコミュニケーション方法 = 豊かな商業的価値を持つ鮮やかなイメージ。

そのため、パーソナルIPを作成する前に、ブランド自身のペルソナとスタイルポジショニングを明確にし、ブランドから大きく逸脱しないようにする必要があります。担当者の特性から抽出し、スタイルポジショニングがブランドが伝えたい価値コンセプトと合致していることを確認する必要があります。

例えば、建築デザイン事務所の代表である「Yu Shea」さんの場合、「95年代以降の女性起業家兼建築デザイナー」というアイデンティティを活かし、建築やインテリア、収納に関する動画を投稿することで、自身のブランドのデザイン価値、デザイン哲学、さらにはデザイン事例をファンやユーザーに伝えています。また、プライベートメッセージを通じて顧客を獲得することで、デザイン事務所のブランド認知度向上にも成功しています。

このように、「女性＋自立＋価値」を通じて建築デザインのブランド価値を個性化し高めることは、小紅書の感情的な訴求とストーリーテリングという主なトレンドに合致するだけでなく、経済的に自立した多くの女性ファンを魅了することにもつながります。

差別化されたブランドIPを構築するには、婦人服ブランド「JEVIC婦人服工房」に学ぶのも良いでしょう。小紅書では、創業者のIPを構築し、「男性デザイナー」の視点から生地、パターン、色彩、デザインコンセプトの4つの側面から商品のストーリーを伝え、ショート動画販売を実現しています。

男性と女性の両方のデザイナーであるという二重の利点が、彼を他の女性服ブランドのオーナーたちと大きく差別化し、小紅書で13万5000人のフォロワーを集めている。

3番目に、これはブランドにどのような価値をもたらすのでしょうか?

ブランドオーナーのIPの影響力は、ある側面において非常に大きいものです。IPが伝えるブランド姿勢やストーリーは、本質的にブランドの個性を体現するものであり、消費者のブランドへの関与や共感を高める可能性があります。そのため、ファンの中には、ブランドオーナーへの信頼がブランドへの信頼を上回るケースさえあります。

例えば、マットレスブランド「Half-Day Leisure Mattress」のオーナー、「マットレス王モルハン」は、自身のIPアカウントで家具選びのヒントやレビューを共有することで、家具に関心を持つファンを獲得しています。「自分に合ったマットレスを選ばないと、毎晩質の悪い睡眠になってしまう」という悩みをテーマとし、自身のブランド「Half-Day Leisure Home Furnishings」と組み合わせることでブランドを宣伝し、関心を高め、ファンを顧客へと転換させ、公式アカウントから注文してもらうことに成功しています。

ブランドオーナーが強力なパーソナルブランドを構築すれば、その影響力はプラットフォームを越えて生活のあらゆる側面にまで及ぶ可能性があります。中国では、Xiaomiの雷軍（レイ・ジュン）は間違いなく最も影響力のあるパーソナルブランドIPです。

Xiaomiの自動車発表イベントは、自動車業界のみならず、様々なプラットフォームにおいて驚異的なマーケティングイベントとなりました。プレゼンターの個性的なカリスマ性はブランドの魅力を完璧に高め、製品の発表を成功に導き、ユーザーの信頼をXiaomi車の受注へと繋げました。

ブランドオーナーのポジティブなイメージと積極的な姿勢は、危機的状況における信頼回復に大きく貢献します。ブランドが世論に否定的な評価を受けた場合でも、広報チームはブランドオーナーの個人的な影響力を活用して迅速に対応し、危機を緩和することができます。

要約すると、Xiaohongshu でこの新しいマーケティング手法を使用することで、ブランドはよりターゲットを絞ったユーザー ベースを引き付け、ブランドの信頼を高め、新たな露出と顧客獲得チャネルを獲得し、売上コンバージョンを向上させることができます。

著者: ヴィック

出典：WeChat公式アカウント：「Vicのマーケティング思考（ID：Viccps0227）」