この記事では、Chuangfukang がコンテンツ戦略を巧みに活用して、ユーザーの真のニーズに合わせた多様なコンテンツを作成し、ブランド情報を効果的に伝え、製品マーケティングのコンバージョンを飛躍的に向上させた方法について詳しく説明します。

私たちは以下の問題に気づきました:現在、Xiaohongshu は 1 つのコンテンツ テンプレートのみを使用しており、製品推奨ノートの他の形式を突破したり見つけたりすることが困難です。

シーディング（または「草の根マーケティング」）は、製品マーケティングの転換の起点となり、ユーザーへのリーチにおいて重要な役割を果たします。しかし、競合他社の増加に伴い、単一のコンテンツフォーマットの有効性は低下しています。そこで本稿では、医療機器ブランドである創富康を例に、同社の多様なコンテンツフォーマットとシーディング戦略を分析し、読者の皆様の参考とさせていただきます。

コンテンツのシーディングは非常に重要です。ブランド情報を伝達するだけでなく、そのマーケティング効果は常に進化し、深化しています。シーディングプロセス全体を通じて、ユーザーのペインポイントがコンテンツ出力の中核となるため、コンテンツはユーザーの真のニーズを理解し、対象消費者が生活するシナリオでの機会を見つけることに基づいている必要があります。

1. ユーザーは製品開発の出発点です。すべてのコンテンツと製品は、ユーザーのニーズを理解することから始まる必要があります。
2. コンテンツと製品はブランド構築の基盤です。コンテンツは、ブランド/製品に対するユーザーの需要を生み出した場合にのみ効果的です。
3. コンテンツ ノートを通じて関心を喚起するプロセスは、次のように要約できます。ユーザー インサイト – シナリオ統合 – ブランド/製品キーワードのソフト統合 – 製品の価値/利点の理解 – 製品のシーディングの成功。

I. スキンケア意識の高いユーザーをターゲットにしたブランド

「フェイシャルマスク」というキーワードを検索すると、ユーザーは「保湿」「美白」といった様々な製品効果だけでなく、肌のバリア機能の低下、乾燥肌・敏感肌、脂性肌・ニキビ肌といった様々な使用シーンにも関心を持っていることがわかります。また、「医療用マスク」や「医療用エステマスク」といったサブセクターは検索指数が高く、最も人気のあるキーワードは12万件を超える検索数を記録しています。創福康は医療機器ブランドであり、専門的な医療用エステ製品を専門としており、医療用ドレッシング市場で高い評価を得ています。

Xiaohongshuユーザーは、機能性スキンケア製品の成分と効果を非常に重視しています。投稿データに基づくと、彼らが推奨する主力製品は主に以下のカテゴリーに分類されます。

画像出典: タオバオ

上記の製品分析から、このブランド製品の中心的なユーザーグループは、主に光線療法に基づく医療美容処置を受けている人々と、特定の皮膚の痛みを抱えている人々であることがわかります。

製品の観点から見ると、関連製品の成分は肌にダメージを与える可能性が低く、肌トラブルの改善に効果があり、比較的すべての肌質に適しています。

II. 主要な問題点を解消するコンテンツでユーザーの心を掴む

ユーザーの心を掴むには、ターゲットオーディエンスを正確に特定し、彼らの悩みを掘り起こし、ターゲットを絞ったコンテンツ戦略を策定する必要があります。肌トラブルを抱えるユーザーの多くは、解決策を探す際に、悩みに関連するキーワード、つまり「敏感肌用マスク」「脂性肌・ニキビ肌用マスク」 「メディカルビューティーマスク」といった「商品＋悩み」の組み合わせで検索する傾向があります。これらの検索キーワードは、関連情報を効率的に得るのに役立ちます。

創福康は、ブランド特性に基づき、ニッチ市場を特定し、肌悩みとそれに応じた製品使用シナリオを持つ特定のグループをピンポイントで特定しました。以下は関連ノートの要約です。

データソース: Grey Dolphin Data

全体的に、これらの製品の対象者は、光学美容処置に関心のある人々と特定の皮膚の悩みを持つ人々の 2 つのカテゴリに大別できます。

以下は、コアターゲットオーディエンスに基づいて、皮膚の痛みと美容処置に焦点を当てた、製品シーディングに関連するニッチコンテンツ戦略の分析です。

1. 光線療法や美容処置を受けている人

光線療法やレーザー治療後は、肌のバリア機能が損なわれ、非常に脆弱になっています。この時期は、肌への負担や刺激を防ぐため、複雑な成分や強い作用を持つ製品の使用は避けるべきです。創福康の製品は専門的な医療美容製品であり、施術後の肌を修復する一定の効果があります。具体的な医療美容施術に応じて、適切な製品が推奨されます。以下では、ヒアルロン酸注射、フラクショナルレーザー治療、 IPL （Intense Pulsed Light）による若返り治療などの施術における一般的な注意事項を分析します。

ヒアルロン酸注入ノート パート1：専門家の視点と実践的なヒント

コアユーザー：ヒアルロン酸注入プロジェクトの潜在的ユーザー

ユーザーニーズ: 水分補給注入後のケア

製品の統合: ブロガーは業界の専門家として、メソセラピーの治療後のケアに関する実践的な知識を体系的に共有し、創福康ドレッシングなどの関連ケア製品を統合しています。

画像出典：小紅書

フラクショナルレーザーノートパート1：問題点と解決策ガイド

コアユーザー: ニキビに悩みがあり、ニキビ跡治療プログラムに興味のあるユーザー。

ユーザーのニーズ: ニキビ跡の治療プロセス、術後ケア、手術結果を理解する。

製品の統合: 最初の画像は実際の施術前後の比較を示しており、コンテンツでは、施術、相談、治療、修復を含む医療美容施術の全プロセスを共有するユーザーを紹介しており、製品は術後の修復段階に統合されています。

画像出典：小紅書

注2: ユーザー視点のヒント共有投稿

コアユーザー: フラクショナルレーザー手術の潜在的ユーザー

ユーザーのニーズ: フラクショナルレーザー治療後のケアを理解する。

製品統合：ユーザーは、術後ケアの経験を蓄積し共有しています。これは主に、レーザー治療後、かさぶたの形成、かさぶたの剥離という3つの重要な段階を含みます。創福康ドレッシングは、術後段階における急速冷却に役立ちます。

画像出典：小紅書

フォトリジュビネーションノート パート1：チュートリアルとガイド

コアユーザー: IPL（Intense Pulsed Light）による肌の若返りの新規ユーザーおよび潜在的ユーザー

ユーザーのニーズ: IPL による肌の若返りの基本的なプロセスと、術後の基本的なケアの知識を理解すること。

製品の統合：最初の画像では手術後の効果を直接示し、最初に製品を紹介し、次に個人の経験に基づいて光線療法による肌の若返りに関する関連知識を紹介します。

画像出典：小紅書

医療美容業界で主に製品に重点を置いている人向けのメモ：製品認知度に関する投稿（基本的なブランド認知を含む）

コアユーザー: 美容施術の経験があり、Chuangfukang ブランドをある程度認識している個人。

ユーザーのニーズ: 鍼治療後のケア、医療用ドレッシング材の選択

製品の統合：ヒアルロン酸注入後に肌が乾燥するという私の経験に応えて、ヒアルロン酸注入後の水分補給、修復、急速冷却の役割を果たす創福康製品を統合しました。

画像出典：小紅書

注2：製品認知度に関する投稿（限定的なブランド認知度）

コアユーザー: 美容施術の経験はあるものの、Chuangfukang ブランドにあまり馴染みのないユーザー。

ユーザーニーズ: IPL (Intense Pulsed Light) 後のスキンケアで悪い経験があり、IPL 後のスキンケアについて学びたい人。

プロダクトプレイスメント：全体的なアプローチは製品に焦点を当て、様々な側面から製品の優位性を示し、「新規」ユーザーにアピールします。これには、製品の成分や効能、「医療」認証、安全性などが含まれます。

画像出典：小紅書

ノートタイプ3: 製品比較ノート

コアユーザー: 医療グレードのフェイスマスクに関心がある、またはニーズがあるユーザー。

ユーザーのニーズ: さまざまなブランドの医療用フェイスマスクの主な利点と適用可能なシナリオを理解すること。

商品の配置：「光若返り」後の商品を使用した個人的な経験に基づいて、さまざまな商品の具体的な肌の痛みと優れた利点をまとめ、ユーザーに宣伝します。

画像出典：小紅書

2. 異なるグループにおける皮膚の痛みのポイント

皮膚の問題には、敏感肌、吹き出物、皮膚バリアの損傷、赤み、日焼けなどが含まれますが、これらに限定されません。上記のカテゴリでは、「修復」に関連するメモは、痛みのポイントの分類が比較的一般的であり、すべて「損傷した肌」として分類できます。

肌の悩みの種類によって、製品の推奨内容も異なります。以下は、敏感肌、脂性肌、ニキビ肌、皮膚炎など、明確なサブカテゴリーに分類されたノートの分析です。

敏感肌の人は、肌がデリケートで刺激を受けやすいため、フェイスマスクへのこだわりも強くなります。毎日のスキンケアでは、角質層への栄養補給に加え、季節の変化、赤み、アレルギーなどにも注意を払う必要があります。

ノートタイプ1：ヒントや宝物を共有する投稿

コアユーザー: 敏感肌の痛みがある人

ユーザーニーズ：敏感肌の悩みの解決

製品の統合：最初の画像では、スキンケアの前後の結果が直接示されています。ビデオでは、敏感肌のためのスキンケアの知識を体系的に説明し、創福康ドレッシングを含むさまざまな製品を統合しながらプロセスを実演しています。

画像出典：小紅書

ノートタイプ2：製品認識ノート

コアユーザー:創福康ブランドを認識している潜在的ユーザー

ユーザーのニーズ: 敏感肌の人や美容施術を受ける人は、適切な製品を求めています。

製品統合: 製品と統合して、創傷修復、皮膚アレルギー、痔核性皮膚炎などの製品の優れた利点を強調し、ユーザーにドレッシング製品を推奨します。

画像出典：小紅書

脂性肌やニキビができやすい肌質の人は、皮脂の分泌が過剰になりやすく、閉鎖性面皰（めいしょく）や吹き出物ができやすくなります。スキンケア製品を不適切に使用すると、ヒリヒリ感、赤み、かゆみなどの症状が出ることがあります。さらに、季節の変化、気温の変動、空気の質の変化なども、アレルギー反応を引き起こす可能性があります。

ノートタイプ1: 製品推奨投稿

主な使用者: ニキビに悩む人、学生。

ユーザーのニーズ: 脂性肌のニキビの問題を解決する

製品の統合: まずは自分の経験を共有することから始め、最初に遭遇した問題点を挙げ、次に製品を体系的かつ包括的に紹介し、ユーザーに紹介します。

画像出典：小紅書

ノートタイプ2：問題点と実用的なヒントの共有投稿

コアユーザー: ニキビに悩まされており、スキンケアの基礎知識が不足しており、Chuangfukang のブランド認知度が限られている個人。

ユーザーのニーズ: ニキビ後のケアについて学び、ニキビ跡を軽減すること。

プロダクトプレイスメント：動画では関連する効果を紹介しているため、リアルな内容となっています。医療用ドレッシングはニキビの迅速な修復効果があり、創福康製品はニキビができやすい敏感肌に欠かせないだけでなく、日常的な肌の安定化にも使用できます。

画像出典：小紅書

皮膚炎は、顔面に突然または繰り返し紅斑、丘疹、落屑が現れる慢性の炎症性皮膚疾患で、かゆみ、灼熱感、刺すような感覚を伴います。

ノートタイプ1：ヒントや宝物を共有する投稿

コアユーザー: 脂漏性皮膚炎の症状があり、Chuangfukang のブランド認知度が限られている、またはまったくないユーザー。

ユーザーニーズ: 脂漏性皮膚炎の問題を解決/緩和する

製品の統合: 個人の体験を共有することで、製品の効能、ブランドの資格、成分を紹介し、製品の利点と特徴をアピールし、肌のバリアを保護し、肌の状態を安定させます。

画像出典：小紅書

ノートタイプ2：問題点＋製品共有投稿

コアユーザー: 皮膚炎を経験しているが、効果的な対処法がない人。

ユーザーのニーズ: 再発性皮膚炎の問題を解決し、皮膚修復技術について学ぶこと。

製品統合：一連の皮膚炎治療法を通して、関連製品の統合について解説します。推奨される製品は創福康製品に限らず、他の実用的な製品も含まれています。

画像出典：小紅書

Chuangfukangの包帯製品は、主にオーディエンスエンゲージメントを重視しており、光線療法による美容施術を希望する人々や、既に肌トラブルを抱えている人々をターゲットに、それぞれのニーズや悩みに合わせたコンテンツを提供しています。さらに、製品関連の投稿も数多くあり、同様に悩みを取り上げることで、ブランド認知度のある潜在ユーザーをターゲットにしています。

コアな視聴者のニーズや問題点に対応してユーザーの心を掴むだけでなく、特定の時間に適切なコンテンツを追加し、トレンドのトピックを活用してトラフィックを生み出します。

昨年5～6月に発行された「618」関連の買いだめノートや、昨年10～11月に発行された「双十一」関連の新製品補修マスクコンテンツノートなど、重要な日付の前にマーケティングキャンペーンコンテンツを重ね合わせます。

この商品に関するコンテンツは、春夏から秋冬への季節の変わり目にも増加します。同時に、軍事訓練前の特別な時期を捉え、日焼け止めのプロモーションコンテンツも公開します。創福康の小紅書におけるコンテンツ戦略は、主にユーザーグループの異なる検索ニーズを起点とし、多様なコンテンツ形式を通じてユーザーのニーズとソリューションを組み合わせることで、ユーザー理解を深め、より高い売上コンバージョン率を実現します。

1. 「Chuangfukang」と「Chuangfukang フェイシャルマスク」の上流キーワードを見ると、「フォトリジュビネーション」「敏感肌マスク」「ダメージ肌」といったキーワードを検索するユーザーが、ブランドやその商品を検索する傾向があることがわかります。これはブランドのコンテンツマーケティング戦略とよく一致しており、ユーザー認知度の向上に成功していることを示しています。ブランドはこれをコンテンツマーケティングのベンチマークとして活用し、ブランド／商品の上流キーワードの中で適切なコンテンツの方向性を探ることができます。

2. コンテンツシーディングの基本的なロジックは、次のように簡潔にまとめることができます。ユーザーグループを理解し、グループのニーズと問題点に基づいてシーディングコンテンツの方向性を決定し、適切なシーディングコンテンツを作成し、コアグループから突破口を開き、徐々に他のグループへと拡大していくことです。例えば、創福康ブランドは、光線療法や美容施術を求める人々、そして肌トラブルを抱える人々をターゲットに、シーディングコンテンツを配信しています。

たとえば、肌の痛みや美容整形後の肌の状態、製品の効果比較前後などを披露して対象ユーザーの注目を集める、ユーザー体験を共有してコンテンツの信憑性と説得力を高める、肌の悩みに対する解決策や提案を提供し、関連製品をさりげなく取り入れる、製品の利点を紹介してシーディング効果を高める、といった具合です。

著者：南海光

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