「他の人が着ると田園風、バカンス風、またはレトロ風に見えるけど、私が着るとBig Bad Wolfみたいで、強い『盗み』の雰囲気が出るんです（『盗み』の雰囲気は若者の間で流行している新しいインターネット上のペルソナで、卑劣な気持ちを表し、特定の公共の場で不安そうで控えめな態度をとる人々を指します）。」 今年のメーデーの祝日には、景勝地から音楽フェスティバルまで、あらゆる場所で色鮮やかな三角形のスカーフが見られます。 小紅書（リトルレッドブック）に寄せられた2万件以上の投稿の中で、三角スカーフは夏のドーパミン全開女子にとって欠かせないファッションアイテムであるだけでなく、ホリデームードを演出する重要な小道具でもあります。旅行中の女子たちは、三角スカーフのスタイリング法を研究し、漢服（中国の伝統衣装）、ベール、アシンメトリーなサマードレスなどと合わせています。一方、ガールフレンドの写真を撮りに行く男性たちは、「これって、おばあちゃんが野外活動の時だけ巻いているスカーフじゃない？」と自問自答しています。 どうしたら、三角スカーフをチラ見えせずに巻けるでしょうか？様々なスタイルを試したり研究したりするうちに、三角スカーフは驚くほど人気になりました。 この熱意を最も強く感じていたのは鄭青鋒氏だった。「以前はサングラスや帽子といったアクセサリーを主に販売していましたが、昨年3月に三角スカーフの販売を開始し、300万元以上を売り上げました」。わずか1年で、三角スカーフは人気のないニッチ商品から人気商品へと成長した。 「ほとんどの宝飾店はすでにそうしていますし、婦人服や日用品店もそれに追随しています。以前も工場から在庫を多く持つように言われましたが、私たちは聞き入れませんでした。この春は急激に売上が伸び、今回は言われるまでもなく、在庫切れに備えて基本的に備蓄している状態です。」 2023年、鄭青峰氏の「新邦邦ACCアクセサリーストア」は1900万元の取引高を達成し、三角スカーフの占める割合は着実に増加しています。今年3月には、三角スカーフがすでに売上の40%近くを占め、わずか1ヶ月で50万元以上の売上を上げました。「婦人服のように、スタイリングによって様々なスタイルが生まれ、今後も人気が続くと予測しています。」夏の到来とともに、三角スカーフもピークを迎えると予想されています。 1. たった10元で実現した「奇跡の映画製作」新邦邦は婦人服から始まり、タオバオで944万人のフォロワーを抱え、エレガントでプロフェッショナルな婦人服店のリストでトップの店となっている。 2018年には事業拡大のため、新邦邦ACCアクセサリーをオープンし、婦人服からファッションアクセサリー市場へと事業領域を拡大しました。しかし、当時はネックレスやブレスレットなどのアクセサリーを主に販売しており、商品ラインナップは比較的限られていました。2020年にはファッションアクセサリーからアクセサリーへと事業を拡大し、その後、サングラス、スカーフ、帽子などのファッショナブルなアイテムも追加し、フォロワー数は着実に90万人を超えました。 「三角形のバンダナの作り方を学んだのは、実は偶然だったんです」と鄭青鋒さんは振り返る。 2022年の冬、店のマフラーは飛ぶように売れ、わずか2ヶ月で800万元（約8億5000万円）を超える売上を記録し、商売は活況を呈していました。しかし、マフラーは「秋冬限定」のアイテムであり、この人気は長くは続かないでしょう。次のヒット商品を見つけるため、鄭清鋒氏のチームは市場調査を開始しました。その過程で、マフラーと同じカテゴリーに属する三角マフラーが彼の目に留まりました。 「当時、三角巾を扱っている業者は多くなかったのですが、ヒット商品になる可能性を皆が感じていました」 鄭青鋒の直感は的を射ていた。女の子たちは外出時に選択肢があまりない、と彼は分析した。「南からの観光客の多くは、普段から帽子をかぶる習慣がありません。流行に敏感な女の子でも、せいぜい可愛いヘアクリップくらいしかつけていないかもしれません。でも、三角スカーフは写真映えも抜群で、コーディネートに独特の雰囲気を添えてくれますし、値段も手頃です。今、こんなに観光客が多いのだから、売れ行きも悪くないはずです」 これがトレンドになるかもしれないと気づいた鄭青鋒は、すぐにフランス風、田園風、民族風の 3 つのスタイルを特定しました。 当初、三角スカーフのデザインは、主に彼の婦人服業界での経験から着想を得ていました。新邦邦の婦人服店がWeibo、淘宝網、小紅書で新商品を発売する際、モデルたちは流行のアイテムも身に着けていました。これは「スタイルのテスト」と「集客」という二つの目的を果たしました。スカーフと三角スカーフのサプライチェーンは相互に繋がっているため、鄭清鋒はこのチャネルを通じてスタイルを見出し、すぐに三角スカーフを大量に仕入れました。 この期間中、ソーシャルメディア上の「三角バンダナ」の人気は高まり続け、鄭清鋒のアイデアの正当性をさらに証明した。 三角スカーフの万能ぶりに人々は驚きました。ピクニックやキャンプの流行が、田園風の三角スカーフの人気を高めました。新中国風や漢服の流行も相まって、伝統的な中国風三角スカーフは最もファッショナブルなアクセサリーとなりました。雲南省大理市から江西省景徳鎮市まで、主要な景勝地、古城、市場、展覧会、そして音楽祭など、若者が集まる場所にも、三角スカーフは静かに姿を現しました。 市場の屋台で三角スカーフを売るのが人気になっている。 「観光ブーム」が三角スカーフの人気の継続的な高まりの根本的な理由だとすれば、「セレブ効果」が火に油を注いだことになる。 2023年10月、旅バラエティ番組「Divas Hit the Road」が初放送され、女優の趙兆易（チャオ・チャオイー）の衣装が一躍有名になりました。彼女はアシンメトリーなサスペンダーワンピースにジーンズを重ね着するトレンドを先導しただけでなく、まるで絵の具をこぼしたパレットのようなこの着こなしは、90年代から2000年代生まれの多くの女性たちにも真似され、「一目見て美大生のスタイル」と称賛されました。三角スカーフは彼女のお気に入りのファッションアイテムです。 「趙兆宜スタイル」の流行が大ヒットし、鄭青峰さんの三角マフラー事業も活況を呈している。「三角マフラーを購入するお客様の大半は18歳から25歳の女の子で、主な消費シーンは旅行です」と鄭青峰さんは言う。また、三角マフラーの再購入率が予想以上に高かったことにも驚いたという。「三角マフラーには強い社交性があり、写真を見ると、多くの女の子が親友やクラスメートと一緒に写真を撮っているのが分かります」 第二に、注文ごとに1元を稼ぐが、工場価格は依然として「値上げ」されている。婦人服と同様に、アクセサリー業界も「新製品発表」が牽引する業界です。新邦邦は通常、月に3～4回新製品を発売し、毎回10種類以上の新スタイルが登場します。鄭青峰氏は、2023年7月28日に行われた新製品発表を鮮明に覚えています。「サングラス、帽子、ベルトなど、20種類以上の新スタイルを発売し、小紅書で宣伝しましたが、最も多くの問い合わせがあったのは三角スカーフに関するものでした。」 夏休み、旅行シーズンのピークでした。新商品のファンエンゲージメント率が平均を上回っていることを知ったチームは、数日間にわたり小紅書（中国のソーシャルメディアプラットフォーム）にコメントを投稿し、レースの縁取りが施されたこのフランス風の三角スカーフを新商品発売の目玉商品として紹介しました。数日間のプロモーションの後、このスカーフは店舗初のベストセラー商品となりました。「昨年8月、この三角スカーフの1日平均販売数は300枚を超えました。」 この人気は今年3月まで続き、売上は倍増しました。 「同じスタイルの商品は、今年は1日平均700点以上売れました。3月14日には、国際女性デーのプロモーションもあって、1日で1,000点以上売れました。」現在、鄭清鋒氏は店内の商品をサングラス、帽子、三角スカーフの3つのカテゴリーに分け、それぞれ約30%を占めています。季節に合わせて商品構成を調整しています。「三角スカーフは売上に占める割合はそれほど高くありませんが、平均注文額が13元程度と他の商品に比べて低いため、販売量は非常に多くなっています。」 三角スカーフの人気が高まるにつれ、三角スカーフ市場に参入する企業の数が大幅に増加していることに鄭青鋒は気づいた。 昨年10月、鄭青峰さんと取引していた工場のオーナーは、彼に在庫を増やすようアドバイスしました。「しかし、まず三角マフラーの売れ筋シーズンは春と夏だと判断しました。また、当時は会計処理をしていたため、あまり資金を拘束したくなかったので、彼の言うことを聞きませんでした。」ところが、予想外に年末には三角マフラーの在庫がなくなってしまいました。「当時、工場から適切な生地が供給できないという報告がありました。」 春が始まってから、バックエンドの売上が着実に上昇しているのを見て、鄭清鋒はすぐに工場に連絡しました。「普段は1週間分しか在庫がありません。今回は彼のリマインダーもなかったので、半月以上も在庫を抱えてしまいました。誰もが在庫切れを恐れているんです。」鄭清鋒は仕入れ価格が下がっていることにも気づきました。注文ごとに数セントずつ安くなっていました。「これを作る工場が増えたので、当然価格も少し下がりました。」 10元は三角スカーフにとって快適な価格帯です。競争が激化するにつれ、鄭清鋒は各商品の利益率を意識的にコントロールしました。「基本的に1商品あたり1～2元しか儲かりません。平均注文額も上げようとしましたが、20元を超える商品は売れませんでした。」 三角マフラーが流行した後、市場にはいくつかのアップグレードされたスタイルが登場しました。例えば、今年初めから「編み物ブーム」により、かぎ針編みの三角マフラーが人気を集め、手芸好きな若者の間では「三角マフラーDIY材料キット」を購入する人が増えています。材料キットを販売する業者も、毎月数千件の注文をこなすようになりました。多くの女の子が三角マフラーを巻くのが苦手で、「狼おばあちゃん」みたいに見えることに気づき、三角マフラーとヘッドバンドを組み合わせたものが人気を集めています。Daily Deals Factory Storeで販売されている三角マフラーヘッドバンドは、毎月2万個以上を売り上げています。 幼い頃に巻いていたスカーフから「写真映えするツール」まで、三角スカーフは改めて「ファッションは循環するもの」であることを証明しています。 鄭清峰は、よりカラフルなドメスティックスタイルの三角マフラーやシンプルなチェック柄の三角マフラーなど、より多くのスタイルの三角マフラーを発売する予定です。今年に入ってから、ブラウスやクロシェベルトから三角マフラーまで、アクセサリーの絶妙な組み合わせは、若者が個性とスタイルを表現する重要なアイテムとなっています。夏休みの到来を前に、鄭清峰は、日焼け止めマスクなどの季節商品に加えて、一定の日焼け防止効果がありながら、より通気性と美観に優れた三角マフラーが、新たな販売ブームを迎えると考えています。 著者：王亜奇 出典：WeChat公式アカウント「Eコマースオンライン」（ID：1089127） |
