618 Eコマースショッピングフェスティバルでは、コンテンツコミュニティプラットフォームの広告戦略が大きな話題となりました。本稿では、ビリビリ、小紅書、知乎といったプラットフォームが、利益圧力とユーザーエクスペリエンスのバランスをどのように取っているかを深く分析し、コンテンツプラットフォームの商業化における避けられない選択と課題を探り、コンテンツコミュニティの商業化の道筋を理解するための独自の洞察を提供します。

Bilibiliを開くだけで、618 eコマースプロモーションの広告がいたるところに表示されます。

実際、さまざまなコンテンツ コミュニティには広告があふれています。

無料のオンライン小説を読んでいると、618 の広告がポップアップ表示されました。

広告を視聴すると、次のドキュメントのダウンロードが高速化されます...

また、各種広告もよりクリエイティブなものになってきました。

今年の天猫618ショッピングフェスティバルで、天猫健康社とハルビン医薬グループは、一連のキャッチーな広告で消費者の間に集団的な「ノスタルジアの旅」を引き起こした。

他の企業がライブ配信に景品を挿入する一方で、ハルビン製薬グループは広告の挿入にこだわっています。

驚いたことに、この「型破りなアプローチ」は予想外の結果をもたらしました。

ある世代の記憶を呼び起こす一連の「クラシック広告」がさまざまな短編動画に作り直され、フォロワーを失うことなく、多くのネットユーザーの間で集団的な「ノスタルジアの旅」を引き起こした。

多くのネットユーザーから「まるで子供の頃に戻ったみたい。見ていて楽しいです。もっと撮影してください！」というコメントが寄せられた。

これらの広告はコンテンツコミュニティの不安を反映する鏡のようなものです。

インターネット業界全体の投資熱が徐々に冷めるにつれ、2024年はコンテンツコミュニティプラットフォームにとって極めて重要な年となるでしょう。

ビリビリの陳睿会長は、2024年末までに収益化を達成するという約束を果たさなければならない。

小紅書は、その高い評価額を正当化できることを資本市場に対して証明する必要がある。

Zhihu は収益化からどれだけ離れているかも考慮する必要がある。

コンテンツ プラットフォームは、攻撃的な広告がユーザーにとって最も有害であることを十分に認識しているにもかかわらず、近視眼的な解決策に頼ることしかできません。

これを解読する方法はありますか?

これに関して、アルファベットリストの張林と曉楽が議論し、この猿は次のように信じている。

広告はあらゆる種類のウェブサイトにとって主要な収入源であり、特に消費シナリオが比較的単純なコンテンツ プラットフォームでは広告が収益に大きく貢献します。

実際、WeChatからWeibo、そしてテキストや動画のプラットフォームに至るまで、あらゆるところで広告は一般的に行われています。

複数の収入源があっても、最も基本的な収入源である広告は依然として存在し、特定の時期に集中する可能性があります。

618 は明らかに特別な期間です。

同時に、広告はコンテンツ プラットフォームの強さを反映することもできます。

広告の量はプラットフォームの商業的価値に正比例します。ユーザー獲得モデルにおけるアルゴリズムに基づく広告配信では、過去のコンテンツ選択状況により、一部のユーザーが低品質の広告コンテンツにさらされる可能性もあります。

コンテンツ プラットフォームの収益源が限られていることが、広告が依然として主要な収益源の 1 つである根本的な理由であると言わざるを得ません。

本来、広告を受け入れるということは商業化のための基本的な必要条件です。

コンテンツプラットフォームにとって商業化は避けられません。そうでなければ、プラットフォームは存続し、コンテンツを発信し続けることができません。これは愛憎入り混じった関係です。

収益を生み出す機会が限られている場合、収益化のために広告を選択することは実行可能なオプションです。

さらに、会員制やライブストリーミング販売など、小紅書がバイヤー向けEコマースに注力することは、既存の収益シナリオを打破する選択肢となります。

さらに、コンテンツ プラットフォームが発展するには、資本市場に影響を与えるより説得力のあるストーリーが必要になることが多く、広告だけに頼っていては成功につながる可能性は低くなります。

結局のところ、コンテンツ プラットフォームが大きな戦略的アイデアを持っているものの、ベンチャー キャピタルだけに頼ったり、独自の収益を上げたりしてもそれを実現できない場合、独自の産業チェーンを拡大し、さらなる戦略的目標を達成するために資金を求めるには、資本市場の支持を得るのが一般的で理解できる選択肢です。

これに対し、ビリビリ会長兼CEOの陳睿氏は、「小さくて美しいものは、成長と拡大とは共存できない。ビリビリが前進しなければ、衰退し、最終的には消滅するだろう。中規模で非常に良好な状態に留まることはできないだろう」と述べた。

これも現実と非常に一致しています。つまり、どんなプラットフォームも最初は情熱を持って設立されるかもしれませんが、達成不可能でない限り、成長すると必然的に商業化されることになります。

DoubanからBilibiliまで、広告から有料知識、有料コンテンツまで、様々な商業化の試みを行ってきました。Zhihuの商業化の探求は止まることはありません。

広告問題に関しては、ほとんどのコンテンツコミュニティがユーザーエクスペリエンスと収益化の間で綱渡りをしていると言えるでしょう。現在、彼らは皆綱渡りをしながらも収益を生み出す方法を模索しており、それが必然的に歪んだ行動と低い評価につながっています。