分散型Xiaohongshuエコシステムでは、検索が唯一の集約ポイントであるため、マーチャントはキーワード検索を基本的なスキルとして、そして重要な防御戦略として優先する必要があります。この記事では、Xiaohongshuの検索特性と、ブランドがキーワードを活用して洗練された検索エンジン最適化（SEO）を行う方法について、詳細な分析を提供します。

「種を植える」ことが小紅書の一番の特徴ですが、ただ種を植えるだけではありません。

小紅書コミュニティの「そこに行った人の体験」アプローチは、ユーザー価値を高めるだけでなく、かなりの商業的価値ももたらします。

消費のアップグレードとダウングレードをめぐる議論が続く背景には、紛れもない事実があります。それは、消費者の意思決定がより合理的になっているということです。合理性とは、消費者が事前に下調べを行い、比較検討し、選択肢を慎重に検討することを意味します。検索は意思決定プロセスの重要な最終段階であり、消費者の意思決定に影響を与えることができる者は、紛れもない商業的価値を有しています。

トラフィックとその価値は同一ではありません。消費者の意思決定により近いトラフィックは、当然ながらかけがえのないレバレッジ効果をもたらします。この意味で、Xiaohongshuの検索トラフィックは、過小評価されている商業的な金鉱です。

I. 小紅書の検索分野は依然としてブルーオーシャンです。

実は、Xiaohongshu の現在の最も強力なブランド アイデンティティは「検索」です。

以前は、中国のユーザーは検索といえば百度を思い浮かべ、百度で検索して調べていました。

しかし、90年代以降の世代になると、百度は硬直化し、コンテンツも不正確になりすぎた。人々は徐々に検索の習慣を、人生案内人である小紅書へと移していった。

小紅書はインターネット時代の変化の恩恵を受け、百度、美団、大衆点評、乗換案内、馬峰窩などのライフスタイルプラットフォームのユーザーシナリオをある程度継承しました。

小紅書は、他のプラットフォームにはない検索構造上の優位性を持っています。「本物の人々」が投稿した「本物の体験」を見られるのは、小紅書だけです。

百度や美団のようなプラットフォームほど大規模ではないかもしれませんが、さまざまな理由で被害を受けたり、搾取されたり、悪い経験をしたユーザーは戻ってきません。当時ポータルから今日頭条へ行ったユーザーが二度と戻ってこなかったのと同じです。

彼らにとって、Xiaohongshu は画期的な製品です。

そのため、私は常に、検索に基づいた本物の評判管理が小紅書の商人にとって基本的なスキルであり、最も重要な防御戦略であることを強調してきました。

多くの企業は、Xiaohongshu の検索分野がまだブルーオーシャンであることに気づかず、検索に十分な注意を払っていません。

II. 小紅書の逆ファネル型検索

小紅書ユーザーの検索方法は「ファネル」に似ています。まずは広範囲に検索し、その後、より詳細な検索を行うことで、徐々に検索範囲を絞り込み、正確な検索結果を得ています。

例えば、夜更かしをする人がスキンケア商品について知りたいと思った時、まずは「夜更かしする人のためのスキンケア」などと大まかに検索します。そして、ある程度の理解を得た上で、具体的なブランドや商品（例えば、あるブランドの美容液など）を検索し、情報を補完します。

異なる検索段階がさまざまなユーザー グループに対応すると言う場合、大まかに次の 3 種類のユーザー グループに分けることができます。

1) 最初のカテゴリーは当社の「コアブランドユーザー」であり、そのほとんどは「スマート検索ユーザー」でもあります。

小紅書のユーザーは、通常、ブランドや関連商品を直接検索します。これらのユーザーの多くは、既にブランド商品を購入・使用しているリピーターですが、ブランドの魅力に惹かれて新規顧客になったユーザーもいます。これらのユーザーはブランドへの忠誠心が高く、一般的な商品レコメンデーションを必要としません。そのため、ブランドや商品キーワードを宣伝することで、ブランドはこれらのユーザーを正確にターゲティングすることができます。

例えば、Xiaohongshuでターゲットの高級ブランドを検索しているユーザーは、既にそのブランドをよく知っており、強いニーズを持っているため、それらのブランドの商品を検索して購入しています。これらの高度にターゲット化されたユーザーは、ブランドがXiaohongshuの検索ページでキーワードプロモーションを実施する際に獲得すべき直接的なターゲットオーディエンスです。

2) 2 番目のカテゴリーは、ブランドの「潜在的可能性の高いユーザー」であり、そのほとんどは関連するニーズをすでに持っています。

ブランド関連の商品シーディングやプロモーションに効果的に影響を受け、ブランドや商品カテゴリーを検索したにもかかわらず、まだ購入に至っていないユーザーもいます。これらのユーザーの中には、競合製品の存在を懸念したり、価格に不安を感じたりしているユーザーもいます。そのため、検索エンジン最適化（SEO）を計画する際には、商品カテゴリー、シナリオ、成分などに関連するキーワードを用いて、これらのユーザーをターゲットにすることで、コンテキストと機能性を考慮しながら商品シーディングを強化することができます。

例えば、おむつかぶれを心配する母親と乳幼児向けには、カテゴリー、シナリオ、成分といったキーワードを組み合わせることで、ブランドはキーワードを最適化することができます。競合製品との差別化に苦慮しているユーザーには、「おむつかぶれ」や「パンツ型おむつ」といったキーワードを用いて、おむつかぶれが発生しやすい状況に関する情報を訴求し、通気性や爽快感といった製品のセールスポイントをアピールすることができます。価格に迷っているユーザーには、「お手頃価格のパンツ型おむつ」や「節約」といったキーワードを用いて、製品の検討を促すことができます。

3) 3番目のカテゴリーは、「ブランドに対して潜在的な消費意向を持つ、小紅書の一般ユーザー」です。

ブランドにとって、これらのユーザーを育成し、変換するための鍵となるのは、Juguang プラットフォームが提供するキーワード推奨ツールを活用して、潜在的な意図のキーワードと上流および下流のプロモーション キーワードを拡張し、元のキーワードからのさらなる増分成長を明らかにすることです。

潜在顧客の意図と上流/下流キーワードを最適化することで、ブランドは当初製品に直接的なニーズを持たないユーザーを効果的にターゲティングし、獲得することができます。例えば、ユーザーはコーディネートのアイデアを見たいものの、スカートやパンツにこだわりがないかもしれません。ブランドは、スポットライトを使ってこの層に「ヨガウェア」を直接プッシュすることができます。通常は「コーディネート - スポーツウェア - ヨガウェア」という検索経路が必要となるのですが、上流キーワードを使用することで消費シナリオと製品のスタイリング効果を直接提示できるため、ユーザーの本来の検索経路が短縮され、ブランドのコンバージョン率が向上します。

例えば、「バドミントンをするときは何を着ればいいの？」といった消費ニーズを持つスポーツウェアやシューズブランドの一般ユーザーに対して、「ヨガウェア」や「バドミントン」といったキーワードを用いて、ニーズに合わせたブランド商品をユーザーに紹介することができます。そして、「春コーデ」や「スポーツウェア」といった上流キーワードに注力することで、検索結果で上位表示を実現し、ヨガウェアに興味のあるユーザーを効果的に獲得することができます。さらに、「BYYOURSIDE」というブランドキーワードを投入することで、このユーザー層からのトラフィックを直接呼び込み、ブランドのリードを獲得することが可能です。

まとめると、ブランドがXiaohongshuの検索エンジンマーケティングで成功するには、「オーディエンス・リバースファネルモデル」を活用することが最も重要です。これは、「ブランドキーワードでコアユーザーを囲い込む」から「利用シーンと効果を拡大して新規トラフィックを獲得する」、そして最終的に「インテントキーワードを拡大し、上流と下流のトラフィックを捕捉する」ことでブランドエンゲージメントを高めるプロセスです。Xiaohongshuの検索メカニズムを理解し、キーワードマトリックスの組み合わせを順序に関わらず効果的に活用することで、ブランドは検索エンジンマーケティングキャンペーンを成功させることができます。

III. 結論

分散型 Xiaohongshu エコシステムでは、検索が唯一の集約分野です。

小紅書検索は商品シーディングにおいて非常に重要な要素です。検索なしにコンバージョンは生まれません。小紅書検索は、マーチャントにとって基本的なスキルであり、防御戦略でもあります。そのため、マーチャントはキーワード検索に細心の注意を払う必要があります。

上記は、ブランドが様々な段階でXiaohongshu検索プロモーションを効果的に実施するための提案です。さらに詳しく知りたい方、アイデアを交換したい方は、ぜひメンバーコミュニティにご参加いただき、一緒に議論しましょう。

その上。