Haozao

営業や提携交渉においてよくある誤解があります。それは、自社製品や自社の強みをアピールすることばかりに注力し、ユーザーが本当にその製品を必要としているのか、あるいは欲しいのかを考えないことです。著者は重要なポイントを指摘しています。顧客を説得しようとするのではなく、自ら購入したいと思わせることです。これは有効なアプローチです。お客様に自発的に購入してもらうにはどうすればいいでしょうか？ここで言う「購...